【正文】 談判及簽署合同書 .................................................................................................. 37 具體業(yè)務(wù)流程 .......................................................................................................... 38 創(chuàng)意簡報 ...................................................................................................... 38 創(chuàng)意發(fā)展 ...................................................................................................... 38 報價 ............................................................................................................. 38 產(chǎn)品完成 ...................................................................................................... 39 開立發(fā)票 ...................................................................................................... 39 8 項目總結(jié) ..................................................................................................................................41 業(yè)務(wù)總結(jié) ......................................................................................................................41 意見反饋 ......................................................................................................................41 9 風險資金的進入和退出 ...........................................................................................................47 風險資金的進入 ...........................................................................................................47 風險資金的退出 ...........................................................................................................47 10 對市場權(quán)重的分析 .................................................................................................................50 11 財務(wù)綜述 ................................................................................................................................58 投資分析 .....................................................................................................................58 新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 6 股本結(jié)構(gòu)及公司長期股權(quán)投資 ................................................................................58 財務(wù)分析 .....................................................................................................................60 會計報表及附表 ...............................................................................................60 會計報表分析 .............................................................................................. 74 附 1：高校調(diào)查報告分析 ...................................................................................................... 76 附 2：客戶調(diào)查報告分析 ...................................................................................................... 82 附 3：學生調(diào)查報告分析 ...................................................................................................... 87 附 4：與校方簽訂合同樣本 ................................................................................................... 99 附 5：與客戶合同樣本 ........................................................................................................ 