【正文】 過(guò)如下步驟進(jìn)行推導(dǎo)：　　（1）銷售增長(zhǎng)帶來(lái)新增的內(nèi)部留存融資額＝S0（1＋g）P（1－d）?！　⑸鲜降姆肿?、分母同乘銷售收人，并同除資產(chǎn)總額即可得到求內(nèi)部增長(zhǎng)率的另一個(gè)常用公式，即：　　注：ROA為總資產(chǎn)報(bào)酬率=凈利潤(rùn)/總資產(chǎn)。另外通常把流動(dòng)資金和流動(dòng)負(fù)債的差稱為營(yíng)運(yùn)資金，營(yíng)運(yùn)資金=流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債①內(nèi)部增長(zhǎng)率　　內(nèi)部增長(zhǎng)率是指公司在沒(méi)有任何“對(duì)外”融資（包括負(fù)債和權(quán)益融資）情況下的預(yù)期最大增長(zhǎng)率，即公司完全依靠?jī)?nèi)部留存融資所能產(chǎn)生的最高增長(zhǎng)極限　　其中：A為資產(chǎn)銷售百分比，B為負(fù)債銷售百分比，P為銷售凈利率，S0為基期銷售收入，g為股利支付率。處理方法變?yōu)椋和獠咳谫Y需求 = 資產(chǎn)增長(zhǎng)－內(nèi)部留存收益= 新增資產(chǎn)－預(yù)計(jì)銷售收入銷售凈利率(1－股利支付率)然后依據(jù)融資缺口，可以考慮負(fù)債融資，進(jìn)而計(jì)算新的資產(chǎn)負(fù)債率。只有當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)能不能滿足銷售增長(zhǎng)需要時(shí)，才可能會(huì)增加固定資產(chǎn)投資，從而產(chǎn)生新增固定資產(chǎn)需求量；　?、诓⒎撬胸?fù)債項(xiàng)目都會(huì)隨銷售增長(zhǎng)而自發(fā)增長(zhǎng)的（應(yīng)付賬款等自然籌資形式除外），銀行借款（無(wú)論期限長(zhǎng)短）等是企業(yè)需要事先進(jìn)行籌劃的融資方式，它們并非隨銷售增長(zhǎng)而從銀行自動(dòng)貸得。即假定企業(yè)融資按照以下先后順序進(jìn)行：先內(nèi)部融資、后債務(wù)融資，最后為權(quán)益融資。即假定企業(yè)現(xiàn)有盈利模式穩(wěn)定、企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率也保持不變，因此，企業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債等要素與銷售收入間的比例關(guān)系在規(guī)劃期內(nèi)將保持不變。外部融資需求=新增資產(chǎn)－新增負(fù)債－預(yù)計(jì)銷售收入銷售凈利率(1股利支付率) 依據(jù)以下基本假定：　?。?）市場(chǎng)預(yù)測(cè)合理假定。當(dāng)累計(jì)成本增加時(shí)，加權(quán)平均資本成本也隨之上升。5. 最佳資本預(yù)算　　最佳資本預(yù)算被定義為能夠保證公司價(jià)值最大化的項(xiàng)目組合。項(xiàng)目期末固定資產(chǎn)處置引起的現(xiàn)金流 = （固定資產(chǎn)變現(xiàn)收入 – 固定資產(chǎn)稅法認(rèn)定殘值 ）（1 –所得稅率）。墊支流動(dòng)資金，在期末會(huì)收回。但題目沒(méi)有明確利息的時(shí)候，利息可以忽略不計(jì)。凈現(xiàn)值的計(jì)算凈現(xiàn)值 = (營(yíng)業(yè)收入付現(xiàn)成本)(1所得稅率）+ 折舊 所得稅率注：此處的折舊是專指稅法認(rèn)定的折舊，如果題目沒(méi)有明確稅會(huì)差異，可以按會(huì)計(jì)折舊處理。例如改變某項(xiàng)資產(chǎn)的用途，當(dāng)即喪失他的交換（銷售）價(jià)值，但因?yàn)橥度氲叫碌挠猛?，又?jié)省了資金?，F(xiàn)金流是增量的概念，對(duì)于淹沒(méi)成本（以后不會(huì)再發(fā)生，已經(jīng)的發(fā)生的也不會(huì)影響以后年度的現(xiàn)金流）不予考慮，因?yàn)橐呀?jīng)發(fā)生的淹沒(méi)成本，與后面的現(xiàn)金流無(wú)關(guān)。流入量大于流出量，凈流量為正值；流入量小于流出量時(shí)，凈流量為負(fù)值。包括：經(jīng)營(yíng)性的現(xiàn)金流入、殘值收入、收回的流動(dòng)資金。增加的流動(dòng)資金：生產(chǎn)線擴(kuò)大了企業(yè)的生產(chǎn)能力，一般會(huì)引起流動(dòng)資金需求的加。 通?？紤]的事項(xiàng)：①現(xiàn)金流出量，是指該項(xiàng)目引起的現(xiàn)金流出的增加額。在這兩個(gè)假設(shè)基礎(chǔ)上，通過(guò)使凈現(xiàn)值等于初始投資額，計(jì)算出不同壽命期項(xiàng)目的每年的現(xiàn)金流量，現(xiàn)金流量較低的方案則為較優(yōu)的方案?；蛘卟捎眉s當(dāng)年金法。對(duì)于規(guī)模相同，而周期不同的項(xiàng)目，按照周期的最小公倍數(shù)，延長(zhǎng)項(xiàng)目時(shí)間，重復(fù)項(xiàng)目的現(xiàn)金流，然后計(jì)算凈現(xiàn)值和內(nèi)含報(bào)酬率進(jìn)行比較。投資收益率（ROI）法項(xiàng)目整個(gè)壽命期的預(yù)期現(xiàn)金流平均為年度現(xiàn)金流，再除以期初的投資支出，亦稱會(huì)計(jì)收益率法、資產(chǎn)收益率法。　　