【正文】 第5年的時(shí)候我們公司已經(jīng)初具規(guī)模。,由于我們更加成熟,廣告位制作費(fèi)用降到450元/m178。這里注入方式由投資者自由選定，需要說(shuō)明的是第二種注入方式這里需要考慮到銀行利率問(wèn)題。：這一試點(diǎn)我們總共承包并投入的廣告位面積為121平米（連廊面積）加上50平米（地面面積）共計(jì)170平米，而就連廊和地面方面，我們一年的盈利大約為25萬(wàn)（連廊）加上12萬(wàn)(地面)。 至此我們的媒介定價(jià)基本完成，接下來(lái)我們來(lái)具體演算一下，在3年承包過(guò)程中每年的資金流量，這樣將有助于我們的資金周轉(zhuǎn)，以及各類廣告項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。另外我們還有一個(gè)地面廣場(chǎng)的項(xiàng)目，在該廣場(chǎng)中我們采用寫(xiě)真噴繪，這樣成本為15元/平米，整個(gè)廣場(chǎng)我們可利用面積為20平米。上下連廊的互合也頗具印象力。 由于大學(xué)科技園的商業(yè)街正處于初期運(yùn)營(yíng)階段，他們?cè)谡揭M(jìn)廣告主之前，需要做一定的整頓，所以目前雙方只是在洽談中確定了雙方的想法和態(tài)度，并沒(méi)有法律上的合同協(xié)議，但我們已經(jīng)擁有了一批具有投放意向的廣告主。由于我們的地面廣告還數(shù)首例，沒(méi)有參考依據(jù)，所以沒(méi)有可參考的價(jià)格。商業(yè)街物業(yè)管理人員葛先生表示愿意與我們合作。將我們大概的想法向其簡(jiǎn)單的闡述了一番。第三次再去，他們又只是留下了資料，還是沒(méi)有給我們具體的答復(fù)。所以我們還需要回來(lái)進(jìn)行下一步的細(xì)致工作。早就打算在商業(yè)街投放廣告，但是商業(yè)街目前的廣告投放已經(jīng)趨于飽和。經(jīng)過(guò)我們認(rèn)真的研究分析，商業(yè)街上有很多不同產(chǎn)業(yè)的商店。這樣就降低了公司在執(zhí)行新廣告形式時(shí)因缺乏經(jīng)驗(yàn)和參照而可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)其他成員：我們的團(tuán)隊(duì)還包括兩名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生（李寧，田娟娟）。對(duì)社會(huì)學(xué)有獨(dú)到的見(jiàn)解和深入的研究，在我們做市場(chǎng)調(diào)查部分是給了我們很大的幫助。 由以上論述可見(jiàn)，收購(gòu)是一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)穩(wěn)定，收益可得到保證的退出方式。通常只有那些非常成功，收益或潛在收益極高的風(fēng)險(xiǎn)資本支持企業(yè)才能上市。投資者的退出方式有許多種，如IPO（首次公開(kāi)上市）、收購(gòu)、公司回購(gòu)、二次出售、清算、注銷(xiāo)。導(dǎo)致地方政府開(kāi)始著手加強(qiáng)管理，現(xiàn)在主要治理的是直轄市、省會(huì)城市這樣的一級(jí)城市，像北京、上海、南昌、南京、沈陽(yáng)、合肥、成都等地方已開(kāi)始采取強(qiáng)制拆除違規(guī)戶外廣告和牌匾標(biāo)識(shí)等措施。三．風(fēng)險(xiǎn)分析：隨著人們旅游和休閑活動(dòng)的增多以及高新科技的廣泛運(yùn)用，我們的地面廣告媒介必將會(huì)已成為廣告主的新寵，我們自信必將創(chuàng)造一個(gè)屬于我們自己的分眾神話。我們將抓住這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，大力發(fā)展我們的特色產(chǎn)業(yè)——“地面站牌廣告”。 公司整體的運(yùn)作需要管理部門(mén)相互協(xié)調(diào)，大家齊心協(xié)力，不要只顧眼前的利益，要從客戶的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益入手。同時(shí)應(yīng)具備同律師，銀行家和各方面經(jīng)濟(jì)投資周旋，談判的能力，能對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)狀況和發(fā)展方向做出準(zhǔn)確的判斷。