【文章內容簡介】 有胡亂張貼的廣告的態(tài)度是“對校園風景影響極差”，而 75%的學生希望有專門的公共海報張貼欄存在。因此無論從校園和待宣傳企業(yè)還是學生的角度來講，校園廣告公司的存在是有必要的，也是必須的，而我公司成立以后，一定會致力于廣告形式和內容的嚴格管理，達到學校、企業(yè)客戶、學生等各方面共贏的目的。 大部分學生比較關注的廣告形式是張貼廣告和活動現(xiàn)場廣告，這為我們公司成立后的主要工作方向提供了落腳點，據市場部分析，這兩方面也是利潤最大的方面，是我們看好廣告公司未來的前景以及以后的發(fā)展。 有 64%的學生曾因校園廣告提 供的信息而產生了購買行為，其中 38%的學生購買的次數多于 2 次， 17%的學生每次購買的額度多于 100 元。相信，我公司成立以后，企業(yè)客戶通過我公司在校園做廣告宣傳的效果肯定很好，這也為我公司發(fā)展新客戶，發(fā)掘潛在客戶，保持老客戶提供了數字上的依據。 針對那些沒有因校園廣告提供的信息產生購買行為的學生進行調查，29%的學生是因為對廣告內容的不信任和對廣告形式的不喜歡，我公司成立后，將致力與廣告形式的開發(fā)和廣告內容的設計，做到為企業(yè)客戶負責，為學生負責，為自己的利潤負責。 （ 3） 所調查的 24 家潛在企業(yè)客戶中，分別有 %， 50%， %的潛在企業(yè)客戶分別經常采用海報 /傳單 /條幅、燈箱 /易拉寶及活動現(xiàn)場等做廣告，而 24 家潛在企業(yè)客戶中有 %有專門針對學生的廣告， %的潛在企業(yè)客戶愿意參與校園廣告。以上數據均說明，校園廣告公司有成新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 14 立的必要性。 大部分的潛在企業(yè)客戶有其不同的校園產品銷售高峰期，這也為我們在一年中的不同時期的工作重點提供了主要方向，在不同時期將對不同類型的客戶提供主要服務，提高我們的工作效率，以及校園的宣傳質量。 潛在企業(yè)客戶中，每年在校園廣告中花費多于 15000 元的占到 %，這一點為我們以后的廣告收費定價提供了依據。我們將會以 50%以上的潛在企業(yè)客戶能夠接受的價格提供定價。 SWOT 分析 競爭優(yōu)勢（ strength）： 以大學生創(chuàng)業(yè)為契機，以自身對校園文化的深入了解及和校方關系的融洽為優(yōu)勢，便于占領市場，且能為商家提供更切合于大學生的廣告策劃。在聯(lián)系商家與校方的同時既能幫商家進入他們熱切希望的校園市場，又能幫助學校進行校園文化建設， 同時 為在校學生提供勤工儉學社會實踐的機會，形成多方共贏的良好局面。 競爭劣勢 (weakness)： 作為高回報的行業(yè)，廣告公司市場競爭呈白熱化 狀態(tài)，在激烈的競爭中沒有良好的創(chuàng)意及對客戶的把握則很容易在競爭處于劣勢。 機會（ opportunity） :作為 山東省 首個進入高校廣告市場的公司，我們對著市場有個一定的掌控能力，同時由于提前和校方達成排他性協(xié)議， 使得在合同期內我們在該學校廣告有著主控力。當濟南市場成功建立后則形成我們的品牌效應必將能吸引更多的客戶。 威脅（ threat）： 當然我們也發(fā)現(xiàn)自己的不足之處， 作為新成立的公司我們新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 15 的行業(yè) 從業(yè)經驗不足，同時由于校園廣告市場的豐厚利潤，必將吸引更多更有實力的公司和團隊的參與，也許他們有著比我們更好的從業(yè)經 驗及廣告設計經營經驗，這必將對我們以后開辟新的市場產生巨大的阻力。 對策 ： 做好個性化服務產品，提高廣告的創(chuàng)意，與校方維系好關系以提高其他廣告公司進入校園市場的門檻。 戰(zhàn)略步驟 第一階段 ： （ 第一年 ）目標： 占領山東大學、山東師范大學、山東財政學院、山東經濟學院、濟南大學、山東建筑工程學院、山東交通學院等七所濟南高校的廣告市場，與校方簽訂合同禁止其他競爭者的進入。同時把濟南高校做成我們的品牌產品以吸引客戶。 第二階段 ： （第二年、第三年） 第二年 做好發(fā)展全省業(yè)務的前期準備工作同時發(fā) 展?jié)鲜Ｓ嗥咚咝＃ㄉ綎|輕工 學院、山東中醫(yī)藥大學 、山東體育學院、山東藝術學院、山東工藝美術學院、山東警察學院 、山東政法學院 ）的廣告業(yè)務，同時鞏固第一階段的成果，進一步加強與學校，企業(yè)的聯(lián)系。第三年，繼續(xù)發(fā)展?jié)蠘I(yè)務的同時開始向山東省各地市進軍，把山東省除濟南外 16 各地市化分成 8 組，分別為 :第一組：青島；第二組：泰安、萊蕪；第三組：威海、煙臺；第四組：淄博、濰坊；第五組：東營、濱州；第六組：濟寧、菏澤； 第七組：聊城、德州；第八組：臨沂、日照、棗莊。