【正文】 第5年的時候我們公司已經(jīng)初具規(guī)模。,由于我們更加成熟,廣告位制作費用降到450元/m178。這里注入方式由投資者自由選定，需要說明的是第二種注入方式這里需要考慮到銀行利率問題。：這一試點我們總共承包并投入的廣告位面積為121平米（連廊面積）加上50平米（地面面積）共計170平米，而就連廊和地面方面，我們一年的盈利大約為25萬（連廊）加上12萬(地面)。 至此我們的媒介定價基本完成，接下來我們來具體演算一下，在3年承包過程中每年的資金流量，這樣將有助于我們的資金周轉(zhuǎn)，以及各類廣告項目的可持續(xù)發(fā)展。另外我們還有一個地面廣場的項目，在該廣場中我們采用寫真噴繪，這樣成本為15元/平米，整個廣場我們可利用面積為20平米。上下連廊的互合也頗具印象力。 由于大學科技園的商業(yè)街正處于初期運營階段，他們在正式引進廣告主之前，需要做一定的整頓，所以目前雙方只是在洽談中確定了雙方的想法和態(tài)度，并沒有法律上的合同協(xié)議，但我們已經(jīng)擁有了一批具有投放意向的廣告主。由于我們的地面廣告還數(shù)首例，沒有參考依據(jù)，所以沒有可參考的價格。商業(yè)街物業(yè)管理人員葛先生表示愿意與我們合作。將我們大概的想法向其簡單的闡述了一番。第三次再去，他們又只是留下了資料，還是沒有給我們具體的答復。所以我們還需要回來進行下一步的細致工作。早就打算在商業(yè)街投放廣告，但是商業(yè)街目前的廣告投放已經(jīng)趨于飽和。經(jīng)過我們認真的研究分析，商業(yè)街上有很多不同產(chǎn)業(yè)的商店。這樣就降低了公司在執(zhí)行新廣告形式時因缺乏經(jīng)驗和參照而可能帶來的風險。創(chuàng)業(yè)團隊其他成員：我們的團隊還包括兩名會計專業(yè)的學生（李寧，田娟娟）。對社會學有獨到的見解和深入的研究，在我們做市場調(diào)查部分是給了我們很大的幫助。 由以上論述可見，收購是一種市場機會穩(wěn)定，收益可得到保證的退出方式。通常只有那些非常成功，收益或潛在收益極高的風險資本支持企業(yè)才能上市。投資者的退出方式有許多種，如IPO（首次公開上市）、收購、公司回購、二次出售、清算、注銷。導致地方政府開始著手加強管理，現(xiàn)在主要治理的是直轄市、省會城市這樣的一級城市，像北京、上海、南昌、南京、沈陽、合肥、成都等地方已開始采取強制拆除違規(guī)戶外廣告和牌匾標識等措施。三．風險分析：隨著人們旅游和休閑活動的增多以及高新科技的廣泛運用，我們的地面廣告媒介必將會已成為廣告主的新寵，我們自信必將創(chuàng)造一個屬于我們自己的分眾神話。我們將抓住這一市場機會，大力發(fā)展我們的特色產(chǎn)業(yè)——“地面站牌廣告”。 公司整體的運作需要管理部門相互協(xié)調(diào)，大家齊心協(xié)力，不要只顧眼前的利益，要從客戶的銷售業(yè)績和公司長遠利益入手。同時應具備同律師，銀行家和各方面經(jīng)濟投資周旋，談判的能力，能對公司的經(jīng)濟狀況和發(fā)展方向做出準確的判斷。這需要我們在公司首創(chuàng)時期，不斷的尋找客戶，保證我們的廣告位存貨量保持在低水平。業(yè)務范圍就有所縮減，如果想要站穩(wěn)腳步，在這個行業(yè)中有一席之地，就必須快速發(fā)展，快速占領(lǐng)市場。由于班組開展的各項管理活動中形式多樣又非常靈活，給人們一種濃厚的、真切的、充滿生機和活力的感受。指導廣告公司的發(fā)展方向。從而更容易引起消費者對產(chǎn)品的興趣，激發(fā)消費者的購買欲。互動廣告本身的特性就決定了其必將在眾多廣告中脫穎而出。 特殊的廣告主群：由于處于同一商業(yè)街，所以同類產(chǎn)品的店鋪鄰近，表現(xiàn)為“群居”現(xiàn)象。我們都在視圖尋找新的媒介。