淺析我國空調(diào)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策-全文預(yù)覽
【正文】 選擇。再者，目前家電賣場的促銷員隊伍并不具備把這種高檔的東西推向期望客戶群的能力。畢竟，從設(shè)計、安裝到日后的服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)都是相當專業(yè)的“技術(shù)活”，關(guān)系到系統(tǒng)的質(zhì)量，關(guān)系到企業(yè)的聲譽。但是中央空調(diào)與普通家用空調(diào)相比，技術(shù)含量高，安裝難度大，無論是銷售工作還是安裝維護工作，對人員素質(zhì)的要求更加嚴格。工程項目通常會為戶式中央空調(diào)廠家?guī)泶箢~訂單，而由于面對的只是一個客戶，項目的設(shè)計、安裝、售后服務(wù)變得簡單、易操作。在各類型的市場中，傳統(tǒng)空調(diào)渠道商仍然是一支重要的渠道力量，在大中心城市和中心城市，包括區(qū)域?qū)I(yè)化連鎖、專賣店、專業(yè)代理商，跨環(huán)節(jié)、跨產(chǎn)品、跨行業(yè)的綜合代理商等均是他們選擇的方向，而且轉(zhuǎn)型后的輻射力也在進一步增強。他們針對當?shù)厥袌鰧嶋H情況將傳統(tǒng)大家電經(jīng)營剝離，然后引入連鎖業(yè)態(tài)的某些經(jīng)營特點進行獨立化運作，這樣既擁有原來的品牌和政策等優(yōu)勢，又以連鎖業(yè)態(tài)的規(guī)律進行運作。（2）百貨業(yè)經(jīng)營不容忽視而更為重要的是，國美和蘇寧的上市證明了商業(yè)模式創(chuàng)新的可行性和商業(yè)資本的價值，也成為新興商業(yè)模式正式主導各中心城市終端市場的標志。（1）連鎖賣場模式成為主流而中國空調(diào)流通行業(yè)變革的格局趨勢便已經(jīng)顯現(xiàn)，新的格局是打破舊有各種利益力量的一種動態(tài)平衡?？梢灶A(yù)見，隨著生活水平的提高和各種精品住宅小區(qū)的增加以及辦公場所的改擴建項目增多，商用空調(diào)將成為新的空調(diào)市場消費熱點。此外，商用空調(diào)運行管理靈活，可以做到一臺室外機連接多臺室內(nèi)機，室內(nèi)機可單獨開關(guān)控制，滿足人對溫度要求的個體差異。 除了技術(shù)上的創(chuàng)新，商用空調(diào)與傳統(tǒng)空調(diào)相比，迎合了時下裝修個性化的潮流，其優(yōu)勢盡顯。（2）從前一年8月至今年7月的空調(diào)冷凍年度已經(jīng)收官，昨日記者從國家信息中心信息資源開發(fā)部聯(lián)合中國家電網(wǎng)主辦的中國空調(diào)行業(yè)高峰論壇上了解到，%，表明市場需求并未明顯回升。美的全直流變頻空調(diào)，可在150V超低電壓環(huán)境下啟動運行，并且在15℃的超低溫環(huán)境下，依然能夠正常運行，強勁制熱。℃，空調(diào)整體舒適性顯著提高。優(yōu)勢四：運行調(diào)節(jié)更加精準直流變頻空調(diào)的交流電機急速啟動及有檔調(diào)速的特性，空調(diào)運行過程中調(diào)節(jié)精準度較差，全直流變頻空調(diào)的直流電機具有平滑而經(jīng)濟的啟動及調(diào)速性能，可以實現(xiàn)更加精準的空調(diào)運行調(diào)節(jié)。 直流變頻空調(diào)的交流電機是通過電流產(chǎn)生磁場來驅(qū)動，空調(diào)運行靜音效果較差，全直流變頻空調(diào)的直流電機轉(zhuǎn)子通過永磁場來驅(qū)動，空調(diào)運行更靜音?！眱?yōu)勢一：節(jié)能效果明顯提高直流變頻空調(diào)的交流電機轉(zhuǎn)子是用線圈，要通過感應(yīng)電流電才能產(chǎn)生磁場，電能損耗一直存在，而全直流變頻空調(diào)的直流電機由于轉(zhuǎn)子使用永磁材料，基本沒用轉(zhuǎn)子感應(yīng)電流損耗，節(jié)能效果非常明顯。業(yè)內(nèi)預(yù)計空調(diào)產(chǎn)品明年的漲價預(yù)期比較強烈。消費者在購買空調(diào)這種大家電時，一般會經(jīng)過慎重考慮、收集信息、進行比較，鎖定幾個可選擇的品牌，然后再有針對性的收集更多的信息，以供更理性的選擇，最后把目光定在要選擇的品牌上，再次選擇機型、價格、款式、功能等等。家用空調(diào)銷售對于一般家庭選購空調(diào)，都是比較謹慎的，一般分四個步驟：系統(tǒng)評估、評估比較、購買承諾、安裝實施。 高 等 教 育 自 學 考 試畢 業(yè) 論 文淺析我國空調(diào)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策冉振風專 業(yè)： 市場營銷 主考學校：＿＿蘭州大學 準考證號： 430110162056 指導教師姓名職稱： 邊耀君 講師 甘肅省高等教育自學考試辦公室印制2013年 9月20日市場營銷專業(yè)本科論文淺析我國空調(diào)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策Present situation and Development Countermeasures of Air conditioning 空調(diào)銷售市場，因為產(chǎn)品本身的科技含量及價格費用，消費者對其的購買行為也越發(fā)的理性化，而不像過去的隨風動，一窩蜂，因此，對空調(diào)銷售人員來，要求就更加嚴格。如何抓住消費者，如何與消費者進行溝通是企業(yè)進行對外宣傳的重要決定因素。不過在行業(yè)規(guī)模膨脹的同時，美的、格力等行業(yè)巨頭的毛利率卻均出現(xiàn)了下滑。其中，美的主推的全直流變頻空調(diào)共87個型號全部中標，占到美的一二級變頻空調(diào)中標總量的67%，而中標的
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