【正文】 不在這片“紅海”中開辟一片“藍海”呢！藍海戰(zhàn)略是以創(chuàng)新為中心的戰(zhàn)略，藍海戰(zhàn)略不局限已有產(chǎn)業(yè)邊界，而是要打破這樣的邊界條件，強調(diào)針對現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)模式，進行剔出、減少、增加、創(chuàng)新強調(diào)的是尋找或開創(chuàng)無人競爭的、全新的市場空間和全新的商機，即通過開發(fā)新的思維來創(chuàng)造新的改變。 公司服務(wù)：對本公司初期的運營特點的理解可概括為一句話，即：利用地面作為廣告載體，規(guī)范地面廣告運營模式，用與行者互動的平面表現(xiàn)吸引意向購物者，為商業(yè)步行街店主創(chuàng)造客流量，為其他品牌廣告主提供新穎有效的品牌宣傳形式。當(dāng)然品牌形象的培養(yǎng)是一個不可或缺的核心，但我們不能為了宣傳品牌而宣傳品牌，我們要為了利潤而廣告，為了盈利而品牌。 公司的創(chuàng)建和運營資金將由創(chuàng)建者，投資者和某一單獨企業(yè)三者按購股形式獲得，投資者的資金也可以購買公司債劵的形式注入。 ——李奧貝納 ]目錄:第一章：緒言………………………………………………………4第二章：公司描述公司名稱………………………………………………………5公司性質(zhì)………………………………………………………5公司宗旨………………………………………………………5公司目標(biāo)………………………………………………………6創(chuàng)業(yè)理念………………………………………………………6公司服務(wù)………………………………………………………6第三章：市場分析 一，市場概述…………………………………………………7 二，STP分析…………………………………………………7 （a）SEGMENT——市場細分……………………………7（b）TARGET——目標(biāo)市場………………………………7 （c）POSITIONING——市場定位…………………………9三，市場調(diào)查………………………………………………10四， SWOT分析………………………………………………13（a）OPPORTUNITIES——機會分析…………………………14（b）THREATS——威脅分析…………………………………18（c）STRENGTHS——優(yōu)勢分析………………………………19（d）WEAKNESSES——劣勢分析……………………………23第四章：公司的經(jīng)營與管理 一，組織結(jié)構(gòu)…………………………………………25 二，戰(zhàn)略規(guī)劃…………………………………………26 三，風(fēng)險規(guī)避…………………………………………28 四，撤資方法…………………………………………30 五，團隊概述…………………………………………31第五章：我們的初期實踐 一．實踐選點……………………………………………………33 二．實踐走訪……………………………………………………34 三．與廣告公司的初期合作……………………………………35四．實踐中我們的互動特色展現(xiàn)………………………………37五．實踐中的盈利能力預(yù)測……………………………………39試點盈利數(shù)據(jù)分析，跳出我們的試點，試點中我們得到的………47 第六章：財務(wù)分析一．資金來源…………………………………………………49二．計劃費用…………………………………………………50三．投資回報…………………………………………………53四．財務(wù)報表…………………………………………………53尾聲……………………………………………………………………56附錄：附錄一：市場調(diào)查問卷附錄二：意頂廣告公司長清商業(yè)街地面廣告試點申請概要附錄三：地面廣告設(shè)施的實際操作附錄四：我們在商業(yè)街環(huán)形廣場做的互動效果圖意頂廣告有限公司企劃案 “我們生活的真正目的，便是透過創(chuàng)意和點子，為客戶塑造商譽并不斷開創(chuàng)銷售佳績。我們希望引進大約80萬的風(fēng)險投資金。 本小組的組成成員正式基于這樣一種宗旨而走到了一起，萌發(fā)了利用新的地面媒介作為初期特色，創(chuàng)建意頂廣告公司的念頭。預(yù)計2002008年廣告營業(yè)額依然會高幅增長。二、STP分析：（a）SEGMENT——市場細分：目前中國的廣告行業(yè)包括電視廣告、報紙廣告、雜志廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。戶外廣告的投放量與城市規(guī)模直接相關(guān)，而戶外廣告的類型則在很大程度上反映了城市商業(yè)文明的發(fā)達程度。