淺析我國空調(diào)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策-展示頁
2025-07-06 11:31本頁面
【正文】 果明顯提高直流變頻空調(diào)的交流電機(jī)轉(zhuǎn)子是用線圈，要通過感應(yīng)電流電才能產(chǎn)生磁場，電能損耗一直存在，而全直流變頻空調(diào)的直流電機(jī)由于轉(zhuǎn)子使用永磁材料，基本沒用轉(zhuǎn)子感應(yīng)電流損耗，節(jié)能效果非常明顯。美的家用空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理吳文新表示，“今年，美的就是要借助這一輪的政策東風(fēng)，全面推動當(dāng)前市場上代表空調(diào)最高節(jié)能技術(shù)發(fā)展方向——全直流變頻空調(diào)的推廣升級，讓更節(jié)能更舒適的全直流變頻空調(diào)將成為未來市場主流。2．空調(diào)營銷的技術(shù)優(yōu)勢 近日，國家發(fā)展改革委等三部門公告了“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”高效節(jié)能房間空氣調(diào)節(jié)器推廣目錄，共有27家企業(yè)5751個型號的高效節(jié)能房間空氣調(diào)節(jié)器。業(yè)內(nèi)預(yù)計空調(diào)產(chǎn)品明年的漲價預(yù)期比較強(qiáng)烈。二、空調(diào)的營銷渠道 （一）中國空調(diào)營銷的現(xiàn)狀 在“2011年中國空調(diào)行業(yè)發(fā)展趨勢高峰會”上，奧維咨詢發(fā)布的一份報告顯示，2011年空調(diào)冷凍年度全行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)銷首次突破1億套大關(guān)。消費者在購買空調(diào)這種大家電時，一般會經(jīng)過慎重考慮、收集信息、進(jìn)行比較，鎖定幾個可選擇的品牌，然后再有針對性的收集更多的信息，以供更理性的選擇，最后把目光定在要選擇的品牌上，再次選擇機(jī)型、價格、款式、功能等等。這也是客戶是不是決定從你家起貨的一個先決條件。家用空調(diào)銷售對于一般家庭選購空調(diào)，都是比較謹(jǐn)慎的，一般分四個步驟：系統(tǒng)評估、評估比較、購買承諾、安裝實施。[關(guān)鍵詞] 空調(diào)；現(xiàn)狀分析；問題；發(fā)展對策；一、空調(diào)營銷概述空調(diào)銷售日趨激烈化，而現(xiàn)在的消費者也是越來越理性化，抓住客戶也就贏得了市場，在這個空調(diào)銷售過程中，空調(diào)銷售技巧，發(fā)揮了重大的作用。 高 等 教 育 自 學(xué) 考 試畢 業(yè) 論 文淺析我國空調(diào)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策冉振風(fēng)專 業(yè)： 市場營銷 主考學(xué)校：＿＿蘭州大學(xué) 準(zhǔn)考證號： 430110162056 指導(dǎo)教師姓名職稱： 邊耀君 講師 甘肅省高等教育自學(xué)考試辦公室印制2013年 9月20日市場營銷專業(yè)本科論文淺析我國空調(diào)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策Present situation and Development Countermeasures of Air conditioning marketing of China冉振風(fēng)Ran Zhen Feng目 錄一、空調(diào)營銷概述 1二、空調(diào)的營銷渠道 1（一）中國空調(diào)營銷的現(xiàn)狀 1（二）我國空調(diào)營銷渠道概況 4三、我國空調(diào)營銷存在的問題 7（一）增長速度問題 7（二）價格模糊 7（三）產(chǎn)品價格壓榨供應(yīng)商 7（四）品牌危機(jī) 7四、空調(diào)營銷的解決對策 8（一）門店整合 8（二）明碼標(biāo)價 8（三）戰(zhàn)略合作 8（四）品牌管理 8五、未來空調(diào)營銷發(fā)展方向 8（一）變頻空調(diào)技術(shù) 8（二）提高節(jié)能制冷效率 9（三）環(huán)境保護(hù)和安全性 9（四）提高舒適性和室內(nèi)空氣品質(zhì) 9（五）靜音化 9（六）智能化網(wǎng)絡(luò)控制 10參考資料 11后 記 12 淺析我國空調(diào)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策（冉振風(fēng)）[摘 要] 空調(diào)即空氣調(diào)節(jié)(air conditioning),是指用人工手段對建筑/構(gòu)筑物內(nèi)環(huán)境空氣的溫度、濕度、潔凈度、速度等參數(shù)進(jìn)行調(diào)節(jié)和控制的過程?？照{(diào)銷售市場，因為產(chǎn)品本身的科技含量及價格費用，消費者對其的購買行為也越發(fā)的理性化，而不像過去的隨風(fēng)動，一窩蜂，因此，對空調(diào)銷售人員來，要求就更加嚴(yán)格。而其中的系統(tǒng)評估，評估比較是比較重要的階段。如何抓住消費者，如何與消費者進(jìn)行溝通是企業(yè)進(jìn)行對外宣傳的重要決定因素。所以，如何讓產(chǎn)品走進(jìn)消費者第一次篩選后的品牌上，就需要抓住消費者的第一感覺，讓消費者在盡可能短的時間內(nèi)，形成對企業(yè)、產(chǎn)品的好感，展臺的布置也就要。不過在行業(yè)規(guī)模膨脹的同時，美的、格力等行業(yè)巨頭的毛利率卻均出現(xiàn)了下滑。但毛利水平進(jìn)入了下行通道，空調(diào)業(yè)內(nèi)預(yù)計，明年（2012年）隨著通脹壓力、銀根緊縮、原材料漲價、人工成本上升、物流以及銷售費用升高，空調(diào)企業(yè)將
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