第三年開展前 四 組地區(qū)業(yè)務并設立辦事處。 第三階段 ： 第四年、第五年。第四年 進行進入北京、天津 市場的調研準備工作，同時 拿下 山東省 剩余 的四 組地市，繼續(xù)強化濟南高校的品牌作用。第五年：鞏固前四年的成果，同時進軍北京 、 天津 ,以尋求合作的形式投資。 新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 16 公司前瞻 在鞏固了廣告市場后，公司將開展多項周邊業(yè)務以增加公司的個性化服務。第二個階段在濟南市場基本鞏固后將首先在濟南市場投入服務于客戶的企業(yè)產品的協(xié)助調研及新產品發(fā)布試用 業(yè)務。在可行的情況下公司會代理一小部分具有品牌效應對學生有著實用性的產品，以方便 學生 的學習生活。進入第三個階段并在北京天津尋找到鞏固的合作伙伴后，公司將考慮在公司網站開辟網上購物板塊更 能有效的方便學生的生活，同時為客戶提供多一條銷售渠道。 結論 通過市場調研和可行性分析發(fā)現(xiàn)校園廣告市場的確實急需廣告公司進行整合，基于以上幾點我們決定建立 新動力校園廣告?zhèn)髅?股份 有限公司 。 新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 17 4 管理體系 公司性質 股份有限公司 組織形式 （ a）公司初期擬采取的組織形式，如圖所示： （ 注：初期是指一年以內 ） （ b）公司中期采取的組織形式，如圖所示： （ 注：中期是指 23 年內 ） 董 事 會 總 經 理 市場調研部 媒介部 財務部 創(chuàng)作部 客戶部 董 事 會 總 經 理 市 場 部 媒介部 財務部 創(chuàng)作部 新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 18 （ c）公司長期采取的組織形式，如圖所示： （ 注：長期是指 45 年及以后 ） 部門職責及人員設置 部門職責 ? 董事會： 由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經理的人選。 ? 總經理： 負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定各部門經理的人選，協(xié)調各部門之間關系。 ? 市場調研部： 根據客戶需求對產品，消費者 ,媒介進行調查研究，為公司各部門提供真實的市場資料；提供廣告計劃的背景資料；進行廣告檢測與統(tǒng)計，及時進行廣告、公關 活動的效果評估；搜集相關媒介資料并進行分析 ,及時把握媒體動向；為其他需求部門提供資料支持。 （中期開始設置） ? 客戶部： 開拓客戶并保持聯(lián)絡，與公司內其他各部門保持密切聯(lián)系；董 事 會 總 經 理 客戶 部 媒介部 財務部 創(chuàng)作部 人力資源部 市場調研部 新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 19 負責接洽客戶并協(xié)調廣告主與公司之間的關系，對外代表廣告公司的整體利益，對內代表廣告客戶的利益，還承擔公司公共關系方面的工作。 ? 創(chuàng)作部： 負責重要品牌的創(chuàng)意構思及執(zhí)行；負責參與創(chuàng)意策略的制訂，創(chuàng)意闡述 ,廣告文案執(zhí)行，以標新立異的創(chuàng)意向客戶展示我們廣告公司年輕、 生動的靈魂；通過對客戶環(huán)境和需求的全面、 深入分析 ,與客戶共同研討，確定廣告定位與目標，進 而提供科學、嚴謹、合適、有效的企劃方案，以保證項目定位準確，目標設定合理，實施策略得當，整體傳播高效。 ? 媒介部： 保持與媒體單位的合作暢通；收集分析各媒體的特點，優(yōu)勢劣勢及適用范圍 。保證公司刊登廣告的合法性；協(xié)助項目負責人選擇適用的媒體；把握媒體動向，協(xié)調維護媒體關系，完成媒體計劃，與媒體建立長期穩(wěn)定的合作關系；依據公司業(yè)務計劃及宣傳計劃制訂媒體公關計劃。 ? 財務部： 對公司的財務 、金融實施全面的管理、 監(jiān)督廣告預算的執(zhí)行，收取廣告費用，交納各種稅收，核發(fā)人員工資，核算企業(yè)盈虧，并對廣告活動費用和公司行政性開支實施 控制。 ? 人力資源部 ： 負責公司員工的任免，對員工進行定期的考核和培訓。（后期開始設置） 人員設置 董事會 ? 總經理： 1 人 新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 20 ? 市場調研部： 1 人（部門經理 1 人） ? 