經(jīng)過以上分析，我們發(fā)現(xiàn)戶外廣告的市場機會最大，發(fā)展前景最為樂觀，所以我們選擇的目標(biāo)市場是戶外廣告市場。最后我們選擇了地面廣告媒介作為我們的主要經(jīng)營對象。但不了解不等于不感興趣，恰恰相反在被調(diào)查的對象中有87%的廣告主表示愿意去嘗試做此類廣告，并且像移動公司等這樣的大廣告主甚至愿意承包我們幾個試點的前期媒介建設(shè)費用！而對于現(xiàn)在戶外廣告資源有限的現(xiàn)狀，地面廣告的出現(xiàn)絕對是一個機遇！在我們向廣告主出示我們的地面廣告效果圖之前，大部分廣告主對地面廣告這一媒介形式并沒有具體的概念。廣告主熱衷的廣告形式廣告形式選擇比率互動性的廣告74%單純的宣傳性的廣告22%另類的廣告4%表4已經(jīng)進入識圖時代的我們對于視覺信息的需求越來越強，單單用圖片去代替文字也已經(jīng)不再受歡迎；視覺的強烈刺激也稍縱即逝；要想吸引住消費者的眼球，不能只靠單純的宣傳，你要讓消費者動起來，讓他們參與到你的廣告宣傳。 地面廣告市場管理、操作混 亂。 客戶源的限制 地面廣告具有較強的目標(biāo)消費者指向性，較強的互動性和時效性，廣告主相對集中，消費者有即時購買關(guān)系等其他戶外媒介所沒有的特點。其中中國電信、中國移動通信、中國網(wǎng)通和中國聯(lián)通，2005年戶外廣告投放的前四把交椅依然是由這幾個郵電通訊業(yè)巨頭所占有。據(jù)統(tǒng)計2005年上半年燈箱、普通看板、%，%，%，比起04年同期，%，%%。 新媒介——地面廣告的機會描述： 我們不能否定中國戶外廣告現(xiàn)在一直有很好的發(fā)展勢頭，但媒介的有限性和廣告主宣傳意識的無限性這一矛盾迫切的讓我們?nèi)ネ诰蛐碌拿浇檩d體，公交車車載廣告的發(fā)展就是一個很好的例子，從車身到車頂，從車內(nèi)座椅，拉環(huán)到語音報站，無不滲透了品牌廣告的形象。 我們公司則是想抓住這一時機，規(guī)范中國地面廣告，使得地面廣告具有統(tǒng)一性，合法性，促進新媒介的可持續(xù)開發(fā)和利用。我們就應(yīng)該尋求好的廣告宣傳形式將我們新的戶外廣告媒介宣傳出去。激烈的行業(yè)競爭使得兩敗俱傷。 值得注意的是，一般的廣告受眾都是普通大眾，就像很多傳統(tǒng)廣告一樣，雖然目標(biāo)受眾面積大，但真正有購買能力的消費者寥寥無幾，而我們的目標(biāo)受眾是正在購物和意向購物的消費人群，是有一定的購買能力的消費者，我們的目的就是讓有消費能力的人燃起消費欲望，這樣才在本質(zhì)上改進了銷售。戶外互動廣告新理念較強的吸引力：如今是一個抓住消費者眼球的時代。有過親身經(jīng)歷與參與，就必將比一般的廣告形式更加容易留下印象，從而更容易記憶，從而起到更好的傳播效果。對廣告公司的運營有一定的了解。我們會積極學(xué)習(xí)其他企業(yè)的管理經(jīng)驗，不斷完善公司制度。這樣的直屬關(guān)系更便于管理。也許我們公司至少要經(jīng)過一年的“摸著石頭過河”的時期。但值得欣慰的是我們的實際實踐中發(fā)現(xiàn)還是有很多客戶對我們的地面媒介有著較大的興趣。同時負責(zé)按協(xié)議為廣告主更換平面廣告內(nèi)容，和后期地面工程的維護與修理工作。2003年，分眾傳媒控股有限公司公司正式成立，江南春先生任CEO。,。同時以自己的強大的勢力和財力去并購模仿我們的小公司，最后達到整合國內(nèi)地面廣告媒介市場。 當(dāng)然對我們來說也是一個機遇，我們意頂廣告有限公司的成立就是要去整合地面廣告媒介，在美化城市的基礎(chǔ)上去規(guī)范地面廣告，使其統(tǒng)一、合法、科學(xué)化。而中國股市雖已實現(xiàn)了弱型效率（中國股市弱型效率的實證研究，張遠強，1997年5月），但仍存在著大量的不規(guī)范操作和許多潛在的不穩(wěn)定因素。他們的收購行為無疑為風(fēng)險資本投資人提供了一條可靠的退出途徑。此次作為我們的指導(dǎo)老師，認真耐心。Ading創(chuàng)意小組：大一時，作為廣告學(xué)專業(yè)的我們出自對廣告的熱愛走到一起，一路走來我們也參加了大大小小不少廣告比賽，有過oneshow的彷徨，有過學(xué)院獎的白天和黑夜……是苦，是累，是有想過放棄。特別是本公司的總裁，他將指導(dǎo)廣告公司的發(fā)展方向。目前濟南大學(xué)生平均每月消費500元左右，據(jù)保守估計，按每個學(xué)生最低校外消費250元/月，常駐學(xué)校9個月計算，每位教職工最低800元/月消費計算，則每年師生消費量是25*9*26萬+800*12*14=，加上周圍10萬居民、商務(wù)人士的消費，總消費將達28億！ 二．