廣告公司進駐廣告策劃書-文庫吧資料
2025-01-26 05:04本頁面
【正文】 媒公司 — 覆蓋幾乎所有公交車，循環(huán)不間斷播放，影響較大。 《 山西晚報 》 太原目前覆蓋范圍最廣的日報。 媒介的類型 影視：專題片、形象宣傳片（電視頻道、車載電視） 廣播：高頻次信息傳播 報紙：形象宣傳、商品信息 其他平面：戶外品牌廣告、宣傳單頁、導(dǎo)購手冊 網(wǎng)絡(luò)：平面廣告、動態(tài)廣告 媒介的選擇 媒介選擇的依據(jù) ： 必須在了解廣告主產(chǎn)品服務(wù)特點的基礎(chǔ)上，依據(jù) 受眾的匹配程度、廣告價格、網(wǎng)站受眾到達率及卷入度和廣告表現(xiàn) 形式四個方面來推薦最適合廣告主的媒體。以各路媒體做層層推進的密集訴求，建立強烈印象。因為，消費者季度渴望價格適中，而款式又時尚更新快的服飾品牌。 廣告的訴求重點 （ 1）對訴求對象需求的分析 物價不斷的上漲，各種支出越來越多，更因為之前的金融危機，很多女性不得不勒緊腰包，但女人天生的那種購買欲望是掩飾不住的，特別是對時尚的追求。利用“暈光效應(yīng)” 公眾對這些明星人物有熾愛之情，特別是追星族幾達瘋狂的程度。M來說，強勢的廣告投放的同時帶給大家出了一種平價時尚的理念以及品牌精神，并且融入到中國，融入到太原，與太原文化的一種結(jié)合，做到品牌的滲透。 （ 2）廣告訴求重點的表述 ： ZARA雖然先入為主，但是兩個品牌的定位還是不同的，而且 ZARA每年在廣告上的投入僅為銷售的的 %。 二、廣告訴求策略 廣告的訴求對象 （ 1）訴求對象的表述 ： 15歲到 30歲的可支配財富不多，但熱衷追 逐時尚的女性消費群體。 （ 3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢 新的定位依據(jù)的是太原消費者的分析，以及和競爭對手進行對比后的結(jié)果。同時，對目標(biāo)消費者而言，廣告定位要時尚，有品味，不落俗套，又要和別的競爭品牌區(qū)別開來。請大牌設(shè)計師，這在設(shè)計師明星化的年代，是一個相當(dāng)不錯的廣告策略，在增加產(chǎn)品時尚性，個性和創(chuàng)意特性的時候，人們更愿意接受如此平價的大牌設(shè)計師作品。 二、廣告策略 對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價 一、廣告定位策略 （ 1）以往的定位及評價 Hamp。M得廣告額占銷售額的 4%。 廣告投入分析 每年 ZARA的廣告額只占銷售額的 %，遠遠低于行業(yè) 3%－ 4%的平均水平。 Hamp。鋪天蓋地的廣告成為了 Hamp。M則非常會利用廣告?zhèn)髅?。常用廣告媒介只有店鋪 POP、官方網(wǎng)站、平面時裝大片與視頻廣告宣傳公益活動。 競爭對手以往的廣告訴求策略 ZARA的目標(biāo)消費群是收入較高并有著較高學(xué)歷的年青人，主要為 2535歲的顧客層。知名度多靠白領(lǐng)消費者間口口相傳及其粉絲在時尚消費論壇上對該品牌發(fā)表看法。在全球的 700多家專營店，擁有萬余平米的面積，使消費者能夠形成“一站式”購物環(huán)境。M的熱情過后，迅速擴張的速度是否會讓它最終淪為此前“班尼路”的命運，成為廉價低端品牌？ 四、企業(yè)與競爭對手的廣告分析 競爭對手以往的廣告活動的概況 ZARA一直低調(diào)做品牌，宣傳投入很小，在 ZARA的品牌管理模式中，有著著名的“三不”原則，即不做廣告、不打折、不外包。M五年來經(jīng)歷的首個凈利潤下滑實際上，已經(jīng)有人開始質(zhì)疑 Hamp。M從亞洲廉價勞動力中越發(fā)難以找到的利潤空間，但美元走弱還是削弱了它的低成本優(yōu)勢。目標(biāo)消費群雖對時尚有渴求，但也追求良好的品質(zhì)，并不能做到像國外穿完就扔的習(xí)慣。M應(yīng)該多些本土化考慮。 Hamp。 Hamp。M并不刻意地追求本土化，全球的款式很相近，價格趨同。M招牌的致命誘惑就在于：緊跟一線大牌的時髦設(shè)計和絕對低廉的價格。M就是借奢侈品的設(shè)計力量，滿足消費者對時尚的需求。M奉行的是以“最相宜的價格，提供時尚和品質(zhì)”，這三個方面永遠都是三位一體的。 產(chǎn)品定位分析 Hamp。 Hamp。 Hamp。 產(chǎn)品的品牌形象分析 Hamp。最及時、最準(zhǔn)確地提供顧客們此時此刻最最想要的東西，多款少量的營銷方式，使得同一種款式、不同尺寸的時裝只有十余件，銷售好的話最多補貨兩次，這就說明了 Hamp。 產(chǎn)品生命周期分析。M，標(biāo)榜平價流行，在中國市場處于中低價位， Hamp。M標(biāo)榜的“以最好的價格，提供流行與品質(zhì)”中產(chǎn)品質(zhì)量排在第三，這是出于現(xiàn)代女性消費者追求曾經(jīng)擁有而不是天長地久的特性。M沒有自己的成衣廠，制造完全外包給九百 家工廠。 這也是他們最滿足消費者的主要性能 。時尚和質(zhì)
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