所以我們要走好第一步，證明地面廣告并不比其他戶外廣告遜色。在我們調(diào)查的廣告主當中，他們還是對傳統(tǒng)的戶外廣告媒介比較感興趣。執(zhí)法人員勒令其 將地面上的不干膠廣告全部清除。 而候車亭廣告的載體候車亭從某種意義上說是一種不可再生的廣告資源，因為它的數(shù)量是相對固定的，只有當城市擴容，道路增加的時候，候車亭數(shù)量才會隨之增加。因此我們不難看出，同一競爭類型間的企業(yè)在爭奪戶外媒介領(lǐng)域都有較多的資金投放，正是這種激烈競爭的程度為我們戶外廣告的發(fā)展提供了廣大的空間。具體分析如下：（a）OPPORTUNITIES——機會分析：關(guān)于戶外廣告的投放行業(yè)：據(jù)CTR媒介智訊統(tǒng)計2004年上半年來自不同行業(yè)共16700個品牌在戶外媒體投放了廣告，到了2005年上半年，這個數(shù)字增加到24000個，這一數(shù)據(jù)說明越來越多的廣告主認可戶外廣告，另一方面也印證了戶外廣告市場競爭變得越來越激烈和復雜。 彌補了其他戶外媒介的數(shù)量有限、媒介集中等缺點。同時向廣告主提供個性，創(chuàng)意的互動宣傳廣告也是我們創(chuàng)業(yè)團隊的服務項目之一。我們對地面廣告將進行規(guī)范運營、科學運營、合法運營。所以最后我們把市場定位在新戶外廣告媒介的互動廣告上。我們經(jīng)過仔細的分析，發(fā)現(xiàn)新的戶外廣告媒介更能引起廣告主和消費者的興趣，所以尋找新的戶外廣告媒介是我們公司成長的立基點。 戶外媒體，作為一種相對獨立的媒介資源，不需要像其它媒體廣告那樣必須依附媒體內(nèi)容才能生存，并且具有低千人成本、全天候、視覺沖擊力強勁等特性，吸引了各行各業(yè)的廣告主。又由于我們的媒體地處人流集中的繁華商業(yè)，接觸率較高，千人成本低而且形象統(tǒng)一，是商家宣傳產(chǎn)品品牌形象的重要工具。如何在這片“紅?！敝猩妫蔀楫斀駨V告公司的必須面臨的問題。”我們會在公司創(chuàng)建初期注意企業(yè)文化的培養(yǎng)，塑造一個優(yōu)秀的企業(yè)精神，在公司早期我們主要的發(fā)展目的是鞏固客戶基礎(chǔ)，當這一合作關(guān)系越來越明晰時，我們再適當?shù)拈_始謀求長期的利潤。 公司宗旨： “客戶的影響力就是我們的利潤，客戶的銷售力就是我們的追求”我們認為，好的廣告是讓有更多有購買能力的人，有購買欲望，而非單純的要求更多的人知道并了解我們的廣告主品牌。 我們主要定位在商業(yè)步行街上的戶外廣告，在取得商業(yè)街的地面承包權(quán)后，我們將在地面上設置一定的廣告位設施，在不影響行人正常步行和交通環(huán)境的情況下在地上合法的鋪設互動廣告，引起即時購買的消費者確定選購方向?！? “一個具有銷售力的創(chuàng)意，基本上從未改變過，必須有吸引力與相關(guān)性。第二章：公司描述 公司名稱：本公司取名為意頂廣告公司,標識為Ading（Ad是廣告英文advertising的簡寫，故意將其加上ing表現(xiàn)出一種現(xiàn)進行時的狀態(tài)，旨在體現(xiàn)我們公司人員要一直停留在廣告的思維狀態(tài)，鞭策我們自己去發(fā)現(xiàn)生活中的空白，用廣告繽紛我們的世界，用廣告改變我們的生活，同時體現(xiàn)本公司與時俱進的發(fā)展政策），以有區(qū)于一般廣告公司的運營模式經(jīng)營。經(jīng)過努力而細致的調(diào)查等工作，最終醞釀出了這份具有良好真實性的商業(yè)計劃。這無疑給我們廣告公司的發(fā)展提供了一個生存的機會。（b）TARGET——目標市場：隨著多種媒體的不斷出現(xiàn)，信息冗余過度，受眾處于被動接受信息的狀態(tài)，傳播效果甚微。而且，戶外廣告也是歷史最悠久的主流煤體，它的發(fā)展歷史可以追溯到古希臘的年代。