【正文】 意頂廣告公司企劃案[地面互動廣告新視野][伸手摘星，即使徒勞無功，亦不致一手污泥。 ——李奧貝納 ]目錄:第一章：緒言………………………………………………………4第二章：公司描述公司名稱………………………………………………………5公司性質(zhì)………………………………………………………5公司宗旨………………………………………………………5公司目標………………………………………………………6創(chuàng)業(yè)理念………………………………………………………6公司服務………………………………………………………6第三章：市場分析 一，市場概述…………………………………………………7 二，STP分析…………………………………………………7 （a）SEGMENT——市場細分……………………………7（b）TARGET——目標市場………………………………7 （c）POSITIONING——市場定位…………………………9三，市場調(diào)查………………………………………………10四， SWOT分析………………………………………………13（a）OPPORTUNITIES——機會分析…………………………14（b）THREATS——威脅分析…………………………………18（c）STRENGTHS——優(yōu)勢分析………………………………19（d）WEAKNESSES——劣勢分析……………………………23第四章：公司的經(jīng)營與管理 一，組織結構…………………………………………25 二，戰(zhàn)略規(guī)劃…………………………………………26 三，風險規(guī)避…………………………………………28 四，撤資方法…………………………………………30 五，團隊概述…………………………………………31第五章：我們的初期實踐 一．實踐選點……………………………………………………33 二．實踐走訪……………………………………………………34 三．與廣告公司的初期合作……………………………………35四．實踐中我們的互動特色展現(xiàn)………………………………37五．實踐中的盈利能力預測……………………………………39試點盈利數(shù)據(jù)分析，跳出我們的試點，試點中我們得到的………47 第六章：財務分析一．資金來源…………………………………………………49二．計劃費用…………………………………………………50三．投資回報…………………………………………………53四．財務報表…………………………………………………53尾聲……………………………………………………………………56附錄：附錄一：市場調(diào)查問卷附錄二：意頂廣告公司長清商業(yè)街地面廣告試點申請概要附錄三：地面廣告設施的實際操作附錄四：我們在商業(yè)街環(huán)形廣場做的互動效果圖意頂廣告有限公司企劃案 “我們生活的真正目的，便是透過創(chuàng)意和點子，為客戶塑造商譽并不斷開創(chuàng)銷售佳績?！? “一個具有銷售力的創(chuàng)意，基本上從未改變過，必須有吸引力與相關性。但是，在廣告噪音喧囂的今天，如果你不能引人注目并獲得信任，依然一事無成?！? ——李奧貝納第一章:緒言 本小組此次商業(yè)計劃的目的：掙脫中國現(xiàn)有廣告媒介的束縛，搶占新的媒介領域，開辟“藍海”市場，規(guī)范地面利用效果，利用合理的投資和開辟性的思路建立一家以新媒介的規(guī)范利用和互動利用為指導核心的廣告公司。 我們主要定位在商業(yè)步行街上的戶外廣告，在取得商業(yè)街的地面承包權后，我們將在地面上設置一定的廣告位設施，在不影響行人正常步行和交通環(huán)境的情況下在地上合法的鋪設互動廣告，引起即時購買的消費者確定選購方向。 公司的創(chuàng)建和運營資金將由創(chuàng)建者，投資者和某一單獨企業(yè)三者按購股形式獲得，投資者的資金也可以購買公司債劵的形式注入。其中公司股份的21%由創(chuàng)建者投入。