【正文】 談判及簽署合同書(shū) .................................................................................................. 37 具體業(yè)務(wù)流程 .......................................................................................................... 38 創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào) ...................................................................................................... 38 創(chuàng)意發(fā)展 ...................................................................................................... 38 報(bào)價(jià) ............................................................................................................. 38 產(chǎn)品完成 ...................................................................................................... 39 開(kāi)立發(fā)票 ...................................................................................................... 39 8 項(xiàng)目總結(jié) ..................................................................................................................................41 業(yè)務(wù)總結(jié) ......................................................................................................................41 意見(jiàn)反饋 ......................................................................................................................41 9 風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入和退出 ...........................................................................................................47 風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入 ...........................................................................................................47 風(fēng)險(xiǎn)資金的退出 ...........................................................................................................47 10 對(duì)市場(chǎng)權(quán)重的分析 .................................................................................................................50 11 財(cái)務(wù)綜述 ................................................................................................................................58 投資分析 .....................................................................................................................58 新動(dòng)力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 6 股本結(jié)構(gòu)及公司長(zhǎng)期股權(quán)投資 ................................................................................58 財(cái)務(wù)分析 .....................................................................................................................60 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 ...............................................................................................60 會(huì)計(jì)報(bào)表分析 .............................................................................................. 74 附 1：高校調(diào)查報(bào)告分析 ...................................................................................................... 76 附 2：客戶(hù)調(diào)查報(bào)告分析 ...................................................................................................... 82 附 3：學(xué)生調(diào)查報(bào)告分析 ...................................................................................................... 87 附 4：與校方簽訂合同樣本 ................................................................................................... 99 附 5：與客戶(hù)合同樣本 ........................................................................................................ 103 新動(dòng)力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 7 1 公司概況 公司名稱(chēng) 新動(dòng)力校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰? 公司性質(zhì) 股份有限公司 公司標(biāo)志及含義 Copyright169。同時(shí)也提供為客戶(hù)針對(duì)學(xué)生推出的新產(chǎn)品進(jìn)行包裝、設(shè)計(jì)、策劃推廣方案的服務(wù)。 公司經(jīng)營(yíng)理念 技能 專(zhuān)業(yè)策劃、卓越執(zhí)行 服務(wù) 效果滿(mǎn)意客戶(hù) ； 服務(wù)感動(dòng)客戶(hù) 專(zhuān)業(yè)贏得尊重 ； 感動(dòng)贏得信任 領(lǐng)先 以我們的新動(dòng)力、新思想、新方法永遠(yuǎn)走在最前面 公司 所在地 中國(guó)山東省濟(jì)南市 市場(chǎng)及顧客 新動(dòng)力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 10 初期：濟(jì)南市，以重點(diǎn)高校為主，職業(yè)學(xué)校為輔。