這需要我們?cè)诠臼讋?chuàng)時(shí)期，不斷的尋找客戶，保證我們的廣告位存貨量保持在低水平。業(yè)務(wù)范圍就有所縮減，如果想要站穩(wěn)腳步，在這個(gè)行業(yè)中有一席之地，就必須快速發(fā)展，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。由于班組開(kāi)展的各項(xiàng)管理活動(dòng)中形式多樣又非常靈活，給人們一種濃厚的、真切的、充滿生機(jī)和活力的感受。指導(dǎo)廣告公司的發(fā)展方向。從而更容易引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲?；?dòng)廣告本身的特性就決定了其必將在眾多廣告中脫穎而出。 特殊的廣告主群：由于處于同一商業(yè)街，所以同類產(chǎn)品的店鋪鄰近，表現(xiàn)為“群居”現(xiàn)象。我們都在視圖尋找新的媒介。所以我們要走好第一步，證明地面廣告并不比其他戶外廣告遜色。在我們調(diào)查的廣告主當(dāng)中，他們還是對(duì)傳統(tǒng)的戶外廣告媒介比較感興趣。執(zhí)法人員勒令其 將地面上的不干膠廣告全部清除。 而候車(chē)亭廣告的載體候車(chē)亭從某種意義上說(shuō)是一種不可再生的廣告資源，因?yàn)樗臄?shù)量是相對(duì)固定的，只有當(dāng)城市擴(kuò)容，道路增加的時(shí)候，候車(chē)亭數(shù)量才會(huì)隨之增加。因此我們不難看出，同一競(jìng)爭(zhēng)類型間的企業(yè)在爭(zhēng)奪戶外媒介領(lǐng)域都有較多的資金投放，正是這種激烈競(jìng)爭(zhēng)的程度為我們戶外廣告的發(fā)展提供了廣大的空間。具體分析如下：（a）OPPORTUNITIES——機(jī)會(huì)分析：關(guān)于戶外廣告的投放行業(yè)：據(jù)CTR媒介智訊統(tǒng)計(jì)2004年上半年來(lái)自不同行業(yè)共16700個(gè)品牌在戶外媒體投放了廣告，到了2005年上半年，這個(gè)數(shù)字增加到24000個(gè)，這一數(shù)據(jù)說(shuō)明越來(lái)越多的廣告主認(rèn)可戶外廣告，另一方面也印證了戶外廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈和復(fù)雜。 彌補(bǔ)了其他戶外媒介的數(shù)量有限、媒介集中等缺點(diǎn)。同時(shí)向廣告主提供個(gè)性，創(chuàng)意的互動(dòng)宣傳廣告也是我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)項(xiàng)目之一。我們對(duì)地面廣告將進(jìn)行規(guī)范運(yùn)營(yíng)、科學(xué)運(yùn)營(yíng)、合法運(yùn)營(yíng)。所以最后我們把市場(chǎng)定位在新戶外廣告媒介的互動(dòng)廣告上。我們經(jīng)過(guò)仔細(xì)的分析，發(fā)現(xiàn)新的戶外廣告媒介更能引起廣告主和消費(fèi)者的興趣，所以尋找新的戶外廣告媒介是我們公司成長(zhǎng)的立基點(diǎn)。 戶外媒體，作為一種相對(duì)獨(dú)立的媒介資源，不需要像其它媒體廣告那樣必須依附媒體內(nèi)容才能生存，并且具有低千人成本、全天候、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)勁等特性，吸引了各行各業(yè)的廣告主。又由于我們的媒體地處人流集中的繁華商業(yè)，接觸率較高，千人成本低而且形象統(tǒng)一，是商家宣傳產(chǎn)品品牌形象的重要工具。如何在這片“紅?！敝猩妫蔀楫?dāng)今廣告公司的必須面臨的問(wèn)題。”我們會(huì)在公司創(chuàng)建初期注意企業(yè)文化的培養(yǎng)，塑造一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)精神，在公司早期我們主要的發(fā)展目的是鞏固客戶基礎(chǔ)，當(dāng)這一合作關(guān)系越來(lái)越明晰時(shí)，我們?cè)龠m當(dāng)?shù)拈_(kāi)始謀求長(zhǎng)期的利潤(rùn)。 