【正文】 在有做大的可能性的同時(shí)，也存在著其它廣告公司進(jìn)入地面廣告經(jīng)營(yíng)范圍門檻較低的的不利因素。地面廣告的開發(fā)與利用成為我們公司初期的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而其他同類產(chǎn)品店鋪的廣告主即會(huì)按捺不住，也開始積極投放地面廣告，從而彼此之間對(duì)地面廣告的投放展開競(jìng)爭(zhēng)，這也是我們?cè)敢饪吹降?，廣告主們對(duì)某一核心地段的廣告商位的需求越是激烈，我們競(jìng)標(biāo)的價(jià)格就越高，則利潤(rùn)就越大。使其注意到我們的廣告。Ading創(chuàng)業(yè)小組包括三名成員。優(yōu)秀的管理我們將聘請(qǐng)優(yōu)秀的管理人員，不斷完善和改進(jìn)我們的管理機(jī)制。明確的管理機(jī)構(gòu)設(shè)置。開始時(shí)，由于我們是首次經(jīng)營(yíng)這樣的新媒介，必然會(huì)缺少經(jīng)驗(yàn)?？傊捌谌鄙倏蛻舫蔀槲覀児咀畲蟮牧觿?shì)。能有效的與商業(yè)步行街業(yè)主達(dá)成協(xié)議，促進(jìn)公司項(xiàng)目的籌建工作有的放矢。二．戰(zhàn)略規(guī)劃：初期階段的滲透策略：在公司的初期階段,我們采取快速滲透的策略,盡可能多的承包商業(yè)街地段,與其簽訂時(shí)長(zhǎng)的合同,這樣的話就可以抵制一部分模仿者的媒介入侵,防止他們?nèi)コ邪嗟纳虡I(yè)路段,這一點(diǎn)我們可以參照分眾傳媒的發(fā)展歷程。較強(qiáng)的互動(dòng)性。在這場(chǎng)戶外廣告媒體競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張的大戰(zhàn)中，遵循的是“先占者先得”的法則，因此得到資本方的資金以極快地速度覆蓋網(wǎng)絡(luò)是制勝的關(guān)鍵。 但在中國(guó)，對(duì)上市公司有著嚴(yán)格的規(guī)定，往往只有那些各行各業(yè)的領(lǐng)頭羊才有望上市，因此進(jìn)入壁壘高。第二，IPO市場(chǎng)非常不穩(wěn)定，相比之下，收購(gòu)就顯得穩(wěn)健的多了。五．團(tuán)隊(duì)概述：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的指導(dǎo)者：高慧芳：傳播學(xué)碩士，大學(xué)講師。張德良教授：企業(yè)管理博士。完成了此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵性部分——財(cái)務(wù)報(bào)表。著手未來，無論是奢侈品，還是普通消費(fèi)品，他們無疑是社會(huì)的消費(fèi)主力，對(duì)于想得到這一潛在主力軍的廣告主，更是具有非常大的誘惑力。但是由于服裝和食品類的商店屬于營(yíng)業(yè)額比較少的小店，能給與我們的幫助相對(duì)較小。所以商業(yè)街的廣告投放相對(duì)較亂。 從移動(dòng)公司回來后，我們又去了商業(yè)街的三和物業(yè)。所以在初期的實(shí)踐中，由于資金的條件限制我們決定與廣告公司合作，先在商業(yè)街做一個(gè)試點(diǎn)，證明我們的想法是具有可實(shí)施性的。同時(shí)，我們做的贏利預(yù)估也引起了廣告公司人員的興趣。葛先生帶領(lǐng)我們參觀了商業(yè)街上廣告位。地面的承包費(fèi)用應(yīng)該不會(huì)太高，可是地面廣告的押金較高。但由于商業(yè)街的承包開口價(jià)高出市場(chǎng)廣告權(quán)租賃價(jià)很多，所以很多問題尚在商討進(jìn)行中。我們會(huì)做出更多的廣告特色和企業(yè)文化。 綜上所述，在廣告材料及裝修方面，我們的初期總預(yù)算為： 3000*4+80*20+7*3*10+20300=34，110（元）需要說明的是:由于我們的廣告經(jīng)營(yíng)是一個(gè)較為長(zhǎng)久的項(xiàng)目,所以我們打算一次性按三年來承包,這樣商業(yè)街的業(yè)主將會(huì)給我們一定的優(yōu)惠,3年的總費(fèi)用大約為:230,000元人民幣 。