30%由我們已經(jīng)取得聯(lián)系的天行健廣告有限公司投入，剩下的49%則由投資者注入，利潤分配則按投資方各自所占股份大小來確定。我們希望引進大約80萬的風險投資金。第二章：公司描述 公司名稱：本公司取名為意頂廣告公司,標識為Ading（Ad是廣告英文advertising的簡寫，故意將其加上ing表現(xiàn)出一種現(xiàn)進行時的狀態(tài)，旨在體現(xiàn)我們公司人員要一直停留在廣告的思維狀態(tài)，鞭策我們自己去發(fā)現(xiàn)生活中的空白，用廣告繽紛我們的世界，用廣告改變我們的生活，同時體現(xiàn)本公司與時俱進的發(fā)展政策），以有區(qū)于一般廣告公司的運營模式經(jīng)營。我們已經(jīng)為本公司設計好標志logo（如右圖所示）。 公司性質(zhì)：我們選擇的公司形式為有限責任公司，是一家依附于特色廣告媒介購買的廣告公司。 公司宗旨： “客戶的影響力就是我們的利潤，客戶的銷售力就是我們的追求”我們認為，好的廣告是讓有更多有購買能力的人，有購買欲望，而非單純的要求更多的人知道并了解我們的廣告主品牌。當然品牌形象的培養(yǎng)是一個不可或缺的核心，但我們不能為了宣傳品牌而宣傳品牌，我們要為了利潤而廣告，為了盈利而品牌。而目前在中國好多的廣告僅僅只是起到一種“造勢”的效果，他們忽視了那批真正具有購買能力和消費欲望的人群，有趣卻毫無銷售力的廣告，只是在原地踏步；但是有銷售力卻無趣的廣告，卻令人憎惡。有趣而有銷售力的廣告才是真正意義上的成功廣告。 本小組的組成成員正式基于這樣一種宗旨而走到了一起，萌發(fā)了利用新的地面媒介作為初期特色，創(chuàng)建意頂廣告公司的念頭。經(jīng)過努力而細致的調(diào)查等工作，最終醞釀出了這份具有良好真實性的商業(yè)計劃。 公司目標：以青島市場為發(fā)展重心，以濟南市場為跳板，三年之內(nèi)，跳出山東市場，進軍京津唐地區(qū)，五年內(nèi)輻射華北地區(qū)大部分商業(yè)步行街，預計八年開始重心偏移，進軍以武漢為中心的長江中下游市場，十年之內(nèi)建立比較健全的全國商業(yè)步行街地面管理網(wǎng)絡。 創(chuàng)業(yè)理念：本廣告公司將向廣告主提供優(yōu)質(zhì)的服務，用李奧貝納的話說就是：“我們生活的真正目的，便是透過創(chuàng)意和點子，為客戶塑造商譽并不斷開創(chuàng)銷售佳績。”我們會在公司創(chuàng)建初期注意企業(yè)文化的培養(yǎng)，塑造一個優(yōu)秀的企業(yè)精神，在公司早期我們主要的發(fā)展目的是鞏固客戶基礎，當這一合作關系越來越明晰時，我們再適當?shù)拈_始謀求長期的利潤。 公司服務：對本公司初期的運營特點的理解可概括為一句話，即：利用地面作為廣告載體，規(guī)范地面廣告運營模式，用與行者互動的平面表現(xiàn)吸引意向購物者，為商業(yè)步行街店主創(chuàng)造客流量，為其他品牌廣告主提供新穎有效的品牌宣傳形式。 我們將向廣告主提供的產(chǎn)品是： 主要產(chǎn)品：新的合規(guī)媒介載體使用期限的權利 吸引消費者眼球的互動設計作品 全套企業(yè)CI在商業(yè)步行街的整合營銷方案第三章 市場分析一、市場概述：廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，隨著經(jīng)濟市場的不斷發(fā)展，我國的廣告業(yè)也迅猛發(fā)展。2006年我國廣告年經(jīng)營額達到1573億元,%。預計2002008年廣告營業(yè)額依然會高幅增長。這無疑給我們廣告公司的發(fā)展提供了一個生存的機會。當然，廣告行業(yè)的快速發(fā)展使當今的廣告開始泛濫。傳統(tǒng)廣告媒介行業(yè)競爭激烈。如何在這片“紅?！敝猩?，成為當今廣告公司的必須面臨的問題。那我們?yōu)楹尾辉谶@片“紅?！敝虚_辟一片“藍?！蹦?！