淺析我國空調營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策-在線瀏覽
2024-08-07 11:31本頁面
【正文】 面臨更大的成本壓力，所以明年國內空調市場爆發(fā)“價格戰(zhàn)”的可能性較低，反而是空調產品的漲價預期在增強。其中，美的主推的全直流變頻空調共87個型號全部中標，占到美的一二級變頻空調中標總量的67%，而中標的變頻一級能效產品也全部是全直流變頻空調，每臺可享受最高補貼標準400元。這也充分顯示出美的以全直流變頻技術持續(xù)領跑空調產業(yè)發(fā)展方向的戰(zhàn)略意圖。優(yōu)勢二：硬件配置更高 相對于直流變頻空調只是壓縮機采用直流電機，室內外風扇電機均采用交流電機，全直流變頻空調的壓縮機、室內外風扇電機全部采用直流電機，并采用全直流控制模塊，硬件配置更高，整機性能更出色。 美的全直流變頻空調，實現(xiàn)室內低至20分貝、室外低至35分貝的超靜音運行，真正實現(xiàn)長時間的室內外雙靜音運行。美的全直流變頻空調，充分利用直流電機同步驅動技術，實現(xiàn)精準控溫可達177。優(yōu)勢五：空調運行更加可靠直流變頻空調的交流電機調速時，是一個相對不穩(wěn)定的過程，運行的可靠性、穩(wěn)定性較差，全直流變頻空調的直流電機采用無刷運行技術，可通過改變電壓或電流來調節(jié)轉速，運行更可靠。中國空調市場仍有較大的增長潛力,主要源于以下因素:（1）近年來，巴西為了舉辦世界杯和奧運會，進行了大規(guī)模的基礎設施建設。目前巴西地區(qū)稅費較高，地區(qū)保護多，國內空調企業(yè)多以散件出口，在當?shù)剡M行組裝。不過，中高端銷售產品占比有所提升。商用空調普遍制冷范圍為5℃43℃，制熱范圍為15℃15℃，產品性能優(yōu)于家用空調，全面覆蓋消費者生活的環(huán)境溫度，即使在北方寒冷地區(qū)冬季也能制熱。正是由于商用空調諸多優(yōu)勢存在，需求的增加會呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢。(二)我國空調營銷渠道概況如今的空調銷售渠道呈現(xiàn)出三大特點：一是以百貨業(yè)為代表的傳統(tǒng)渠道市場影響力不斷下降，以連鎖經營形式為主的家電專業(yè)渠道份額上升，特別是國美、蘇寧等專業(yè)家電銷售連鎖店市場影響力越來越大；其次空調專賣店形式多樣，市場潛力巨大；此外，整個空調市場銷售重心正逐漸向二、三級市場轉移。今后隨著空調市場的激烈競爭，空調廠商將在家電連鎖、百貨業(yè)態(tài)、專賣店、區(qū)域代理之間做著艱難的選擇，空調銷售渠道將迎來大整合時代。首先，在大中城市以連鎖大賣場為主導的業(yè)態(tài)開始形成各類新的商圈，而且新商圈突破傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)的綜合模式，使以同類商品為中心的新商圈的聚集效應更加強化。其次，在不同的地域市場之間，渠道格局的梯度化和層級化現(xiàn)象日益明顯，而且渠道的集中度在不斷提高，渠道的扁平化趨勢也在加強，因此占據格局主導的渠道力量在不同梯度和不同層級的市場中均不盡相同。 ２００４年，在各大中心城市，已經形成了以連鎖賣場為主導的渠道格局。由于連續(xù)幾年規(guī)模的迅速擴大，規(guī)模成本與管理手段之間的平衡仍然是一個值得連鎖商關注的重要問題。而同時，區(qū)域性的連鎖商發(fā)展勢頭在２００４年也相對穩(wěn)健，其在穩(wěn)固大中心城市和中心城市與大連鎖商的比較競爭優(yōu)勢的同時，更多地將擴張重點放在相應的區(qū)域中心城市，但其發(fā)展仍然顯現(xiàn)諸多的不確定性。而且“強者恒強”的誘惑，使得連鎖商將發(fā)展的重點放在規(guī)模擴張上。但是，在部分中心城市和次中心城市，一些轉型較早的大型百貨商場在家電類產品經營上仍然擁有較強的競爭力。如果體制合理并真正按市場規(guī)律運營，其仍然會在市場上繼續(xù)占有一定優(yōu)勢。在次中心城市和縣鄉(xiāng)市場中，傳統(tǒng)經銷商仍然具有較強的相對優(yōu)勢并占據渠道格局的主導，但是隨著區(qū)域連鎖商對這部分市場的滲透，如何利用自身的優(yōu)勢，在變革中找到自身的新的定位，或者加強鞏固獨有的不可替代的優(yōu)勢，成為擺在傳統(tǒng)專營商面前的問題。事實上現(xiàn)在家用中央空調的銷售更多的還是與房地產商合作，通常通過參加房地產開發(fā)商及物業(yè)公司舉行的工程招標來獲得建筑的整體項目，隨著樓盤銷售，通過與工程建設單位、房地產企業(yè)接洽、銷售產品。因此，不僅是原商用空調生產企業(yè)，踏入這行不久的家用空調企業(yè)很快學會了這一招，極其重視這一銷售渠道。（2）與代理商合作 在地區(qū)市場上選擇一家或者幾家工程安裝公司作為代理，也是一條重要的渠道?！叭之a品質量，七分設計安裝。因而，在戶式中央空調產品的銷售安裝服務中，各級代理商及工程設計安裝公司的作用相當重要。因此，在尋找代理經銷商方面，戶式中央空調生產廠家往往非常謹慎。（3）與大賣場合作 由于中央空調是一個系統(tǒng)工程，大賣場不具備整
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