第二年：因?yàn)橛辛说谝荒甑挠鲑Y金基礎(chǔ)，%，即第二期承包費(fèi)用為80，000元,按初期成本的20%來計(jì)算第二年的維護(hù)和更換費(fèi)用，這樣我們的第二年投入為：34，110*20%（維修更換費(fèi)）+80，000（二期承包費(fèi)）=86，822元加上其他個(gè)別意外小方面的投入約為：87，000元。所以我們廣告位的盈利為1900元每平米每年，除去維護(hù)和其他開支，充其量每平米去掉100元，這樣我們剩下的凈盈利為1800元每平方每年，這個(gè)數(shù)據(jù)是我們?cè)趯?shí)際操作過程中得到的科學(xué)數(shù)值。天行健廣告公司投資30%,我們Ading創(chuàng)意小組投資21%.投資總額為1600,000元人民幣.抽出500,000元作為公司的流動(dòng)資金(月工資的周轉(zhuǎn)等). 我們準(zhǔn)備購(gòu)買100m178。廣告更換成本:20*877=17,540元可投放新廣告位為: (400,00017,500)/450=850個(gè)廣告位總數(shù)為:877+850=1727個(gè)銷售收入: (500+377+850)*2200=3,799,400元營(yíng)業(yè)稅: (3,799,400400,000)*5%=169,970元工資數(shù)據(jù):客戶部:基本工資1000元/每月,提成是銷售總額的10%,共6人.1000*6*12+3,799,400*10%=451,940元制作部:基本工資1200元/每月,提成每平方5元,共5人. 1,200*5*12+1727*5=80,635元總裁:1人120,000元/每年副總裁:1人 100,000元財(cái)務(wù)部:基本工資1,200元/每月,2人 1,200*2*12=28,800元公關(guān)部:基本工資1,200元/每月,共3人 1,200*3*12=43,200元工程部:基本工資1,000元/每月,每平方米的廣告位提成2元,共5人 1,000*5*12+1727*2=63,454元總計(jì): 451,940+80,635+120,000+100,000+28,800+43,200+63,454=888,029元其他費(fèi)用: 媒介維修費(fèi)用,水費(fèi)電費(fèi),業(yè)務(wù)培訓(xùn),管理費(fèi)用等 總計(jì):7,000元/每月總成本: 400,000+888,029+7000*12+169,970=1,541,999元毛利: 3,799,4001,541,999=2,257,401元所得稅: 2,257,401*18%=406,凈收入: 2,257,401406,=1,851,按股分紅: 1,851,*30%=555,未分配利潤(rùn): 1,851,=1,295,三．投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)資金到一定的時(shí)間必須退出，通常為5年7年，甚至達(dá)10年。而此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資商可以將股權(quán)讓出。被兼并收購(gòu)其次，最不好的情況是清算。.廣告投放費(fèi)用降到2300元/m178。當(dāng)然我們實(shí)踐過程中理念的完善也是一個(gè)不可或缺的方面。值得強(qiáng)調(diào)的是商業(yè)街只是一個(gè)試點(diǎn)，以后在更多的繁華商業(yè)路段，我們將在對(duì)地面資源的利用，對(duì)新戶外媒介的互動(dòng)把握方面會(huì)有更好的針對(duì)性操作。在承包過程中，廣告主最短更換廣告的時(shí)間一般為三個(gè)月，如有新要求，再續(xù)商議。 垃圾箱方面：一個(gè)垃圾箱上噴涂廣告為7元 /平米，一個(gè)垃圾箱正反共大約預(yù)計(jì)3平米，預(yù)計(jì)可安裝垃圾箱10個(gè)。：我們將平面設(shè)計(jì)以路標(biāo)的形式，給人們很強(qiáng)的方向感。然后商業(yè)街會(huì)將押金返還。當(dāng)然我們還有討還的余地。