【正文】 形式。表4所示有將近74%的廣告主選擇了互動性的廣告。而我們的地面廣告正是以其特出的表現(xiàn)——將廣告踩在腳下，提供了更多的互動形式。同時向廣告主提供個性，創(chuàng)意的互動宣傳廣告也是我們創(chuàng)業(yè)團隊的服務(wù)項目之一。如右上圖所示，我們可以在地面上虛擬各種人物的投影，給消費者邏輯的互動性，這樣在詼諧的品牌傾訴同時，給消費者留下回味的記憶。而這種互動的特色正是我們意頂廣告公司需要重點駕馭的，也是我們充分利用地面效果的一個側(cè)面。四、SWOT分析：SWOT分析簡表外部環(huán)境潛在的外部威脅（T）潛在的外部機會（O） 廣告主在很短時間內(nèi)不能接受新事物，對傳統(tǒng)戶外媒介印象根深蒂固。 地面廣告市場管理、操作混 亂。 行業(yè)進入門檻較低。我們操作模式容易被模仿。 戶外廣告發(fā)展呈現(xiàn)上升趨勢越來越受到廣告主的青睞 為同一地區(qū)的戶外廣告媒介，同類廣告主很容易產(chǎn)生競爭。 彌補了其他戶外媒介的數(shù)量有限、媒介集中等缺點。 其他戶外媒介基本處于飽和狀態(tài)。 市場幾乎空白內(nèi)部環(huán)境潛在的內(nèi)部劣勢（W）潛在的內(nèi)部優(yōu)勢（S） 公司新成立資金不足。 首次經(jīng)營地面廣告這一新媒介缺乏經(jīng)驗。 客戶源的限制 地面廣告具有較強的目標消費者指向性，較強的互動性和時效性，廣告主相對集中，消費者有即時購買關(guān)系等其他戶外媒介所沒有的特點。 我們團隊的互動廣告設(shè)計理念。 專業(yè)的廣告設(shè)計團隊。 優(yōu)秀的管理。具體分析如下：（a）OPPORTUNITIES——機會分析：關(guān)于戶外廣告的投放行業(yè)：據(jù)CTR媒介智訊統(tǒng)計2004年上半年來自不同行業(yè)共16700個品牌在戶外媒體投放了廣告，到了2005年上半年，這個數(shù)字增加到24000個，這一數(shù)據(jù)說明越來越多的廣告主認可戶外廣告，另一方面也印證了戶外廣告市場競爭變得越來越激烈和復(fù)雜。下面我們來看一下戶外廣告投放的前五品牌的排名。排名 產(chǎn)品類別 品牌 投放次數(shù) 占比 2004年上半年 1 郵電通訊 中國電信 25434 % 2 郵電通訊 中國移動通信 20697 % 3 郵電通訊 中國網(wǎng)通 18388 % 4 郵電通訊 中國聯(lián)通 14174 % 5 金融投資保險 中國工商銀行 9802 % 2005年上半年 1 郵電通訊 中國電信 31921 % 2 郵電通訊 中國移動通信 26534 % 3 郵電通訊 中國網(wǎng)通 16076 % 4 郵電通訊 中國聯(lián)通 12564 % 5 金融投資保險 招商銀行 11020 % 從上面表格可見，戶外廣告投放的前五品牌來自郵電通訊和金融行業(yè)。2004年戶外廣告的前5大品牌，其領(lǐng)先位置并沒有多少改變。其中中國電信、中國移動通信、中國網(wǎng)通和中國聯(lián)通，2005年戶外廣告投放的前四把交椅依然是由這幾個郵電通訊業(yè)巨頭所占有。投放排行榜前5位唯一的變化是2004年上半年排名第5位的中國工商銀行，在2005年被同樣來自金融保險業(yè)的招商銀行所替代。招商銀行在2004年上半年的戶外廣告投放次數(shù)只有7755次，位居第六，到了2005年上半年， 招商銀行的戶外廣告投放大幅度增加了42%，投放次數(shù)達到11020次。戶外廣告的投放情況也反映著郵電通訊行業(yè)，特別是在各個電信運營商之間的競爭激烈程度。因此我們不難看出，同一競爭類型間的企業(yè)在爭奪戶外媒介領(lǐng)域都有較多的資金投放，正是這種激烈競爭的程度為我們戶外廣告的發(fā)展提供了廣大的空間。