【正文】 時期，我們公司已經有了一定的規(guī)模和資金周轉能力，我們將會對那些后來陸續(xù)出現的類似我們的地面媒介策劃公司進行并購和買斷，這樣在擴張自己實力范圍的同時，減少一部分競爭對手，以免出現分眾與聚眾在媒介購買中相互抬價的趨勢，不利于公司的持續(xù)經營。 以上僅僅是公司發(fā)展初期不可或缺的部門，工程部設置就是我們公司很好的一個運營特征，在公司逐漸發(fā)展壯大，資金逐步到位的過程中，我們有可能還會陸續(xù)增設一些部門（如：人力資源管理部，文化宣傳部等）。我們作為“第三者”插入其中能否讓客戶跟隨我們形成固定的關系并不是一件簡單短期的工作。班組開展的各類管理活動，都與企業(yè)的方針、目標及重點工作相聯系，充分體現了人人愛崗位，人人愛企業(yè)的精神。讓我們在參與廣告的互動中，無意識的對產品有了一定的了解。 較強的時效性：我們的地面站牌廣告跟站牌廣告一樣可以將表面透明材質摘下，從而實現廣告的定期更換，當商業(yè)街的店主有產品或服務新變動時，我們可以即時對其進行更換，當我們的工程竣工后，后期的維護和更換工作我們選取在凌晨人流較少的時段，并且我們的后期更換和維護成本較低，同時也大大提高了地面廣告的可持續(xù)發(fā)展和利用率，時效性這一點將會為我們吸引大量的類似肯德基這樣經常出新品種的廣告主。如何才能扭轉廣告主對地面廣告的偏見成為我們第一步挑戰(zhàn)。上午，工商執(zhí)法人員在太升南路一通訊商城門口看到，該商城正門口地面上貼滿了手機廣告。戶外廣告的投放情況也反映著郵電通訊行業(yè)，特別是在各個電信運營商之間的競爭激烈程度。 戶外廣告發(fā)展呈現上升趨勢越來越受到廣告主的青睞 為同一地區(qū)的戶外廣告媒介，同類廣告主很容易產生競爭。我們意頂廣告公司的成立正是想抓住這一時機，規(guī)范中國地面廣告，使得地面廣告具有統(tǒng)一性，合法性，促進新媒介的可持續(xù)開發(fā)和利用。怎樣在這樣激烈的競爭環(huán)境中謀求一席之地已經成為刻不容緩解決的問題。而且，“非典”事件過后，人們的健康觀念愈來愈強，逐漸從室內走向室外，隨著人們戶外休閑活動的不斷增多和戶外廣告創(chuàng)意水平的不斷提升，許多企業(yè)都開始關注戶外廣告的傳播效果。 創(chuàng)業(yè)理念：本廣告公司將向廣告主提供優(yōu)質的服務，用李奧貝納的話說就是：“我們生活的真正目的，便是透過創(chuàng)意和點子，為客戶塑造商譽并不斷開創(chuàng)銷售佳績。” ——李奧貝納第一章:緒言 本小組此次商業(yè)計劃的目的：掙脫中國現有廣告媒介的束縛，搶占新的媒介領域，開辟“藍?！笔袌?，規(guī)范地面利用效果，利用合理的投資和開辟性的思路建立一家以新媒介的規(guī)范利用和互動利用為指導核心的廣告公司。我們已經為本公司設計好標志logo（如右圖所示）。當然，廣告行業(yè)的快速發(fā)展使當今的廣告開始泛濫。在我國，戶外廣告經歷十多年來的發(fā)展，已經成為廣告行業(yè)的一支生力軍，成為第三大的主流媒體。且互動廣告具有眾多其他形式的戶外廣告所沒有的優(yōu)勢特點。表4所示有將近74%的廣告主選擇了互動性的廣告。 專業(yè)的廣告設計團隊。但一個城市的商業(yè)中心區(qū)域需要長時間才能形成，而且數量是有限的。保證城市環(huán)境建設與廣告經濟效益的同步發(fā)展。當然這并不是長久之計，我們還應該居安思危，提高緊迫感，不斷尋找新的媒介形式，制作互動性更強的廣告。但是在中國除了網上互動廣告，我們還是很少看到戶外的互動廣告。面對大量的數據從容應對。