通過(guò)比較分析，掌握市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，了解客戶(hù)心態(tài)，為公司制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。大多數(shù)企業(yè)雖然發(fā)現(xiàn)了校園的潛在利益，但是苦于無(wú)有效的宣傳手段，只能是散兵游勇式的宣傳，并不能達(dá)到理想的宣傳效果。 大部分學(xué)生比較關(guān)注的廣告形式是張貼廣告和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告，這為我們公司成立后的主要工作方向提供了落腳點(diǎn)，據(jù)市場(chǎng)部分析，這兩方面也是利潤(rùn)最大的方面，是我們看好廣告公司未來(lái)的前景以及以后的發(fā)展。我們將會(huì)以 50%以上的潛在企業(yè)客戶(hù)能夠接受的價(jià)格提供定價(jià)。 戰(zhàn)略步驟 第一階段 ： （ 第一年 ）目標(biāo)： 占領(lǐng)山東大學(xué)、山東師范大學(xué)、山東財(cái)政學(xué)院、山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院、濟(jì)南大學(xué)、山東建筑工程學(xué)院、山東交通學(xué)院等七所濟(jì)南高校的廣告市場(chǎng)，與校方簽訂合同禁止其他競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。 新動(dòng)力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 16 公司前瞻 在鞏固了廣告市場(chǎng)后，公司將開(kāi)展多項(xiàng)周邊業(yè)務(wù)以增加公司的個(gè)性化服務(wù)。 （中期開(kāi)始設(shè)置） ? 客戶(hù)部： 開(kāi)拓客戶(hù)并保持聯(lián)絡(luò)，與公司內(nèi)其他各部門(mén)保持密切聯(lián)系；董 事 會(huì) 總 經(jīng) 理 客戶(hù) 部 媒介部 財(cái)務(wù)部 創(chuàng)作部 人力資源部 市場(chǎng)調(diào)研部 新動(dòng)力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 19 負(fù)責(zé)接洽客戶(hù)并協(xié)調(diào)廣告主與公司之間的關(guān)系，對(duì)外代表廣告公司的整體利益，對(duì)內(nèi)代表廣告客戶(hù)的利益，還承擔(dān)公司公共關(guān)系方面的工作。 ? 保底工資： 主要為了保障員工的基本生活，按月發(fā)放。 創(chuàng)新機(jī)制 本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新： ? 激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新： 物資獎(jiǎng)勵(lì)加精神獎(jiǎng)勵(lì)。例如，升遷、頒發(fā)最佳員工獎(jiǎng)等。 獲得校園市場(chǎng)的形式： 得校園媒體的經(jīng)營(yíng)權(quán)?？蛻?hù)資料的收集主要有以下途徑： ① 自行收集。其次建立客戶(hù)信息資料庫(kù)來(lái)存放客戶(hù)的基本資料，便于查詢(xún)。許多行業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售都有季節(jié)性，這種季節(jié)性形成了廣告投放的規(guī)律性。 來(lái)源：已有客戶(hù)，親戚，朋友，同學(xué)，同鄉(xiāng)等 。 來(lái)源：市場(chǎng)部的各項(xiàng)調(diào)研整理 。 根據(jù)客戶(hù)的業(yè)務(wù)情況，在客戶(hù)未提出要求的情況下，主動(dòng)為客戶(hù)提供較有創(chuàng)意的廣告形式，以客戶(hù)得到發(fā)展為標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)得客戶(hù)對(duì)本公司廣告創(chuàng)作實(shí)力的信任。 合同期限有以下選擇：一個(gè)月，一季度，半年及一年以上。同時(shí)，強(qiáng)化公司硬件，利用高新技術(shù)為客戶(hù)服務(wù)。 定期打個(gè)電話(huà)，寫(xiě)短信，重要節(jié)日寫(xiě)賀卡。我們主要將數(shù)據(jù)庫(kù)劃分為兩大類(lèi)：事務(wù)處理和分析型處理。 ② 市場(chǎng)部同創(chuàng)意總監(jiān)商討后擬定創(chuàng)意策略，并得到客戶(hù)同意。 報(bào)價(jià) ① 市場(chǎng)部提供已批準(zhǔn)的創(chuàng)意及所有資料（包括印刷數(shù)量、顏色、紙質(zhì)、新動(dòng)力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 39 尺寸、媒介等） ② 由媒介部開(kāi)立內(nèi)部成本報(bào)價(jià)單，交給市場(chǎng)部簽字 。 ④ 財(cái)務(wù)部安排向客戶(hù)收費(fèi)及支付供應(yīng)商貨款 。（附：客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查表 ）新動(dòng)力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 44 客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查表 一、客戶(hù)簡(jiǎn)況（ *為必填） *您的姓名 : *公司名稱(chēng) : *公司網(wǎng)址 : *郵箱 : *聯(lián)系電話(huà) : 傳真 : 手機(jī) : 公司地址 : 郵編 : 二、調(diào)查內(nèi)容（以下全部為必填項(xiàng)） 貴公司在與我公司合作過(guò)幾次廣告： A、 5 次以上 B、 2~5 次 C、 1 次 D、未合作過(guò) 在校園做廣告的費(fèi)用占貴公司全部廣告費(fèi)用的百分之多少？ A、 50%以上 B、 30～ 50% C、 10～ 30% D、 10%以下 在多種宣傳媒介中 ,那種會(huì)作為貴公司首選媒介？ A、廣告牌 B、網(wǎng)絡(luò) C、傳單海報(bào) D、活動(dòng)冠名 E、獨(dú)立創(chuàng)作 F、其它形式 如果愿意，您會(huì)選擇如下哪些業(yè)務(wù)與我們合作？（可多選） A、廣告創(chuàng)作 B、網(wǎng)站宣傳 C、各類(lèi)推廣活動(dòng) D、促銷(xiāo)活動(dòng) E、戶(hù)外廣告 F、展示設(shè)計(jì) 您對(duì)我公司如下哪些方面不滿(mǎn)意？（可多選） A、業(yè)務(wù)員態(tài)度 B、廣告創(chuàng)意 C、設(shè)計(jì)水平 D、書(shū)刊質(zhì)量 E、發(fā)行渠道 F、售后服務(wù) G、產(chǎn)品價(jià)格 H、宣傳效果 新動(dòng)力（ NEW POWER）校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 45 I、溝通交流 J、問(wèn)題處理 您認(rèn)為我公司應(yīng)為客戶(hù)增加哪些服務(wù)項(xiàng)目？（可多選） A、網(wǎng)絡(luò)服務(wù) B、光盤(pán)推廣 C、個(gè)性化服務(wù) D、相關(guān)資訊 E、其它 7．您還希望我們作出哪些改進(jìn)？ ②投訴處理 客戶(hù)的投訴是反映這些問(wèn)題的一種主要形式，并且是主動(dòng)的客戶(hù)反饋方式。 在吸收風(fēng)險(xiǎn)投資的方式中，我們有所創(chuàng)新，待公司上市后，定向向投資方發(fā)行 80 萬(wàn)股本的協(xié)議認(rèn)沽權(quán)證 80 萬(wàn)，行權(quán)期為公司成立的第 6 年，行權(quán)價(jià)為股票發(fā)行價(jià)的 倍。即使企業(yè)運(yùn)作不善，我們?nèi)該碛袩o(wú)形資產(chǎn)可以東山再起或進(jìn)行公開(kāi)商業(yè)拍賣(mài)