淺析我國空調(diào)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策(完整版)
【正文】 壓榨供應(yīng)商 7（四）品牌危機(jī) 7四、空調(diào)營銷的解決對策 8（一）門店整合 8（二）明碼標(biāo)價 8（三）戰(zhàn)略合作 8（四）品牌管理 8五、未來空調(diào)營銷發(fā)展方向 8（一）變頻空調(diào)技術(shù) 8（二）提高節(jié)能制冷效率 9（三）環(huán)境保護(hù)和安全性 9（四）提高舒適性和室內(nèi)空氣品質(zhì) 9（五）靜音化 9（六）智能化網(wǎng)絡(luò)控制 10參考資料 11后 記 12 淺析我國空調(diào)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策（冉振風(fēng)）[摘 要] 空調(diào)即空氣調(diào)節(jié)(air conditioning),是指用人工手段對建筑/構(gòu)筑物內(nèi)環(huán)境空氣的溫度、濕度、潔凈度、速度等參數(shù)進(jìn)行調(diào)節(jié)和控制的過程。這也是客戶是不是決定從你家起貨的一個先決條件。2．空調(diào)營銷的技術(shù)優(yōu)勢 近日，國家發(fā)展改革委等三部門公告了“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”高效節(jié)能房間空氣調(diào)節(jié)器推廣目錄，共有27家企業(yè)5751個型號的高效節(jié)能房間空氣調(diào)節(jié)器。 美的推出的全直流變頻空調(diào)，實(shí)現(xiàn)掛機(jī)最低運(yùn)行功率低至30W，柜機(jī)最低運(yùn)行功率低至45W，相比普通直流變頻空調(diào)的省電效果最高可達(dá)59%。（3）目前，商用空調(diào)已普遍采用直流變頻領(lǐng)先技術(shù)和R410A環(huán)保冷媒，相關(guān)產(chǎn)品達(dá)到國家一級能效標(biāo)準(zhǔn)。但是商圈內(nèi)部之間的競爭隨著商圈在城市區(qū)域內(nèi)地位的穩(wěn)固而日趨激烈。另外，連鎖商之間的競爭也呈現(xiàn)出加劇的狀況。（3）專賣、代理等銷售模式繼續(xù)發(fā)揮作用自然各地新建的房地產(chǎn)項(xiàng)目也成為他們關(guān)注的重點(diǎn)。代理商的技術(shù)培訓(xùn)和管理也是戶式中央空調(diào)企業(yè)極其重視的環(huán)節(jié)。一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露：“其實(shí)，我們建立自己的網(wǎng)站、在網(wǎng)上推廣宣傳戶式中央空調(diào)產(chǎn)品的初衷主要是為了吸引代理經(jīng)銷商，可沒想到，有不少消費(fèi)者看到網(wǎng)上的介紹，主動找到我們，要求設(shè)計(jì)、安裝戶式中央空調(diào)。（二）價格模糊國美電器的價格模式不透明，無明碼標(biāo)價，顧客可以討價還價，加上經(jīng)常進(jìn)行促銷活動，消費(fèi)者對國美電器的價格不信任。但是有許多人對國美電器的品牌卻憂心忡忡，談到國美電器，大多消費(fèi)者首先想到的是低價格的家電售賣場所。 （三）戰(zhàn)略合作 與供應(yīng)商建立真正意義上的互惠互利的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，改變“吃供應(yīng)商”的盈利模式，通過供應(yīng)鏈整合、降低各環(huán)節(jié)運(yùn)營成本、提高服務(wù)價值、擴(kuò)大銷售規(guī)模等方式來增加企業(yè)盈利。如何解決單轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)低頻振動的問題是空調(diào)行業(yè)的主要技術(shù)難題之一，格力電器研發(fā)的自適應(yīng)轉(zhuǎn)矩控制技術(shù)徹底解決了這一難題，經(jīng)專家鑒定為國際領(lǐng)先水平。（六）智能化網(wǎng)絡(luò)控制通過手機(jī)短信、手機(jī)軟件、電話遙控、因特網(wǎng)、電力線等遠(yuǎn)程手段操控空調(diào)，將空調(diào)運(yùn)行狀態(tài)、圖像信息與安保關(guān)聯(lián)，并將空調(diào)的運(yùn)行狀態(tài)通過網(wǎng)絡(luò)、電力線、電磁波等回傳至用戶。我也要在今后的學(xué)習(xí)和工作中更要向邊老師學(xué)習(xí)請教，以更加嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的態(tài)度，更加精益求精的作風(fēng)，以期取得更大的進(jìn)步。凡事但求無愧于父母的養(yǎng)育、恩師的教誨和自己的努力，所幸的是我堅(jiān)持了下來，從一個起點(diǎn)走到一個終點(diǎn)，今天我又開始了新的征程。（三）環(huán)境保護(hù)和安全性氟利昂是空調(diào)的制冷劑，一般稱冷媒，眾所周知氟利昂對臭氧層有破壞，空調(diào)的制冷劑有氯氟烴(CFCS)、氫氯氟烴(HCFCS)和氫氟烴(HFCS)等，其中CFCS對臭氧層破壞嚴(yán)重，已禁止使用；HCFCS對臭氧層也有破壞，如R22。五、未來空調(diào)營銷發(fā)展方向未來空調(diào)技術(shù)開發(fā)將主要圍繞以下六個主題：變頻空調(diào)技術(shù)、節(jié)能、環(huán)境保護(hù)、舒適、靜音化、智能化網(wǎng)絡(luò)控制。例如，與家具零售連鎖企業(yè)建立聯(lián)盟，在家庭家居裝潢業(yè)務(wù)上，將家電與家具產(chǎn)品進(jìn)行組合聯(lián)合銷售。消費(fèi)者作出選購決策的依據(jù)，主要來自品牌美譽(yù)度高和價格適中這兩個方面。 （三）產(chǎn)品價格壓榨供應(yīng)商空調(diào)營銷的低價主要來源于對上游廠商的價格打壓，這也是一種典型的渠道終端行為的表現(xiàn)形式，在國美電器的壓低供應(yīng)商價格的實(shí)踐中，最為人所知的是“格力事件”。”（6）開設(shè)中央空調(diào)專賣店 在家用消費(fèi)、小型商業(yè)機(jī)構(gòu)的購買比重日漸增加的今天，中央空調(diào)還沿用原來的“傳統(tǒng)銷售模式”顯然不能滿足新增的家用、小型商業(yè)機(jī)構(gòu)購買的需求。再者，目前家電賣場的促銷員隊(duì)伍并不具備把這種高檔的東西推向期望客戶群的能力。但是中央空調(diào)與普通家用空調(diào)相比，技術(shù)含量高，安裝難度大，無論是銷售工作還是安裝維護(hù)工作，對人員素質(zhì)的要求更加嚴(yán)格。在各類型
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