廣告公司經(jīng)營與管理策劃書-文庫吧
2024-10-24 10:08 本頁面
【正文】 。 廊坊地處京津經(jīng)濟圈，市場發(fā)展前景廣闊，客戶資源豐富，大中型企業(yè)眾多，高 等院校云集，廊坊現(xiàn)代廣告業(yè)起步較晚，但市場潛力很大。有利于公司的發(fā)展。 二、目標(biāo)市場 我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場根據(jù)地域特點分為三類：廊坊市各打院學(xué)內(nèi)部及周邊市 場；廊坊商業(yè)中心區(qū)以及開發(fā)區(qū)市場；具備一定實力和機遇時進軍京津市場。 各大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，各大學(xué)學(xué)生社團活動的 廣告需求，以及各個大學(xué)內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。大學(xué)周邊市場的主 要表現(xiàn)為餐飲，娛樂，購物等距大學(xué)較近的街區(qū)商鋪、門面等的廣 告需求，尤其 需要注意的是各個大學(xué)附近各門面和商鋪的更新速度很快。 中遠期目標(biāo)將公司做成技術(shù)一流，服務(wù)一流的本土品牌廣告公司。 三、市場戰(zhàn)略分析 創(chuàng)業(yè)初期階段 (第一年 ) 1．我們初期階段的發(fā)展模式可以這樣考慮： 方案（ 1）：與安次區(qū)，廣陽區(qū)等一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。 這是因為自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有 的具備客戶資源， 有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，資源整合，優(yōu)勢互補， 降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必 然選擇。通過各種方 式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。 這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。 這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案（ 2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告 業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策 劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，逐步提高知名度。在發(fā)展中 拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成 為明天接觸廣告公 司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。 2．聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。 3．游說個高校社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理。 4．尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。 5．與廊坊商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。 6．開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。 創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二年） 接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在廊坊市場具有一定 的知名度，并被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的專業(yè)水平，制作設(shè)備隨 著 發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進一步樹立公司的品牌形象，并對市 場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。 1．在廊坊地區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用 于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為 “道路污染 ”，而是有 益于社會。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。 2．初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在廊坊市主流媒體做廣告宣傳，擴大公司 在廊坊地區(qū)及京津地區(qū)的影響力。 ，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。 第四章公司經(jīng)營 一、經(jīng)營策略 ，強調(diào)科學(xué)管理。 ，提高公司知名度，增強市場競爭力。 ，提高市場份額。求得生存空間，在市場中取得有利的競爭 地位。奠定獲利基礎(chǔ)。 。 二、公司業(yè)務(wù) 初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為： 1．市場服務(wù)：市場調(diào)查、客戶服務(wù)。 2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示 制作。 3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。 4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、 外景拍攝等。 5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
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