【文章內(nèi)容簡介】 折頁或某類別紀(jì)念品的制作。大中型企業(yè)、房地產(chǎn)類：主要集中表現(xiàn)在企業(yè)文化內(nèi)涵傳達(dá)、商業(yè)活動造勢、新型產(chǎn) 品廣告宣傳活動等。實質(zhì)做法：戶外廣告發(fā)布（如跨街廣告、報欄廣告、燈桿廣告等）、車身廣告、現(xiàn)場造勢活動、手機平臺短信宣傳、宣傳手冊、宣傳單頁，各種室內(nèi)外pop廣告的制作。商業(yè)片區(qū)、商場超市：商業(yè)片區(qū)主要集中在開發(fā)末期的熱場造勢，通過戶外各種類別廣告的發(fā)布、印刷品等相關(guān)手段達(dá)到宣傳效果；商場、超市則主要集中于各種節(jié)假日，打折商品促銷等一系列活動的廣告制作，當(dāng)然也包括適期對商場超市等實體店面的廣告裝飾及相關(guān)宣傳。分散型客戶：此類對象為各種中小型公司，多以實體性商品銷售為盈利方式，其特點也大多具有本地特色，如紫陶、各種特產(chǎn)、農(nóng)業(yè)種植等等，其廣告運用手段較為散亂，多為模仿以上常見廣告方式。（三）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在如政府相關(guān)部門相關(guān)負(fù)責(zé)的宣傳科、股室；各種企業(yè)相關(guān)營銷部門，負(fù)責(zé)人；商業(yè)片區(qū)或待建片區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)、籌劃組織，商場超市的市場營銷部門，負(fù)責(zé)人；了解熱門商品信息（來源、銷售走向），并尋求結(jié)識相關(guān)人士，并與之合作。（四）建設(shè)進(jìn)度廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費二個月的時間。其中作為基本的各種物料設(shè)計、制作平臺、安裝隊伍需三到五個工作日聯(lián)系洽談，達(dá)到合作伙伴關(guān)系；其次為公司資金籌集、計劃，相關(guān)手續(xù)辦理；然后公司地址選擇、室內(nèi)外裝修裝飾設(shè)計制作、各種軟硬設(shè)施配備，包括各種前期的宣傳物料的設(shè)計制作，手冊、折頁、名片等等（一個月）。在以上必須條件具備之后則為二十天的試運營，包括檢驗場地軟硬件職能、工作人員務(wù)思維方向、務(wù)實能力，各種前期宣傳工作的投入，以及小結(jié)議程，最后正式營業(yè)。（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——方案（1）：運用現(xiàn)有準(zhǔn)客戶，非準(zhǔn)客戶關(guān)系力量，尋求一切可能的合作，以熱情周到的服務(wù)態(tài)度、具有較高水準(zhǔn)的設(shè)計水平、高質(zhì)高效的全程服務(wù)模式，竭盡全力營造出在本縣內(nèi)的知名度。方案（2）：我們初期要立足于現(xiàn)有固定客戶的業(yè)務(wù)，所熟悉的人脈上：1． 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹廣告公司。2． 游說各種市場對象，將廣告公司作為其的廣告代理。3． 尋找廣告制作穩(wěn)定供應(yīng)商，確保出貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。4． 與建水現(xiàn)有網(wǎng)站資源建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹廣告公司。5． 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。6．設(shè)計建立自己的一套視覺形象系統(tǒng)，以期提升市場競爭力。7．設(shè)計制作、發(fā)布自身廣告。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在建水市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)更多的發(fā)展到大中企業(yè)。1． 在建水主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2． 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在建水主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個建 水地區(qū)覆蓋。3． 把廣告公司向建水以外各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。第四章 公司經(jīng)營（一）公司業(yè)務(wù)初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：1．市場服務(wù)：市場調(diào)查。客戶服務(wù)。2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。4． 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。5． 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：1． 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。（二）經(jīng)營策略1． 對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。2． 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費者的滿意程度。3． 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。4． 善于從投資企劃中挖掘隱藏的利潤增長點。（三）成本核算俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為4——6人。場地面積：平方米以上。（四）經(jīng)營障礙1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。