【正文】 時期，我們公司已經(jīng)有了一定的規(guī)模和資金周轉(zhuǎn)能力，我們將會對那些后來陸續(xù)出現(xiàn)的類似我們的地面媒介策劃公司進(jìn)行并購和買斷，這樣在擴(kuò)張自己實力范圍的同時，減少一部分競爭對手，以免出現(xiàn)分眾與聚眾在媒介購買中相互抬價的趨勢，不利于公司的持續(xù)經(jīng)營。 以上僅僅是公司發(fā)展初期不可或缺的部門，工程部設(shè)置就是我們公司很好的一個運營特征，在公司逐漸發(fā)展壯大，資金逐步到位的過程中，我們有可能還會陸續(xù)增設(shè)一些部門（如：人力資源管理部，文化宣傳部等）。我們作為“第三者”插入其中能否讓客戶跟隨我們形成固定的關(guān)系并不是一件簡單短期的工作。班組開展的各類管理活動，都與企業(yè)的方針、目標(biāo)及重點工作相聯(lián)系，充分體現(xiàn)了人人愛崗位，人人愛企業(yè)的精神。讓我們在參與廣告的互動中，無意識的對產(chǎn)品有了一定的了解。 較強(qiáng)的時效性：我們的地面站牌廣告跟站牌廣告一樣可以將表面透明材質(zhì)摘下，從而實現(xiàn)廣告的定期更換，當(dāng)商業(yè)街的店主有產(chǎn)品或服務(wù)新變動時，我們可以即時對其進(jìn)行更換，當(dāng)我們的工程竣工后，后期的維護(hù)和更換工作我們選取在凌晨人流較少的時段，并且我們的后期更換和維護(hù)成本較低，同時也大大提高了地面廣告的可持續(xù)發(fā)展和利用率，時效性這一點將會為我們吸引大量的類似肯德基這樣經(jīng)常出新品種的廣告主。如何才能扭轉(zhuǎn)廣告主對地面廣告的偏見成為我們第一步挑戰(zhàn)。上午，工商執(zhí)法人員在太升南路一通訊商城門口看到，該商城正門口地面上貼滿了手機(jī)廣告。戶外廣告的投放情況也反映著郵電通訊行業(yè)，特別是在各個電信運營商之間的競爭激烈程度。 戶外廣告發(fā)展呈現(xiàn)上升趨勢越來越受到廣告主的青睞 為同一地區(qū)的戶外廣告媒介，同類廣告主很容易產(chǎn)生競爭。我們意頂廣告公司的成立正是想抓住這一時機(jī)，規(guī)范中國地面廣告，使得地面廣告具有統(tǒng)一性，合法性，促進(jìn)新媒介的可持續(xù)開發(fā)和利用。怎樣在這樣激烈的競爭環(huán)境中謀求一席之地已經(jīng)成為刻不容緩解決的問題。而且，“非典”事件過后，人們的健康觀念愈來愈強(qiáng)，逐漸從室內(nèi)走向室外，隨著人們戶外休閑活動的不斷增多和戶外廣告創(chuàng)意水平的不斷提升，許多企業(yè)都開始關(guān)注戶外廣告的傳播效果。 創(chuàng)業(yè)理念：本廣告公司將向廣告主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用李奧貝納的話說就是：“我們生活的真正目的，便是透過創(chuàng)意和點子，為客戶塑造商譽(yù)并不斷開創(chuàng)銷售佳績。” ——李奧貝納第一章:緒言 本小組此次商業(yè)計劃的目的：掙脫中國現(xiàn)有廣告媒介的束縛，搶占新的媒介領(lǐng)域，開辟“藍(lán)?！笔袌?，規(guī)范地面利用效果，利用合理的投資和開辟性的思路建立一家以新媒介的規(guī)范利用和互動利用為指導(dǎo)核心的廣告公司。我們已經(jīng)為本公司設(shè)計好標(biāo)志logo（如右圖所示）。當(dāng)然，廣告行業(yè)的快速發(fā)展使當(dāng)今的廣告開始泛濫。在我國，戶外廣告經(jīng)歷十多年來的發(fā)展，已經(jīng)成為廣告行業(yè)的一支生力軍，成為第三大的主流媒體。且互動廣告具有眾多其他形式的戶外廣告所沒有的優(yōu)勢特點。表4所示有將近74%的廣告主選擇了互動性的廣告。 專業(yè)的廣告設(shè)計團(tuán)隊。但一個城市的商業(yè)中心區(qū)域需要長時間才能形成，而且數(shù)量是有限的。保證城市環(huán)境建設(shè)與廣告經(jīng)濟(jì)效益的同步發(fā)展。當(dāng)然這并不是長久之計，我們還應(yīng)該居安思危，提高緊迫感，不斷尋找新的媒介形式，制作互動性更強(qiáng)的廣告。但是在中國除了網(wǎng)上互動廣告，我們還是很少看到戶外的互動廣告。