【正文】 學院投資 20 萬，占 10%股本，剩余 80 萬吸收各界風險投資， 占 40%股本。 ② 月底，市場部填寫工作結(jié)束單 。合同簽署過程中，注意以下細節(jié)問題：對廣告內(nèi)容進行檢查，涉及到敏感詞匯需要求企業(yè)出示市場部 創(chuàng)意總監(jiān) 創(chuàng)意小組 1． 清楚工作內(nèi)容 2． 明確創(chuàng)意小組 媒介部 1． 清楚交件事件 2． 準備內(nèi)部成本報價單 3． 預估外付成本 1． 明確工作要求 2． 備齊相關(guān)材料 3． 初擬交件時間 1． 清楚工作內(nèi)容 2． 統(tǒng)一交件時間 新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 38 相關(guān)證明或進行刪改，不清楚之處與企業(yè)核實后謄寫清楚；傳真件與復印件，財務章、合同章與公章，簽章與合同主體，簽章與營業(yè)執(zhí)照名稱必須一致；媒介名稱填寫全稱，發(fā)布時段、版面等要填寫正確；所需費用項目要清楚明確，付款方式、時間雙方商定后用文本固定下來；所有刊登廣告的客戶必須具備法人主體和合法的經(jīng)營范圍，在簽訂合同之前，必須向客戶檢查并索要營業(yè)執(zhí)照 副本復印件、經(jīng)營許可證書、其他有關(guān)法律事實的證明文件。當然，我們也會注意不對客戶的生產(chǎn)經(jīng)營活動進行過多的干涉。 新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 28 客戶服務 1．產(chǎn)品細分 公司的主營業(yè)務宣傳來源為：廣告牌、網(wǎng)絡、傳單海報、活動冠名權(quán)及獨立創(chuàng)作。 ③ 市場調(diào)查。 我們的重點是抓好 A 類客戶，照顧 B 類客戶。 （二） 客戶資料的收集、分析和整理 （ 1） 收集 客戶資料的收集的途徑多種多樣，特別在 E 時代的今天。通過不同的方式，讓員工了解他們的工作表現(xiàn)優(yōu)異。（后期開始設置） 人員設置 董事會 ? 總經(jīng)理： 1 人 新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 20 ? 市場調(diào)研部： 1 人（部門經(jīng)理 1 人） ? 客戶部： 3 人（部門經(jīng)理 1 人，業(yè)務主管 2 人，校內(nèi)廣告業(yè)務 1 人校外市場 1 人） ? 創(chuàng)作部： 1 人（創(chuàng)作部經(jīng)理 1 人、第二年開始收文案、美工、排版各一人） ? 媒介部： 1 人（部門經(jīng)理 1 人） ? 財務部： 1 人（第二年開始招入兩個會計） ? 人力資源部： 1 人 （以上為到第五年止的人員設置，以后隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大及產(chǎn)品種類的多樣化對各部門的人員設置進行相應的調(diào)整） 薪酬體系 員工薪酬 由七 個部分組成。第四年 進行進入北京、天津 市場的調(diào)研準備工作，同時 拿下 山東省 剩余 的四 組地市，繼續(xù)強化濟南高校的品牌作用。 大部分的潛在企業(yè)客戶有其不同的校園產(chǎn)品銷售高峰期，這也為我們在一年中的不同時期的工作重點提供了主要方向，在不同時期將對不同類型的客戶提供主要服務，提高我們的工作效率，以及校園的宣傳質(zhì)量。 市場環(huán)境描述 由于校園潛在消費和購買能 力，畢業(yè)后畢業(yè)生將成為校園品牌的忠實消費者，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及高校的擴招，校園廣告已越來越被商家所關(guān)注；同時校園廣告已逐漸成為校園文化的一部分，給校園提供了不少亮色和生氣，給學生的學習和 生活提供了方便。 中期目標：公司在立足于濟南市高校市場的基礎(chǔ)上，借助于在高校市場打響的品牌優(yōu)勢，向山東省市場擴展。新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 1 新動力（ NEW POWER） 校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 口號： 以我們的新動力、新思想、新方法永遠走在最前面 新動力創(chuàng)業(yè)計劃小組 負責人：曹惠 成員：張良 林棟 張滕 滕 孫紅彥 云雪 指導老師： 竇大海 黃守坤 呂志勇 朱德勝 王華 新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 2 新動力（ NEW POWER） 校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰? 創(chuàng)業(yè)計劃 新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 3 Copyright169。 