客戶部： 3 人（部門經理 1 人，業(yè)務主管 2 人，校內廣告業(yè)務 1 人校外市場 1 人） ? 創(chuàng)作部： 1 人（創(chuàng)作部經理 1 人、第二年開始收文案、美工、排版各一人） ? 媒介部： 1 人（部門經理 1 人） ? 財務部： 1 人（第二年開始招入兩個會計） ? 人力資源部： 1 人 （以上為到第五年止的人員設置，以后隨著經營規(guī)模的擴大及產品種類的多樣化對各部門的人員設置進行相應的調整） 薪酬體系 員工薪酬 由七 個部分組成。保底工資 +業(yè)務提成 +管理考核獎 +補貼 +福利保險 +特殊福利保險 +激勵措施 。 ? 保底工資： 主要為了保障員工的基本生活，按月發(fā)放。 ? 業(yè)務提成： 業(yè)務提成分為計劃內業(yè)務提成和超計劃業(yè)務提成，超計劃業(yè)務 以計劃內業(yè)務額為基數進行提成 ，超計劃業(yè)務提成部分延期半年發(fā)放。業(yè)務人員業(yè)務提成按全年月平均數滾動累計計算，按月考核，按月發(fā)放，年終統(tǒng)算。 ? 管理考核獎： 將業(yè)務提成總額中的 20%作為管理考核獎金總額，員工實際所得與其考核業(yè)績掛鉤，其目的是為了防止員工盲目追求業(yè)務額的提升，而忽視其他本 職工作的完成 。 新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 21 ? 補貼： 補貼根據地區(qū)差異性進行分配，所含項目包括餐補、電話補助、交通補助、交際費、住宿補助等。 ? 福利保險： 國家法定福利和保險，享受內容和享受標準，按國家有關規(guī)定處理。 ? 特殊福利保險： 根據企業(yè)經濟效益和個人貢獻，對中高層管理人員提供額外的特別福利保險，包括：福利分房和購車、國內外進修、一次性任職（期）特殊管理津貼等。 ? 激勵措施： 為了公司的長期發(fā)展，要對經理層及員工實施長期激勵措施，在公司發(fā)展到一定規(guī)模后（收回大部分股權并上市之后），按一定比例定向向經理層及員工配發(fā)行權期較長的、行權價適中的認購權 證。 創(chuàng)新機制 本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新： ? 激勵機制創(chuàng)新： 物資獎勵加精神獎勵。主要采取以下 4 種方式： 公司明文規(guī)定的物質獎勵。公司事先設定好目標，當員工的表現(xiàn)達到標準時，公司便給予員工獎金或禮物等物質上的獎勵。 彈性給予的物質獎勵。根據員工的工作表現(xiàn)，給予員工額外的物質獎勵。 給予員工正面的回饋。通過不同的方式，讓員工了解他們的工作表現(xiàn)優(yōu)異。 公開表彰員工的表現(xiàn)。例如，升遷、頒發(fā)最佳員工獎等。公司到達一定規(guī)模后對經理層及員工的發(fā)行認購權證作為獎勵。 ? 員工招聘創(chuàng)新： 公司人員 以在校勤 工儉學學生和有專業(yè)特長生為主，社會招聘為輔的方式。這樣一方面可以給學生提供更多的實踐、就新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 22 業(yè)機會，另一方面有利于成本的節(jié)約。 ? 意識創(chuàng)新： 公司意在打造環(huán)保型校園，在合理利用校園空地的基礎上進一步美化校園。 ? 市場導向創(chuàng)新 ： 以開 拓全國高校校內廣告為導向，切實以學生利益為出發(fā)點，全心全意為 大學生服務。 新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 23 5 公司經營流程 校園市場開拓辦法 本公司主營學生廣告業(yè)務，業(yè)務范圍為學生群體，業(yè)務地點為高校校園范圍內。因此做好學校工作是獲得市場的第一步。 獲得校園市場的形式： 得校園媒體的經營權。和校方簽署廣告位承包合同，無廣告時懸掛公益廣告，同時大量吸收該校勤工儉學學生，為該校學生提供社會實踐崗位。 及 學生社團尋求贊助困難的現(xiàn)狀以及企業(yè)進入學生市場的渴求，做好兩方的聯(lián)系 工作 ，與學校團委商議以為活動提供贊助的方式獲得團委支持。 ，以協(xié)助校園文化建設與校園美化建設的方式獲得支持。 客戶服務系統(tǒng) 客戶開發(fā) （一） 宣傳推廣 ① 廣告策劃 采用產品廣告和企業(yè)形象廣告并行的策略，產品廣告展現(xiàn)企業(yè)的經營模式，優(yōu)質的服務；企業(yè)形象廣告重 點介紹企業(yè)的性質，使公司的形象深入人心。 ② 銷售人員接觸 銷售代表可用以下幾種方式與 客戶 接觸：銷售代表與 客戶 個別接觸 ，新動力（ NEW POWER）校園