藍海戰(zhàn)略是以創(chuàng)新為中心的戰(zhàn)略，藍海戰(zhàn)略不局限已有產(chǎn)業(yè)邊界，而是要打破這樣的邊界條件，強調(diào)針對現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)模式，進行剔出、減少、增加、創(chuàng)新強調(diào)的是尋找或開創(chuàng)無人競爭的、全新的市場空間和全新的商機，即通過開發(fā)新的思維來創(chuàng)造新的改變。目前，青島作為一個沿海開放城市，經(jīng)濟高度發(fā)展，廣告業(yè)也相對發(fā)達，同時08奧運奧帆賽在青島舉行。我們正想抓住這一契機，創(chuàng)建我們的意頂廣告公司。二、STP分析：（a）SEGMENT——市場細分：目前中國的廣告行業(yè)包括電視廣告、報紙廣告、雜志廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡廣告等。（b）TARGET——目標市場：隨著多種媒體的不斷出現(xiàn)，信息冗余過度，受眾處于被動接受信息的狀態(tài)，傳播效果甚微。而戶外廣告卻可以滲入人們的生活圈，用具有創(chuàng)意的視覺符號喚起人們內(nèi)心的審美情趣，從而構建受眾主動接收信息的平臺，拉近產(chǎn)品和受眾的心理距離，有效提升產(chǎn)品的品牌形象。而且，“非典”事件過后，人們的健康觀念愈來愈強，逐漸從室內(nèi)走向室外，隨著人們戶外休閑活動的不斷增多和戶外廣告創(chuàng)意水平的不斷提升，許多企業(yè)都開始關注戶外廣告的傳播效果。又由于我們的媒體地處人流集中的繁華商業(yè)，接觸率較高，千人成本低而且形象統(tǒng)一，是商家宣傳產(chǎn)品品牌形象的重要工具。已經(jīng)進入識圖時代的我們對于視覺信息的需求越來越強。戶外廣告作為一種視覺信息符號傳達方式的存在，無疑是對人們深層次需要的一種心理關照。社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，各企業(yè)主越來越開始重視對企業(yè)形象和產(chǎn)品服務的宣傳，日趨上升的競爭力讓企業(yè)主們更愿意去尋找一個新的獨特媒介來宣傳自己，以求在同類競爭的品牌中脫穎而出，而在宣傳自己的過程中，不少大的企業(yè)和知名品牌則加大了對戶外廣告的投放，城市的繁榮，商業(yè)圈的形成，帶動了戶外廣告的發(fā)展。戶外廣告的投放量與城市規(guī)模直接相關，而戶外廣告的類型則在很大程度上反映了城市商業(yè)文明的發(fā)達程度。而且，戶外廣告也是歷史最悠久的主流煤體，它的發(fā)展歷史可以追溯到古希臘的年代。在我國，戶外廣告經(jīng)歷十多年來的發(fā)展，已經(jīng)成為廣告行業(yè)的一支生力軍，成為第三大的主流媒體。其近年的發(fā)展勢頭已經(jīng)超越了電視、報紙和雜志等傳統(tǒng)媒體。 戶外媒體，作為一種相對獨立的媒介資源，不需要像其它媒體廣告那樣必須依附媒體內(nèi)容才能生存，并且具有低千人成本、全天候、視覺沖擊力強勁等特性，吸引了各行各業(yè)的廣告主。尤其在電視和平面的發(fā)展滯緩的背景下，戶外廣告的迅猛發(fā)展格外讓人關注。 據(jù)CTR媒介智訊的數(shù)據(jù)顯示，2005年上半年和2004年同期相比，我國戶外廣告的投放增長勢頭依然強勁，廣告投放金額達到8，423百萬元（刊例價，不含折扣），%，投放次數(shù)達到132，1883次，%。而在同一時期，我國電視媒體的廣告投放增長率僅為17%，平面媒體廣告投放增長率僅為8%，戶外媒體已經(jīng)成為最活躍，發(fā)展最迅猛的媒體之一。經(jīng)過以上分析，我們發(fā)現(xiàn)戶外廣告的市場機會最大，發(fā)展前景最為樂觀，所以我們選擇的目標市場是戶外廣告市場。（C）POSITIONING——市場定位：當經(jīng)社會是一個抓住消費者眼球的時代。