淺析我國(guó)空調(diào)營(yíng)銷現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策(參考版)
2025-06-30 11:31本頁(yè)面
【正文】 我也要在今后的學(xué)習(xí)和工作中更要向邊老師學(xué)習(xí)請(qǐng)教，以更加嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的態(tài)度，更加精益求精的作風(fēng)，以期取得更大的進(jìn)步。此外，還要感謝在百忙之中抽出時(shí)間審稿和參加論文答辯的老師們，感謝對(duì)本文的意見與建議，這樣我才能更快地意識(shí)到自己的不足，加以改正得以提高。至此要特別感謝蘭州大學(xué)邊耀君老師的悉心指導(dǎo)，百忙之中對(duì)我們給予悉心指導(dǎo)、提供頗多的幫助，從論文的選題到修改，老師給予我很多的指導(dǎo)和建議，這一點(diǎn)將永遠(yuǎn)銘記在心。凡事但求無愧于父母的養(yǎng)育、恩師的教誨和自己的努力，所幸的是我堅(jiān)持了下來，從一個(gè)起點(diǎn)走到一個(gè)終點(diǎn)，今天我又開始了新的征程。（六）智能化網(wǎng)絡(luò)控制通過手機(jī)短信、手機(jī)軟件、電話遙控、因特網(wǎng)、電力線等遠(yuǎn)程手段操控空調(diào)，將空調(diào)運(yùn)行狀態(tài)、圖像信息與安保關(guān)聯(lián)，并將空調(diào)的運(yùn)行狀態(tài)通過網(wǎng)絡(luò)、電力線、電磁波等回傳至用戶。改善室內(nèi)空氣品質(zhì)主要通過使用抗菌(防霉)材料、抗菌(防霉)過濾網(wǎng)、負(fù)/等離子發(fā)生器、靜電除塵器、換氣部件、增氧部件等，達(dá)到抗菌、除異味、去除室內(nèi)有害污染物的目的。?。ㄋ模┨岣呤孢m性和室內(nèi)空氣品質(zhì) 提升產(chǎn)品舒適度圍繞溫度控制與濕度控制進(jìn)行，優(yōu)化室內(nèi)氣流組織，采用合理的控制模式，在滿足人體熱舒適度的同時(shí)，達(dá)到節(jié)能的目的。（三）環(huán)境保護(hù)和安全性氟利昂是空調(diào)的制冷劑，一般稱冷媒，眾所周知氟利昂對(duì)臭氧層有破壞，空調(diào)的制冷劑有氯氟烴(CFCS)、氫氯氟烴(HCFCS)和氫氟烴(HFCS)等，其中CFCS對(duì)臭氧層破壞嚴(yán)重，已禁止使用；HCFCS對(duì)臭氧層也有破壞，如R22。如何解決單轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)低頻振動(dòng)的問題是空調(diào)行業(yè)的主要技術(shù)難題之一，格力電器研發(fā)的自適應(yīng)轉(zhuǎn)矩控制技術(shù)徹底解決了這一難題，經(jīng)專家鑒定為國(guó)際領(lǐng)先水平。然而變頻空調(diào)市場(chǎng)上應(yīng)用最為廣泛的單轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)，在低頻運(yùn)行時(shí)由于負(fù)載波動(dòng)較大，必須采取補(bǔ)償措施。 變頻空調(diào)技術(shù)主要沿著如何降低最低使用頻率以及如何保證空調(diào)在低頻條件下的工作狀態(tài)兩個(gè)方面進(jìn)行。五、未來空調(diào)營(yíng)銷發(fā)展方向未來空調(diào)技術(shù)開發(fā)將主要圍繞以下六個(gè)主題：變頻空調(diào)技術(shù)、節(jié)能、環(huán)境保護(hù)、舒適、靜音化、智能化網(wǎng)絡(luò)控制。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高企業(yè)信譽(yù)和形象增，增加品牌價(jià)值。例如，與家具零售連鎖企業(yè)建立聯(lián)盟，在家庭家居裝潢業(yè)務(wù)上，將家電與家具產(chǎn)品進(jìn)行組合聯(lián)合銷售。 （三）戰(zhàn)略合作 與供應(yīng)商建立真正意義上的互惠互利的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，改變“吃供應(yīng)商”的盈利模式，通過供應(yīng)鏈整合、降低各環(huán)節(jié)運(yùn)營(yíng)成本、提高服務(wù)價(jià)值、擴(kuò)大銷售規(guī)模等方式來增加企業(yè)盈利。（一）門店整合增加有效門店，對(duì)原有門店進(jìn)行新模式改造； 重塑現(xiàn)有的門店，以反映門店布局從以傳統(tǒng)的品牌為導(dǎo)向改為以商品功能和品牌并重的經(jīng)營(yíng)模式，豐富產(chǎn)品種類，特別是生活家電及其它高利潤(rùn)的產(chǎn)品,深化銷售人員培訓(xùn)以改進(jìn)客戶服務(wù)質(zhì)量。質(zhì)量是具備消費(fèi)號(hào)召力的品牌根本如，果國(guó)美電器不再在這些方面多下些實(shí)在的功夫，將面臨失去顧客的結(jié)局。消費(fèi)者作出選購(gòu)決策的依據(jù)，主要來自品牌美譽(yù)度高和價(jià)格適中這兩個(gè)方面。但是有許多人對(duì)國(guó)美電器的品牌卻憂心忡忡，談到國(guó)美電器，大多消費(fèi)者首先想到的是低價(jià)格的家電售賣場(chǎng)所。（四）品牌危機(jī) 國(guó)美電器銷售總經(jīng)理華天談到國(guó)美電器的品牌戰(zhàn)略問題，他認(rèn)為國(guó)美電器品牌有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。正是由于對(duì)廠商的不斷壓榨，才使國(guó)美電器具有了降低空間，這也是支撐國(guó)美電器低價(jià)策略的一個(gè)重要原因。 （三）產(chǎn)品價(jià)格壓榨供應(yīng)商空調(diào)營(yíng)銷的低價(jià)主要來源于對(duì)上游廠商的價(jià)格打壓，這也是一種典型的渠道終端行為的表現(xiàn)形式，在國(guó)美電器的壓低供應(yīng)商價(jià)格的實(shí)踐中，最為人所知的是“格力事件”。（二）價(jià)格模糊國(guó)美電器的價(jià)格模式不透明，無明碼標(biāo)價(jià)，顧客可以討價(jià)還價(jià)，加上經(jīng)常進(jìn)行促銷活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)國(guó)美電器的價(jià)格不信任。三、我國(guó)空調(diào)營(yíng)銷存在的問題（一）增長(zhǎng)速度問題 擴(kuò)大規(guī)模、實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)是空調(diào)營(yíng)銷的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。 專賣店的模式，包括設(shè)計(jì)方案、合同的備案等，可以實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)合理、規(guī)范，售后服務(wù)，一整套的系統(tǒng)?！保?）開設(shè)中央空調(diào)專賣店 在家用消費(fèi)、小型商業(yè)機(jī)構(gòu)的購(gòu)買比重日漸增加的今天，中央空調(diào)還沿用原來的“傳統(tǒng)銷售模式”顯然不能滿足新增的家用、小型商業(yè)機(jī)構(gòu)購(gòu)買的需求。一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露：“其實(shí)，我們建立自己的網(wǎng)站、在網(wǎng)上推廣宣傳戶式中央空調(diào)產(chǎn)品的初衷主要是為了吸引代理經(jīng)銷
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