（C）POSITIONING——市場定位：當經(jīng)社會是一個抓住消費者眼球的時代。互動廣告在國外地發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，但是就國內(nèi)廣告而言，還有待進一步與發(fā)展。他們印象中的地面廣告大多是在地面上亂帖亂畫之類，并沒有什么好的印象。而這種廣告宣傳形式就是很多廣告主所鐘愛的互動性廣告宣傳形式。 行業(yè)進入門檻較低。 我們團隊的互動廣告設計理念。投放排行榜前5位唯一的變化是2004年上半年排名第5位的中國工商銀行，在2005年被同樣來自金融保險業(yè)的招商銀行所替代。燈箱廣告的投放特點是在商業(yè)中心區(qū)域進行密集投放。當然我們在看到其發(fā)展的同時我們也應該強調(diào)的是媒介載體的飽和性，各類廣告主在傳統(tǒng)戶外媒介的投放競爭已經(jīng)進入白熱化階段，甚至可以說很多的廣告主處于無的放矢的境遇，對一般媒介利用率的高指標，使我們有必要去開辟一片新的廣告藍海領(lǐng)域，就當前濟南的廣告發(fā)展而言，廣告主對地面廣告的認知還有一定的欠缺，他們認為地面廣告無非就是一些涂涂寫寫，勾勾畫畫的低俗表現(xiàn)。我們對地面廣告將進行規(guī)范運營、科學運營、合法運營。讓廣告主接受這種新的形式。我們公司就只能依靠快速發(fā)展和高速的資金流動來提高其它公司的進入門檻。 較強的互動性：我們抓住行人將廣告瞬間踩在腳下的特殊感覺，充分利用地面廣告新媒介的獨特優(yōu)勢，創(chuàng)造出具有很強吸引力和互動性的廣告，給消費者留下深刻的印象，讓其在回味的同時增加對品牌的記憶力。具有互動性的戶外廣告在國外已經(jīng)有所發(fā)展。在這個魚龍混雜的廣告時代，記住了廣告就等于記住了產(chǎn)品。參與我們活動的還包括兩名會計專業(yè)的學生。；例如，我們可以采取三星企業(yè)的班組管理模式。（d）WEAKNESSES——劣勢分析：新成立，資金不足、經(jīng)驗不足我們剛剛涉足這一新媒介領(lǐng)域，面臨各大廣告公司的激烈競爭，我們無疑是逆流而上。客戶源受限制客戶是一個廣告公司得以生存的基礎(chǔ)，如果沒有了客戶，我們就沒有了收入來源，公司勢必會“關(guān)門大吉”。第四章：公司的經(jīng)營與管理一．組織結(jié)構(gòu)：公司在創(chuàng)建初期需要的核心部門主要來自四個方面： 公司的總裁：負責制定公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各部門之間的合作，推行公司經(jīng)營理念，團結(jié)各層員工，使得全體員工對公司的企業(yè)文化有一致的認同。 客戶部：最好是有一定的客戶基底，負責為公司吸引新客戶，鞏固協(xié)調(diào)與老客戶的關(guān)系，具備一定的談判經(jīng)驗或技巧，是公司發(fā)展的重要核心部門，是公司贏得更多利潤的重要窗口。分眾傳媒首創(chuàng)中國戶外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡，以精準的受眾定位和傳播效果博得消費者和廣告客戶的肯定。由于我公司對同類廣告公司地進入設置的門檻較低。 市場不確定性：地面廣告還是一個新的媒介，一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務，困難還是比較大的。四．撤資方法：我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者。中國的IPO市場是否有能力承載風險資本支持企業(yè)上市。第三，風險資本支持企業(yè)上市之后，往往成了孤膽英雄，獨行與激烈競爭的風浪之中。讓我們在其身上學到了很多。而現(xiàn)在的我們在面對對方的時候感受更多的是珍惜，更多的是感謝。