網(wǎng)絡(luò)廣告公司-公司管理策劃方案(編輯修改稿)
2024-10-16 14:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 交由客戶(hù)確認(rèn) ，修改次數(shù)不超過(guò) 3 次（大稿不改，只改小稿） 客戶(hù)回訪：回訪是非常有必要的，這確定了客戶(hù)是否會(huì)續(xù)約及推薦其他客戶(hù)。一定要看客戶(hù)的廣告發(fā)布后的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，如果有所提高，馬上乘熱打鐵，爭(zhēng)取續(xù)約。 三、 績(jī)效考評(píng)及業(yè)績(jī)提成方案 基本考核指標(biāo)： （ 1） 每天電話(huà)量：每天電話(huà)量不少于 100 （ 2） 銷(xiāo)售態(tài)度：態(tài)度不熱情的員工不能留，一顆老鼠屎，壞了一鍋粥。一個(gè)情緒不好的銷(xiāo)售很容易影響其他人的工作熱情。 銷(xiāo)售考核指標(biāo)： （ 1） 意向客戶(hù)數(shù)：不能光憑簽單額來(lái)確定該銷(xiāo)售是否有潛力。主要看意向客戶(hù)的數(shù)量，也許該銷(xiāo)售第一個(gè)月意向客戶(hù) 50 個(gè)，但是沒(méi)一個(gè)簽單， 但是下個(gè)月可能都會(huì)簽。 （ 2） 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：主要指的是回款金額（公司收回的所有客戶(hù)款項(xiàng)） 是 資料搜集 電話(huà)約見(jiàn) 首次洽談 銷(xiāo)售談判 簽約 成交 與否 廣告制作 客戶(hù)確認(rèn) 發(fā)布 回訪 否 提成方案 基本薪酬 +提成 +團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金 （ 1） 基本薪酬：每月必須設(shè)立最低限度的銷(xiāo)售金額（ 銷(xiāo)售代表每月 2020 元 [按照貴公司實(shí)際情況確定 ]，或意向客戶(hù)數(shù)量 50 名 ） （ 2）提成：梯度提成 2020 元內(nèi)： 2
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