【正文】 們的主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象。所以最后我們把市場(chǎng)定位在新戶外廣告媒介的互動(dòng)廣告上。但不了解不等于不感興趣，恰恰相反在被調(diào)查的對(duì)象中有87%的廣告主表示愿意去嘗試做此類廣告，并且像移動(dòng)公司等這樣的大廣告主甚至愿意承包我們幾個(gè)試點(diǎn)的前期媒介建設(shè)費(fèi)用！而對(duì)于現(xiàn)在戶外廣告資源有限的現(xiàn)狀，地面廣告的出現(xiàn)絕對(duì)是一個(gè)機(jī)遇！在我們向廣告主出示我們的地面廣告效果圖之前，大部分廣告主對(duì)地面廣告這一媒介形式并沒有具體的概念。我們對(duì)地面廣告將進(jìn)行規(guī)范運(yùn)營(yíng)、科學(xué)運(yùn)營(yíng)、合法運(yùn)營(yíng)。廣告主熱衷的廣告形式廣告形式選擇比率互動(dòng)性的廣告74%單純的宣傳性的廣告22%另類的廣告4%表4已經(jīng)進(jìn)入識(shí)圖時(shí)代的我們對(duì)于視覺信息的需求越來(lái)越強(qiáng)，單單用圖片去代替文字也已經(jīng)不再受歡迎；視覺的強(qiáng)烈刺激也稍縱即逝；要想吸引住消費(fèi)者的眼球，不能只靠單純的宣傳，你要讓消費(fèi)者動(dòng)起來(lái)，讓他們參與到你的廣告宣傳。同時(shí)向廣告主提供個(gè)性，創(chuàng)意的互動(dòng)宣傳廣告也是我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)項(xiàng)目之一。 地面廣告市場(chǎng)管理、操作混 亂。 彌補(bǔ)了其他戶外媒介的數(shù)量有限、媒介集中等缺點(diǎn)。 客戶源的限制 地面廣告具有較強(qiáng)的目標(biāo)消費(fèi)者指向性，較強(qiáng)的互動(dòng)性和時(shí)效性，廣告主相對(duì)集中，消費(fèi)者有即時(shí)購(gòu)買關(guān)系等其他戶外媒介所沒有的特點(diǎn)。具體分析如下：（a）OPPORTUNITIES——機(jī)會(huì)分析：關(guān)于戶外廣告的投放行業(yè)：據(jù)CTR媒介智訊統(tǒng)計(jì)2004年上半年來(lái)自不同行業(yè)共16700個(gè)品牌在戶外媒體投放了廣告，到了2005年上半年，這個(gè)數(shù)字增加到24000個(gè)，這一數(shù)據(jù)說(shuō)明越來(lái)越多的廣告主認(rèn)可戶外廣告，另一方面也印證了戶外廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈和復(fù)雜。其中中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)通信、中國(guó)網(wǎng)通和中國(guó)聯(lián)通，2005年戶外廣告投放的前四把交椅依然是由這幾個(gè)郵電通訊業(yè)巨頭所占有。因此我們不難看出，同一競(jìng)爭(zhēng)類型間的企業(yè)在爭(zhēng)奪戶外媒介領(lǐng)域都有較多的資金投放，正是這種激烈競(jìng)爭(zhēng)的程度為我們戶外廣告的發(fā)展提供了廣大的空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)2005年上半年燈箱、普通看板、%，%，%，比起04年同期，%，%%。 而候車亭廣告的載體候車亭從某種意義上說(shuō)是一種不可再生的廣告資源，因?yàn)樗臄?shù)量是相對(duì)固定的，只有當(dāng)城市擴(kuò)容，道路增加的時(shí)候，候車亭數(shù)量才會(huì)隨之增加。 新媒介——地面廣告的機(jī)會(huì)描述： 我們不能否定中國(guó)戶外廣告現(xiàn)在一直有很好的發(fā)展勢(shì)頭，但媒介的有限性和廣告主宣傳意識(shí)的無(wú)限性這一矛盾迫切的讓我們?nèi)ネ诰蛐碌拿浇檩d體，公交車車載廣告的發(fā)展就是一個(gè)很好的例子，從車身到車頂，從車內(nèi)座椅，拉環(huán)到語(yǔ)音報(bào)站，無(wú)不滲透了品牌廣告的形象。