實踐走訪：我們走訪了大學(xué)商業(yè)街的開發(fā)商，在了解到商業(yè)街現(xiàn)期的運營和管理他們已經(jīng)全權(quán)移交給商業(yè)街的三和物業(yè)后，我們隨即找到了商業(yè)街三和物業(yè)的商業(yè)部，在了解到我們的來意和想法后，負責(zé)人說我們的地面廣告想法是一個很有創(chuàng)意的點子，但是我們?nèi)鄙儋Y金及相應(yīng)的廣告主，關(guān)鍵是我們?nèi)鄙僬f服力。 2008年3月17日，我們帶著我們的創(chuàng)業(yè)資料來到了長清移動公司的辦公室。所以移動公司一直沒有找到一種很好的廣告投放方式。只是希望三合物業(yè)可以將一定的廣告位承包給我們。從而創(chuàng)辦自己的廣告公司并將公司的實力進一步夸大。廣告公司的介入雖然提高了此次試點的成本，但是很多困難問題迎刃而解。所以這次廣告承包包括四大主要連廊廣告，道旗廣告，垃圾桶廣告和新媒介的地面廣告。我們與商業(yè)街的合同如果到期，地面如何處理？一般情況下，商業(yè)街要求恢復(fù)原樣，所以我們要達成協(xié)議，繳納一定的押金。 在這次與濟南天行健廣告公司的合作中，我們就灌輸了這樣的思想，把更多的特色運用在互動中。 廣告材料及裝修價格： 連廊方面：一個連廊平面廣告材料購買，制作及安裝需3，000元人民幣（包括正反兩個版面），商業(yè)街一共出包4個連廊。（b）盈利估算：1)關(guān)于連廊的盈利:鑒于每個不同的樓段人流量不一,所以我們進行指定性標(biāo)價,連廊價格表如下：（具體地點效果參見圖10預(yù)覽）各不同連廊的標(biāo)價連廊承包一年承包兩年承包三年六號樓和農(nóng)村信用社之間的2號連廊面對四號樓的南側(cè)單面6萬10萬13萬面對1號連廊的北側(cè)單面5萬8萬10萬正反雙面整體承包10萬16萬20萬介于六號樓和6區(qū)廣場之間的1號連廊面對2號連廊的南側(cè)單面 7萬 9萬面對6區(qū)廣場的北側(cè)單面7萬9萬正反雙面整體承包8萬12萬15萬位于二號樓路段的北面3號連廊北側(cè)單面 3萬5萬6萬南側(cè)單面 2萬5萬正反雙面整體承包4萬10萬位于二號樓路段的南面4號連廊北側(cè)單面2萬3萬4萬南側(cè)單面2萬3萬4萬正反雙面整體承包3萬5萬6萬大約合計25萬40萬50萬來源: 濟南天行健廣告有限責(zé)任公司鑒于2號連廊系人流量最大區(qū)域，所以我們將其列為主打連廊，并且給于了較高的定價，具體我們在實際操作中將會適當(dāng)給予優(yōu)惠。 第三年按折扣后計算我們的總收入為：（5040）+（12*）+（）=這樣我們的第三年的凈盈利額約為：投入收入盈利可支配數(shù)額收入比率第一年40萬380%第二年331%第三年9萬249%合計63萬63萬323% 224，000（總收入）90，000（總投入）=134，000元三年中的投入與收入情況可參見下表:總盈余：如上可知我們在這個三年的承包項目中的總盈余為：63萬元 即我們投資約10萬元過三年凈賺63萬，所以每年收入約為200%：試點中我們沒有太大的盈余數(shù)額，沒有那些成百上千萬巨額回報，只緣我們實際的可操作性，我們投資少，盈余率高。對于每平米每年500元的投入和2400元的收入在后面我們將反復(fù)用到。(假設(shè)我們的廣告位全部承包出去,且一年更換一次廣告).每平方米的制作成本費用500元/每年,投放費用2400元/每年.廣告位制作總成本:500*500=250,000元銷售收入:500*2,400=1,200,000元營業(yè)稅: (1,200,000250,000)*5%=47,500元工資數(shù)據(jù):客戶部:基本工資800元/每月,提成是銷售總額的10%,共4人.800*4*12+1,200,000*10%=158,400元制作部:基本工資1200元/每月,提成每平方5元,共3人. 1,200*3*12+500*5=45,700元總裁:1人100,000元/每年財務(wù)部:基本工資1,200元/每月,1人 1,200*1*12=14,400元公關(guān)部:基本工資1,000元/每月,共2人 1,000*2*12=24,000元工程部:基本工資1,000元/每月,每平方米的廣告位提成2元,共2人 1,000*2*12+500*2=25,000元 共計:158,400+45,700+100,000+14,400+24,000+25,000=367,500元其他費用: 媒介維修費用,水費電費,業(yè)務(wù)培訓(xùn),管理費用等 總計:5,000元/每月總成本: 250,000+367,500+47,500+5,000*12=725,000元毛利: 1,200,000725,000=475,000元所得稅: 475,000*18%=85,500元凈收入: 475,00085,500=389,500元注:第一年不分紅第二年:我們待攤費用為9,500元,再付房租費用200,000元,然后將剩下的180,000與投入到新媒介的開發(fā)與舊廣告更換中.廣告位有關(guān)數(shù)據(jù):舊廣告的更換費用為20元/m178。退出的途徑主要有：：被兼并收購，清算或者