103 新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 7 1 公司概況 公司名稱 新動力校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰? 公司性質(zhì) 股份有限公司 公司標志及含義 Copyright169。同時也提供為客戶針對學生推出的新產(chǎn)品進行包裝、設(shè)計、策劃推廣方案的服務(wù)。 公司經(jīng)營理念 技能 專業(yè)策劃、卓越執(zhí)行 服務(wù) 效果滿意客戶 ； 服務(wù)感動客戶 專業(yè)贏得尊重 ； 感動贏得信任 領(lǐng)先 以我們的新動力、新思想、新方法永遠走在最前面 公司 所在地 中國山東省濟南市 市場及顧客 新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 10 初期：濟南市，以重點高校為主，職業(yè)學校為輔。通過比較分析，掌握市場發(fā)展的趨勢，了解客戶心態(tài)，為公司制定合理的營銷策略提供依據(jù)。大多數(shù)企業(yè)雖然發(fā)現(xiàn)了校園的潛在利益，但是苦于無有效的宣傳手段，只能是散兵游勇式的宣傳，并不能達到理想的宣傳效果。 大部分學生比較關(guān)注的廣告形式是張貼廣告和活動現(xiàn)場廣告，這為我們公司成立后的主要工作方向提供了落腳點，據(jù)市場部分析，這兩方面也是利潤最大的方面，是我們看好廣告公司未來的前景以及以后的發(fā)展。我們將會以 50%以上的潛在企業(yè)客戶能夠接受的價格提供定價。 戰(zhàn)略步驟 第一階段 ： （ 第一年 ）目標： 占領(lǐng)山東大學、山東師范大學、山東財政學院、山東經(jīng)濟學院、濟南大學、山東建筑工程學院、山東交通學院等七所濟南高校的廣告市場，與校方簽訂合同禁止其他競爭者的進入。 新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 16 公司前瞻 在鞏固了廣告市場后，公司將開展多項周邊業(yè)務(wù)以增加公司的個性化服務(wù)。 （中期開始設(shè)置） ? 客戶部： 開拓客戶并保持聯(lián)絡(luò)，與公司內(nèi)其他各部門保持密切聯(lián)系；董 事 會 總 經(jīng) 理 客戶 部 媒介部 財務(wù)部 創(chuàng)作部 人力資源部 市場調(diào)研部 新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 19 負責接洽客戶并協(xié)調(diào)廣告主與公司之間的關(guān)系，對外代表廣告公司的整體利益，對內(nèi)代表廣告客戶的利益，還承擔公司公共關(guān)系方面的工作。 ? 保底工資： 主要為了保障員工的基本生活，按月發(fā)放。 創(chuàng)新機制 本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新： ? 激勵機制創(chuàng)新： 物資獎勵加精神獎勵。例如，升遷、頒發(fā)最佳員工獎等。 獲得校園市場的形式： 得校園媒體的經(jīng)營權(quán)。客戶資料的收集主要有以下途徑： ① 自行收集。其次建立客戶信息資料庫來存放客戶的基本資料，便于查詢。許多行業(yè)的產(chǎn)品銷售都有季節(jié)性，這種季節(jié)性形成了廣告投放的規(guī)律性。 來源：已有客戶，親戚，朋友，同學，同鄉(xiāng)等 。 來源：市場部的各項調(diào)研整理 。 根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)情況，在客戶未提出要求的情況下，主動為客戶提供較有創(chuàng)意的廣告形式，以客戶得到發(fā)展為標準，應(yīng)得客戶對本公司廣告創(chuàng)作實力的信任。 合同期限有以下選擇：一個月，一季度，半年及一年以上。同時，強化公司硬件，利用高新技術(shù)為客戶服務(wù)。 定期打個電話，寫短信，重要節(jié)日寫賀卡。我們主要將數(shù)據(jù)庫劃分為兩大類：事務(wù)處理和分析型處理。 ② 市場部同創(chuàng)意總監(jiān)商討后擬定創(chuàng)意策略，并得到客戶同意。 報價 ① 市場部提供已批準的創(chuàng)意及所有資料（包括印刷數(shù)量、顏色、紙質(zhì)、新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 39 尺寸、媒介等） ② 由媒介部開立內(nèi)部成本報價單，交給市場部簽字 。 ④ 財務(wù)部安排向客戶收費及支付供應(yīng)商貨款 。（附：客戶滿意度調(diào)查表 ）新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 44 客戶滿意度調(diào)查表 一、客戶簡況（ *為必填） *您的姓名 : *公司名稱 : *公司網(wǎng)址 : *郵箱 : *聯(lián)系電話 : 傳真 : 手機 : 公司地址 : 郵編 : 二、調(diào)查內(nèi)容（以下全部為必填項） 貴公司在與我公司合作過幾次廣告： A、 5 次以上 B、 2~5 次 C、 1 次 D、未合作過 在校園做廣告的費用占貴公司全部廣告費用的百分之多少？ A、 50%以上 B、 30～ 50% C、 10～ 30% D、 10%以下 在多種宣傳媒介中 ,那種會作為貴公司首選媒介？ A、廣告牌 B、網(wǎng)絡(luò) C、傳單海報 D、活動冠名 E、獨立創(chuàng)作 F、其它形式 如果愿意，您會選擇如下哪些業(yè)務(wù)與我們合作？（可多選） A、廣告創(chuàng)作 B、網(wǎng)站宣傳 C、各類推廣活動 D、促銷活動 E、戶外廣告 F、展示設(shè)計 您對我公司如下哪些方面不滿意？（可多選） A、業(yè)務(wù)員態(tài)度 B、廣告創(chuàng)意 C、設(shè)計水平 D、書刊質(zhì)量 E、發(fā)行渠道 F、售后服務(wù) G、產(chǎn)品價格 H、宣傳效果 新動力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 45 I、溝通交流 J、問題處理 您認為我公司應(yīng)為客戶增加哪些服務(wù)項目？（可多選） A、網(wǎng)絡(luò)服務(wù) B、光盤推廣 C、個性化服務(wù) D、相關(guān)資訊 E、其它 7．您還希望我們作出哪些改進？ ②投訴處理 客戶的投訴是反映這些問題的一種主要形式，并且是主動的客戶反饋方式。 在吸收風險投資的方式中，我們有所創(chuàng)新，待公司上市后，定向向投資方發(fā)行 80 萬股本的協(xié)議認沽權(quán)證 80 萬，行權(quán)期為公司成立的第 6 年，行權(quán)價為股票發(fā)行價的 倍。即使企業(yè)運作不善，我們?nèi)該碛袩o形資產(chǎn)可以東山再起或進行公開商業(yè)拍賣