執(zhí)法人員勒令其 將地面上的不干膠廣告全部清除。 我們公司則是想抓住這一時(shí)機(jī)，規(guī)范中國(guó)地面廣告，使得地面廣告具有統(tǒng)一性，合法性，促進(jìn)新媒介的可持續(xù)開發(fā)和利用。在我們調(diào)查的廣告主當(dāng)中，他們還是對(duì)傳統(tǒng)的戶外廣告媒介比較感興趣。我們就應(yīng)該尋求好的廣告宣傳形式將我們新的戶外廣告媒介宣傳出去。所以我們要走好第一步，證明地面廣告并不比其他戶外廣告遜色。激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)使得兩敗俱傷。我們都在視圖尋找新的媒介。 值得注意的是，一般的廣告受眾都是普通大眾，就像很多傳統(tǒng)廣告一樣，雖然目標(biāo)受眾面積大，但真正有購(gòu)買能力的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾，而我們的目標(biāo)受眾是正在購(gòu)物和意向購(gòu)物的消費(fèi)人群，是有一定的購(gòu)買能力的消費(fèi)者，我們的目的就是讓有消費(fèi)能力的人燃起消費(fèi)欲望，這樣才在本質(zhì)上改進(jìn)了銷售。 特殊的廣告主群：由于處于同一商業(yè)街，所以同類產(chǎn)品的店鋪鄰近，表現(xiàn)為“群居”現(xiàn)象。戶外互動(dòng)廣告新理念較強(qiáng)的吸引力：如今是一個(gè)抓住消費(fèi)者眼球的時(shí)代?；?dòng)廣告本身的特性就決定了其必將在眾多廣告中脫穎而出。有過親身經(jīng)歷與參與，就必將比一般的廣告形式更加容易留下印象，從而更容易記憶，從而起到更好的傳播效果。從而更容易引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。對(duì)廣告公司的運(yùn)營(yíng)有一定的了解。指導(dǎo)廣告公司的發(fā)展方向。我們會(huì)積極學(xué)習(xí)其他企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，不斷完善公司制度。由于班組開展的各項(xiàng)管理活動(dòng)中形式多樣又非常靈活，給人們一種濃厚的、真切的、充滿生機(jī)和活力的感受。這樣的直屬關(guān)系更便于管理。業(yè)務(wù)范圍就有所縮減，如果想要站穩(wěn)腳步，在這個(gè)行業(yè)中有一席之地，就必須快速發(fā)展，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。也許我們公司至少要經(jīng)過一年的“摸著石頭過河”的時(shí)期。這需要我們?cè)诠臼讋?chuàng)時(shí)期，不斷的尋找客戶，保證我們的廣告位存貨量保持在低水平。但值得欣慰的是我們的實(shí)際實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)還是有很多客戶對(duì)我們的地面媒介有著較大的興趣。同時(shí)應(yīng)具備同律師，銀行家和各方面經(jīng)濟(jì)投資周旋，談判的能力，能對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)狀況和發(fā)展方向做出準(zhǔn)確的判斷。同時(shí)負(fù)責(zé)按協(xié)議為廣告主更換平面廣告內(nèi)容，和后期地面工程的維護(hù)與修理工作。 公司整體的運(yùn)作需要管理部門相互協(xié)調(diào)，大家齊心協(xié)力，不要只顧眼前的利益，要從客戶的銷售業(yè)績(jī)和公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益入手。2003年，分眾傳媒控股有限公司公司正式成立，江南春先生任CEO。