長期： 立足于山東向其他省份擴張，將“新動力（ NEW POWER）”品牌推向全國，同時為豐富 “新動力（ NEW POWER）”這一品牌，在中期奠定的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)更多新業(yè)務。但是學校作為一個特殊的場所有著其不同于普通廣告 場所的特點。 潛在企業(yè)客戶中，每年在校園廣告中花費多于 15000 元的占到 %，這一點為我們以后的廣告收費定價提供了依據(jù)。第五年：鞏固前四年的成果，同時進軍北京 、 天津 ,以尋求合作的形式投資。保底工資 +業(yè)務提成 +管理考核獎 +補貼 +福利保險 +特殊福利保險 +激勵措施 。 公開表彰員工的表現(xiàn)。借助 WEB 和CRM 系統(tǒng)，更大大降低了信息收集的成本。 ②按各行業(yè)投放規(guī)律，科學分類 新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 26 總結(jié)各行業(yè)廣告投放規(guī)律，科學分類。通過對學生消費品調(diào)查及廠家產(chǎn)品對象調(diào)查對可能投入校新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 27 園市場的客戶數(shù)據(jù)進行整理。 形式：可只選擇一種，也可選擇多種方式宣傳。 ④ 客戶親情。 具體業(yè)務流程 創(chuàng)意簡報 ① 市場部向創(chuàng)意部相關(guān)人員簡報工作，同時建立工作檔案。 ③ 媒介部將集齊的供應商發(fā)票、采購訂單及已簽回的報價單一起交給財務部。由于我公司經(jīng)營項目以及經(jīng)營模式在本行業(yè)范圍內(nèi)尚屬首創(chuàng)，前景非常樂觀， 6 年后我公司的流動資金可達到 元，以此來作為回收 資金。目前我國的滬深交易市場可以稱為主板市場，但主板市場卻難以成為風險投資退出的有效途徑，其原因 有二： A、主板市場門檻過高，對于像我公司這樣創(chuàng)業(yè)之初的風險企業(yè)無力跨進； B、目前的主板市場主要服務于國企改制。在協(xié)議中說明：如果行權(quán)期滿，風險投資方必須按照行權(quán)價格賣出自己的股票。新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 40 跟 蹤 工 作 進 度 圖 文件流程 市場部 創(chuàng)意總監(jiān) 創(chuàng)意小組 1．整體品質(zhì)檢查簽字 媒介部 1． 品質(zhì)監(jiān)控 2． 控制時間 3． 控制成本 1． 各部門簽字 2． 確定完稿內(nèi)容 3． 確保準時完成 1． 檢查文字內(nèi)容，排版正確 2． 檢查色彩、圖片、尺寸 新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 41 8 項目總結(jié) 業(yè)務總結(jié) ①備案 工作結(jié)束后，根據(jù)每個客戶，市場部需要把所有客戶已經(jīng)簽署的合同、報價、及采購訂單歸檔存放；創(chuàng)意部要將完稿（包括電子檔）歸類儲存，以備后用。 ③ 市場部持客戶確認的廣告創(chuàng)意策略同創(chuàng)意總監(jiān)一起向創(chuàng)意部簡報 。以溫情手段體現(xiàn)我們公司的人性化，個性化服務。 2．支付方式 （ 1） 網(wǎng)上支付 ①電子信用卡 包括具備信用循環(huán)業(yè)務的“銀聯(lián)”信用卡，消費者在進行網(wǎng)上 付費 時只需將信用卡資料提交至我公司支付系統(tǒng)，公司再將數(shù)據(jù)集成傳至信用卡取款銀行，就可依據(jù)原有的信用卡清算系統(tǒng)完成付款。 方法：通過對各組數(shù)據(jù)的整理，篩選出最可能成為發(fā)展對象的客戶。我們要做的就是總結(jié)出這種規(guī)律，合理科學的對客戶分類。廣告公司自行收集的客戶信息資料大多來源 于客戶自身。公司到達一定規(guī)模后對經(jīng)理層及員工的發(fā)行認購權(quán)證作為獎勵。 ? 業(yè)務提成： 業(yè)務提成分為計劃內(nèi)業(yè)務提成和超計劃業(yè)務提成，超計劃業(yè)務 以計劃內(nèi)業(yè)務額為基數(shù)進行提成 ，超計劃業(yè)務提成部分延期半年發(fā)放。第二個階段在濟南市場基本鞏固后將首先在濟南市場投入服務于客戶的企業(yè)產(chǎn)品的協(xié)助調(diào)研及新產(chǎn)品發(fā)布試用 業(yè)務。 SWOT 分析 競爭優(yōu)勢（ strength）： 以大學生創(chuàng)業(yè)為契機，以自身對校園文化的深入了解及和校方關(guān)系的融洽為優(yōu)勢，便于占領(lǐng)市場，且能為商家提供更切合于大學生的廣告策劃。 行業(yè)概況 雖然很多廣告公司也瞄準了校園這塊市場，同樣由于市場的特殊性，而無有效的手段進入市場。各大主要學生產(chǎn)品公司為主要顧客。2021 NEW POWER Group 圖 新動力校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰旧虡藞D 本商標主體造型為一個綠色球體，兩只綠色箭頭圍繞一個 N，箭頭由人的雙手轉(zhuǎn)變而來，象征著用手來傳播和交流。 