淺析我國空調(diào)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策-文庫吧資料
2025-07-03 11:31本頁面
【正文】 商，可沒想到，有不少消費者看到網(wǎng)上的介紹，主動找到我們，要求設(shè)計、安裝戶式中央空調(diào)。因此，與大型的裝飾公司合作在家居市場設(shè)立柜臺來進(jìn)一步擴(kuò)大銷售渠道成為戶式中央空調(diào)企業(yè)不約而同的選擇。（4）與家居市場合作 各種家居市場漸漸開始成為戶式中央空調(diào)企業(yè)展示產(chǎn)品、招攬客戶的陣地。再者，目前家電賣場的促銷員隊伍并不具備把這種高檔的東西推向期望客戶群的能力。代理商的技術(shù)培訓(xùn)和管理也是戶式中央空調(diào)企業(yè)極其重視的環(huán)節(jié)。畢竟，從設(shè)計、安裝到日后的服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)都是相當(dāng)專業(yè)的“技術(shù)活”，關(guān)系到系統(tǒng)的質(zhì)量，關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)?！泵總€家用戶式中央空調(diào)的設(shè)計安裝對企業(yè)而言，都是一個項目，都有惟一的設(shè)計。但是中央空調(diào)與普通家用空調(diào)相比，技術(shù)含量高，安裝難度大，無論是銷售工作還是安裝維護(hù)工作，對人員素質(zhì)的要求更加嚴(yán)格。自然各地新建的房地產(chǎn)項目也成為他們關(guān)注的重點。工程項目通常會為戶式中央空調(diào)廠家?guī)泶箢~訂單，而由于面對的只是一個客戶，項目的設(shè)計、安裝、售后服務(wù)變得簡單、易操作。3．我國空調(diào)營銷渠道的趨勢（1）與房產(chǎn)商合作 通過與房產(chǎn)商的合作來推廣銷售家用中央空調(diào)最近成為了一種熱門的銷售方式。在各類型的市場中，傳統(tǒng)空調(diào)渠道商仍然是一支重要的渠道力量，在大中心城市和中心城市，包括區(qū)域?qū)I(yè)化連鎖、專賣店、專業(yè)代理商，跨環(huán)節(jié)、跨產(chǎn)品、跨行業(yè)的綜合代理商等均是他們選擇的方向，而且轉(zhuǎn)型后的輻射力也在進(jìn)一步增強(qiáng)。（3）專賣、代理等銷售模式繼續(xù)發(fā)揮作用他們針對當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況將傳統(tǒng)大家電經(jīng)營剝離，然后引入連鎖業(yè)態(tài)的某些經(jīng)營特點進(jìn)行獨立化運(yùn)作，這樣既擁有原來的品牌和政策等優(yōu)勢，又以連鎖業(yè)態(tài)的規(guī)律進(jìn)行運(yùn)作。在各大中心城市，隨著新的連鎖業(yè)主導(dǎo)終端局面的形成，傳統(tǒng)百貨業(yè)在家電等消費品經(jīng)營上已經(jīng)處于劣勢，以此所形成的聚集效應(yīng)也在相應(yīng)下降，這進(jìn)一步使得家電等消費品在傳統(tǒng)百貨商場中的經(jīng)營比重下降，這導(dǎo)致百貨商場對待家電產(chǎn)品的態(tài)度開始發(fā)生兩極分化，一部分決定退出家電經(jīng)營，一部分決定加大家電經(jīng)營的力度。（2）百貨業(yè)經(jīng)營不容忽視另外，連鎖商之間的競爭也呈現(xiàn)出加劇的狀況。而更為重要的是，國美和蘇寧的上市證明了商業(yè)模式創(chuàng)新的可行性和商業(yè)資本的價值，也成為新興商業(yè)模式正式主導(dǎo)各中心城市終端市場的標(biāo)志。各種新興的管理手段和管理技術(shù)的引入也為大連鎖的規(guī)模化擴(kuò)張奠定了堅實的基礎(chǔ)。（1）連鎖賣場模式成為主流但是商圈內(nèi)部之間的競爭隨著商圈在城市區(qū)域內(nèi)地位的穩(wěn)固而日趨激烈。而中國空調(diào)流通行業(yè)變革的格局趨勢便已經(jīng)顯現(xiàn)，新的格局是打破舊有各種利益力量的一種動態(tài)平衡。部分全國性空調(diào)廠商已經(jīng)意識到了二、三級市場巨大的潛力，并開始依靠其強(qiáng)大的品牌號召力和自有渠道分銷的能力向下滲透?？梢灶A(yù)見，隨著生活水平的提高和各種精品住宅小區(qū)的增加以及辦公場所的改擴(kuò)建項目增多，商用空調(diào)將成為新的空調(diào)市場消費熱點。此外，商用空調(diào)運(yùn)行管理靈活，可以做到一臺室外機(jī)連接多臺室內(nèi)機(jī)，室內(nèi)機(jī)可單獨開關(guān)控制，滿足人對溫度要求的個體差異。 除了技術(shù)上的創(chuàng)新，商用空調(diào)與傳統(tǒng)空調(diào)相比，迎合了時下裝修個性化的潮流，其優(yōu)勢盡顯。（3）目前，商用空調(diào)已普遍采用直流變頻領(lǐng)先技術(shù)和R410A環(huán)保冷媒，相關(guān)產(chǎn)品達(dá)到國家一級能效標(biāo)準(zhǔn)。（2）從前一年8月至今年7月的空調(diào)冷凍年度已經(jīng)收官，昨日記者從國家信息中心信息資源開發(fā)部聯(lián)合中國家電網(wǎng)主辦的中國空調(diào)行業(yè)高峰論壇上了解到，%，表明市場需求并未明顯回升。因此在國內(nèi)市場環(huán)境以及天氣等利好因素的帶動下，2013年巴西空調(diào)市場需求同比持續(xù)增長。美的全直流變頻空調(diào)，可在150V超低電壓環(huán)境下啟動運(yùn)行，并且在15℃的超低溫環(huán)境下，依然能夠正常運(yùn)行，強(qiáng)勁制熱?！妫照{(diào)整體舒適性顯著提高。優(yōu)勢四：運(yùn)行調(diào)節(jié)更加精準(zhǔn)直流變頻空調(diào)的交流電機(jī)急速啟動及有檔調(diào)速的特性，空調(diào)運(yùn)行過程中調(diào)節(jié)精準(zhǔn)度較差，全直流變頻空調(diào)的直流電機(jī)具有平滑而經(jīng)濟(jì)的啟動及調(diào)速性能，可以實現(xiàn)更加精準(zhǔn)的空調(diào)運(yùn)行調(diào)節(jié)。 直流變頻空調(diào)的交流電機(jī)是通過電流產(chǎn)生磁場來驅(qū)動，空調(diào)運(yùn)行靜音效果較差，全直流變頻空調(diào)的直流電機(jī)轉(zhuǎn)子通過永磁場來驅(qū)動，空調(diào)運(yùn)行更靜音。優(yōu)勢三：運(yùn)行噪音明顯降低 美的推出的全直流變頻空調(diào)，實現(xiàn)掛機(jī)最低運(yùn)行功率低至30W，柜機(jī)最低運(yùn)行功率低至45W，相比普通直流變頻空調(diào)的省電效果最高可達(dá)59%?！眱?yōu)勢一：節(jié)能效
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