其實在發(fā)展狀況較好的戶外廣告行業(yè)中依然存在的激烈的競爭。怎樣在這樣激烈的競爭環(huán)境中謀求一席之地已經(jīng)成為刻不容緩解決的問題。我們經(jīng)過仔細的分析，發(fā)現(xiàn)新的戶外廣告媒介更能引起廣告主和消費者的興趣，所以尋找新的戶外廣告媒介是我們公司成長的立基點。我們尋找到很多新的戶外廣告媒介：地面廣告媒介，自行車輪胎媒介，戶外長椅媒介等等。自行車輪胎媒介由于要協(xié)調(diào)的關系比較復雜，我們暫時還不涉足這一媒介。但是地面廣告媒介和戶外長椅媒介可以利用。最后我們選擇了地面廣告媒介作為我們的主要經(jīng)營對象。互動廣告在國外地發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，但是就國內(nèi)廣告而言，還有待進一步與發(fā)展。且互動廣告具有眾多其他形式的戶外廣告所沒有的優(yōu)勢特點。包括吸引力強，傳播效果好，與商品聯(lián)系密切等等。所以最后我們把市場定位在新戶外廣告媒介的互動廣告上。三、市場調(diào)查：針對以上的STP分析，我們制作了市場調(diào)查表。然后我們針對濟南市場就地面廣告媒體的效果進行了100份抽樣調(diào)查(調(diào)查表內(nèi)容附后)，其中包括中國移動,中國工商銀行等。通過實地訪問和調(diào)查我們經(jīng)統(tǒng)計得到了以下比較確切的第一手數(shù)據(jù):廣告主的投放廣告的首選戶外廣告類型戶外廣告類型投放比率候車亭38%道旗11%樓體24%地面6%彩虹橋21%表1廣告主對現(xiàn)在地面廣告發(fā)展情況的看法評價選擇比率比較混亂83%不了解14%比較正規(guī)3%表2由表格1我們可以看出，候車亭、樓體、彩虹橋等傳統(tǒng)戶外廣告形式還是廣告主的首選投放媒介，而地面廣告這一新廣告形式還不為大多數(shù)廣告主所了解。但不了解不等于不感興趣，恰恰相反在被調(diào)查的對象中有87%的廣告主表示愿意去嘗試做此類廣告，并且像移動公司等這樣的大廣告主甚至愿意承包我們幾個試點的前期媒介建設費用！而對于現(xiàn)在戶外廣告資源有限的現(xiàn)狀，地面廣告的出現(xiàn)絕對是一個機遇！在我們向廣告主出示我們的地面廣告效果圖之前，大部分廣告主對地面廣告這一媒介形式并沒有具體的概念。他們印象中的地面廣告大多是在地面上亂帖亂畫之類，并沒有什么好的印象。而表格2中，認為地面廣告發(fā)展比較混亂的高達83%，而這也應該是廣告主回避地面廣告的重要原因之一。我們意頂廣告公司的成立正是想抓住這一時機，規(guī)范中國地面廣告，使得地面廣告具有統(tǒng)一性，合法性，促進新媒介的可持續(xù)開發(fā)和利用。我們對地面廣告將進行規(guī)范運營、科學運營、合法運營。保證城市環(huán)境建設與廣告經(jīng)濟效益的同步發(fā)展廣告主最希望影響的消費群消費群選擇比率潛在消費者34%即時消費者40%普通消費者26%表3我們的地面廣告是具有pop性質(zhì)的廣告，鎖定的是終端購物中的品牌選擇和消費決策，影響的是即時購買的消費者，所以我們廣告勸服力更強，直接與消費者的購買掛鉤，對廣告主是非常具有吸引力的。而由表3我們看到廣告主最希望影響的當屬即時消費者，其次是潛在的消費者。只有即時消費者才真正具有一定的購買力，而且他們也是掙扎在不同品牌的比較心理中，我們的地面廣告整好迎合了這一現(xiàn)象，能在各種賣場賣點給即時消費者指引一盞明燈，為廣告主創(chuàng)建實際的客源，滿足廣告主的促銷需求。廣告主熱衷的廣告形式廣告形式選擇比率互動性的廣告74%單純的宣傳性的廣告22%另類的廣告4%表4已經(jīng)進入識圖時代的我們對于視覺信息的需求越來越強，單單用圖片去代替文字也已經(jīng)不再受歡迎；視覺的強烈刺激也稍縱即逝；要想吸引住消費者的眼球，不能只靠單純的宣傳，你要讓消費者動起來，讓他們參與到你的廣告宣傳。而這種廣告宣傳形式就是很多廣告主所鐘愛的互動性廣告宣傳