【正文】 相比之下，收購(gòu)就顯得穩(wěn)健的多了。他們的收購(gòu)行為無(wú)疑為風(fēng)險(xiǎn)資本投資人提供了一條可靠的退出途徑。收購(gòu)則與之恰恰相反。 由以上論述可見，收購(gòu)是一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)穩(wěn)定，收益可得到保證的退出方式。五．團(tuán)隊(duì)概述：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的指導(dǎo)者：高慧芳：傳播學(xué)碩士，大學(xué)講師。此次作為我們的指導(dǎo)老師，認(rèn)真耐心。就在我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃路途上迷茫不知所措時(shí)，是高老師給了我們方向，給了我們信心，才讓我們一路堅(jiān)持下來。對(duì)社會(huì)學(xué)有獨(dú)到的見解和深入的研究，在我們做市場(chǎng)調(diào)查部分是給了我們很大的幫助。張德良教授：企業(yè)管理博士。Ading創(chuàng)意小組：大一時(shí)，作為廣告學(xué)專業(yè)的我們出自對(duì)廣告的熱愛走到一起，一路走來我們也參加了大大小小不少?gòu)V告比賽，有過oneshow的彷徨，有過學(xué)院獎(jiǎng)的白天和黑夜……是苦，是累，是有想過放棄。出于行業(yè)的敏銳性我們發(fā)現(xiàn)了地面廣告媒介這一空白市場(chǎng)；出于年輕人的激情與魄力，我們?nèi)藳Q定開辦一家以地面廣告為特色的戶外廣告公司。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)其他成員：我們的團(tuán)隊(duì)還包括兩名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生（李寧，田娟娟）。完成了此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵性部分——財(cái)務(wù)報(bào)表。特別是本公司的總裁，他將指導(dǎo)廣告公司的發(fā)展方向。 我們打算承包商業(yè)街全部的廣告代理權(quán)，除了我們獨(dú)有的地面廣告外還包括燈桿上的道旗廣告，樓體廣告，連廊廣告，以及垃圾桶廣告等，一方面為確定我們廣告主數(shù)量以及他們可能承受的價(jià)格，另一方面我們會(huì)對(duì)以上廣告形式的成本與收益進(jìn)行整體核算，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的基本收益。這樣就降低了公司在執(zhí)行新廣告形式時(shí)因缺乏經(jīng)驗(yàn)和參照而可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。著手未來，無(wú)論是奢侈品，還是普通消費(fèi)品，他們無(wú)疑是社會(huì)的消費(fèi)主力，對(duì)于想得到這一潛在主力軍的廣告主，更是具有非常大的誘惑力。目前濟(jì)南大學(xué)生平均每月消費(fèi)500元左右，據(jù)保守估計(jì)，按每個(gè)學(xué)生最低校外消費(fèi)250元/月，常駐學(xué)校9個(gè)月計(jì)算，每位教職工最低800元/月消費(fèi)計(jì)算，則每年師生消費(fèi)量是25*9*26萬(wàn)+800*12*14=，加上周圍10萬(wàn)居民、商務(wù)人士的消費(fèi)，總消費(fèi)將達(dá)28億！ 二．實(shí)踐走訪：我們走訪了大學(xué)商業(yè)街的開發(fā)商，在了解到商業(yè)街現(xiàn)期的運(yùn)營(yíng)和管理他們已經(jīng)全權(quán)移交給商業(yè)街的三和物業(yè)后，我們隨即找到了商業(yè)街三和物業(yè)的商業(yè)部，在了解到我們的來意和想法后，負(fù)責(zé)人說我們的地面廣告想法是一個(gè)很有創(chuàng)意的點(diǎn)子，但是我們?nèi)鄙儋Y金及相應(yīng)的廣告主，關(guān)鍵是我們?nèi)鄙僬f服力。 為了增強(qiáng)我們的說服力，我們決定馬上尋找一個(gè)大的廣告客戶。經(jīng)過我們認(rèn)真的研究分析，商業(yè)街上有很多不同產(chǎn)業(yè)的商店。但是由于服裝和食品類的商店屬于營(yíng)業(yè)額比較少的小店，能給與我們的幫助相對(duì)較小。 