面對大量的數(shù)據(jù)從容應(yīng)對。首先在資金問題上就不足。定期召開總結(jié)會議，激勵員工，在條件的許可下適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大公司經(jīng)營規(guī)模，導(dǎo)向公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。，還沒有專門從事地面廣告設(shè)計和制作的公司。一部分廣告主還是樂意去接受已經(jīng)被大家所認(rèn)可的戶外廣告媒介（比如：樓體、旗幟、彩虹橋、候車亭等傳統(tǒng)戶外廣告媒介），所以我們要捉住我們地面廣告指向性、互動性強(qiáng)，目標(biāo)受眾的即時消費關(guān)系等優(yōu)勢，進(jìn)行宣傳，并在廣告制作時也要體現(xiàn)出這些優(yōu)勢，讓廣告主切實的我們地面廣告的優(yōu)勢所在。除IPO之外，收購也是一種較為常用的退出方式。就在我們創(chuàng)業(yè)計劃路途上迷茫不知所措時，是高老師給了我們方向，給了我們信心，才讓我們一路堅持下來。 我們打算承包商業(yè)街全部的廣告代理權(quán)，除了我們獨有的地面廣告外還包括燈桿上的道旗廣告，樓體廣告，連廊廣告，以及垃圾桶廣告等，一方面為確定我們廣告主數(shù)量以及他們可能承受的價格，另一方面我們會對以上廣告形式的成本與收益進(jìn)行整體核算，實現(xiàn)預(yù)期的基本收益。他看了我們制作的長清商業(yè)街地面廣告的效果圖后，馬上表示愿意與我們合作，同時還表示愿意為我們出資實施一個廣告試點。他們只是說需要一個簡單的書面概述，然后需要上級的批準(zhǔn)。為商業(yè)街的發(fā)展提供的一個最好的機(jī)會。然后商業(yè)街會將押金返還。 垃圾箱方面：一個垃圾箱上噴涂廣告為7元 /平米，一個垃圾箱正反共大約預(yù)計3平米，預(yù)計可安裝垃圾箱10個。值得強(qiáng)調(diào)的是商業(yè)街只是一個試點，以后在更多的繁華商業(yè)路段，我們將在對地面資源的利用，對新戶外媒介的互動把握方面會有更好的針對性操作。.廣告投放費用降到2300元/m178。而此時風(fēng)險投資商可以將股權(quán)讓出。天行健廣告公司投資30%,我們Ading創(chuàng)意小組投資21%.投資總額為1600,000元人民幣.抽出500,000元作為公司的流動資金(月工資的周轉(zhuǎn)等). 我們準(zhǔn)備購買100m178。第二年：因為有了第一年的盈利做資金基礎(chǔ)，%，即第二期承包費用為80，000元,按初期成本的20%來計算第二年的維護(hù)和更換費用，這樣我們的第二年投入為：34，110*20%（維修更換費）+80，000（二期承包費）=86，822元加上其他個別意外小方面的投入約為：87，000元。我們會做出更多的廣告特色和企業(yè)文化。地面的承包費用應(yīng)該不會太高，可是地面廣告的押金較高。同時，我們做的贏利預(yù)估也引起了廣告公司人員的興趣。 從移動公司回來后，我們又去了商業(yè)街的三和物業(yè)。但是由于服裝和食品類的商店屬于營業(yè)額比較少的小店，能給與我們的幫助相對較小。完成了此次創(chuàng)業(yè)計劃的關(guān)鍵性部分——財務(wù)報表。五．團(tuán)隊概述：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊優(yōu)秀的指導(dǎo)者：高慧芳：傳播學(xué)碩士，大學(xué)講師。但在中國，對上市公司有著嚴(yán)格的規(guī)定，往往只有那些各行各業(yè)的領(lǐng)頭羊才有望上市，因此進(jìn)入壁壘高。在這場戶外廣告媒體競爭和擴(kuò)張的大戰(zhàn)中，遵循的是“先占者先得”的法則，因此得到資本方的資金以極快地速度覆蓋網(wǎng)絡(luò)是制勝的關(guān)鍵。二．戰(zhàn)略規(guī)劃：初期階段的滲透策略：在公司的初期階段,我們采取快速滲透的策略,盡可能多的承包商業(yè)街地段,與其簽訂時長的合同,這樣的話就可以抵制一部分模仿者的媒介入侵,防止他們?nèi)コ邪嗟纳虡I(yè)路段,這一點我們可以參照分眾傳媒的發(fā)展歷程?？