凈現(xiàn)值法不存在這個(gè)問(wèn)題，在資本成本既定的情況下，凈現(xiàn)值是惟一的?！　、芏鄠€(gè)IRR問(wèn)題　　內(nèi)含報(bào)酬率法的另一個(gè)問(wèn)題就是多重根的問(wèn)題：即每次現(xiàn)金流改變符號(hào)，就可能產(chǎn)生一個(gè)新的內(nèi)含報(bào)酬率法。此時(shí)應(yīng)該采取凈現(xiàn)值法?！　、讵?dú)立項(xiàng)目的評(píng)估　　對(duì)于獨(dú)立項(xiàng)目，不論是采用凈現(xiàn)值法，還是內(nèi)含報(bào)酬率法都會(huì)得出相同的結(jié)論。凈現(xiàn)值法與內(nèi)含報(bào)酬率法的比較　?、賰衄F(xiàn)值法與資本成本　　一個(gè)項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值的大小，取決于兩個(gè)因素：一是現(xiàn)金流量；二是資本成本。②在衡量非常規(guī)項(xiàng)目時(shí)（即項(xiàng)目現(xiàn)金流在項(xiàng)目周期中發(fā)生正負(fù)變動(dòng)時(shí)）內(nèi)含報(bào)酬率法可能產(chǎn)生多個(gè)造成評(píng)估的困難。②內(nèi)含報(bào)酬率法作為一種相對(duì)數(shù)指標(biāo)除了可以和資本成本率比較之外，還可以與通貨膨脹率以及利率等一系列經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行比較。傳統(tǒng)的內(nèi)含報(bào)酬率采用內(nèi)插法。如果使用回收期法，很可能回收期長(zhǎng)但回收期后有較高收益的項(xiàng)目被決策者錯(cuò)誤地否決掉；③凈現(xiàn)值法考慮了貨幣的時(shí)間價(jià)值，盡管折現(xiàn)回收期法也可以被用于評(píng)估項(xiàng)目，但該方法與非折現(xiàn)回收期法一樣忽略了回收期之后的現(xiàn)金流；⑤凈現(xiàn)值法與財(cái)務(wù)管理的最高目標(biāo)股東財(cái)富最大化緊密聯(lián)結(jié)。因?yàn)槔麧?rùn)可以被人為操縱，而且現(xiàn)金流能夠通過(guò)股利方式增加股東財(cái)富；②凈現(xiàn)值法考慮的是投資項(xiàng)目整體，在這一方面優(yōu)于回收期法。【例】某企業(yè)決定在外地開(kāi)設(shè)子公司，這就是需要考慮到生產(chǎn)線的購(gòu)置、人員的招聘、研究與開(kāi)發(fā)的安排等其他諸多項(xiàng)目。依存項(xiàng)目指某一項(xiàng)目的選擇與否取決于公司對(duì)其他項(xiàng)目的決策。如果資金有限制，則需要進(jìn)行比較。9. 股利分配戰(zhàn)略選擇的類型　?、偈Ｓ喙衫麘?zhàn)略　?、诜€(wěn)定或持續(xù)增加的股利戰(zhàn)略　　③固定股利支付率戰(zhàn)略 　?、艿驼９衫宇~外股利戰(zhàn)略　?、萘愎衫麘?zhàn)略第二章　企業(yè)投資、融資決策與集團(tuán)資金管理1. 投資項(xiàng)目的一般分類獨(dú)立項(xiàng)目指某一項(xiàng)目的接受或者放棄并不影響其他項(xiàng)目的考慮與選擇。債務(wù)融資戰(zhàn)略債務(wù)融資主要可以分為貸款和租賃兩類。不同發(fā)展階段的公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略特征　初創(chuàng)期成長(zhǎng)期成熟期衰退期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，采取權(quán)益資本型籌資戰(zhàn)略，實(shí)施一體化投資戰(zhàn)略，實(shí)行零股利或低股利政策擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，采取相對(duì)積極籌資戰(zhàn)略，實(shí)施適度分權(quán)投資戰(zhàn)略，實(shí)行低股利或股票股利政策穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，采取負(fù)債資本型籌資戰(zhàn)略，實(shí)施濃度型投資戰(zhàn)略，關(guān)行高股利、現(xiàn)金股利政策防御型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，采取高負(fù)債型籌資戰(zhàn)略，建立進(jìn)退結(jié)合的投資戰(zhàn)略，實(shí)行現(xiàn)金股利分配政策8. 融資方式及其選擇內(nèi)部融資戰(zhàn)略企業(yè)可以選擇使用內(nèi)部留存利潤(rùn)進(jìn)行再投資。停止擴(kuò)張，出售多余的廠房設(shè)備，停產(chǎn)不利產(chǎn)品，停止長(zhǎng)期采購(gòu)，削減存貨，減少雇員。初期繼續(xù)擴(kuò)充廠房設(shè)備，采用融資租賃，繼續(xù)建立存貨，提高產(chǎn)品價(jià)格，開(kāi)展?fàn)I銷籌劃，增加勞動(dòng)力。和經(jīng)濟(jì)衰退期，不同經(jīng)濟(jì)周期企業(yè)應(yīng)選擇不同的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。原則及特點(diǎn)公司財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)健，為將來(lái)選擇其他財(cái)務(wù)戰(zhàn)略積聚了大量現(xiàn)金資源。