公司宗旨： “客戶的影響力就是我們的利潤(rùn)，客戶的銷(xiāo)售力就是我們的追求”我們認(rèn)為，好的廣告是讓有更多有購(gòu)買(mǎi)能力的人，有購(gòu)買(mǎi)欲望，而非單純的要求更多的人知道并了解我們的廣告主品牌。 我們主要定位在商業(yè)步行街上的戶外廣告，在取得商業(yè)街的地面承包權(quán)后，我們將在地面上設(shè)置一定的廣告位設(shè)施，在不影響行人正常步行和交通環(huán)境的情況下在地上合法的鋪設(shè)互動(dòng)廣告，引起即時(shí)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者確定選購(gòu)方向?！? “一個(gè)具有銷(xiāo)售力的創(chuàng)意，基本上從未改變過(guò)，必須有吸引力與相關(guān)性。第二章：公司描述 公司名稱：本公司取名為意頂廣告公司,標(biāo)識(shí)為Ading（Ad是廣告英文advertising的簡(jiǎn)寫(xiě)，故意將其加上ing表現(xiàn)出一種現(xiàn)進(jìn)行時(shí)的狀態(tài)，旨在體現(xiàn)我們公司人員要一直停留在廣告的思維狀態(tài)，鞭策我們自己去發(fā)現(xiàn)生活中的空白，用廣告繽紛我們的世界，用廣告改變我們的生活，同時(shí)體現(xiàn)本公司與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展政策），以有區(qū)于一般廣告公司的運(yùn)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)努力而細(xì)致的調(diào)查等工作，最終醞釀出了這份具有良好真實(shí)性的商業(yè)計(jì)劃。這無(wú)疑給我們廣告公司的發(fā)展提供了一個(gè)生存的機(jī)會(huì)。（b）TARGET——目標(biāo)市場(chǎng)：隨著多種媒體的不斷出現(xiàn)，信息冗余過(guò)度，受眾處于被動(dòng)接受信息的狀態(tài)，傳播效果甚微。而且，戶外廣告也是歷史最悠久的主流煤體，它的發(fā)展歷史可以追溯到古希臘的年代。（C）POSITIONING——市場(chǎng)定位：當(dāng)經(jīng)社會(huì)是一個(gè)抓住消費(fèi)者眼球的時(shí)代。互動(dòng)廣告在國(guó)外地發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，但是就國(guó)內(nèi)廣告而言，還有待進(jìn)一步與發(fā)展。他們印象中的地面廣告大多是在地面上亂帖亂畫(huà)之類，并沒(méi)有什么好的印象。而這種廣告宣傳形式就是很多廣告主所鐘愛(ài)的互動(dòng)性廣告宣傳形式。 行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低。 我們團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)廣告設(shè)計(jì)理念。投放排行榜前5位唯一的變化是2004年上半年排名第5位的中國(guó)工商銀行，在2005年被同樣來(lái)自金融保險(xiǎn)業(yè)的招商銀行所替代。燈箱廣告的投放特點(diǎn)是在商業(yè)中心區(qū)域進(jìn)行密集投放。當(dāng)然我們?cè)诳吹狡浒l(fā)展的同時(shí)我們也應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是媒介載體的飽和性，各類廣告主在傳統(tǒng)戶外媒介的投放競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，甚至可以說(shuō)很多的廣告主處于無(wú)的放矢的境遇，對(duì)一般媒介利用率的高指標(biāo)，使我們有必要去開(kāi)辟一片新的廣告藍(lán)海領(lǐng)域，就當(dāng)前濟(jì)南的廣告發(fā)展而言，廣告主對(duì)地面廣告的認(rèn)知還有一定的欠缺，他們認(rèn)為地面廣告無(wú)非就是一些涂涂寫(xiě)寫(xiě)，勾勾畫(huà)畫(huà)的低俗表現(xiàn)。我們對(duì)地面廣告將進(jìn)行規(guī)范運(yùn)營(yíng)、科學(xué)運(yùn)營(yíng)、合法運(yùn)營(yíng)。