首先在資金問題上就不足。定期召開總結會議，激勵員工，在條件的許可下適當的擴大公司經營規(guī)模，導向公司的長遠發(fā)展。，還沒有專門從事地面廣告設計和制作的公司。一部分廣告主還是樂意去接受已經被大家所認可的戶外廣告媒介（比如：樓體、旗幟、彩虹橋、候車亭等傳統(tǒng)戶外廣告媒介），所以我們要捉住我們地面廣告指向性、互動性強，目標受眾的即時消費關系等優(yōu)勢，進行宣傳，并在廣告制作時也要體現出這些優(yōu)勢，讓廣告主切實的我們地面廣告的優(yōu)勢所在。除IPO之外，收購也是一種較為常用的退出方式。就在我們創(chuàng)業(yè)計劃路途上迷茫不知所措時，是高老師給了我們方向，給了我們信心，才讓我們一路堅持下來。 我們打算承包商業(yè)街全部的廣告代理權，除了我們獨有的地面廣告外還包括燈桿上的道旗廣告，樓體廣告，連廊廣告，以及垃圾桶廣告等，一方面為確定我們廣告主數量以及他們可能承受的價格，另一方面我們會對以上廣告形式的成本與收益進行整體核算，實現預期的基本收益。他看了我們制作的長清商業(yè)街地面廣告的效果圖后，馬上表示愿意與我們合作，同時還表示愿意為我們出資實施一個廣告試點。他們只是說需要一個簡單的書面概述，然后需要上級的批準。為商業(yè)街的發(fā)展提供的一個最好的機會。然后商業(yè)街會將押金返還。 垃圾箱方面：一個垃圾箱上噴涂廣告為7元 /平米，一個垃圾箱正反共大約預計3平米，預計可安裝垃圾箱10個。值得強調的是商業(yè)街只是一個試點，以后在更多的繁華商業(yè)路段，我們將在對地面資源的利用，對新戶外媒介的互動把握方面會有更好的針對性操作。.廣告投放費用降到2300元/m178。而此時風險投資商可以將股權讓出。天行健廣告公司投資30%,我們Ading創(chuàng)意小組投資21%.投資總額為1600,000元人民幣.抽出500,000元作為公司的流動資金(月工資的周轉等). 我們準備購買100m178。第二年：因為有了第一年的盈利做資金基礎，%，即第二期承包費用為80，000元,按初期成本的20%來計算第二年的維護和更換費用，這樣我們的第二年投入為：34，110*20%（維修更換費）+80，000（二期承包費）=86，822元加上其他個別意外小方面的投入約為：87，000元。我們會做出更多的廣告特色和企業(yè)文化。地面的承包費用應該不會太高，可是地面廣告的押金較高。同時，我們做的贏利預估也引起了廣告公司人員的興趣。 從移動公司回來后，我們又去了商業(yè)街的三和物業(yè)。但是由于服裝和食品類的商店屬于營業(yè)額比較少的小店，能給與我們的幫助相對較小。完成了此次創(chuàng)業(yè)計劃的關鍵性部分——財務報表。五．團隊概述：創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)秀的指導者：高慧芳：傳播學碩士，大學講師。但在中國，對上市公司有著嚴格的規(guī)定，往往只有那些各行各業(yè)的領頭羊才有望上市，因此進入壁壘高。在這場戶外廣告媒體競爭和擴張的大戰(zhàn)中，遵循的是“先占者先得”的法則，因此得到資本方的資金以極快地速度覆蓋網絡是制勝的關鍵。二．戰(zhàn)略規(guī)劃：初期階段的滲透策略：在公司的初期階段,我們采取快速滲透的策略,盡可能多的承包商業(yè)街地段,與其簽訂時長的合同,這樣的話就可以抵制一部分模仿者的媒介入侵,防止他們去承包更多的商業(yè)路段,這一點我們可以參照分眾傳媒的發(fā)展歷程?？傊?，前期缺少客戶成為我們公司最大的劣勢。明確的管理機構設置。