【正文】 不在這片“紅?！敝虚_(kāi)辟一片“藍(lán)?！蹦兀∷{(lán)海戰(zhàn)略是以創(chuàng)新為中心的戰(zhàn)略，藍(lán)海戰(zhàn)略不局限已有產(chǎn)業(yè)邊界，而是要打破這樣的邊界條件，強(qiáng)調(diào)針對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)模式，進(jìn)行剔出、減少、增加、創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)的是尋找或開(kāi)創(chuàng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的、全新的市場(chǎng)空間和全新的商機(jī)，即通過(guò)開(kāi)發(fā)新的思維來(lái)創(chuàng)造新的改變。 公司服務(wù)：對(duì)本公司初期的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)的理解可概括為一句話，即：利用地面作為廣告載體，規(guī)范地面廣告運(yùn)營(yíng)模式，用與行者互動(dòng)的平面表現(xiàn)吸引意向購(gòu)物者，為商業(yè)步行街店主創(chuàng)造客流量，為其他品牌廣告主提供新穎有效的品牌宣傳形式。當(dāng)然品牌形象的培養(yǎng)是一個(gè)不可或缺的核心，但我們不能為了宣傳品牌而宣傳品牌，我們要為了利潤(rùn)而廣告，為了盈利而品牌。 公司的創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)資金將由創(chuàng)建者，投資者和某一單獨(dú)企業(yè)三者按購(gòu)股形式獲得，投資者的資金也可以購(gòu)買(mǎi)公司債劵的形式注入。 ——李?yuàn)W貝納 ]目錄:第一章：緒言………………………………………………………4第二章：公司描述公司名稱(chēng)………………………………………………………5公司性質(zhì)………………………………………………………5公司宗旨………………………………………………………5公司目標(biāo)………………………………………………………6創(chuàng)業(yè)理念………………………………………………………6公司服務(wù)………………………………………………………6第三章：市場(chǎng)分析 一，市場(chǎng)概述…………………………………………………7 二，STP分析…………………………………………………7 （a）SEGMENT——市場(chǎng)細(xì)分……………………………7（b）TARGET——目標(biāo)市場(chǎng)………………………………7 （c）POSITIONING——市場(chǎng)定位…………………………9三，市場(chǎng)調(diào)查………………………………………………10四， SWOT分析………………………………………………13（a）OPPORTUNITIES——機(jī)會(huì)分析…………………………14（b）THREATS——威脅分析…………………………………18（c）STRENGTHS——優(yōu)勢(shì)分析………………………………19（d）WEAKNESSES——劣勢(shì)分析……………………………23第四章：公司的經(jīng)營(yíng)與管理 一，組織結(jié)構(gòu)…………………………………………25 二，戰(zhàn)略規(guī)劃…………………………………………26 三，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避…………………………………………28 四，撤資方法…………………………………………30 五，團(tuán)隊(duì)概述…………………………………………31第五章：我們的初期實(shí)踐 一．實(shí)踐選點(diǎn)……………………………………………………33 二．實(shí)踐走訪……………………………………………………34 三．與廣告公司的初期合作……………………………………35四．實(shí)踐中我們的互動(dòng)特色展現(xiàn)………………………………37五．實(shí)踐中的盈利能力預(yù)測(cè)……………………………………39試點(diǎn)盈利數(shù)據(jù)分析，跳出我們的試點(diǎn)，試點(diǎn)中我們得到的………47 第六章：財(cái)務(wù)分析一．資金來(lái)源…………………………………………………49二．計(jì)劃費(fèi)用…………………………………………………50三．投資回報(bào)…………………………………………………53四．