為商業(yè)街的發(fā)展提供的一個(gè)最好的機(jī)會(huì)。我們希望濟(jì)南天行健廣告有限公司可以承包下長(zhǎng)清大學(xué)城商業(yè)街的廣告，然后我們Ading小組承辦商業(yè)街的互動(dòng)廣告。他們只是說需要一個(gè)簡(jiǎn)單的書面概述，然后需要上級(jí)的批準(zhǔn)。所以他們對(duì)我們地面廣告的形式非常支持。他看了我們制作的長(zhǎng)清商業(yè)街地面廣告的效果圖后，馬上表示愿意與我們合作，同時(shí)還表示愿意為我們出資實(shí)施一個(gè)廣告試點(diǎn)。 為了增強(qiáng)我們的說服力，我們決定馬上尋找一個(gè)大的廣告客戶。 我們打算承包商業(yè)街全部的廣告代理權(quán)，除了我們獨(dú)有的地面廣告外還包括燈桿上的道旗廣告，樓體廣告，連廊廣告，以及垃圾桶廣告等，一方面為確定我們廣告主數(shù)量以及他們可能承受的價(jià)格，另一方面我們會(huì)對(duì)以上廣告形式的成本與收益進(jìn)行整體核算，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的基本收益。出于行業(yè)的敏銳性我們發(fā)現(xiàn)了地面廣告媒介這一空白市場(chǎng)；出于年輕人的激情與魄力，我們?nèi)藳Q定開辦一家以地面廣告為特色的戶外廣告公司。就在我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃路途上迷茫不知所措時(shí)，是高老師給了我們方向，給了我們信心，才讓我們一路堅(jiān)持下來。收購(gòu)則與之恰恰相反。除IPO之外，收購(gòu)也是一種較為常用的退出方式。我們知道，風(fēng)險(xiǎn)出資投資人并不是要長(zhǎng)期的持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，取得收益。一部分廣告主還是樂意去接受已經(jīng)被大家所認(rèn)可的戶外廣告媒介（比如：樓體、旗幟、彩虹橋、候車亭等傳統(tǒng)戶外廣告媒介），所以我們要捉住我們地面廣告指向性、互動(dòng)性強(qiáng)，目標(biāo)受眾的即時(shí)消費(fèi)關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行宣傳，并在廣告制作時(shí)也要體現(xiàn)出這些優(yōu)勢(shì)，讓廣告主切實(shí)的我們地面廣告的優(yōu)勢(shì)所在。即我們公司從事的地面廣告業(yè)務(wù)較易被同類廣告公司模仿。，還沒有專門從事地面廣告設(shè)計(jì)和制作的公司。 制作部：有平面設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，會(huì)一些平面制作軟件（Photoshop，Illustrator等），最重要的是有創(chuàng)意的頭腦，負(fù)責(zé)給客戶設(shè)計(jì)一些平面互動(dòng)的方案和成稿，該部門會(huì)在公司以后的發(fā)展中逐漸壯大，其具體的分工可參見一般廣告公司的運(yùn)營(yíng)。定期召開總結(jié)會(huì)議，激勵(lì)員工，在條件的許可下適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模，導(dǎo)向公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。而現(xiàn)在中國(guó)廣告市場(chǎng)在一定程度上還缺少規(guī)范性，每個(gè)客戶與廣告公司都有密切的關(guān)系。首先在資金問題上就不足。班組管理的核心是生動(dòng)活潑，具有民主性，注重實(shí)際效果，注重人的自覺性、主動(dòng)性與創(chuàng)造性的發(fā)揮。面對(duì)大量的數(shù)據(jù)從容應(yīng)對(duì)。具有較強(qiáng)的產(chǎn)品指向性：互動(dòng)廣告是一種將廣告更好的與產(chǎn)品聯(lián)系在一起的廣告。但是在中國(guó)除了網(wǎng)上互動(dòng)廣告，我們還是很少看到戶外的互動(dòng)廣告。