我們可以從以上數(shù)據(jù)挖掘出，倘若某一企業(yè)率先進入某一媒介領(lǐng)域，其他同類型的企業(yè)并不會袖手旁觀，他們也會開始在這一媒介領(lǐng)域的爭奪，而這種巨大的市場動力正是我們此次創(chuàng)業(yè)計劃的動力源泉之一。也是我們有理由相信利潤客觀性的條件。 關(guān)于戶外廣告的投放形式：從戶外廣告投放的類型來看，主有燈箱，看板，候車亭，電話亭，書報亭，自行車亭，出租車亭，地鐵等。據(jù)統(tǒng)計2005年上半年燈箱、普通看板、%，%，%，比起04年同期，%，%%。燈箱廣告的投放特點是在商業(yè)中心區(qū)域進行密集投放。但一個城市的商業(yè)中心區(qū)域需要長時間才能形成，而且數(shù)量是有限的。經(jīng)過廣告代理商一輪跑馬圈地后，戶外燈箱廣告的市場會趨近飽和，增長步伐放慢。 而候車亭廣告的載體候車亭從某種意義上說是一種不可再生的廣告資源，因為它的數(shù)量是相對固定的，只有當城市擴容，道路增加的時候，候車亭數(shù)量才會隨之增加。而且，候車亭是戶外廣告發(fā)展最早，最成熟，同時也是最市場化的戶外廣告載體，因此候車亭廣告的增長趨向平緩也是情理之中的。相對來說，普通看板類的戶外廣告，因為受到投放地域以及廣告載體的限制比較少，維護費用也較低廉，所以成長性要好于燈箱和候車亭廣告，我們具體來看一下戶外廣告的各種投放類型及其變化。廣告牌類型 2004年上半年 2005年上半年 投放次數(shù)變化% 占比變化% 投放次數(shù) 占比 投放次數(shù) 占比 燈箱 483,573 % 550,418 % % % 普通看板 217,741 % 349,014 % % % 候車亭 167,234 % 216,452 % % % 地鐵 78,969 % 60,896 % % % 電話亭 20,189 % 43,289 % % % 書報亭 19,663 % 32,294 % % % 出租車亭 15,220 % 22,554 % % % 擎天柱 15,163 % 20,613 % % % 自行車亭 10,064 % 11,170 % % % 輕軌 5,958 % 9,756 % % % 霓虹燈 1,932 % 5,236 % % % 彩虹橋 96 % 191 % % % 戶外廣告類型投放變化表回到我們的地面廣告上來，這種類型的戶外廣告在我國基本上處于空白狀態(tài)，首先它沒有候車亭廣告的束縛性，可以這樣說，只要在人流量較大的地區(qū)，有便于操作的地理環(huán)境，基本上就可以出現(xiàn)地面廣告，由于單方面的市場“藍海”化，所以初期競爭對手比較少，而且作為新的戶外形式必將吸引大批受眾的目光，因此我們相信這種全新的戶外廣告形式還是有一定的發(fā)展?jié)摿Φ摹?新媒介——地面廣告的機會描述： 我們不能否定中國戶外廣告現(xiàn)在一直有很好的發(fā)展勢頭，但媒介的有限性和廣告主宣傳意識的無限性這一矛盾迫切的讓我們?nèi)ネ诰蛐碌拿浇檩d體，公交車車載廣告的發(fā)展就是一個很好的例子，從車身到車頂，從車內(nèi)座椅，拉環(huán)到語音報站，無不滲透了品牌廣告的形象。當然我們在看到其發(fā)展的同時我們也應(yīng)該強調(diào)的是媒介載體的飽和性，各類廣告主在傳統(tǒng)戶外媒介的投放競爭已經(jīng)進入白熱化階段，甚至可以說很多的廣告主處于無的放矢的境遇，對一般媒介利用率的高指標，使我們有必要去開辟一片新的廣告藍海領(lǐng)域，就當前濟南的廣告發(fā)展而言，廣告主對地面廣告的認知還有一定的欠缺，他們認為地面廣告無非就是一些涂涂寫寫，勾勾畫畫的低俗表現(xiàn)。我們可以看一則報道： 08年3月5日，成都青羊區(qū)工商局梓潼正街工商所對太升南路的違規(guī)地面廣告進行了突擊檢查。上午，工商執(zhí)法人員在太升南路一通訊商城門口看到，該商城正門口地面上貼滿了手機廣告。