讓廣告主接受這種新的形式。我們公司就只能依靠快速發(fā)展和高速的資金流動(dòng)來(lái)提高其它公司的進(jìn)入門(mén)檻。 較強(qiáng)的互動(dòng)性：我們抓住行人將廣告瞬間踩在腳下的特殊感覺(jué)，充分利用地面廣告新媒介的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出具有很強(qiáng)吸引力和互動(dòng)性的廣告，給消費(fèi)者留下深刻的印象，讓其在回味的同時(shí)增加對(duì)品牌的記憶力。具有互動(dòng)性的戶外廣告在國(guó)外已經(jīng)有所發(fā)展。在這個(gè)魚(yú)龍混雜的廣告時(shí)代，記住了廣告就等于記住了產(chǎn)品。參與我們活動(dòng)的還包括兩名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生。；例如，我們可以采取三星企業(yè)的班組管理模式。（d）WEAKNESSES——劣勢(shì)分析：新成立，資金不足、經(jīng)驗(yàn)不足我們剛剛涉足這一新媒介領(lǐng)域，面臨各大廣告公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們無(wú)疑是逆流而上。客戶源受限制客戶是一個(gè)廣告公司得以生存的基礎(chǔ)，如果沒(méi)有了客戶，我們就沒(méi)有了收入來(lái)源，公司勢(shì)必會(huì)“關(guān)門(mén)大吉”。第四章：公司的經(jīng)營(yíng)與管理一．組織結(jié)構(gòu)：公司在創(chuàng)建初期需要的核心部門(mén)主要來(lái)自四個(gè)方面： 公司的總裁：負(fù)責(zé)制定公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的合作，推行公司經(jīng)營(yíng)理念，團(tuán)結(jié)各層員工，使得全體員工對(duì)公司的企業(yè)文化有一致的認(rèn)同。 客戶部：最好是有一定的客戶基底，負(fù)責(zé)為公司吸引新客戶，鞏固協(xié)調(diào)與老客戶的關(guān)系，具備一定的談判經(jīng)驗(yàn)或技巧，是公司發(fā)展的重要核心部門(mén)，是公司贏得更多利潤(rùn)的重要窗口。分眾傳媒首創(chuàng)中國(guó)戶外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，以精準(zhǔn)的受眾定位和傳播效果博得消費(fèi)者和廣告客戶的肯定。由于我公司對(duì)同類廣告公司地進(jìn)入設(shè)置的門(mén)檻較低。 市場(chǎng)不確定性：地面廣告還是一個(gè)新的媒介，一開(kāi)始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。四．撤資方法：我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者。中國(guó)的IPO市場(chǎng)是否有能力承載風(fēng)險(xiǎn)資本支持企業(yè)上市。第三，風(fēng)險(xiǎn)資本支持企業(yè)上市之后，往往成了孤膽英雄，獨(dú)行與激烈競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)浪之中。讓我們?cè)谄渖砩蠈W(xué)到了很多。而現(xiàn)在的我們?cè)诿鎸?duì)對(duì)方的時(shí)候感受更多的是珍惜，更多的是感謝。第五章： 我們的初期實(shí)踐 為了證明我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的合理性和可實(shí)施性，同時(shí)也為了獲得準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)估算數(shù)據(jù)，我們進(jìn)行了初期的實(shí)踐 。所以第一次無(wú)功而返。因?yàn)槲覀冃〗M成員曾經(jīng)與移動(dòng)公司有過(guò)業(yè)務(wù)聯(lián)系，所以這次我們直接找到了楊旭先生。而我們正好為他們提供了這樣一個(gè)契機(jī)。但是三合物業(yè)人員并沒(méi)有給我們確切的答復(fù)。三．