廣告公司經(jīng)營與管理之廣告公司的盈利條件之廣告公司的-預(yù)覽頁
【正文】 戶管理 成功的慣性 競爭力 定價(jià) 忙 ? 忙服務(wù)客戶 ? 忙留人才 ? 忙拍片 ? 需要重新評(píng)估定價(jià)策略和方法 （ 2） 定價(jià)方式 —— 憑經(jīng)驗(yàn)，拍腦袋的結(jié)果。 ? 注意直接與間接人力成本所占總成本的比例。 ? 通常向客戶收取直接人力成本費(fèi)用時(shí)，是按小時(shí)計(jì)算的?？蛻羲o的總市場推廣預(yù)算為 8千萬元人民幣。 ? 這種定價(jià)法乍看之下，似乎合理，然而我們深人思考后可發(fā)現(xiàn)這樣的問題。 ? 其一： 因?yàn)槎▋r(jià)分析是一個(gè)前瞻性的分析，即截止至某個(gè)時(shí)間點(diǎn)前的一段時(shí)間（例如一年），不能反映在獲得新客戶后的管理費(fèi)用分配率。 面對(duì)客戶的大力殺價(jià)，廣告公司又應(yīng)如何應(yīng)對(duì)呢 ? (1)、讓利必須在有利可讓的基礎(chǔ)上； (2)、如果投資決策，則應(yīng)詳細(xì)考慮投資目的，并將投資風(fēng)險(xiǎn)控制在一定程度以內(nèi)； (3)、最重要的是，如何找到與客戶相認(rèn)同的業(yè)務(wù)結(jié)合點(diǎn)； (4)、優(yōu)化與客戶間的工作流程，或讓客戶市場部做部分廣告工作，也是可考慮的簡化成本和定價(jià)的選擇。 ? 彈性： 客戶做廣告就是要求改變其銷售曲線，然而在產(chǎn)品上市或在銷售成功時(shí)，需立即追加預(yù)算，乘勝追擊，因此對(duì)廣告公司能彈性配合的要求是必要的。如好的廣告能為客戶增加 1O%銷售，其效益足可以覆蓋廣告公司的全部傭金。 ? 主要適合：客戶產(chǎn)品市場比較穩(wěn)定、其產(chǎn)品生命線較可預(yù)計(jì)，對(duì)于媒體投放有相對(duì)固定的工作量。 工作缺乏 “ 質(zhì) ”的保證，會(huì)影響廣告公司聲譽(yù)； 客戶產(chǎn)品銷路不佳 / 對(duì)廣告需求不高時(shí) 客戶業(yè)務(wù)成長迅速 固定的月費(fèi)弊端 服務(wù)費(fèi)制： 奧格威所創(chuàng)，奧美仍在使用。 ? 相對(duì)月費(fèi)制，該收費(fèi)方式對(duì)于客戶來說有了一定的彈性，對(duì)于廣告公司有了一定的推動(dòng)作用，相對(duì)程度上有了質(zhì)的保證。 銷售額提成制存在的問題 ，廣告只是其中之一？ ，銷售額大滑，廣告公司如何承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？ ，往往也加有其它的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。而手機(jī)、汽車等則以電視、戶外與平面媒體投放為主。 ? 類似于公司管理階層所得的紅利，計(jì)算上與銷售額提成制有類似之處，共同點(diǎn)在于都是以銷售金額為基數(shù)，廣告公司可根據(jù)約定的比例提取相應(yīng)的報(bào)酬。 菜單 A：價(jià)格較高，保證廣告服務(wù)的質(zhì)量。 ? 將這些項(xiàng)目以菜單的形式提供給客戶，由他們自己選擇。 ? 如被雇來促進(jìn)銷售，則應(yīng)采取某種形式的銷售提成或獎(jiǎng)勵(lì)； ? 如參與產(chǎn)品規(guī)劃，擔(dān)負(fù)品牌守護(hù)者的角色，則應(yīng)采取獎(jiǎng)勵(lì)； ? 如做成熟品牌的經(jīng)常性維護(hù)工作，則固定月費(fèi)應(yīng)被考慮。事實(shí)上，廣告公司 90％都可以采用月結(jié)的菜單式收費(fèi)，除了一些特殊項(xiàng)目如拍片等理應(yīng)以原始憑證請(qǐng)款。 廣告代理公司從以下三個(gè)主要渠道獲得收入： 1傭金 ——在不同媒體上投放廣告獲得的 15%標(biāo)準(zhǔn)的傭金。經(jīng)營廣告公司時(shí)，有很多因素可能會(huì)
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