Ading創(chuàng)業(yè)小組包括三名成員。而其他同類產品店鋪的廣告主即會按捺不住，也開始積極投放地面廣告，從而彼此之間對地面廣告的投放展開競爭，這也是我們愿意看到的，廣告主們對某一核心地段的廣告商位的需求越是激烈，我們競標的價格就越高，則利潤就越大。我們的地面廣告形式很容易被模仿和復制，所以我們的公司在有做大的可能性的同時，也存在著其它廣告公司進入地面廣告經營范圍門檻較低的的不利因素。執(zhí)法人員當場表示，像這樣將廣告貼在地面上的行為極其惡劣，是明顯的“三亂”廣告。也是我們有理由相信利潤客觀性的條件。 市場幾乎空白內部環(huán)境潛在的內部劣勢（W）潛在的內部優(yōu)勢（S） 公司新成立資金不足。而由表3我們看到廣告主最希望影響的當屬即時消費者，其次是潛在的消費者。自行車輪胎媒介由于要協調的關系比較復雜，我們暫時還不涉足這一媒介。戶外廣告作為一種視覺信息符號傳達方式的存在，無疑是對人們深層次需要的一種心理關照。 我們將向廣告主提供的產品是： 主要產品：新的合規(guī)媒介載體使用期限的權利 吸引消費者眼球的互動設計作品 全套企業(yè)CI在商業(yè)步行街的整合營銷方案第三章 市場分析一、市場概述：廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，隨著經濟市場的不斷發(fā)展，我國的廣告業(yè)也迅猛發(fā)展。其中公司股份的21%由創(chuàng)建者投入。30%由我們已經取得聯系的天行健廣告有限公司投入，剩下的49%則由投資者注入，利潤分配則按投資方各自所占股份大小來確定。2006年我國廣告年經營額達到1573億元,%。社會經濟的高速發(fā)展，各企業(yè)主越來越開始重視對企業(yè)形象和產品服務的宣傳，日趨上升的競爭力讓企業(yè)主們更愿意去尋找一個新的獨特媒介來宣傳自己，以求在同類競爭的品牌中脫穎而出，而在宣傳自己的過程中，不少大的企業(yè)和知名品牌則加大了對戶外廣告的投放，城市的繁榮，商業(yè)圈的形成，帶動了戶外廣告的發(fā)展。但是地面廣告媒介和戶外長椅媒介可以利用。只有即時消費者才真正具有一定的購買力，而且他們也是掙扎在不同品牌的比較心理中，我們的地面廣告整好迎合了這一現象，能在各種賣場賣點給即時消費者指引一盞明燈，為廣告主創(chuàng)建實際的客源，滿足廣告主的促銷需求。 首次經營地面廣告這一新媒介缺乏經驗。 關于戶外廣告的投放形式：從戶外廣告投放的類型來看，主有燈箱，看板，候車亭，電話亭，書報亭，自行車亭，出租車亭，地鐵等。工商部門將聯系該廣告的發(fā)布者，并將對其進行嚴肅處理。我們極有可能面臨分眾聚眾對峙的問題。 特殊的即時購買關系：一般的其他廣告（除賣場POP）都是廣告與產品服務分離的狀態(tài)，也就是說我們看了廣告，有了購買欲望，但并不能即時直接購買到產品，時間一長，這種欲望或多或少都會有所降低，而我們的商業(yè)街地皮廣告一旦激發(fā)了你的購買欲，你就有很大的購買成交可能，因為我們的廣告和產品是在一起的。對廣告具有獨特的想法創(chuàng)意，對戶外廣告有一定的研究，能洞察當今廣告發(fā)展的方向。從總裁到財務部、公關部、工程部、客戶部、制作部。只有找到的客戶我們才可以生存，才可以發(fā)展。分眾傳媒（Focus Media），是中國圍繞都市主流消費人群的生活軌跡打造的無時不在、無處不在的數字化媒體平臺，是中國最大的數字化媒體集團。所以我們希望在創(chuàng)業(yè)初期就把公司做大，得到投資商的高額投資，然后我們會迅速的將地面廣告的模式網絡覆蓋整個青島，再然后向外輻射。