【正文】 師、技工、修理工、農(nóng)民、一般勞動(dòng)） 調(diào)研型：（Ｉ） 共同特點(diǎn)：思想家而非實(shí)干家 ,抽象思維能 力強(qiáng)，求知欲強(qiáng)，肯動(dòng)腦，善思考，不愿動(dòng)手。 喜歡使用工具、機(jī)器，需要基本操作技能的工作。偏好于具體任務(wù)，不善言辭，做事保守，較為謙虛。 喜歡要求注意細(xì)節(jié)、精確度、有系統(tǒng)有條理，具有記錄、歸檔、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè)，并具備相應(yīng)能力。 如： 項(xiàng)目經(jīng)理、銷售人員，營(yíng)銷管理人員、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、法官、律師 常規(guī)型：（Ｃ） 共同特點(diǎn)：尊重權(quán)威和規(guī)章制度，喜歡按計(jì)劃辦事，細(xì)心、有條理，習(xí)慣接受他人的指揮和領(lǐng)導(dǎo)，自己不謀求領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。為人務(wù)實(shí)，習(xí)慣以利益得失，權(quán)利、地位、金錢等來衡量做事的價(jià)值，做事有較強(qiáng)的目的性。 企業(yè)型：（Ｅ） 追求權(quán)力、權(quán)威和物質(zhì)財(cái)富，具有領(lǐng)導(dǎo)才能。尋求廣泛的人際關(guān)系 ，比較看重社會(huì)義務(wù)和喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結(jié)交新的朋友，從事提供信息、啟迪、幫助、培訓(xùn)、開發(fā)或治療等事務(wù)，并具備相應(yīng)能力 . 如 : 教育工作者（教師、教育行政人員），社尊重 社會(huì) 安全 生理 自我實(shí)現(xiàn) 尊重 社會(huì) 安全 生理 尊重 社會(huì) 安全 生理 尊重 社會(huì) 安全 生理 知識(shí)階層 貧困者 11 28 社會(huì)道德。 需要層次示意圖 不同的人各層次需要的強(qiáng)度不同 職業(yè)興趣： 類型 共同特點(diǎn) 適合職業(yè) 社會(huì)型：（ S） 共同特征：喜歡與人交往、不斷結(jié)交新的朋友、善言談、愿意教導(dǎo)別人。 Ⅷ 才能型 這種類型的人單純，愛戴高帽子，把深受周圍人的歡迎視為樂趣，以不凡的談吐、新穎的服裝博得眾人好感，以滑稽的表情使周圍氣氛活躍。 Ⅶ 家庭中心型 這種類型的人過著十分平凡但又安定的生活，珍重同家人的團(tuán)聚。不考慮收入、地位及他人對(duì)自己的看法，盡力挖掘自己的潛力，施展自己的本領(lǐng)，并視此為有意義的生活。有時(shí)反而很自卑。 Ⅳ 自尊型 這種類型的人受尊敬欲望很強(qiáng)，追求虛榮、優(yōu)越感也很強(qiáng)。 Ⅲ 支配型 也稱獨(dú)斷專行型。 Ⅱ 經(jīng)濟(jì)型 也稱經(jīng)理型。 職業(yè)適應(yīng)性主要包括： 職業(yè)價(jià)值觀： 類型 表述 Ⅰ 獨(dú)立經(jīng)營(yíng)型 也稱非工資生活者型。 外科醫(yī)生，法官，管理人員，出納員，會(huì)計(jì)，播音員，話務(wù)員，調(diào)解員等。 適合 工作 外交工作，管理工作，駕駛員，紡織工人，服務(wù)人員，醫(yī)生，律師，運(yùn)動(dòng)員，冒險(xiǎn)家，新聞?dòng)浾?，演員，檢票員，軍人，公安干警等。 注意力穩(wěn)定不易轉(zhuǎn)移，外部動(dòng)作少而慢。 