網(wǎng)絡(luò)廣告公司-公司管理策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-09-01 14:56本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】和銷售相關(guān)，在前期多積累點(diǎn)收入，靠老銷售來(lái)帶新銷售。有個(gè)比較，每個(gè)部門人員在3名左右。下屬設(shè)計(jì)部專門負(fù)責(zé)網(wǎng)。文案策劃負(fù)責(zé)廣告的文案部分及創(chuàng)意部分。馬上做好策劃交給客戶，并盡快簽單。銷售談判也有可能會(huì)涉及到價(jià)格的談判，要給予銷售員一定。的價(jià)格空間（20%以內(nèi)，必須由該部門銷售經(jīng)理確認(rèn)才能答應(yīng)客戶。發(fā)布后的銷售業(yè)績(jī)，如果有所提高，馬上乘熱打鐵，爭(zhēng)取續(xù)約。容易影響其他人的工作熱情。管理對(duì)公司來(lái)說特別重要，一定要有完善的管理制度，特別是員工的考勤及工作職責(zé)及懲罰標(biāo)準(zhǔn)等。激客戶的購(gòu)買欲望。
【正文】 忠誠(chéng)，這就需要進(jìn)行一下幾方面的培訓(xùn)： （ 1） 公司文化培訓(xùn)：講解公司發(fā)展歷程，發(fā)展前景，個(gè)人在公司能獲得的發(fā)展。 （ 2） 產(chǎn)品培訓(xùn)：網(wǎng)絡(luò)廣告的知識(shí)，網(wǎng)絡(luò) 廣告同其他廣告比較等 （ 3） 激情培訓(xùn)：一定要每天鼓勵(lì)銷售人員，銷售成績(jī)差的要及時(shí)幫助及鼓勵(lì)。銷售成績(jī)好的，要多給物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（ MP 電影券等價(jià)格不超過 500 元 ） 。 （ 4） 多組織團(tuán)隊(duì)出去玩：如果當(dāng)月銷售成績(jī)好的團(tuán)隊(duì)可由公司出錢出去旅游或 KTV 等。 營(yíng)銷手段 對(duì)于還沒有建立公司的知名度的情況下，初次銷售是最困難的，第一步是最難走的。對(duì)于第一階段的客戶一定要給予一定的優(yōu)惠政策。另外可以多增加其他的業(yè)務(wù)，例如網(wǎng)站建設(shè)，這個(gè)可以和其他公司合作，不一定要請(qǐng)專門的人做，這樣可以降低前期成本。 （ 1） 優(yōu)惠政策建議： 登廣告贈(zèng)網(wǎng)站：凡簽訂半年 廣告則，贈(zèng)送價(jià)值 2020 元網(wǎng)站一個(gè)（網(wǎng)站實(shí)際價(jià)格 1000 元內(nèi)） 登廣告贈(zèng)報(bào)紙廣告：可贈(zèng)報(bào)紙的豆腐塊廣告或當(dāng)?shù)仉s志廣告 （ 2） 其他合作建議： 可多同傳統(tǒng)媒體廣告合作，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告畢竟是新媒體能讓客戶接受的少，要逐步來(lái)培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度。再就是多幫助客戶提出促銷策劃方案，例如廣告可做成，凡通過點(diǎn)擊該廣告購(gòu)買產(chǎn)品的，可獲得小禮品等方法，這樣不僅能夠讓客戶看到網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，也能刺激客戶的購(gòu)買欲望。
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