2008年3月17日，我們帶著我們的創(chuàng)業(yè)資料來到了長(zhǎng)清移動(dòng)公司的辦公室。他看了我們制作的長(zhǎng)清商業(yè)街地面廣告的效果圖后，馬上表示愿意與我們合作，同時(shí)還表示愿意為我們出資實(shí)施一個(gè)廣告試點(diǎn)。早就打算在商業(yè)街投放廣告，但是商業(yè)街目前的廣告投放已經(jīng)趨于飽和。所以商業(yè)街的廣告投放相對(duì)較亂。所以移動(dòng)公司一直沒有找到一種很好的廣告投放方式。所以他們對(duì)我們地面廣告的形式非常支持。所以我們還需要回來進(jìn)行下一步的細(xì)致工作。 從移動(dòng)公司回來后，我們又去了商業(yè)街的三和物業(yè)。只是希望三合物業(yè)可以將一定的廣告位承包給我們。他們只是說需要一個(gè)簡(jiǎn)單的書面概述，然后需要上級(jí)的批準(zhǔn)。第三次再去，他們又只是留下了資料，還是沒有給我們具體的答復(fù)。所以在初期的實(shí)踐中，由于資金的條件限制我們決定與廣告公司合作，先在商業(yè)街做一個(gè)試點(diǎn)，證明我們的想法是具有可實(shí)施性的。從而創(chuàng)辦自己的廣告公司并將公司的實(shí)力進(jìn)一步夸大。我們希望濟(jì)南天行健廣告有限公司可以承包下長(zhǎng)清大學(xué)城商業(yè)街的廣告，然后我們Ading小組承辦商業(yè)街的互動(dòng)廣告。將我們大概的想法向其簡(jiǎn)單的闡述了一番。同時(shí)，我們做的贏利預(yù)估也引起了廣告公司人員的興趣。廣告公司的介入雖然提高了此次試點(diǎn)的成本，但是很多困難問題迎刃而解。為商業(yè)街的發(fā)展提供的一個(gè)最好的機(jī)會(huì)。商業(yè)街物業(yè)管理人員葛先生表示愿意與我們合作。葛先生帶領(lǐng)我們參觀了商業(yè)街上廣告位。所以這次廣告承包包括四大主要連廊廣告，道旗廣告，垃圾桶廣告和新媒介的地面廣告。當(dāng)然我們還有討還的余地。由于我們的地面廣告還數(shù)首例，沒有參考依據(jù)，所以沒有可參考的價(jià)格。地面的承包費(fèi)用應(yīng)該不會(huì)太高，可是地面廣告的押金較高。我們與商業(yè)街的合同如果到期，地面如何處理？一般情況下，商業(yè)街要求恢復(fù)原樣，所以我們要達(dá)成協(xié)議，繳納一定的押金。然后商業(yè)街會(huì)將押金返還。 由于大學(xué)科技園的商業(yè)街正處于初期運(yùn)營(yíng)階段，他們?cè)谡揭M(jìn)廣告主之前，需要做一定的整頓，所以目前雙方只是在洽談中確定了雙方的想法和態(tài)度，并沒有法律上的合同協(xié)議，但我們已經(jīng)擁有了一批具有投放意向的廣告主。但由于商業(yè)街的承包開口價(jià)高出市場(chǎng)廣告權(quán)租賃價(jià)很多，所以很多問題尚在商討進(jìn)行中。 在這次與濟(jì)南天行健廣告公司的合作中，我們就灌輸了這樣的思想，把更多的特色運(yùn)用在互動(dòng)中。：我們將平面設(shè)計(jì)以路標(biāo)的形式，給人們很強(qiáng)的方向感。上下連廊的互合也頗具印象力。我們會(huì)做出更多的廣告特色和企業(yè)文化。 廣告材料及裝修價(jià)格： 連廊方面：一個(gè)連廊平面廣告材料購(gòu)買，制作及安裝需3，000元人民幣（包括正反兩個(gè)版面），商業(yè)街一共出包4個(gè)連廊。 垃圾箱方面：一個(gè)垃圾箱上噴涂廣告為7元 /平米，一個(gè)垃圾箱正反共大約預(yù)計(jì)3平米，預(yù)計(jì)可安裝垃圾箱10個(gè)。另外我們還有一個(gè)地面廣場(chǎng)的項(xiàng)目，在該廣場(chǎng)中我們采用寫真噴繪，這樣成本為15元/平米，整個(gè)廣場(chǎng)我們可利用面積為20平米。 綜上所述，在廣告材料及裝修方面，我們的初期總預(yù)算為： 3000*4+80*20+7*3*10+20300=34，110（元）需要說明的是:由于我們的廣告經(jīng)營(yíng)是一個(gè)較為長(zhǎng)久的項(xiàng)目,所以我們打算一次性按三年來承包,這樣商業(yè)街的業(yè)主將會(huì)給我們一定的優(yōu)惠,3年的總費(fèi)用大約為:230,000元人民幣 。