財(cái)務(wù)報(bào)表…………………………………………………53尾聲……………………………………………………………………56附錄：附錄一：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷附錄二：意頂廣告公司長(zhǎng)清商業(yè)街地面廣告試點(diǎn)申請(qǐng)概要附錄三：地面廣告設(shè)施的實(shí)際操作附錄四：我們?cè)谏虡I(yè)街環(huán)形廣場(chǎng)做的互動(dòng)效果圖意頂廣告有限公司企劃案 “我們生活的真正目的，便是透過(guò)創(chuàng)意和點(diǎn)子，為客戶(hù)塑造商譽(yù)并不斷開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī)。我們希望引進(jìn)大約80萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資金。 本小組的組成成員正式基于這樣一種宗旨而走到了一起，萌發(fā)了利用新的地面媒介作為初期特色，創(chuàng)建意頂廣告公司的念頭。預(yù)計(jì)2002008年廣告營(yíng)業(yè)額依然會(huì)高幅增長(zhǎng)。二、STP分析：（a）SEGMENT——市場(chǎng)細(xì)分：目前中國(guó)的廣告行業(yè)包括電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。戶(hù)外廣告的投放量與城市規(guī)模直接相關(guān)，而戶(hù)外廣告的類(lèi)型則在很大程度上反映了城市商業(yè)文明的發(fā)達(dá)程度。經(jīng)過(guò)以上分析，我們發(fā)現(xiàn)戶(hù)外廣告的市場(chǎng)機(jī)會(huì)最大，發(fā)展前景最為樂(lè)觀，所以我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是戶(hù)外廣告市場(chǎng)。最后我們選擇了地面廣告媒介作為我們的主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象。但不了解不等于不感興趣，恰恰相反在被調(diào)查的對(duì)象中有87%的廣告主表示愿意去嘗試做此類(lèi)廣告，并且像移動(dòng)公司等這樣的大廣告主甚至愿意承包我們幾個(gè)試點(diǎn)的前期媒介建設(shè)費(fèi)用！而對(duì)于現(xiàn)在戶(hù)外廣告資源有限的現(xiàn)狀，地面廣告的出現(xiàn)絕對(duì)是一個(gè)機(jī)遇！在我們向廣告主出示我們的地面廣告效果圖之前，大部分廣告主對(duì)地面廣告這一媒介形式并沒(méi)有具體的概念。廣告主熱衷的廣告形式廣告形式選擇比率互動(dòng)性的廣告74%單純的宣傳性的廣告22%另類(lèi)的廣告4%表4已經(jīng)進(jìn)入識(shí)圖時(shí)代的我們對(duì)于視覺(jué)信息的需求越來(lái)越強(qiáng)，單單用圖片去代替文字也已經(jīng)不再受歡迎；視覺(jué)的強(qiáng)烈刺激也稍縱即逝；要想吸引住消費(fèi)者的眼球，不能只靠單純的宣傳，你要讓消費(fèi)者動(dòng)起來(lái)，讓他們參與到你的廣告宣傳。 地面廣告市場(chǎng)管理、操作混 亂。 客戶(hù)源的限制 地面廣告具有較強(qiáng)的目標(biāo)消費(fèi)者指向性，較強(qiáng)的互動(dòng)性和時(shí)效性，廣告主相對(duì)集中，消費(fèi)者有即時(shí)購(gòu)買(mǎi)關(guān)系等其他戶(hù)外媒介所沒(méi)有的特點(diǎn)。其中中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)通信、中國(guó)網(wǎng)通和中國(guó)聯(lián)通，2005年戶(hù)外廣告投放的前四把交椅依然是由這幾個(gè)郵電通訊業(yè)巨頭所占有。據(jù)統(tǒng)計(jì)2005年上半年燈箱、普通看板、%，%，%，比起04年同期，%，%%。 新媒介——地面廣告的機(jī)會(huì)描述： 我們不能否定中國(guó)戶(hù)外廣告現(xiàn)在一直有很好的發(fā)展勢(shì)頭，但媒介的有限性和廣告主宣傳意識(shí)的無(wú)限性這一矛盾迫切的讓我們?nèi)ネ诰蛐碌拿浇檩d體，公交車(chē)車(chē)載廣告的發(fā)展就是一個(gè)很好的例子，從車(chē)身到車(chē)頂，從車(chē)內(nèi)座椅，拉環(huán)到語(yǔ)音報(bào)站，無(wú)不滲透了品牌廣告的形象。 我們公司則是想抓住這一時(shí)機(jī)，規(guī)范中國(guó)地面廣告，使得地面廣告具有統(tǒng)一性，合法性，促進(jìn)新媒介的可持續(xù)開(kāi)發(fā)和利用。我們就應(yīng)該尋求好的廣告宣傳形式將我們新的戶(hù)外廣告媒介宣傳出去。激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)使得兩敗俱傷。 