淺析我國空調(diào)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策(存儲版)
【正文】 。（四）品牌危機(jī) 國美電器銷售總經(jīng)理華天談到國美電器的品牌戰(zhàn)略問題，他認(rèn)為國美電器品牌有很強(qiáng)的競爭力。（一）門店整合增加有效門店，對原有門店進(jìn)行新模式改造； 重塑現(xiàn)有的門店，以反映門店布局從以傳統(tǒng)的品牌為導(dǎo)向改為以商品功能和品牌并重的經(jīng)營模式，豐富產(chǎn)品種類，特別是生活家電及其它高利潤的產(chǎn)品,深化銷售人員培訓(xùn)以改進(jìn)客戶服務(wù)質(zhì)量。然而變頻空調(diào)市場上應(yīng)用最為廣泛的單轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)，在低頻運(yùn)行時由于負(fù)載波動較大，必須采取補(bǔ)償措施。改善室內(nèi)空氣品質(zhì)主要通過使用抗菌(防霉)材料、抗菌(防霉)過濾網(wǎng)、負(fù)/等離子發(fā)生器、靜電除塵器、換氣部件、增氧部件等，達(dá)到抗菌、除異味、去除室內(nèi)有害污染物的目的。此外，還要感謝在百忙之中抽出時間審稿和參加論文答辯的老師們，感謝對本文的意見與建議，這樣我才能更快地意識到自己的不足，加以改正得以提高。至此要特別感謝蘭州大學(xué)邊耀君老師的悉心指導(dǎo)，百忙之中對我們給予悉心指導(dǎo)、提供頗多的幫助，從論文的選題到修改，老師給予我很多的指導(dǎo)和建議，這一點(diǎn)將永遠(yuǎn)銘記在心?！。ㄋ模┨岣呤孢m性和室內(nèi)空氣品質(zhì) 提升產(chǎn)品舒適度圍繞溫度控制與濕度控制進(jìn)行，優(yōu)化室內(nèi)氣流組織，采用合理的控制模式，在滿足人體熱舒適度的同時，達(dá)到節(jié)能的目的?！ ∽冾l空調(diào)技術(shù)主要沿著如何降低最低使用頻率以及如何保證空調(diào)在低頻條件下的工作狀態(tài)兩個方面進(jìn)行。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高企業(yè)信譽(yù)和形象增，增加品牌價值。質(zhì)量是具備消費(fèi)號召力的品牌根本如，果國美電器不再在這些方面多下些實(shí)在的功夫，將面臨失去顧客的結(jié)局。正是由于對廠商的不斷壓榨，才使國美電器具有了降低空間，這也是支撐國美電器低價策略的一個重要原因。 專賣店的模式，包括設(shè)計方案、合同的備案等，可以實(shí)現(xiàn)設(shè)計合理、規(guī)范，售后服務(wù)，一整套的系統(tǒng)。（4）與家居市場合作 各種家居市場漸漸開始成為戶式中央空調(diào)企業(yè)展示產(chǎn)品、招攬客戶的陣地?！泵總€家用戶式中央空調(diào)的設(shè)計安裝對企業(yè)而言，都是一個項目，都有惟一的設(shè)計。3．我國空調(diào)營銷渠道的趨勢（1）與房產(chǎn)商合作 通過與房產(chǎn)商的合作來推廣銷售家用中央空調(diào)最近成為了一種熱門的銷售方式。在各大中心城市，隨著新的連鎖業(yè)主導(dǎo)終端局面的形成，傳統(tǒng)百貨業(yè)在家電等消費(fèi)品經(jīng)營上已經(jīng)處于劣勢，以此所形成的聚集效應(yīng)也在相應(yīng)下降，這進(jìn)一步使得家電等消費(fèi)品在傳統(tǒng)百貨商場中的經(jīng)營比重下降，這導(dǎo)致百貨商場對待家電產(chǎn)品的態(tài)度開始發(fā)生兩極分化，一部分決定退出家電經(jīng)營，一部分決定加大家電經(jīng)營的力度。各種新興的管理手段和管理技術(shù)的引入也為大連鎖的規(guī)?；瘮U(kuò)張奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。部分全國性空調(diào)廠商已經(jīng)意識到了二、三級市場巨大的潛力，并開始依靠其強(qiáng)大的品牌號召力和自有渠道分銷的能力向下滲透。因此在國內(nèi)市場環(huán)境以及天氣等利好因素的帶動下，2013年巴西空調(diào)市場需求同比持續(xù)增長。優(yōu)勢三：運(yùn)行噪音明顯降低美的家用空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理吳文新表示，“今年，美的就是要借助這一輪的政策東風(fēng)，全面推動當(dāng)前市場上代表空調(diào)最高節(jié)能技術(shù)發(fā)展方向——全直流變頻空調(diào)的推廣升級，讓更節(jié)能更舒適的全直流變頻空調(diào)將成為未來市場主流。二、空調(diào)的營銷渠道 （一）中國空調(diào)營銷的現(xiàn)狀 在“2011年中國空調(diào)行業(yè)發(fā)展趨勢高峰會”上，奧維咨詢發(fā)布的一份報告顯示，2011年空調(diào)冷凍年度全行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷首次突破1億套大關(guān)。[關(guān)鍵詞] 空調(diào)；現(xiàn)狀分析；問題；發(fā)展對策；一、空調(diào)營銷概述空調(diào)銷售日趨激烈化，而現(xiàn)在的消費(fèi)者也是越來越理性化，抓住客戶也就贏得了市場，在這個空調(diào)銷售過程中，空調(diào)銷售技巧，發(fā)揮了重大的作用。而其中的系統(tǒng)評估，評估比較是比較重要的階段。但毛利水平進(jìn)入了下行通道，空調(diào)業(yè)內(nèi)預(yù)計，明年（2012年）隨著通脹壓力、銀根緊縮、原材料漲價、人工成本上升、物流以及銷售費(fèi)用升高，空調(diào)企業(yè)將面臨更大的成本壓力，所以明年國內(nèi)空調(diào)市場爆發(fā)“價格戰(zhàn)”的可能性較低，反而是空調(diào)產(chǎn)品的漲價預(yù)期在增強(qiáng)。優(yōu)勢五：空調(diào)運(yùn)行更加可靠直流變頻空調(diào)的交流電機(jī)調(diào)速時，是一個相對不穩(wěn)定的過程，運(yùn)行的可靠性、穩(wěn)定性較差，全直流變頻空調(diào)的直流電機(jī)采用無刷運(yùn)行技術(shù)，可通過改變電壓或電流來調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)速，運(yùn)行更可靠。不過，中高端銷售產(chǎn)品占比有所提升。首先，在大中城市以連鎖大賣場為主導(dǎo)的業(yè)態(tài)開始形成各類新的商圈，而且
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