3． 公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升。4． 知名度不高。第五章 公司管理（一）組織結(jié)構(gòu)由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個現(xiàn)有投資者的各方面優(yōu)勢資源。管理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。23人技術(shù)部（管理部兼任）：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。2人市場部（管理部兼任）：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。2人信息部（業(yè)務(wù)員）：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。12人財務(wù)部（擬設(shè)）：負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。1人培訓(xùn)部（擬設(shè)）：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。攝影部（外掛合作伙伴）：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。人力資源部（擬設(shè)）：負(fù)責(zé)完善廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。（二）人力資源以現(xiàn)狀分析，公司現(xiàn)具備管理、市場營銷、設(shè)計這三方面人員，而在信息業(yè)務(wù)、后期安裝投放及正規(guī)財務(wù)人力資源暫缺，后期安裝制作可外掛專業(yè)安裝團(tuán)隊，而業(yè)務(wù)人員需在建水縣內(nèi)通過信息部等方式招聘，或暫由管理部人員兼任。（三）風(fēng)險分析1．外部風(fēng)險——有限的資金資源建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。——某些主要設(shè)備價格的不確定性這包括二手設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。2．市場風(fēng)險——市場的巨大變化激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化?！袌龅牟淮_定性一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的?！?備：尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性建水其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。3．合理性和可實現(xiàn)性選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為建水本地以及州邊縣市的市場的需求，而本身投資者具備了做為廣告業(yè)的經(jīng)營理念以及必須的社會關(guān)系，也同時擁有即將做為一個廣告人所必需的市場眼光；其次優(yōu)勢，作為投資者本身，擁有扎實的底層基本技能，同時擁有大量實踐經(jīng)驗（從業(yè)者擁有專業(yè)印刷、廣告設(shè)計輸出、數(shù)碼圖文制作、裝飾裝璜）以及較高水準(zhǔn)的設(shè)計水平，這是其他建水大多各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而建水的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。第六章 財務(wù)分析（一）資金來源資金來源：項目總投資元人民幣，其中。形式：（1）中短期融資，限期分紅。（2）合資、合作、股份制。（二）方案及回報1． 內(nèi)部收益率 40%，投資回收期23年。2． 以xxxxxx為投資、合作方：（三）投資風(fēng)險投資風(fēng)險小，有以下幾個保證：（－）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會招引到一批業(yè)務(wù)項目，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證回收投資資金的可靠來源。（三）融資金額較小，為萬元左右，且是基本較大支出需有項目工程為前提。（四）計劃費用固定投資（單位：元）公司租賃費用元（一年）刻字機6000掃描儀、打印機、復(fù)印機（已備）電腦23臺12000元活動慶典廣告裝飾用品（按需設(shè)制，可暫租用）公司裝修費用（按場地）元對外宣傳廣告費（小件）3000日常經(jīng)費10000其他5000合計元每月開銷：（單位：元）工資（按當(dāng)月營業(yè)收入提成）1000——3000電費、電話費500稅金設(shè)備維護(hù)及修理費200業(yè)務(wù)經(jīng)費300員工培訓(xùn)費用300合計（五）公司收入收入將來自（初期）支出點:媒體租用費硬件實體制作投入(材料 人工)畫面設(shè)計制作安裝費用宣傳費用利潤點:客戶投放廣告費用減去以上費用及稅收例:廣濨湖一號 小區(qū)(門口報欄式廣告)投放 投放對象:浪度家私投放費用:32004500元/年成本費用:廣告位租憑,洽淡費用報欄式廣告位實體制作畫面設(shè)計制作安裝費用2． 廣告噴繪收入(招牌、燈箱、路牌)噴繪底價:寫真:12元/平方 利潤:畫面制作差價創(chuàng)意設(shè)計費3．廣告慶典利潤點: 活動策劃 場景布置相關(guān)物料制作4．相關(guān)設(shè)計業(yè)務(wù)(平面設(shè)計 三維設(shè)計等)設(shè)計費 輸出費用廣告插畫類戶外廣告50元/小時此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包裝海報雜志廣告50元/小時此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元車體廣告POP 40元/小時 公司介紹 戶內(nèi)廣告