我們將抓住這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，大力發(fā)展我們的特色產(chǎn)業(yè)——“地面站牌廣告”。,。三．風(fēng)險(xiǎn)分析：隨著人們旅游和休閑活動(dòng)的增多以及高新科技的廣泛運(yùn)用，我們的地面廣告媒介必將會(huì)已成為廣告主的新寵，我們自信必將創(chuàng)造一個(gè)屬于我們自己的分眾神話。同時(shí)以自己的強(qiáng)大的勢(shì)力和財(cái)力去并購(gòu)模仿我們的小公司，最后達(dá)到整合國(guó)內(nèi)地面廣告媒介市場(chǎng)。導(dǎo)致地方政府開始著手加強(qiáng)管理，現(xiàn)在主要治理的是直轄市、省會(huì)城市這樣的一級(jí)城市，像北京、上海、南昌、南京、沈陽(yáng)、合肥、成都等地方已開始采取強(qiáng)制拆除違規(guī)戶外廣告和牌匾標(biāo)識(shí)等措施。 當(dāng)然對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)機(jī)遇，我們意頂廣告有限公司的成立就是要去整合地面廣告媒介，在美化城市的基礎(chǔ)上去規(guī)范地面廣告，使其統(tǒng)一、合法、科學(xué)化。投資者的退出方式有許多種，如IPO（首次公開上市）、收購(gòu)、公司回購(gòu)、二次出售、清算、注銷。而中國(guó)股市雖已實(shí)現(xiàn)了弱型效率（中國(guó)股市弱型效率的實(shí)證研究，張遠(yuǎn)強(qiáng)，1997年5月），但仍存在著大量的不規(guī)范操作和許多潛在的不穩(wěn)定因素。通常只有那些非常成功，收益或潛在收益極高的風(fēng)險(xiǎn)資本支持企業(yè)才能上市。他們的收購(gòu)行為無(wú)疑為風(fēng)險(xiǎn)資本投資人提供了一條可靠的退出途徑。 由以上論述可見，收購(gòu)是一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)穩(wěn)定，收益可得到保證的退出方式。此次作為我們的指導(dǎo)老師，認(rèn)真耐心。對(duì)社會(huì)學(xué)有獨(dú)到的見解和深入的研究，在我們做市場(chǎng)調(diào)查部分是給了我們很大的幫助。Ading創(chuàng)意小組：大一時(shí)，作為廣告學(xué)專業(yè)的我們出自對(duì)廣告的熱愛走到一起，一路走來(lái)我們也參加了大大小小不少?gòu)V告比賽，有過oneshow的彷徨，有過學(xué)院獎(jiǎng)的白天和黑夜……是苦，是累，是有想過放棄。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)其他成員：我們的團(tuán)隊(duì)還包括兩名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生（李寧，田娟娟）。特別是本公司的總裁，他將指導(dǎo)廣告公司的發(fā)展方向。這樣就降低了公司在執(zhí)行新廣告形式時(shí)因缺乏經(jīng)驗(yàn)和參照而可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。目前濟(jì)南大學(xué)生平均每月消費(fèi)500元左右，據(jù)保守估計(jì)，按每個(gè)學(xué)生最低校外消費(fèi)250元/月，常駐學(xué)校9個(gè)月計(jì)算，每位教職工最低800元/月消費(fèi)計(jì)算，則每年師生消費(fèi)量是25*9*26萬(wàn)+800*12*14=，加上周圍10萬(wàn)居民、商務(wù)人士的消費(fèi)，總消費(fèi)將達(dá)28億！ 二．