傊捌谌鄙倏蛻舫蔀槲覀児咀畲蟮牧觿?。明確的管理機(jī)構(gòu)設(shè)置。Ading創(chuàng)業(yè)小組包括三名成員。而其他同類產(chǎn)品店鋪的廣告主即會按捺不住，也開始積極投放地面廣告，從而彼此之間對地面廣告的投放展開競爭，這也是我們愿意看到的，廣告主們對某一核心地段的廣告商位的需求越是激烈，我們競標(biāo)的價格就越高，則利潤就越大。我們的地面廣告形式很容易被模仿和復(fù)制，所以我們的公司在有做大的可能性的同時，也存在著其它廣告公司進(jìn)入地面廣告經(jīng)營范圍門檻較低的的不利因素。執(zhí)法人員當(dāng)場表示，像這樣將廣告貼在地面上的行為極其惡劣，是明顯的“三亂”廣告。也是我們有理由相信利潤客觀性的條件。 市場幾乎空白內(nèi)部環(huán)境潛在的內(nèi)部劣勢（W）潛在的內(nèi)部優(yōu)勢（S） 公司新成立資金不足。而由表3我們看到廣告主最希望影響的當(dāng)屬即時消費者，其次是潛在的消費者。自行車輪胎媒介由于要協(xié)調(diào)的關(guān)系比較復(fù)雜，我們暫時還不涉足這一媒介。戶外廣告作為一種視覺信息符號傳達(dá)方式的存在，無疑是對人們深層次需要的一種心理關(guān)照。 我們將向廣告主提供的產(chǎn)品是： 主要產(chǎn)品：新的合規(guī)媒介載體使用期限的權(quán)利 吸引消費者眼球的互動設(shè)計作品 全套企業(yè)CI在商業(yè)步行街的整合營銷方案第三章 市場分析一、市場概述：廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)市場的不斷發(fā)展，我國的廣告業(yè)也迅猛發(fā)展。其中公司股份的21%由創(chuàng)建者投入。30%由我們已經(jīng)取得聯(lián)系的天行健廣告有限公司投入，剩下的49%則由投資者注入，利潤分配則按投資方各自所占股份大小來確定。2006年我國廣告年經(jīng)營額達(dá)到1573億元,%。社會經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，各企業(yè)主越來越開始重視對企業(yè)形象和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳，日趨上升的競爭力讓企業(yè)主們更愿意去尋找一個新的獨特媒介來宣傳自己，以求在同類競爭的品牌中脫穎而出，而在宣傳自己的過程中，不少大的企業(yè)和知名品牌則加大了對戶外廣告的投放，城市的繁榮，商業(yè)圈的形成，帶動了戶外廣告的發(fā)展。但是地面廣告媒介和戶外長椅媒介可以利用。只有即時消費者才真正具有一定的購買力，而且他們也是掙扎在不同品牌的比較心理中，我們的地面廣告整好迎合了這一現(xiàn)象，能在各種賣場賣點給即時消費者指引一盞明燈，為廣告主創(chuàng)建實際的客源，滿足廣告主的促銷需求。 首次經(jīng)營地面廣告這一新媒介缺乏經(jīng)驗。 關(guān)于戶外廣告的投放形式：從戶外廣告投放的類型來看，主有燈箱，看板，候車亭，電話亭，書報亭，自行車亭，出租車亭，地鐵等。工商部門將聯(lián)系該廣告的發(fā)布者，并將對其進(jìn)行嚴(yán)肅處理。我們極有可能面臨分眾聚眾對峙的問題。 特殊的即時購買關(guān)系：一般的其他廣告（除賣場POP）都是廣告與產(chǎn)品服務(wù)分離的狀態(tài)，也就是說我們看了廣告，有了購買欲望，但并不能即時直接購買到產(chǎn)品，時間一長，這種欲望或多或少都會有所降低，而我們的商業(yè)街地皮廣告一旦激發(fā)了你的購買欲，你就有很大的購買成交可能，因為我們的廣告和產(chǎn)品是在一起的。對廣告具有獨特的想法創(chuàng)意，對戶外廣告有一定的研究，能洞察當(dāng)今廣告發(fā)展的方向。從總裁到財務(wù)部、公關(guān)部、工程部、客戶部、制作部。只有找到的客戶我們才可以生存，才可以發(fā)展。分眾傳媒（Focus Media），是中國圍繞都市主流消費人群的生活軌跡打造的無時不在、無處不在的數(shù)字化媒體平臺，是中國最大的數(shù)字化媒體集團(tuán)。