（b）盈利估算：1)關(guān)于連廊的盈利:鑒于每個(gè)不同的樓段人流量不一,所以我們進(jìn)行指定性標(biāo)價(jià),連廊價(jià)格表如下：（具體地點(diǎn)效果參見圖10預(yù)覽）各不同連廊的標(biāo)價(jià)連廊承包一年承包兩年承包三年六號(hào)樓和農(nóng)村信用社之間的2號(hào)連廊面對(duì)四號(hào)樓的南側(cè)單面6萬(wàn)10萬(wàn)13萬(wàn)面對(duì)1號(hào)連廊的北側(cè)單面5萬(wàn)8萬(wàn)10萬(wàn)正反雙面整體承包10萬(wàn)16萬(wàn)20萬(wàn)介于六號(hào)樓和6區(qū)廣場(chǎng)之間的1號(hào)連廊面對(duì)2號(hào)連廊的南側(cè)單面 7萬(wàn) 9萬(wàn)面對(duì)6區(qū)廣場(chǎng)的北側(cè)單面7萬(wàn)9萬(wàn)正反雙面整體承包8萬(wàn)12萬(wàn)15萬(wàn)位于二號(hào)樓路段的北面3號(hào)連廊北側(cè)單面 3萬(wàn)5萬(wàn)6萬(wàn)南側(cè)單面 2萬(wàn)5萬(wàn)正反雙面整體承包4萬(wàn)10萬(wàn)位于二號(hào)樓路段的南面4號(hào)連廊北側(cè)單面2萬(wàn)3萬(wàn)4萬(wàn)南側(cè)單面2萬(wàn)3萬(wàn)4萬(wàn)正反雙面整體承包3萬(wàn)5萬(wàn)6萬(wàn)大約合計(jì)25萬(wàn)40萬(wàn)50萬(wàn)來源: 濟(jì)南天行健廣告有限責(zé)任公司鑒于2號(hào)連廊系人流量最大區(qū)域，所以我們將其列為主打連廊，并且給于了較高的定價(jià)，具體我們?cè)趯?shí)際操作中將會(huì)適當(dāng)給予優(yōu)惠。在承包過程中，廣告主最短更換廣告的時(shí)間一般為三個(gè)月，如有新要求，再續(xù)商議。 至此我們的媒介定價(jià)基本完成，接下來我們來具體演算一下，在3年承包過程中每年的資金流量，這樣將有助于我們的資金周轉(zhuǎn)，以及各類廣告項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。第二年：因?yàn)橛辛说谝荒甑挠鲑Y金基礎(chǔ)，%，即第二期承包費(fèi)用為80，000元,按初期成本的20%來計(jì)算第二年的維護(hù)和更換費(fèi)用，這樣我們的第二年投入為：34，110*20%（維修更換費(fèi)）+80，000（二期承包費(fèi)）=86，822元加上其他個(gè)別意外小方面的投入約為：87，000元。 第三年按折扣后計(jì)算我們的總收入為：（5040）+（12*）+（）=這樣我們的第三年的凈盈利額約為：投入收入盈利可支配數(shù)額收入比率第一年40萬(wàn)380%第二年331%第三年9萬(wàn)249%合計(jì)63萬(wàn)63萬(wàn)323% 224，000（總收入）90，000（總投入）=134，000元三年中的投入與收入情況可參見下表:總盈余：如上可知我們?cè)谶@個(gè)三年的承包項(xiàng)目中的總盈余為：63萬(wàn)元 即我們投資約10萬(wàn)元過三年凈賺63萬(wàn)，所以每年收入約為200%：試點(diǎn)中我們沒有太大的盈余數(shù)額，沒有那些成百上千萬(wàn)巨額回報(bào)，只緣我們實(shí)際的可操作性，我們投資少，盈余率高。值得強(qiáng)調(diào)的是商業(yè)街只是一個(gè)試點(diǎn)，以后在更多的繁華商業(yè)路段，我們將在對(duì)地面資源的利用，對(duì)新戶外媒介的互動(dòng)把握方面會(huì)有更好的針對(duì)性操作。：這一試點(diǎn)我們總共承包并投入的廣告位面積為121平米（連廊面積）加上50平米（地面面積）共計(jì)170平米，而就連廊和地面方面，我們一年的盈利大約為25萬(wàn)（連廊）加上12萬(wàn)(地面)。所以我們廣告位的盈利為1900元每平米每年，除去維護(hù)和其他開支，充其量每平米去掉100元，這樣我們剩下的凈盈利為1800元每平方每年，這個(gè)數(shù)據(jù)是我們?cè)趯?shí)際操作過程中得到的科學(xué)數(shù)值。對(duì)于每平米每年500元的投入和2400元的收入在后面我們將反復(fù)用到。當(dāng)然我們實(shí)踐過程中理念的完善也是一個(gè)不可或缺的方面。這里注入方式由投資者自由選定，需要說明的是第二種注入方式這里需要考慮到銀行利率問題。天行健廣告公司投資30%,我們Ading創(chuàng)意小組投資21%.投資總額為1600,000元人民幣.抽出500,000元作為公司的流動(dòng)資金(月工資的周轉(zhuǎn)等). 