實(shí)踐走訪：我們走訪了大學(xué)商業(yè)街的開發(fā)商，在了解到商業(yè)街現(xiàn)期的運(yùn)營(yíng)和管理他們已經(jīng)全權(quán)移交給商業(yè)街的三和物業(yè)后，我們隨即找到了商業(yè)街三和物業(yè)的商業(yè)部，在了解到我們的來(lái)意和想法后，負(fù)責(zé)人說(shuō)我們的地面廣告想法是一個(gè)很有創(chuàng)意的點(diǎn)子，但是我們?nèi)鄙儋Y金及相應(yīng)的廣告主，關(guān)鍵是我們?nèi)鄙僬f(shuō)服力。經(jīng)過我們認(rèn)真的研究分析，商業(yè)街上有很多不同產(chǎn)業(yè)的商店。 2008年3月17日，我們帶著我們的創(chuàng)業(yè)資料來(lái)到了長(zhǎng)清移動(dòng)公司的辦公室。早就打算在商業(yè)街投放廣告，但是商業(yè)街目前的廣告投放已經(jīng)趨于飽和。所以移動(dòng)公司一直沒有找到一種很好的廣告投放方式。所以我們還需要回來(lái)進(jìn)行下一步的細(xì)致工作。只是希望三合物業(yè)可以將一定的廣告位承包給我們。第三次再去，他們又只是留下了資料，還是沒有給我們具體的答復(fù)。從而創(chuàng)辦自己的廣告公司并將公司的實(shí)力進(jìn)一步夸大。將我們大概的想法向其簡(jiǎn)單的闡述了一番。廣告公司的介入雖然提高了此次試點(diǎn)的成本，但是很多困難問題迎刃而解。商業(yè)街物業(yè)管理人員葛先生表示愿意與我們合作。所以這次廣告承包包括四大主要連廊廣告，道旗廣告，垃圾桶廣告和新媒介的地面廣告。由于我們的地面廣告還數(shù)首例，沒有參考依據(jù)，所以沒有可參考的價(jià)格。我們與商業(yè)街的合同如果到期，地面如何處理？一般情況下，商業(yè)街要求恢復(fù)原樣，所以我們要達(dá)成協(xié)議，繳納一定的押金。 由于大學(xué)科技園的商業(yè)街正處于初期運(yùn)營(yíng)階段，他們?cè)谡揭M(jìn)廣告主之前，需要做一定的整頓，所以目前雙方只是在洽談中確定了雙方的想法和態(tài)度，并沒有法律上的合同協(xié)議，但我們已經(jīng)擁有了一批具有投放意向的廣告主。 在這次與濟(jì)南天行健廣告公司的合作中，我們就灌輸了這樣的思想，把更多的特色運(yùn)用在互動(dòng)中。上下連廊的互合也頗具印象力。 廣告材料及裝修價(jià)格： 連廊方面：一個(gè)連廊平面廣告材料購(gòu)買，制作及安裝需3，000元人民幣（包括正反兩個(gè)版面），商業(yè)街一共出包4個(gè)連廊。另外我們還有一個(gè)地面廣場(chǎng)的項(xiàng)目，在該廣場(chǎng)中我們采用寫真噴繪，這樣成本為15元/平米，整個(gè)廣場(chǎng)我們可利用面積為20平米。（b）盈利估算：1)關(guān)于連廊的盈利:鑒于每個(gè)不同的樓段人流量不一,所以我們進(jìn)行指定性標(biāo)價(jià),連廊價(jià)格表如下：（具體地點(diǎn)效果參見圖10預(yù)覽）各不同連廊的標(biāo)價(jià)連廊承包一年承包兩年承包三年六號(hào)樓和農(nóng)村信用社之間的2號(hào)連廊面對(duì)四號(hào)樓的南側(cè)單面6萬(wàn)10萬(wàn)13萬(wàn)面對(duì)1號(hào)連廊的北側(cè)單面5萬(wàn)8萬(wàn)10萬(wàn)正反雙面整體承包10萬(wàn)16萬(wàn)20萬(wàn)介于六號(hào)樓和6區(qū)廣場(chǎng)之間的1號(hào)連廊面對(duì)2號(hào)連廊的南側(cè)單面 7萬(wàn) 9萬(wàn)面對(duì)6區(qū)廣場(chǎng)的北側(cè)單面7萬(wàn)9萬(wàn)正反雙面整體承包8萬(wàn)12萬(wàn)15萬(wàn)位于二號(hào)樓路段的北面3號(hào)連廊北側(cè)單面 3萬(wàn)5萬(wàn)6萬(wàn)南側(cè)單面 2萬(wàn)5萬(wàn)正反雙面整體承包4萬(wàn)10萬(wàn)位于二號(hào)樓路段的南面4號(hào)連廊北側(cè)單面2萬(wàn)3萬(wàn)4萬(wàn)南側(cè)單面2萬(wàn)3萬(wàn)4萬(wàn)正反雙面整體承包3萬(wàn)5萬(wàn)6萬(wàn)大約合計(jì)25萬(wàn)40萬(wàn)50萬(wàn)來(lái)源: 濟(jì)南天行健廣告有限責(zé)任公司鑒于2號(hào)連廊系人流量最大區(qū)域，所以我們將其列為主打連廊，并且給于了較高的定價(jià)，具體我們?cè)趯?shí)際操作中將會(huì)適當(dāng)給予優(yōu)惠。 