互動(dòng)性舉例：如果是服裝類的廣告，我們可以以鞋為中心，發(fā)展腳印的互動(dòng)性；如果是通訊類的廣告，我們可以以線的立體為中心，強(qiáng)調(diào)有線性的障礙感，從而凸顯無線的傳播自由暢通；如果是金融保險(xiǎn)類的廣告，我們可以在地上虛擬人民幣，在人有一種財(cái)富俯手可及的感覺……總之我們用與行人的互動(dòng)讓他們認(rèn)識(shí)廣告主。當(dāng)然這并不是長(zhǎng)久之計(jì)，我們還應(yīng)該居安思危，提高緊迫感，不斷尋找新的媒介形式，制作互動(dòng)性更強(qiáng)的廣告。 此外，那些不正規(guī)的地面廣告已經(jīng)先入為主，使廣告主對(duì)我們的地面廣告產(chǎn)生了誤解。保證城市環(huán)境建設(shè)與廣告經(jīng)濟(jì)效益的同步發(fā)展。我們可以看一則報(bào)道： 08年3月5日，成都青羊區(qū)工商局梓潼正街工商所對(duì)太升南路的違規(guī)地面廣告進(jìn)行了突擊檢查。但一個(gè)城市的商業(yè)中心區(qū)域需要長(zhǎng)時(shí)間才能形成，而且數(shù)量是有限的。招商銀行在2004年上半年的戶外廣告投放次數(shù)只有7755次，位居第六，到了2005年上半年， 招商銀行的戶外廣告投放大幅度增加了42%，投放次數(shù)達(dá)到11020次。 專業(yè)的廣告設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。我們操作模式容易被模仿。表4所示有將近74%的廣告主選擇了互動(dòng)性的廣告。而表格2中，認(rèn)為地面廣告發(fā)展比較混亂的高達(dá)83%，而這也應(yīng)該是廣告主回避地面廣告的重要原因之一。且互動(dòng)廣告具有眾多其他形式的戶外廣告所沒有的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。其實(shí)在發(fā)展?fàn)顩r較好的戶外廣告行業(yè)中依然存在的激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在我國(guó)，戶外廣告經(jīng)歷十多年來的發(fā)展，已經(jīng)成為廣告行業(yè)的一支生力軍，成為第三大的主流媒體。而戶外廣告卻可以滲入人們的生活圈，用具有創(chuàng)意的視覺符號(hào)喚起人們內(nèi)心的審美情趣，從而構(gòu)建受眾主動(dòng)接收信息的平臺(tái)，拉近產(chǎn)品和受眾的心理距離，有效提升產(chǎn)品的品牌形象。當(dāng)然，廣告行業(yè)的快速發(fā)展使當(dāng)今的廣告開始泛濫。 公司目標(biāo)：以青島市場(chǎng)為發(fā)展重心，以濟(jì)南市場(chǎng)為跳板，三年之內(nèi)，跳出山東市場(chǎng)，進(jìn)軍京津唐地區(qū)，五年內(nèi)輻射華北地區(qū)大部分商業(yè)步行街，預(yù)計(jì)八年開始重心偏移，進(jìn)軍以武漢為中心的長(zhǎng)江中下游市場(chǎng)，十年之內(nèi)建立比較健全的全國(guó)商業(yè)步行街地面管理網(wǎng)絡(luò)。我們已經(jīng)為本公司設(shè)計(jì)好標(biāo)志logo（如右圖所示）。但是，在廣告噪音喧囂的今天，如果你不能引人注目并獲得信任，依然一事無成?！? ——李?yuàn)W貝納第一章:緒言 本小組此次商業(yè)計(jì)劃的目的：掙脫中國(guó)現(xiàn)有廣告媒介的束縛，搶占新的媒介領(lǐng)域，開辟“藍(lán)?！笔袌?chǎng)，規(guī)范地面利用效果，利用合理的投資和開辟性的思路建立一家以新媒介的規(guī)范利用和互動(dòng)利用為指導(dǎo)核心的廣告公司。 公司性質(zhì)：我們選擇的公司形式為有限責(zé)任公司，是一家依附于特色廣告媒介購(gòu)買的廣告公司。 創(chuàng)業(yè)理念：本廣告公司將向廣告主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用李?yuàn)W貝納的話說就是：“我們生活的真正目的，便是透過創(chuàng)意和點(diǎn)子，為客戶塑造商譽(yù)并不斷開創(chuàng)銷售佳績(jī)。