我們準(zhǔn)備購(gòu)買100m178。(假設(shè)我們的廣告位全部承包出去,且一年更換一次廣告).每平方米的制作成本費(fèi)用500元/每年,投放費(fèi)用2400元/每年.廣告位制作總成本:500*500=250,000元銷售收入:500*2,400=1,200,000元營(yíng)業(yè)稅: (1,200,000250,000)*5%=47,500元工資數(shù)據(jù):客戶部:基本工資800元/每月,提成是銷售總額的10%,共4人.800*4*12+1,200,000*10%=158,400元制作部:基本工資1200元/每月,提成每平方5元,共3人. 1,200*3*12+500*5=45,700元總裁:1人100,000元/每年財(cái)務(wù)部:基本工資1,200元/每月,1人 1,200*1*12=14,400元公關(guān)部:基本工資1,000元/每月,共2人 1,000*2*12=24,000元工程部:基本工資1,000元/每月,每平方米的廣告位提成2元,共2人 1,000*2*12+500*2=25,000元 共計(jì):158,400+45,700+100,000+14,400+24,000+25,000=367,500元其他費(fèi)用: 媒介維修費(fèi)用,水費(fèi)電費(fèi),業(yè)務(wù)培訓(xùn),管理費(fèi)用等 總計(jì):5,000元/每月總成本: 250,000+367,500+47,500+5,000*12=725,000元毛利: 1,200,000725,000=475,000元所得稅: 475,000*18%=85,500元凈收入: 475,00085,500=389,500元注:第一年不分紅第二年:我們待攤費(fèi)用為9,500元,再付房租費(fèi)用200,000元,然后將剩下的180,000與投入到新媒介的開發(fā)與舊廣告更換中.廣告位有關(guān)數(shù)據(jù):舊廣告的更換費(fèi)用為20元/m178。.廣告投放費(fèi)用降到2300元/m178。,由于我們更加成熟,廣告位制作費(fèi)用降到450元/m178。廣告更換成本:20*877=17,540元可投放新廣告位為: (400,00017,500)/450=850個(gè)廣告位總數(shù)為:877+850=1727個(gè)銷售收入: (500+377+850)*2200=3,799,400元營(yíng)業(yè)稅: (3,799,400400,000)*5%=169,970元工資數(shù)據(jù):客戶部:基本工資1000元/每月,提成是銷售總額的10%,共6人.1000*6*12+3,799,400*10%=451,940元制作部:基本工資1200元/每月,提成每平方5元,共5人. 1,200*5*12+1727*5=80,635元總裁:1人120,000元/每年副總裁:1人 100,000元財(cái)務(wù)部:基本工資1,200元/每月,2人 1,200*2*12=28,800元公關(guān)部:基本工資1,200元/每月,共3人 1,200*3*12=43,200元工程部:基本工資1,000元/每月,每平方米的廣告位提成2元,共5人 1,000*5*12+1727*2=63,454元總計(jì): 451,940+80,635+120,000+100,000+28,800+43,200+63,454=888,029元其他費(fèi)用: 媒介維修費(fèi)用,水費(fèi)電費(fèi),業(yè)務(wù)培訓(xùn),管理費(fèi)用等 總計(jì):7,000元/每月總成本: 400,000+888,029+7000*12+169,970=1,541,999元毛利: 3,799,4001,541,999=2,257,401元所得稅: 2,257,401*18%=406,凈收入: 2,257,401406,=1,851,按股分紅: 1,851,*30%=555,未分配利潤(rùn): 1,851,=1,295,三．投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)資金到一定的時(shí)間必須退出，通常為5年7年，甚至達(dá)10年。退出的途徑主要有：：被兼并收購(gòu)，清算或者公開上市。被兼并收購(gòu)其次，最不好的情況是清算。第5年的時(shí)候我們公司已經(jīng)初具規(guī)模。而此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資商可以將