第五章： 我們的初期實踐 為了證明我們創(chuàng)業(yè)計劃的合理性和可實施性，同時也為了獲得準確的財務估算數(shù)據(jù)，我們進行了初期的實踐 。所以第一次無功而返。因為我們小組成員曾經(jīng)與移動公司有過業(yè)務聯(lián)系，所以這次我們直接找到了楊旭先生。而我們正好為他們提供了這樣一個契機。但是三合物業(yè)人員并沒有給我們確切的答復。三．與廣告公司的初期合作：在我們指導老師的幫助下，我們與濟南天行健廣告有限公司進行合作。此次廣告計劃可以為商業(yè)街招商引資，擴大影響力。連廊廣告、道旗廣告，垃圾桶廣告因為有過先例，所以價格相對統(tǒng)一。保證商業(yè)街的地面在合同到期后完好無損。下面我們來描述一些我們在實際操作中對互動的運用:, 我們試圖利用連廊的互動，讓人留下詼諧深刻的印象，下連廊中各種優(yōu)雅“無頭”的人體，與連廊中行走的人形成某種巧合，意向表現(xiàn)我們可以給她們完美的身材，而上連廊則打出商家品牌，以及廣告主的服務項目等,這種互動適合當代大學生的記憶心理，能達到很好的影響效果。 燈桿方面：一個燈桿廣告安裝及制作需80元，商業(yè)街中心街段共計燈桿20個。2）關(guān)于地面廣告的盈利：跟連廊一樣，由于每個不同的樓段人流量不一,所以我們按路段給予了標價：各不同路段的地面廣告標價路段區(qū)域承包3個月承包半年承包一年位于四號樓與五號樓之間的4區(qū)路段承包1個廣告位5，000元8，500元15，000元承包2個廣告位 9，000元17，000元32，000元承包3個廣告位14，000元28，000元50，000元承包4個廣告位17，000元32，000元60，000元承包5個廣告位20，000元39，000元70，000元承包該路段全部6個廣告位22，000元41，000元80，000元位于六號樓和1號連廊之間的5區(qū)路段承包1個廣告位3，500元6，000元10，000元承包2個廣告位 6，000元10，000元20，000元承包3個廣告位 9，000元17，000元30，000元承包該路段全部4個廣告位 11，000元20，000元40，000元大約合計33，000元61，000元120，000元來源: 濟南天行健廣告有限責任公司由于我們要保證地面廣告的一定時效性，所以我們的承包時間按月來計算，這樣即能保護廣告主的利益，也便于我們整體更換時減少成本，當然，我們也有長年的承包優(yōu)惠，即：對于連續(xù)承包兩年的廣告主，我們會給予9折優(yōu)惠，對于連續(xù)承包三年的廣告主，我們給予8折優(yōu)惠，這樣吸引廣告主與我們的續(xù)約。我們的數(shù)據(jù)分析來源與于濟南天行健廣告有限責任公司的合作，很多都是我們在實踐操作中得到的第一手資料，我們的出發(fā)點是創(chuàng)業(yè)初步的可執(zhí)行性，和數(shù)據(jù)的真實性。 所以說，我們的財務分析也是建立在實踐的實際操作過程中的。,由于我們的不斷積累以及對本行業(yè)的熟悉,廣告位制作費用降到450元/m178。其中，公開上市是最好的渠道，通過IPO，可以獲得相當好的回報。風險投資商出資784,000元，預估五年后撤資現(xiàn)金2,000,000元前三年風險投資收益表單位：元年份出資收益第一年784,0000第二年0146,第三年0272, 三年總收益：1,202,四．財務報表損益表編制單位:Ading廣告公司 第一年到第三年 單位:元項目第一年第二年第三年銷售收入1,200,0002,017,1003,799,400減：總成本725,000803,7041,541,999毛利475,0001,213,3962,257,401減：所得稅85,500218,406,凈收入389,500994,1,851,減：按股分紅0298,555,未分配利潤389,500696,1