206廣告公司、定位與廣告策劃-閱讀頁
2025-06-15 19:10本頁面
【正文】 定位 是基本的營銷戰(zhàn)略要素 定位的步驟（簡(jiǎn)述） １：市場(chǎng)細(xì)分 ? 根據(jù)消費(fèi)者需求的差異細(xì)分； ? 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況細(xì)分。）。 為此 ， 企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者偏愛的位置上 ， 并通過一系列營銷活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)者傳不斷傳達(dá)這一定位信息 ， 讓消費(fèi)者注意到這一品牌 ，并感到它就是他們所需 。 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)與定位的關(guān)系 定位實(shí)例 ? “力士”長期不變的定位策略 ? 力士香皂的定位不是清潔、殺菌、而是美容。 定位實(shí)例 ? 香港銀行如何利用定位謀取市場(chǎng) ? 香港金融業(yè)非常發(fā)達(dá)，占其產(chǎn)業(yè)的 1/4。如何在這個(gè)狹小的市場(chǎng)找到自身的定存空間？它們的做法是：利用定位策略，突出各自優(yōu)勢(shì)。 定位實(shí)例 ? 匯豐 ? 定位于分行最多，全港最大的銀行。新的定位立足于“患難與共，伴同成長”。 定位實(shí)例 ? 恒生 ? 定位于充滿人情味的，服務(wù)態(tài)度最佳的銀行。 定位實(shí)例 ? 中國銀行 ? 定位于有強(qiáng)大后盾的中資銀行。以中小工商業(yè)者為目標(biāo)對(duì)象，為他們排憂解難，贏得事業(yè)的成功。 定位的總類 品牌定位首先要弄清的一個(gè)基本問題是： 定位從哪個(gè)角度或何種層面出發(fā)？ 概括起來，共有以下七種定位類型。 USP定位 ? 是指依據(jù)品牌向消費(fèi)者提供的利益定位，并且這一利益點(diǎn)是其它品牌無法提供或沒有訴求過的，是獨(dú)一無二。 檔次定位 ? 依據(jù)品牌在消費(fèi)者心目中的價(jià)值高低區(qū)分出不同的檔次。 使用者定位 ? 依據(jù)品牌與某類消費(fèi)者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)作為定位，稱為使用者定位。 情景定位 ? 情景定位是將品牌與一定環(huán)境，場(chǎng)合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來，以喚起消費(fèi)者在特定情景下對(duì)該品牌的聯(lián)想。 文化定位 ? 注入某種文化內(nèi)涵于品牌之中，形成文化上的品牌差異。 一、 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ? 簡(jiǎn)述本行的現(xiàn)狀和趨勢(shì) ， 最好用圖表和數(shù)據(jù)說明 ， 切不能用推測(cè) 、 模棱兩可的語言 ，必須言之有據(jù) 。 二、本行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分 ? 綜合分析社會(huì)分眾與市場(chǎng)的需求現(xiàn)狀 ， 整理歸 立市場(chǎng)的細(xì)分 。例如，在上述的細(xì)分當(dāng)中，我們可以定出這樣的一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)（假設(shè)）： 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車 。 六、 （ 在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，既然有竟?fàn)帉?duì)手，那么，） 我如何突顯自己 ―― 品牌定位的確定。 ? 其實(shí) ， 在這個(gè)目標(biāo)高市場(chǎng)當(dāng)中 ， 竟?fàn)帉?duì)手的形象可能有親 切的 、 實(shí)力的 、 信賴的 、 活潑的 、 穩(wěn)重的等等 。 七 、（在這個(gè)品牌定位之下，） 我們的購買者是誰 ―― 目標(biāo)消費(fèi)群的確立。 八、 對(duì)于我們的 目標(biāo)群而言，有多少人符合我們的條件 ――市場(chǎng)容量分析。 ?重溫廣告效果的設(shè)立： ?真沒想到這種車會(huì)比其它品牌更適合我 ，更令 我 心動(dòng) ， ?那么 ， 我們有什么樣的賣點(diǎn)是可以令他們相信 “ 更適合我 ， 更令 我 心動(dòng) ， ” 呢 ？ 是理性或是感性 ？ 這就是我們要找出的創(chuàng)意賣點(diǎn) 。 十二、 要讓目標(biāo)群徹底相信這個(gè)承諾的理由是什么 ―― 支持點(diǎn)。 （創(chuàng)作部） 十四、 如何傳播以及與上市促銷活動(dòng)的配合 ―― 媒介與促銷活動(dòng)執(zhí)行方案。 （媒介部） 十六、 工作小組名單
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