值得注意的是，一般的廣告受眾都是普通大眾，就像很多傳統(tǒng)廣告一樣，雖然目標(biāo)受眾面積大，但真正有購(gòu)買(mǎi)能力的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾，而我們的目標(biāo)受眾是正在購(gòu)物和意向購(gòu)物的消費(fèi)人群，是有一定的購(gòu)買(mǎi)能力的消費(fèi)者，我們的目的就是讓有消費(fèi)能力的人燃起消費(fèi)欲望，這樣才在本質(zhì)上改進(jìn)了銷(xiāo)售。戶(hù)外互動(dòng)廣告新理念較強(qiáng)的吸引力：如今是一個(gè)抓住消費(fèi)者眼球的時(shí)代。有過(guò)親身經(jīng)歷與參與，就必將比一般的廣告形式更加容易留下印象，從而更容易記憶，從而起到更好的傳播效果。對(duì)廣告公司的運(yùn)營(yíng)有一定的了解。我們會(huì)積極學(xué)習(xí)其他企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，不斷完善公司制度。這樣的直屬關(guān)系更便于管理。也許我們公司至少要經(jīng)過(guò)一年的“摸著石頭過(guò)河”的時(shí)期。但值得欣慰的是我們的實(shí)際實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)還是有很多客戶(hù)對(duì)我們的地面媒介有著較大的興趣。同時(shí)負(fù)責(zé)按協(xié)議為廣告主更換平面廣告內(nèi)容，和后期地面工程的維護(hù)與修理工作。2003年，分眾傳媒控股有限公司公司正式成立，江南春先生任CEO。,。同時(shí)以自己的強(qiáng)大的勢(shì)力和財(cái)力去并購(gòu)模仿我們的小公司，最后達(dá)到整合國(guó)內(nèi)地面廣告媒介市場(chǎng)。 當(dāng)然對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)機(jī)遇，我們意頂廣告有限公司的成立就是要去整合地面廣告媒介，在美化城市的基礎(chǔ)上去規(guī)范地面廣告，使其統(tǒng)一、合法、科學(xué)化。而中國(guó)股市雖已實(shí)現(xiàn)了弱型效率（中國(guó)股市弱型效率的實(shí)證研究，張遠(yuǎn)強(qiáng)，1997年5月），但仍存在著大量的不規(guī)范操作和許多潛在的不穩(wěn)定因素。他們的收購(gòu)行為無(wú)疑為風(fēng)險(xiǎn)資本投資人提供了一條可靠的退出途徑。此次作為我們的指導(dǎo)老師，認(rèn)真耐心。Ading創(chuàng)意小組：大一時(shí)，作為廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的我們出自對(duì)廣告的熱愛(ài)走到一起，一路走來(lái)我們也參加了大大小小不少?gòu)V告比賽，有過(guò)oneshow的彷徨，有過(guò)學(xué)院獎(jiǎng)的白天和黑夜……是苦，是累，是有想過(guò)放棄。特別是本公司的總裁，他將指導(dǎo)廣告公司的發(fā)展方向。目前濟(jì)南大學(xué)生平均每月消費(fèi)500元左右，據(jù)保守估計(jì)，按每個(gè)學(xué)生最低校外消費(fèi)250元/月，常駐學(xué)校9個(gè)月計(jì)算，每位教職工最低800元/月消費(fèi)計(jì)算，則每年師生消費(fèi)量是25*9*26萬(wàn)+800*12*14=，加上周?chē)?0萬(wàn)居民、商務(wù)人士的消費(fèi)，總消費(fèi)將達(dá)28億！ 二．實(shí)踐走訪：我們走訪了大學(xué)商業(yè)街的開(kāi)發(fā)商，在了解到商業(yè)街現(xiàn)期的運(yùn)營(yíng)和管理他們已經(jīng)全權(quán)移交給商業(yè)街的三和物業(yè)后，我們隨即找到了商業(yè)街三和物業(yè)的商業(yè)部，在了解到我們的來(lái)意和想法后，負(fù)責(zé)人說(shuō)我們的地面廣告想法是一個(gè)很有創(chuàng)意的點(diǎn)子，但是我們?nèi)鄙儋Y金及相應(yīng)的廣告主，關(guān)鍵是我們?nèi)鄙僬f(shuō)服力。 2008年3月17日，我們帶著我們的創(chuàng)業(yè)資料來(lái)到了長(zhǎng)清移動(dòng)公司的辦公室。所以移動(dòng)公司一直沒(méi)有找到一種很好的廣告投放方式。只是希望三合物業(yè)可以將一定的廣告位承包給我們。從而創(chuàng)辦自己的廣告公司并將公司的實(shí)力進(jìn)一步夸大。廣告公司的介入雖然提高了此次試點(diǎn)的成本，但是很多困難問(wèn)題迎刃而解。所以這次廣告承包包括四大主要連廊廣告，道旗廣告，垃圾桶廣告和新媒介的地面廣告。我們與商業(yè)街的合同如果到期，地面如何處理？一般情況下，商業(yè)街要求恢復(fù)原樣，所以我們要達(dá)成協(xié)議，繳納一定的押金。 在這次與濟(jì)南天行健廣告公司的合作中，我們就灌輸了這樣的思想，把更多的特色運(yùn)用在互動(dòng)中。 