執(zhí)法人員勒令其 將地面上的不干膠廣告全部清除。據(jù)執(zhí)法人員實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，太升南路上最大的“牛皮癬”是某國產(chǎn)手機的廣告，一條路的彩色地磚上，被這家公司的廣 告貼得花花綠綠，且極不易清除。執(zhí)法人員當場表示，像這樣將廣告貼在地面上的行為極其惡劣，是明顯的“三亂”廣告。工商部門將聯(lián)系該廣告的發(fā)布者，并將對其進行嚴肅處理。 我們公司則是想抓住這一時機，規(guī)范中國地面廣告，使得地面廣告具有統(tǒng)一性，合法性，促進新媒介的可持續(xù)開發(fā)和利用。我們對地面廣告將進行規(guī)范運營、科學(xué)運營、合法運營。保證城市環(huán)境建設(shè)與廣告經(jīng)濟效益的同步發(fā)展。（b）THREATS——威脅分析：廣告主的投放廣告的首選戶外廣告類型戶外廣告類型投放比率候車亭38%道旗11%樓體24%地面6%彩虹橋21%表1廣告主對現(xiàn)在地面廣告發(fā)展情況的看法評價選擇比率比較混亂83%不了解14%比較正規(guī)3%表2 以上是我們在市場調(diào)查中總結(jié)的表格，我們在發(fā)現(xiàn)市場機會的同時，也要考慮到傳統(tǒng)的戶外廣告媒介對我們新媒介的沖擊。在我們調(diào)查的廣告主當中，他們還是對傳統(tǒng)的戶外廣告媒介比較感興趣。傳統(tǒng)的戶外廣告媒介已經(jīng)在廣告業(yè)站穩(wěn)腳步。他們已經(jīng)通過實踐的證明，有很好的廣告?zhèn)鞑バЧ＞臀覀儎倓偘l(fā)展起來的新媒介無疑是一種威脅。我們就應(yīng)該尋求好的廣告宣傳形式將我們新的戶外廣告媒介宣傳出去。讓廣告主接受這種新的形式。 此外，那些不正規(guī)的地面廣告已經(jīng)先入為主，使廣告主對我們的地面廣告產(chǎn)生了誤解。如何才能扭轉(zhuǎn)廣告主對地面廣告的偏見成為我們第一步挑戰(zhàn)。所以我們要走好第一步，證明地面廣告并不比其他戶外廣告遜色。但是我們?nèi)绻麤]有走好第一步，那我們的前期投入將會給公司帶來巨大的損失。我們的地面廣告形式很容易被模仿和復(fù)制，所以我們的公司在有做大的可能性的同時，也存在著其它廣告公司進入地面廣告經(jīng)營范圍門檻較低的的不利因素。我們極有可能面臨分眾聚眾對峙的問題。激烈的行業(yè)競爭使得兩敗俱傷。我們公司就只能依靠快速發(fā)展和高速的資金流動來提高其它公司的進入門檻。當然這并不是長久之計，我們還應(yīng)該居安思危，提高緊迫感，不斷尋找新的媒介形式，制作互動性更強的廣告。這正好符合我公司的創(chuàng)業(yè)理念——Ading，一直在創(chuàng)意，在思維……（C）STRENGTHS——優(yōu)勢分析：我們公司的競爭優(yōu)勢地面新媒介由于近年來廣告業(yè)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)媒介的競爭加劇。我們都在視圖尋找新的媒介。而我們的地面新媒介應(yīng)運而生。地面廣告的開發(fā)與利用成為我們公司初期的主要競爭優(yōu)勢。 較強的指向性：由于是在商業(yè)街上投放廣告，所以離廣告主的商店較近，所以這種廣告形式具有POP廣告的某些優(yōu)點，但比POP廣告具有更強的表現(xiàn)力，我們能在售點附近引起潛在消費者的注意，并且激發(fā)其購買欲望，從而直接刺激現(xiàn)場銷售。 值得注意的是，一般的廣告受眾都是普通大眾，就像很多傳統(tǒng)廣告一樣，雖然目標受眾面積大，但真正有購買能力的消費者寥寥無幾，而我們的目標受眾是正在購物和意向購物的消費人群，是有一定的購買能力的消費者，我們的目的就是讓有消費能力的人燃起消費欲望，這樣才在本質(zhì)上改進了銷售。 