至此我們的媒介定價(jià)基本完成，接下來(lái)我們來(lái)具體演算一下，在3年承包過程中每年的資金流量，這樣將有助于我們的資金周轉(zhuǎn)，以及各類廣告項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。 第三年按折扣后計(jì)算我們的總收入為：（5040）+（12*）+（）=這樣我們的第三年的凈盈利額約為：投入收入盈利可支配數(shù)額收入比率第一年40萬(wàn)380%第二年331%第三年9萬(wàn)249%合計(jì)63萬(wàn)63萬(wàn)323% 224，000（總收入）90，000（總投入）=134，000元三年中的投入與收入情況可參見下表:總盈余：如上可知我們?cè)谶@個(gè)三年的承包項(xiàng)目中的總盈余為：63萬(wàn)元 即我們投資約10萬(wàn)元過三年凈賺63萬(wàn)，所以每年收入約為200%：試點(diǎn)中我們沒有太大的盈余數(shù)額，沒有那些成百上千萬(wàn)巨額回報(bào)，只緣我們實(shí)際的可操作性，我們投資少，盈余率高。：這一試點(diǎn)我們總共承包并投入的廣告位面積為121平米（連廊面積）加上50平米（地面面積）共計(jì)170平米，而就連廊和地面方面，我們一年的盈利大約為25萬(wàn)（連廊）加上12萬(wàn)(地面)。對(duì)于每平米每年500元的投入和2400元的收入在后面我們將反復(fù)用到。這里注入方式由投資者自由選定，需要說(shuō)明的是第二種注入方式這里需要考慮到銀行利率問題。(假設(shè)我們的廣告位全部承包出去,且一年更換一次廣告).每平方米的制作成本費(fèi)用500元/每年,投放費(fèi)用2400元/每年.廣告位制作總成本:500*500=250,000元銷售收入:500*2,400=1,200,000元營(yíng)業(yè)稅: (1,200,000250,000)*5%=47,500元工資數(shù)據(jù):客戶部:基本工資800元/每月,提成是銷售總額的10%,共4人.800*4*12+1,200,000*10%=158,400元制作部:基本工資1200元/每月,提成每平方5元,共3人. 1,200*3*12+500*5=45,700元總裁:1人100,000元/每年財(cái)務(wù)部:基本工資1,200元/每月,1人 1,200*1*12=14,400元公關(guān)部:基本工資1,000元/每月,共2人 1,000*2*12=24,000元工程部:基本工資1,000元/每月,每平方米的廣告位提成2元,共2人 1,000*2*12+500*2=25,000元 共計(jì):158,400+45,700+100,000+14,400+24,000+25,000=367,500元其他費(fèi)用: 媒介維修費(fèi)用,水費(fèi)電費(fèi),業(yè)務(wù)培訓(xùn),管理費(fèi)用等 總計(jì):5,000元/每月總成本: 250,000+367,500+47,500+5,000*12=725,000元毛利: 1,200,000725,000=475,000元所得稅: 475,000*18%=85,500元凈收入: 475,00085,500=389,500元注:第一年不分紅第二年:我們待攤費(fèi)用為9,500元,再付房租費(fèi)用200,000元,然后將剩下的180,000與投入到新媒介的開發(fā)與舊廣告更換中.廣告位有關(guān)數(shù)據(jù):舊廣告的更換費(fèi)用為20元/m178。,由于我們更加成熟,廣告位制作費(fèi)用降到450元/m178。退出的途徑主要有：：被兼并收購(gòu)，清算或者公開上市。第5年的時(shí)候我們公司已經(jīng)