這種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是以預(yù)防出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)和求得生存及新的發(fā)展為目的的。當(dāng)公司現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)本身已屬夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景暗淡，如果仍然實(shí)行這種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，則可能給公司帶來(lái)財(cái)務(wù)危機(jī)，影響公司未來(lái)盈利能力和現(xiàn)金流量。它是以實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)和資產(chǎn)規(guī)模平穩(wěn)擴(kuò)張為目的的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。穩(wěn)健型戰(zhàn)略含義又稱為穩(wěn)健發(fā)展型，或加強(qiáng)型、平衡型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。這種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的特點(diǎn)是公司對(duì)外投資規(guī)模不斷擴(kuò)大，現(xiàn)金流出量不斷增多，資產(chǎn)報(bào)酬率下降，債務(wù)負(fù)擔(dān)增加。擴(kuò)張性戰(zhàn)略含義擴(kuò)張型戰(zhàn)略，又稱為進(jìn)攻型的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，是為了配合公司的一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略而展開(kāi)的。從戰(zhàn)略管理的角度，股利分配的目標(biāo)是促進(jìn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，保障股東權(quán)益，穩(wěn)定股價(jià)。對(duì)前三者的收益分配相對(duì)固定，但股東的收益是彈性的，所以股利分配戰(zhàn)略成為收益性分配戰(zhàn)略的重點(diǎn)。收益性目標(biāo)是企業(yè)生存的根本保證，公益性目標(biāo)有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和維護(hù)良好的社會(huì)形象。投資戰(zhàn)略含義主要解決投資目標(biāo)、原則、規(guī)模、方式等重大問(wèn)題。原則及特點(diǎn)遵循低成本、穩(wěn)定性原則、可得性原則、提供競(jìng)爭(zhēng)力原則等。從資本籌措與使用特征的角度，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略可劃分為擴(kuò)張型、穩(wěn)健型和防御型三種類型。由于價(jià)值計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)不同產(chǎn)生的價(jià)值計(jì)量不同，資本增值可表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)增加值和市場(chǎng)增加值。價(jià)值實(shí)現(xiàn)是指通過(guò)與股東和外部投資者進(jìn)行有效溝通，提高價(jià)值創(chuàng)造與股票價(jià)格之間的相關(guān)性，避免管理期望價(jià)值與市場(chǎng)預(yù)期價(jià)值的差異，使經(jīng)營(yíng)績(jī)效有效地反映于資本市場(chǎng)的股東投資效益。7. 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略類型及其選擇目標(biāo)通過(guò)資本的配置與使用為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值并實(shí)現(xiàn)價(jià)值。激勵(lì)控制模式是一種高層次的、靈活性的控制模式。②激勵(lì)控制應(yīng)包括戰(zhàn)略計(jì)劃、激勵(lì)方式選擇、激勵(lì)中的約束（合約）、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)幾個(gè)環(huán)節(jié)。 需要管理者及職工有較高的素質(zhì)、企業(yè)文化與理念已深人人心，職工以為企業(yè)做貢獻(xiàn)而感到自豪。評(píng)價(jià)控制相對(duì)于預(yù)算控制和制度控制是一種較高層次的控制。 優(yōu)點(diǎn)既有明確的控制目標(biāo)，又有相應(yīng)的靈活性，有利于管理者及員工在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中主觀能動(dòng)性的發(fā)揮。 ②評(píng)價(jià)控制強(qiáng)調(diào)的是控制目標(biāo)而不是控制過(guò)程，只要實(shí)現(xiàn)各級(jí)管理目標(biāo)則企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)將得以實(shí)現(xiàn)。 ②預(yù)算控制包括預(yù)算計(jì)劃、預(yù)算控制、預(yù)算評(píng)價(jià)和預(yù)算激勵(lì)幾個(gè)環(huán)節(jié)。 適用適用于所有的企業(yè)。 優(yōu)點(diǎn)①企業(yè)行為規(guī)則明確；②操作簡(jiǎn)單，便于全員執(zhí)行；③制度控制建立的環(huán)境與條件限制較少。 6. 管理控制模式制度控制模式預(yù)算控制模式管理控制模式評(píng)價(jià)控制模式激勵(lì)控制模式①制度控制模式含義①是指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，通過(guò)規(guī)瘴、準(zhǔn)則等形式規(guī)范與限制企業(yè)中各級(jí)管理者與員工的行為，以保證管理活動(dòng)不違背或有利于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。②這種模式鼓勵(lì)員工的首創(chuàng)精神，企業(yè)戰(zhàn)略不是自上而下的推行，而是自下而上的產(chǎn)生。缺點(diǎn)要求企業(yè)職工的各方面的素質(zhì)都相當(dāng)高。 即企業(yè)總經(jīng)理運(yùn)用企業(yè)文化的手段，不斷向企業(yè)全體成員灌輸戰(zhàn)略思想，建立共同的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，使所有成員在共同的文化基礎(chǔ)上參與戰(zhàn)略的實(shí)施活動(dòng)。 ②仍然存在著謀略者與執(zhí)行者的區(qū)別，仍未能充分調(diào)動(dòng)全體管理人員的智慧和積極性。同時(shí)，由于戰(zhàn)略的制訂是建立在集體考慮的基礎(chǔ)上的，從而提高了戰(zhàn)略實(shí)施成功的可能性。 為發(fā)揮集體的智慧，企業(yè)總經(jīng)理要和企業(yè)其他該層管理人員一起對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題進(jìn)行充分的討論，形成較為一致的意見(jiàn)，制訂出戰(zhàn)略，進(jìn)一步落實(shí)和貫徹戰(zhàn)略，使每個(gè)高層管理者都能夠在戰(zhàn)略制訂及實(shí)施的過(guò)程中做出各自的貢獻(xiàn)。 ③從長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)來(lái)看，環(huán)境不確定性的企業(yè)，應(yīng)該避免采用這種模式。缺點(diǎn) ①在許多企業(yè)中比指揮型模式更加有效。 ②變革性模式特點(diǎn) 企業(yè)高管層考慮如何實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略。 缺點(diǎn) 把戰(zhàn)略制定者與執(zhí)行者分開(kāi)?！敬_定戰(zhàn)略目標(biāo)的SMART原則】　　①S（Specific）——具體——不含糊　?、贛（Measurable）——可計(jì)量——可以量化　　③A（Attainable）——可行——可以達(dá)到　?、躌（Relevant）——相關(guān)——與使命一致　?、軹（Timebounded）——定時(shí)——有完成期限5. 戰(zhàn)略實(shí)施模式 指揮型模式 變革型模式戰(zhàn)略實(shí)施模式 合作型模式 文化型模式 增長(zhǎng)型模式 ①指揮型模式特點(diǎn) 企業(yè)高管層考慮如何制定一個(gè)最佳戰(zhàn)略的問(wèn)題。具備全局性、長(zhǎng)期性、階段性和穩(wěn)定性、應(yīng)變性等特點(diǎn)。分為投資戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略和分配戰(zhàn)略。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略謀求企業(yè)資本的合理配置與有效使用，提高資本運(yùn)作效率，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的職能戰(zhàn)略，目標(biāo)是確保資本配置和使用有效而最終實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略。分為基于成本戰(zhàn)略、基于質(zhì)量戰(zhàn)略，基于時(shí)間戰(zhàn)略等。研發(fā)戰(zhàn)略圍繞著企業(yè)戰(zhàn)略所確定的產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略，通過(guò)科學(xué)的調(diào)查分析，制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和工藝開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，為產(chǎn)品更新?lián)Q代，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本提供了科學(xué)基礎(chǔ)和保證，分為進(jìn)攻型戰(zhàn)略、防御型戰(zhàn)略、技術(shù)引進(jìn)型戰(zhàn)略及部分市場(chǎng)戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略的重點(diǎn)是提高企業(yè)各種資源的利用效率，使企業(yè)各種資源的利用效率最大化。 