較強的互動性：我們抓住行人將廣告瞬間踩在腳下的特殊感覺，充分利用地面廣告新媒介的獨特優(yōu)勢，創(chuàng)造出具有很強吸引力和互動性的廣告，給消費者留下深刻的印象，讓其在回味的同時增加對品牌的記憶力?；有耘e例：如果是服裝類的廣告，我們可以以鞋為中心，發(fā)展腳印的互動性；如果是通訊類的廣告，我們可以以線的立體為中心，強調(diào)有線性的障礙感，從而凸顯無線的傳播自由暢通；如果是金融保險類的廣告，我們可以在地上虛擬人民幣，在人有一種財富俯手可及的感覺……總之我們用與行人的互動讓他們認識廣告主。 較強的時效性：我們的地面站牌廣告跟站牌廣告一樣可以將表面透明材質(zhì)摘下，從而實現(xiàn)廣告的定期更換，當商業(yè)街的店主有產(chǎn)品或服務(wù)新變動時，我們可以即時對其進行更換，當我們的工程竣工后，后期的維護和更換工作我們選取在凌晨人流較少的時段，并且我們的后期更換和維護成本較低，同時也大大提高了地面廣告的可持續(xù)發(fā)展和利用率，時效性這一點將會為我們吸引大量的類似肯德基這樣經(jīng)常出新品種的廣告主。 特殊的廣告主群：由于處于同一商業(yè)街，所以同類產(chǎn)品的店鋪鄰近，表現(xiàn)為“群居”現(xiàn)象。如果某一店鋪做了指示性的地面廣告，或者說消費者通過地面的廣告內(nèi)容到達了該店鋪，必將促進其產(chǎn)品的銷售。而其他同類產(chǎn)品店鋪的廣告主即會按捺不住，也開始積極投放地面廣告，從而彼此之間對地面廣告的投放展開競爭，這也是我們愿意看到的，廣告主們對某一核心地段的廣告商位的需求越是激烈，我們競標的價格就越高，則利潤就越大。 特殊的即時購買關(guān)系：一般的其他廣告（除賣場POP）都是廣告與產(chǎn)品服務(wù)分離的狀態(tài)，也就是說我們看了廣告，有了購買欲望，但并不能即時直接購買到產(chǎn)品，時間一長，這種欲望或多或少都會有所降低，而我們的商業(yè)街地皮廣告一旦激發(fā)了你的購買欲，你就有很大的購買成交可能，因為我們的廣告和產(chǎn)品是在一起的。戶外互動廣告新理念較強的吸引力：如今是一個抓住消費者眼球的時代。具有互動性的戶外廣告在國外已經(jīng)有所發(fā)展。但是在中國除了網(wǎng)上互動廣告，我們還是很少看到戶外的互動廣告。所以我們抓住這一機遇，大力發(fā)展戶外的互動廣告事業(yè)?；訌V告本身的特性就決定了其必將在眾多廣告中脫穎而出。互動廣告具有較強的視覺沖擊力，首先可以引起消費者的興趣。使其注意到我們的廣告。更容易記憶：所謂互動就是需要我們的廣告受眾參與其中。有過親身經(jīng)歷與參與，就必將比一般的廣告形式更加容易留下印象，從而更容易記憶，從而起到更好的傳播效果。在這個魚龍混雜的廣告時代，記住了廣告就等于記住了產(chǎn)品。具有較強的產(chǎn)品指向性：互動廣告是一種將廣告更好的與產(chǎn)品聯(lián)系在一起的廣告。讓我們在參與廣告的互動中，無意識的對產(chǎn)品有了一定的了解。從而更容易引起消費者對產(chǎn)品的興趣，激發(fā)消費者的購買欲。專業(yè)的團隊首先參加此次創(chuàng)業(yè)的主要是Ading創(chuàng)意小組。Ading創(chuàng)業(yè)小組包括三名成員。對廣告具有獨特的想法創(chuàng)意，對戶外廣告有一定的研究，能洞察當今廣告發(fā)展的方向。對廣告公司的運營有一定的了解。參與我們活動的還包括兩名會計專業(yè)的學(xué)生。，面對大量的數(shù)據(jù)從容應(yīng)對。我們將高薪聘請廣告公司總裁。指導(dǎo)廣告公司的發(fā)展方向。此外對我們這次創(chuàng)業(yè)計劃進行指導(dǎo)的老師都具有較深的資歷。優(yōu)秀的管理我們將聘請優(yōu)秀的管理人員，不斷完善和改進我們的