所以我們希望在創(chuàng)業(yè)初期就把公司做大，得到投資商的高額投資，然后我們會迅速的將地面廣告的模式網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個青島，再然后向外輻射。而且，IPO成功的前提是有一個健康規(guī)范的股票市場，這不僅對上市公司意義重大（但前的金融危機(jī)已證明當(dāng)衍生工具市場不能準(zhǔn)確反應(yīng)企業(yè)價值時，其市場動蕩會對企業(yè)業(yè)績產(chǎn)生極大的負(fù)面影響），而且對風(fēng)險資本投資業(yè)的長期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。對廣告有深入研究，有豐富的經(jīng)驗。高薪聘請專職人員：廣告公司成立后我們會高薪聘請各專職人員。所以我們最后把目光集中在了離我們最近的長清移動公司的身上。向其透漏我們已經(jīng)尋找到廣告主。廣告公司決定跟我們一起與長清大學(xué)城商業(yè)街的三和物業(yè)進(jìn)行談判。因為，我們地面廣告在實施過程中必定會對商業(yè)街的地面有所損壞。 五．實踐中的盈利能力預(yù)測鑒于每個商業(yè)街的承包費用及廣告主的意向投入都不大一樣，我們采點濟(jì)南大學(xué)科技園的商業(yè)街做出了以下盈利分析估測：（注：以下數(shù)據(jù)來自實地調(diào)查以及濟(jì)南天行健廣告公司的成本核算）（a）成本投入：經(jīng)初步分析我們廣告的媒介開發(fā)成本主要有兩個大方面： 商業(yè)步行街路段的承包費用：濟(jì)南大學(xué)科技園商業(yè)街給出的承包費用開價是158，000元人民幣一年，承包包括路面建設(shè)使用權(quán)（承包合同到期后我們恢復(fù)其路面初始地貌，或者與其續(xù)約），連廊租賃權(quán)，以及燈桿，垃圾箱廣告招商，我們預(yù)計最終將以80，000元人民幣一年達(dá)成承包的協(xié)議。 第二年按折扣后計算我們的總收入為：（4025）+（12*）+（）=這樣我們第二年的凈盈利額約為：288，000(總收入)87，000(總投入)=201，000元第三年：最后一年我們將結(jié)清全部的承包費用，%,所以三期承包費用為80，000元，由于廣告設(shè)施過了一年，所以相對第二年我們得付出更多的維護(hù)費用，所以我們按照初期成本的30%來計算第三年的維護(hù)和更換費用，這樣我們第三年的投入為：34，110*30%（維修更換費）+80，000（二期承包費）=90，233元我們可以簡單的認(rèn)為我們第三年的投入為90，000元人民幣。的寫字樓用于公司人員辦公,大約需要700,000元,000元.(計劃第二年20萬元,第三年15萬元,第四年5萬元)還有100,000元用于購買辦公用品等等(其中包括公司的商標(biāo)注冊).剩下的250,000元全部投入到新媒介開發(fā)中.10萬的辦公用品開支（單價：元）項目內(nèi)容數(shù)量單價總計電腦10臺5，00050，000辦公桌椅13套5006，500掃描儀 1臺800800打印傳真機(jī)1臺1，0001，000繪圖板3張1，0003，000會議桌1張1，2001，200老板桌1套1，5001，300接待沙發(fā) 1套2，0002，000飲水機(jī)1臺300300寫字樓裝修30，000商標(biāo)注冊及其他4，170合計10，000來源: 實際廣告公司取樣及市場均價估計廣告位有關(guān)數(shù)據(jù): 總投入的廣告位的平方數(shù)是500m178。風(fēng)險投資商出資784,000元，預(yù)估五年后撤資現(xiàn)金2,000,000元前三年風(fēng)險投資收益表單位：元年份出資收益第一年784,0000第二年0146,第三年0272, 三年總收益：1,202,四．財務(wù)報表損益表編制單位:Ading廣告公司 第一年到第三年 單位:元項目第一年第二年第三年銷售收入1,200,0002,017,1003,799,400減：總成本725,000803,7041,541,999毛利475,0001,213,3962,257,401減：所得稅85,500218,406,凈收入389,500994,1,851,減：按股分紅0298,555,未分配利潤389,500696,1,295,累計未分配利潤389,50069