而且，IPO成功的前提是有一個健康規(guī)范的股票市場，這不僅對上市公司意義重大（但前的金融危機已證明當衍生工具市場不能準確反應企業(yè)價值時，其市場動蕩會對企業(yè)業(yè)績產生極大的負面影響），而且對風險資本投資業(yè)的長期繁榮也具有關鍵性的意義。對廣告有深入研究，有豐富的經驗。高薪聘請專職人員：廣告公司成立后我們會高薪聘請各專職人員。所以我們最后把目光集中在了離我們最近的長清移動公司的身上。向其透漏我們已經尋找到廣告主。廣告公司決定跟我們一起與長清大學城商業(yè)街的三和物業(yè)進行談判。因為，我們地面廣告在實施過程中必定會對商業(yè)街的地面有所損壞。 五．實踐中的盈利能力預測鑒于每個商業(yè)街的承包費用及廣告主的意向投入都不大一樣，我們采點濟南大學科技園的商業(yè)街做出了以下盈利分析估測：（注：以下數據來自實地調查以及濟南天行健廣告公司的成本核算）（a）成本投入：經初步分析我們廣告的媒介開發(fā)成本主要有兩個大方面： 商業(yè)步行街路段的承包費用：濟南大學科技園商業(yè)街給出的承包費用開價是158，000元人民幣一年，承包包括路面建設使用權（承包合同到期后我們恢復其路面初始地貌，或者與其續(xù)約），連廊租賃權，以及燈桿，垃圾箱廣告招商，我們預計最終將以80，000元人民幣一年達成承包的協議。 第二年按折扣后計算我們的總收入為：（4025）+（12*）+（）=這樣我們第二年的凈盈利額約為：288，000(總收入)87，000(總投入)=201，000元第三年：最后一年我們將結清全部的承包費用，%,所以三期承包費用為80，000元，由于廣告設施過了一年，所以相對第二年我們得付出更多的維護費用，所以我們按照初期成本的30%來計算第三年的維護和更換費用，這樣我們第三年的投入為：34，110*30%（維修更換費）+80，000（二期承包費）=90，233元我們可以簡單的認為我們第三年的投入為90，000元人民幣。的寫字樓用于公司人員辦公,大約需要700,000元,000元.(計劃第二年20萬元,第三年15萬元,第四年5萬元)還有100,000元用于購買辦公用品等等(其中包括公司的商標注冊).剩下的250,000元全部投入到新媒介開發(fā)中.10萬的辦公用品開支（單價：元）項目內容數量單價總計電腦10臺5，00050，000辦公桌椅13套5006，500掃描儀 1臺800800打印傳真機1臺1，0001，000繪圖板3張1，0003，000會議桌1張1，2001，200老板桌1套1，5001，300接待沙發(fā) 1套2，0002，000飲水機1臺300300寫字樓裝修30，000商標注冊及其他4，170合計10，000來源: 實際廣告公司取樣及市場均價估計廣告位有關數據: 總投入的廣告位的平方數是500m178。風險投資商出資784,000元，預估五年后撤資現金2,000,000元前三年風險投資收益表單位：元年份出資收益第一年784,0000第二年0146,第三年0272, 三年總收益：1,202,四．財務報表損益表編制單位:Ading廣告公司 第一年到第三年 單位:元項目第一年第二年第三年銷售收入1,200,0002,017,1003,799,400減：總成本725,000803,7041,541,999毛利475,0001,213,3962,257,401減：所得稅85,500218,406,凈收入389,500994,1,851,減：按股分紅0298,555,未分配利潤389,500696,1,295,累計未分配利潤389,50069