新動力校園廣告?zhèn)髅?志在成為最專業(yè)的高校 廣告?zhèn)髅?公司。 調(diào)研成果 （ 具體數(shù)據(jù)見附件 1， 2， 3） 由于本次調(diào)研是以公司成立的可行性分析為方向，沒有很深入的對市場的定位進行深入調(diào)查，僅僅通過對 校方、 商家、學生對校園廣告的反應進行了初步的市場定位分析，因此我們將在下一階段的工作對目標市場進行系統(tǒng)深入的調(diào)查分析。 （ 3） 所調(diào)查的 24 家潛在企業(yè)客戶中，分別有 %， 50%， %的潛在企業(yè)客戶分別經(jīng)常采用海報 /傳單 /條幅、燈箱 /易拉寶及活動現(xiàn)場等做廣告，而 24 家潛在企業(yè)客戶中有 %有專門針對學生的廣告， %的潛在企業(yè)客戶愿意參與校園廣告。第三年開展前 四 組地區(qū)業(yè)務并設立辦事處。 ? 財務部： 對公司的財務 、金融實施全面的管理、 監(jiān)督廣告預算的執(zhí)行，收取廣告費用，交納各種稅收，核發(fā)人員工資，核算企業(yè)盈虧，并對廣告活動費用和公司行政性開支實施 控制。根據(jù)員工的工作表現(xiàn)，給予員工額外的物質(zhì)獎勵。 客戶服務系統(tǒng) 客戶開發(fā) （一） 宣傳推廣 ① 廣告策劃 采用產(chǎn)品廣告和企業(yè)形象廣告并行的策略，產(chǎn)品廣告展現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營模式，優(yōu)質(zhì)的服務；企業(yè)形象廣告重 點介紹企業(yè)的性質(zhì)，使公司的形象深入人心。 C 類 ,小客戶 ,購買金額少 ,客戶數(shù)量多 。 來源：原有的客戶及業(yè)務來源中心 。 ④ 區(qū)域開拓。 新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 30 ③ 關(guān)心客戶成長，與客戶結(jié)成利益共同體 業(yè)務即使已經(jīng)結(jié)束，為了建立長期的合作關(guān)系，我們?nèi)詴屠^續(xù)跟進客戶的情況，主要包括客戶的技術(shù)綜合能 力、設備、產(chǎn)品、服務項目等，因為這些因素是不斷變化的 ，長期了解 比臨時調(diào)查要客觀、有效。 （ 2）校園廣告： 學生食堂、操場、體育館、禮堂、圖書館、主干道、宿舍樓 （ 3）傳單： 以宿舍和自習室分發(fā)為主 （ 4）學生生活手冊： 深入學生生活的各個角落，分發(fā)時間 為 新生入學及春學期開學，廣告以為學生生 活提供各項便利，如：新學期時間表，學校地圖，對學校附近各個商店、 飯店 、 小吃的介紹，生活中的各 種 技巧等。 產(chǎn)品完成 媒介部制作出最終產(chǎn)品。如果企業(yè)沒有及時正確地處理客戶抱怨，會使客戶感到自己沒有受到足夠的重視，加深他們的不滿程度。我公司風險資本擬訂四種退出方式：股份公開上市（ IPO）、出售（ TRADESALE）、回購（ BUYBACK）和清理公司（ WRITEOFF）。這即是對風險投資方的利益 保證，又是對我公司順利回收股權(quán)的保證，一舉兩得。因此，高度滿意才能帶來客戶忠誠，才能帶來企業(yè)利潤。 ② 市場部與創(chuàng)意部進行內(nèi)部創(chuàng)意復審 。很大程度上來說，對客戶信息的控制和管理需要呼叫中心的介入，通過呼叫中心來實現(xiàn)對 CRM 實施中兩個子部分的管理。在線的電子支票可在收到支票時即驗證發(fā)票者的簽名、資金狀況，避免收到傳統(tǒng)支票時發(fā)生的無效或空頭支票的現(xiàn)象。對客戶進行充分了解分析，通過直接向客戶介紹業(yè)務優(yōu)點、對其利益影響，接待客戶代 表參觀以成功案例，發(fā)展客戶的合作意圖以吸引客戶。對于方便面等食品 10 月、 11 月、 12 月是促銷的時機，他們此刻也會在各高校尋求廣告代理商?，F(xiàn)代社會是信息社會，報紙、雜志、廣播、電視互聯(lián)網(wǎng)等大眾傳媒包含了大量的企業(yè)信息。 ? 意識創(chuàng)新： 公司意在打造環(huán)保型校園，在合理利用校園空地的基礎(chǔ)上進一步美化校園。 新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 21 ? 補貼： 補貼根據(jù)地區(qū)差異性進行分配，所含項目包括餐補、電話補助、交通補助、交際費、住宿補助等。 結(jié)論 通過市場調(diào)研和可行性分析發(fā)現(xiàn)校園廣告市場的確實急需廣告公司進行整合，基于以上幾點我們決定建立 新動力校園廣告?zhèn)髅?股份 有限公司 。 機會（ opportunity） :作為 山東省 首個進入高校廣告市場的公司，我們對著市場有個一定的掌控能力，同時由于提前和校方達成排他性協(xié)議， 使得在合同期內(nèi)我們在該學校廣告有著主控力。有 21%非常厭惡校園內(nèi)的野廣告， 63%對校園野廣告表示厭惡，可見絕大多數(shù)高校認為校園野廣告影響到了學校的正常工作、校園氛圍，為凈化校園環(huán)境提出迫切