傳統(tǒng)廣告媒介行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。而且，“非典”事件過后，人們的健康觀念愈來愈強(qiáng)，逐漸從室內(nèi)走向室外，隨著人們戶外休閑活動(dòng)的不斷增多和戶外廣告創(chuàng)意水平的不斷提升，許多企業(yè)都開始關(guān)注戶外廣告的傳播效果。其近年的發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)超越了電視、報(bào)紙和雜志等傳統(tǒng)媒體。怎樣在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中謀求一席之地已經(jīng)成為刻不容緩解決的問題。包括吸引力強(qiáng)，傳播效果好，與商品聯(lián)系密切等等。我們意頂廣告公司的成立正是想抓住這一時(shí)機(jī)，規(guī)范中國(guó)地面廣告，使得地面廣告具有統(tǒng)一性，合法性，促進(jìn)新媒介的可持續(xù)開發(fā)和利用。而我們的地面廣告正是以其特出的表現(xiàn)——將廣告踩在腳下，提供了更多的互動(dòng)形式。 戶外廣告發(fā)展呈現(xiàn)上升趨勢(shì)越來越受到廣告主的青睞 為同一地區(qū)的戶外廣告媒介，同類廣告主很容易產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。 優(yōu)秀的管理。戶外廣告的投放情況也反映著郵電通訊行業(yè)，特別是在各個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。經(jīng)過廣告代理商一輪跑馬圈地后，戶外燈箱廣告的市場(chǎng)會(huì)趨近飽和，增長(zhǎng)步伐放慢。上午，工商執(zhí)法人員在太升南路一通訊商城門口看到，該商城正門口地面上貼滿了手機(jī)廣告。（b）THREATS——威脅分析：廣告主的投放廣告的首選戶外廣告類型戶外廣告類型投放比率候車亭38%道旗11%樓體24%地面6%彩虹橋21%表1廣告主對(duì)現(xiàn)在地面廣告發(fā)展情況的看法評(píng)價(jià)選擇比率比較混亂83%不了解14%比較正規(guī)3%表2 以上是我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)查中總結(jié)的表格，我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也要考慮到傳統(tǒng)的戶外廣告媒介對(duì)我們新媒介的沖擊。如何才能扭轉(zhuǎn)廣告主對(duì)地面廣告的偏見成為我們第一步挑戰(zhàn)。這正好符合我公司的創(chuàng)業(yè)理念——Ading，一直在創(chuàng)意，在思維……（C）STRENGTHS——優(yōu)勢(shì)分析：我們公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地面新媒介由于近年來廣告業(yè)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)媒介的競(jìng)爭(zhēng)加劇。 較強(qiáng)的時(shí)效性：我們的地面站牌廣告跟站牌廣告一樣可以將表面透明材質(zhì)摘下，從而實(shí)現(xiàn)廣告的定期更換，當(dāng)商業(yè)街的店主有產(chǎn)品或服務(wù)新變動(dòng)時(shí)，我們可以即時(shí)對(duì)其進(jìn)行更換，當(dāng)我們的工程竣工后，后期的維護(hù)和更換工作我們選取在凌晨人流較少的時(shí)段，并且我們的后期更換和維護(hù)成本較低，同時(shí)也大大提高了地面廣告的可持續(xù)發(fā)展和利用率，時(shí)效性這一點(diǎn)將會(huì)為我們吸引大量的類似肯德基這樣經(jīng)常出新品種的廣告主。所以我們抓住這一機(jī)遇，大力發(fā)展戶外的互動(dòng)廣告事業(yè)。讓我們?cè)趨⑴c廣告的互動(dòng)中，無意識(shí)的對(duì)