淺析我國空調營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策(文件)
【正文】 裝戶式中央空調?！ Ｙu店的模式，包括設計方案、合同的備案等，可以實現(xiàn)設計合理、規(guī)范，售后服務，一整套的系統(tǒng)。（二）價格模糊國美電器的價格模式不透明，無明碼標價，顧客可以討價還價，加上經常進行促銷活動，消費者對國美電器的價格不信任。正是由于對廠商的不斷壓榨，才使國美電器具有了降低空間，這也是支撐國美電器低價策略的一個重要原因。但是有許多人對國美電器的品牌卻憂心忡忡，談到國美電器，大多消費者首先想到的是低價格的家電售賣場所。質量是具備消費號召力的品牌根本如，果國美電器不再在這些方面多下些實在的功夫，將面臨失去顧客的結局。 （三）戰(zhàn)略合作 與供應商建立真正意義上的互惠互利的戰(zhàn)略合作伙伴關系，改變“吃供應商”的盈利模式，通過供應鏈整合、降低各環(huán)節(jié)運營成本、提高服務價值、擴大銷售規(guī)模等方式來增加企業(yè)盈利。加強企業(yè)文化建設，提高企業(yè)信譽和形象增，增加品牌價值?！ ∽冾l空調技術主要沿著如何降低最低使用頻率以及如何保證空調在低頻條件下的工作狀態(tài)兩個方面進行。如何解決單轉子壓縮機低頻振動的問題是空調行業(yè)的主要技術難題之一，格力電器研發(fā)的自適應轉矩控制技術徹底解決了這一難題，經專家鑒定為國際領先水平?！。ㄋ模┨岣呤孢m性和室內空氣品質 提升產品舒適度圍繞溫度控制與濕度控制進行，優(yōu)化室內氣流組織，采用合理的控制模式，在滿足人體熱舒適度的同時，達到節(jié)能的目的。（六）智能化網絡控制通過手機短信、手機軟件、電話遙控、因特網、電力線等遠程手段操控空調，將空調運行狀態(tài)、圖像信息與安保關聯(lián)，并將空調的運行狀態(tài)通過網絡、電力線、電磁波等回傳至用戶。至此要特別感謝蘭州大學邊耀君老師的悉心指導，百忙之中對我們給予悉心指導、提供頗多的幫助，從論文的選題到修改，老師給予我很多的指導和建議，這一點將永遠銘記在心。我也要在今后的學習和工作中更要向邊老師學習請教，以更加嚴謹、務實的態(tài)度，更加精益求精的作風，以期取得更大的進步。此外，還要感謝在百忙之中抽出時間審稿和參加論文答辯的老師們，感謝對本文的意見與建議，這樣我才能更快地意識到自己的不足，加以改正得以提高。凡事但求無愧于父母的養(yǎng)育、恩師的教誨和自己的努力，所幸的是我堅持了下來，從一個起點走到一個終點，今天我又開始了新的征程。改善室內空氣品質主要通過使用抗菌(防霉)材料、抗菌(防霉)過濾網、負/等離子發(fā)生器、靜電除塵器、換氣部件、增氧部件等，達到抗菌、除異味、去除室內有害污染物的目的。（三）環(huán)境保護和安全性氟利昂是空調的制冷劑，一般稱冷媒，眾所周知氟利昂對臭氧層有破壞，空調的制冷劑有氯氟烴(CFCS)、氫氯氟烴(HCFCS)和氫氟烴(HFCS)等，其中CFCS對臭氧層破壞嚴重，已禁止使用；HCFCS對臭氧層也有破壞，如R22。然而變頻空調市場上應用最為廣泛的單轉子壓縮機，在低頻運行時由于負載波動較大，必須采取補償措施。五、未來空調營銷發(fā)展方向未來空調技術開發(fā)將主要圍繞以下六個主題：變頻空調技術、節(jié)能、環(huán)境保護、舒適、靜音化、智能化網絡控制。例如，與家具零售連鎖企業(yè)建立聯(lián)盟，在家庭家居裝潢業(yè)務上，將家電與家具產品進行組合聯(lián)合銷售。（一）門店整合增加有效門店，對原有門店進行新模式改造； 重塑現(xiàn)有的門店，以反映門店布局從以傳統(tǒng)的品牌為導向改為以商品功能和品牌并重的經營模式，豐富產品種類，特別是生活家電及其它高利潤的產品,深化銷售人員培訓以改進客戶服務質量。消費者作出選購決策的依據(jù)，主要來自品牌美譽度高和價格適中這兩個方面。（四）品牌危機 國美電器銷售總經理華天談到國美電器的品牌戰(zhàn)略問題，他認為國美電器品牌有很強的競爭力。 （三）產品價格壓榨供應商空調營銷的低價主要來源于對上游廠商的價格打壓，這也是一種典型的渠道終端行為的表現(xiàn)形式，在國美電器的壓低供應商價格的實踐中，最為人所知的是“格力事件”。三、我國空調營銷存在的問題（一）增長速度問題 擴大規(guī)模、實現(xiàn)連鎖經營是空調營銷的一個發(fā)展趨勢。”（6）開設中央空調專賣店 在家用消費、小型商業(yè)機構的購買比重日漸增加的今天，中央空調還沿用原來的“傳統(tǒng)銷售模式”顯然不能滿足新增的家用、小型商業(yè)機構購買的需求。因此，與大型的裝飾公司合作在家居市場設立柜臺來進一步擴大銷售渠道成為戶式中央空調企業(yè)不約而同的
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