【正文】 的市場中，傳統(tǒng)空調(diào)渠道商仍然是一支重要的渠道力量，在大中心城市和中心城市，包括區(qū)域?qū)I(yè)化連鎖、專賣店、專業(yè)代理商，跨環(huán)節(jié)、跨產(chǎn)品、跨行業(yè)的綜合代理商等均是他們選擇的方向，而且轉(zhuǎn)型后的輻射力也在進(jìn)一步增強(qiáng)。（2）百貨業(yè)經(jīng)營不容忽視（1）連鎖賣場模式成為主流可以預(yù)見，隨著生活水平的提高和各種精品住宅小區(qū)的增加以及辦公場所的改擴(kuò)建項(xiàng)目增多，商用空調(diào)將成為新的空調(diào)市場消費(fèi)熱點(diǎn)。 除了技術(shù)上的創(chuàng)新，商用空調(diào)與傳統(tǒng)空調(diào)相比，迎合了時(shí)下裝修個(gè)性化的潮流，其優(yōu)勢盡顯。美的全直流變頻空調(diào)，可在150V超低電壓環(huán)境下啟動運(yùn)行，并且在15℃的超低溫環(huán)境下，依然能夠正常運(yùn)行，強(qiáng)勁制熱。優(yōu)勢四：運(yùn)行調(diào)節(jié)更加精準(zhǔn)直流變頻空調(diào)的交流電機(jī)急速啟動及有檔調(diào)速的特性，空調(diào)運(yùn)行過程中調(diào)節(jié)精準(zhǔn)度較差，全直流變頻空調(diào)的直流電機(jī)具有平滑而經(jīng)濟(jì)的啟動及調(diào)速性能，可以實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的空調(diào)運(yùn)行調(diào)節(jié)。消費(fèi)者在購買空調(diào)這種大家電時(shí)，一般會經(jīng)過慎重考慮、收集信息、進(jìn)行比較，鎖定幾個(gè)可選擇的品牌，然后再有針對性的收集更多的信息，以供更理性的選擇，最后把目光定在要選擇的品牌上，再次選擇機(jī)型、價(jià)格、款式、功能等等。 高 等 教 育 自 學(xué) 考 試畢 業(yè) 論 文淺析我國空調(diào)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策冉振風(fēng)專 業(yè)： 市場營銷 主考學(xué)校：＿＿蘭州大學(xué) 準(zhǔn)考證號： 430110162056 指導(dǎo)教師姓名職稱： 邊耀君 講師 甘肅省高等教育自學(xué)考試辦公室印制2013年 9月20日市場營銷專業(yè)本科論文淺析我國空調(diào)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策Present situation and Development Countermeasures of Air conditioning 如何抓住消費(fèi)者，如何與消費(fèi)者進(jìn)行溝通是企業(yè)進(jìn)行對外宣傳的重要決定因素。其中，美的主推的全直流變頻空調(diào)共87個(gè)型號全部中標(biāo)，占到美的一二級變頻空調(diào)中標(biāo)總量的67%，而中標(biāo)的變頻一級能效產(chǎn)品也全部是全直流變頻空調(diào)，每臺可享受最高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)400元。優(yōu)勢二：硬件配置更高 美的全直流變頻空調(diào)，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)低至20分貝、室外低至35分貝的超靜音運(yùn)行，真正實(shí)現(xiàn)長時(shí)間的室內(nèi)外雙靜音運(yùn)行。正是由于商用空調(diào)諸多優(yōu)勢存在，需求的增加會呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢。其次，在不同的地域市場之間，渠道格局的梯度化和層級化現(xiàn)象日益明顯，而且渠道的集中度在不斷提高，渠道的扁平化趨勢也在加強(qiáng)，因此占據(jù)格局主導(dǎo)的渠道力量在不同梯度和不同層級的市場中均不盡相同。而且“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的誘惑，使得連鎖商將發(fā)展的重點(diǎn)放在規(guī)模擴(kuò)張上。（2）與代理商合作　　在地區(qū)市場上選擇一家或者幾家工程安裝公司作為代理，也是一條重要的渠道。（3）與大賣場合作　　由于中央空調(diào)是一個(gè)系統(tǒng)工程，大賣場不具備整體設(shè)計(jì)的能力，即使設(shè)備賣出去了，效果也不一定好，賣的越多將來問題可能也越多。網(wǎng)絡(luò)成了我們擴(kuò)展業(yè)務(wù)的有效途徑。2011年，蘇寧電器推行明碼標(biāo)價(jià)，有利于規(guī)范蘇寧電器商品的定價(jià)，增加顧客的滿意度。這個(gè)被國美電器認(rèn)為擴(kuò)張之寶的品牌信息為國美電器的品牌危機(jī)埋下了伏筆。 跨行業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過產(chǎn)品組合銷售或服務(wù)體系改善，以及新的營銷模式等增加銷售模式和銷售渠道。(二)提高節(jié)能制冷效率空調(diào)器制冷效率的提高主要通過三種措施實(shí)現(xiàn)，其一是應(yīng)用高效壓縮機(jī)與采用壓縮機(jī)的控制技術(shù)，其二是強(qiáng)化換熱效率，其三是智能化的控制技術(shù)與空調(diào)制冷系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合使空調(diào)器運(yùn)行在最佳狀態(tài)。參考資料中國國內(nèi)空調(diào)營銷渠道變頻空調(diào)技術(shù)優(yōu)勢國美營銷存在的問題家用空調(diào)現(xiàn)狀分析C_4hpiWe8lCt_yyV6BKop7BIlHREfr7vfpm30pyBeLY3SZ后 記 時(shí)光荏苒，歲月如梭，進(jìn)入蘭州大學(xué)行政學(xué)院市場營銷班學(xué)習(xí)四年來，不敢說學(xué)業(yè)有成，至少是追求不懈，回首往事，不禁感慨、感動和感激。12