與廣告公司的初期合作：在我們指導(dǎo)老師的幫助下，我們與濟(jì)南天行健廣告有限公司進(jìn)行合作。此次廣告計(jì)劃可以為商業(yè)街招商引資，擴(kuò)大影響力。連廊廣告、道旗廣告，垃圾桶廣告因?yàn)橛羞^(guò)先例，所以價(jià)格相對(duì)統(tǒng)一。保證商業(yè)街的地面在合同到期后完好無(wú)損。下面我們來(lái)描述一些我們?cè)趯?shí)際操作中對(duì)互動(dòng)的運(yùn)用:, 我們?cè)噲D利用連廊的互動(dòng)，讓人留下詼諧深刻的印象，下連廊中各種優(yōu)雅“無(wú)頭”的人體，與連廊中行走的人形成某種巧合，意向表現(xiàn)我們可以給她們完美的身材，而上連廊則打出商家品牌，以及廣告主的服務(wù)項(xiàng)目等,這種互動(dòng)適合當(dāng)代大學(xué)生的記憶心理，能達(dá)到很好的影響效果。 燈桿方面：一個(gè)燈桿廣告安裝及制作需80元，商業(yè)街中心街段共計(jì)燈桿20個(gè)。2）關(guān)于地面廣告的盈利：跟連廊一樣，由于每個(gè)不同的樓段人流量不一,所以我們按路段給予了標(biāo)價(jià)：各不同路段的地面廣告標(biāo)價(jià)路段區(qū)域承包3個(gè)月承包半年承包一年位于四號(hào)樓與五號(hào)樓之間的4區(qū)路段承包1個(gè)廣告位5，000元8，500元15，000元承包2個(gè)廣告位 9，000元17，000元32，000元承包3個(gè)廣告位14，000元28，000元50，000元承包4個(gè)廣告位17，000元32，000元60，000元承包5個(gè)廣告位20，000元39，000元70，000元承包該路段全部6個(gè)廣告位22，000元41，000元80，000元位于六號(hào)樓和1號(hào)連廊之間的5區(qū)路段承包1個(gè)廣告位3，500元6，000元10，000元承包2個(gè)廣告位 6，000元10，000元20，000元承包3個(gè)廣告位 9，000元17，000元30，000元承包該路段全部4個(gè)廣告位 11，000元20，000元40，000元大約合計(jì)33，000元61，000元120，000元來(lái)源: 濟(jì)南天行健廣告有限責(zé)任公司由于我們要保證地面廣告的一定時(shí)效性，所以我們的承包時(shí)間按月來(lái)計(jì)算，這樣即能保護(hù)廣告主的利益，也便于我們整體更換時(shí)減少成本，當(dāng)然，我們也有長(zhǎng)年的承包優(yōu)惠，即：對(duì)于連續(xù)承包兩年的廣告主，我們會(huì)給予9折優(yōu)惠，對(duì)于連續(xù)承包三年的廣告主，我們給予8折優(yōu)惠，這樣吸引廣告主與我們的續(xù)約。我們的數(shù)據(jù)分析來(lái)源與于濟(jì)南天行健廣告有限責(zé)任公司的合作，很多都是我們?cè)趯?shí)踐操作中得到的第一手資料，我們的出發(fā)點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)初步的可執(zhí)行性，和數(shù)據(jù)的真實(shí)性。 所以說(shuō)，我們的財(cái)務(wù)分析也是建立在實(shí)踐的實(shí)際操作過(guò)程中的。,由于我們的不斷積累以及對(duì)本行業(yè)的熟悉,廣告位制作費(fèi)用降到450元/m178。其中，公開(kāi)上市是最好的渠道，通過(guò)IPO，可以獲得相當(dāng)好的回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)投資商出資784,000元，預(yù)估五年后撤資現(xiàn)金2,000,000元前三年風(fēng)險(xiǎn)投資收益表單位：元年份出資收益第一年784,0000第二年0146,第三年0272, 三年總收益：1,202,四．財(cái)務(wù)報(bào)表?yè)p益表編制單位:Ading廣告公司 第一年到第三年 單位:元項(xiàng)目第一年第二年第三年銷(xiāo)售收入1,200,0002,017,1003,799,400減：總成本725,000803,7041,541,999毛利475,0001,213,3962,257,401減：所得稅85,500218,406,凈收入389,500994,1,851,減：按股分紅0298,555,未分配利潤(rùn)389,500696,1