廣告材料及裝修價(jià)格： 連廊方面：一個(gè)連廊平面廣告材料購(gòu)買(mǎi)，制作及安裝需3，000元人民幣（包括正反兩個(gè)版面），商業(yè)街一共出包4個(gè)連廊。（b）盈利估算：1)關(guān)于連廊的盈利:鑒于每個(gè)不同的樓段人流量不一,所以我們進(jìn)行指定性標(biāo)價(jià),連廊價(jià)格表如下：（具體地點(diǎn)效果參見(jiàn)圖10預(yù)覽）各不同連廊的標(biāo)價(jià)連廊承包一年承包兩年承包三年六號(hào)樓和農(nóng)村信用社之間的2號(hào)連廊面對(duì)四號(hào)樓的南側(cè)單面6萬(wàn)10萬(wàn)13萬(wàn)面對(duì)1號(hào)連廊的北側(cè)單面5萬(wàn)8萬(wàn)10萬(wàn)正反雙面整體承包10萬(wàn)16萬(wàn)20萬(wàn)介于六號(hào)樓和6區(qū)廣場(chǎng)之間的1號(hào)連廊面對(duì)2號(hào)連廊的南側(cè)單面 7萬(wàn) 9萬(wàn)面對(duì)6區(qū)廣場(chǎng)的北側(cè)單面7萬(wàn)9萬(wàn)正反雙面整體承包8萬(wàn)12萬(wàn)15萬(wàn)位于二號(hào)樓路段的北面3號(hào)連廊北側(cè)單面 3萬(wàn)5萬(wàn)6萬(wàn)南側(cè)單面 2萬(wàn)5萬(wàn)正反雙面整體承包4萬(wàn)10萬(wàn)位于二號(hào)樓路段的南面4號(hào)連廊北側(cè)單面2萬(wàn)3萬(wàn)4萬(wàn)南側(cè)單面2萬(wàn)3萬(wàn)4萬(wàn)正反雙面整體承包3萬(wàn)5萬(wàn)6萬(wàn)大約合計(jì)25萬(wàn)40萬(wàn)50萬(wàn)來(lái)源: 濟(jì)南天行健廣告有限責(zé)任公司鑒于2號(hào)連廊系人流量最大區(qū)域，所以我們將其列為主打連廊，并且給于了較高的定價(jià)，具體我們?cè)趯?shí)際操作中將會(huì)適當(dāng)給予優(yōu)惠。 第三年按折扣后計(jì)算我們的總收入為：（5040）+（12*）+（）=這樣我們的第三年的凈盈利額約為：投入收入盈利可支配數(shù)額收入比率第一年40萬(wàn)380%第二年331%第三年9萬(wàn)249%合計(jì)63萬(wàn)63萬(wàn)323% 224，000（總收入）90，000（總投入）=134，000元三年中的投入與收入情況可參見(jiàn)下表:總盈余：如上可知我們?cè)谶@個(gè)三年的承包項(xiàng)目中的總盈余為：63萬(wàn)元 即我們投資約10萬(wàn)元過(guò)三年凈賺63萬(wàn)，所以每年收入約為200%：試點(diǎn)中我們沒(méi)有太大的盈余數(shù)額，沒(méi)有那些成百上千萬(wàn)巨額回報(bào)，只緣我們實(shí)際的可操作性，我們投資少，盈余率高。對(duì)于每平米每年500元的投入和2400元的收入在后面我們將反復(fù)用到。(假設(shè)我們的廣告位全部承包出去,且一年更換一次廣告).每平方米的制作成本費(fèi)用500元/每年,投放費(fèi)用2400元/每年.廣告位制作總成本:500*500=250,000元銷(xiāo)售收入:500*2,400=1,200,000元營(yíng)業(yè)稅: (1,200,000250,000)*5%=47,500元工資數(shù)據(jù):客戶(hù)部:基本工資800元/每月,提成是銷(xiāo)售總額的10%,共4人.800*4*12+1,200,000*10%=158,400元制作部:基本工資1200元/每月,提成每平方5元,共3人. 1,200*3*12+500*5=45,700元總裁:1人100,000元/每年財(cái)務(wù)部:基本工資1,200元/每月,1人 1,200*1*12=14,400元公關(guān)部:基本工資1,000元/每月,共2人 1,000*2*12=24,000元工程部:基本工資1,000元/每月,每平方米的廣告位提成2元,共2人 1,000*2*12+500*2=25,000元 共計(jì):158,400+45,700+100,000+14,400+24,000+25,000=367,500元其他費(fèi)用: 媒介維修費(fèi)用,水費(fèi)電費(fèi),業(yè)務(wù)培訓(xùn),管理費(fèi)用等 總計(jì):5,000元/每月總成本: 250,000+367,500+47,500+5,000*12=725,000元毛利: 1,200,000725,000=475,000元所得稅: 475,000*18%=85,500元凈收入: 475,00085,500=389,500元注:第一年不分紅第二年:我們待攤費(fèi)用為9,500元,再付房租費(fèi)用200,000元,然后將剩下的180,000與投入到新媒介的開(kāi)發(fā)與舊廣告更換中.廣告位有關(guān)數(shù)據(jù):舊廣告的更換費(fèi)用為20元/m178。退出的途徑主要有：：被兼并收購(gòu)，清算或者