集中化戰(zhàn)略是以高效率、更好的效果為某一特殊對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)面對(duì)廣泛市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或?qū)崿F(xiàn)差別化，或?qū)崿F(xiàn)低成本，或二者兼得。業(yè)務(wù)集中化可使企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。但不同的是，集中化戰(zhàn)略只服務(wù)狹窄的細(xì)分市場(chǎng)，而差別化戰(zhàn)略要同時(shí)服務(wù)于較多的細(xì)分市場(chǎng)。③差別集中化是企業(yè)在集中化的基礎(chǔ)上突出自己的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)的特色。②成本集中化是企業(yè)采用低成本的方法為某一特定顧客群提供服務(wù)。集中化戰(zhàn)略含義是針對(duì)某一特定購(gòu)買(mǎi)群、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用成本領(lǐng)先或差異化以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。適用條件①外部條件　?、趴梢杂泻芏嗤緩絼?chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的；⑵顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的；⑶采用類似差異化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，即真正能夠保證企業(yè)的差異化；⑷技術(shù)變革很快，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。這一戰(zhàn)略與提高市場(chǎng)份額兩者不可兼顧。②如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就成為在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略。形象差異化主要指企業(yè)或品牌的形象不同，如個(gè)性與形象、標(biāo)志、書(shū)面與聽(tīng)覺(jué)、環(huán)境、活動(dòng)項(xiàng)目等。訓(xùn)練有素的員工應(yīng)能體現(xiàn)出下面的六個(gè)特征：勝任、禮貌、可信、可靠、反應(yīng)敏捷、善于交流。服務(wù)的差異化主要包括送貨、安裝、顧客培訓(xùn)、咨詢服務(wù)、修理服務(wù)等因素。產(chǎn)品差異化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計(jì)等。差異化戰(zhàn)略含義是指企業(yè)針對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)，通過(guò)提供與競(jìng)爭(zhēng)者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。適用條件①外部條件　?、努F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；⑵企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的；⑶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；⑷多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同；⑸消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低；⑹消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判能力。④成本領(lǐng)先地位的戰(zhàn)略一般必然地要求一個(gè)企業(yè)就是成本領(lǐng)先者，而不只是爭(zhēng)奪這個(gè)位置的若干廠商中的一員。②成本領(lǐng)先并不等同于價(jià)格最低。分類根據(jù)企業(yè)獲取成本優(yōu)勢(shì)的方法不同，我們把成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概括為如下幾種主要類型：①簡(jiǎn)化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的非實(shí)用功能等的簡(jiǎn)化降低成本；②改進(jìn)設(shè)計(jì)型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)降低成本；③材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即通過(guò)材料消耗的節(jié)約降低成本；④人工費(fèi)用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即通過(guò)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，減少人工費(fèi)用降低成本；⑤生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新降低成本。