9 28 心理活動(dòng)特點(diǎn) 活潑好動(dòng)，不甘寂寞，善于交際，思維敏捷，易于接受新事物，但印象不深 ； 直率熱情，精力旺盛，易沖動(dòng)，脾氣急躁，思維敏捷，但準(zhǔn)確性差； 安靜穩(wěn)重，沉默寡言，善于克制自己，善于忍耐，不尚空談，情緒不易外露； 好靜，體驗(yàn)方式少，但體驗(yàn)深刻、持久；情緒不易外露； 感情易產(chǎn)生也易變化并外露，但體驗(yàn)不深刻。 具有明顯的穩(wěn)定性，可塑性小。 氣質(zhì)類型包括： 氣質(zhì)特征工作 多血質(zhì) (活潑型 ) 膽汁質(zhì) (不可抑制型 ) 黏液質(zhì) (安靜型 ) 抑郁型 (弱型 ) 神經(jīng)過程特點(diǎn) 感受性低而耐受性高； 感受性低而耐受性高； 感受性 低而耐受性高； 感受性高而耐受性低； 不隨意的反應(yīng)性強(qiáng)； 不隨意的反應(yīng)性強(qiáng)，反應(yīng)的隨意性占優(yōu)勢(shì)； 不隨意反應(yīng)性低； 不隨意反應(yīng)性低； 具有可塑性和外傾性； 外傾性明顯； 情緒興奮性傾向明顯，外部表現(xiàn)少； 嚴(yán)重內(nèi)傾； 情緒興奮性高； 情緒興奮性高，抑制能力差； 反應(yīng)速度慢而不靈活； 情緒興奮性高； 外部表現(xiàn)明顯，反應(yīng)速度快而靈活。 通常所體驗(yàn)到的軀體緊張水平和大多數(shù)人差不多。 緊張性 在和他人的交往中的不穩(wěn)定性、不耐心以及由此所表現(xiàn)的軀體緊張水平。 不象大多數(shù)人一樣去對(duì)事情 進(jìn)行控制和進(jìn)行事先的計(jì)劃和組織。有十分清晰的個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)，并認(rèn)為以此來規(guī)劃自己的行為很重要。 8 28 自律性 認(rèn)為以清晰的個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)及良好的組織性對(duì)行為進(jìn)行規(guī)劃的重要性程度。 力求在融合于群體及獨(dú)立于群體在這兩個(gè)極端中尋找平衡。 獨(dú)立性 融合于周圍群體幾及參與集體活動(dòng)的傾向性。 強(qiáng)調(diào)按既定方法行事的重要性。 對(duì)新觀念與經(jīng)驗(yàn)有強(qiáng)烈的興趣，似乎對(duì)變革有很高的開放性。 和大多數(shù)人相比，很少自我懷疑。自我批判意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)現(xiàn)實(shí)中的失誤傾向于承擔(dān)太多的個(gè)人責(zé)任。 自慮性 自我批判的程度。 喜歡待人公開、直率。似乎是一位愛保守的個(gè)人 秘密的人。 隱秘性 將個(gè)人信息私人化的傾向。 在關(guān)注某一件事時(shí)，即關(guān)注事件的事實(shí)和細(xì)節(jié)，又會(huì)從更廣闊的思路去考慮。 想象性： 個(gè)體在關(guān)注外在環(huán)境因素與關(guān)注內(nèi)在思維過程兩者之間尋求平衡的水平?？?能會(huì)對(duì)值得緩役的目的較為警覺，但當(dāng)完全了解他人之后，會(huì)樂于接受他們。 他人的言行背后隱藏著某種動(dòng)機(jī)，而不是將他人的言行按其表面意義理解。 在進(jìn)行判斷和決策時(shí)，傾向于注重邏輯性和客觀性。 在需要判斷和決策時(shí)，傾向于注意事實(shí)以及他們的實(shí)用意義，同時(shí)也意識(shí)到有關(guān)問題的情緒性后果和價(jià)值。對(duì)某個(gè)決策的判斷更多地基于它看起來是否正確，而不是對(duì)它進(jìn)行冷靜的邏輯分析。 情感性： 個(gè)體的主觀情感影響對(duì)事物判斷的程度。 像大多數(shù)人一樣，在社會(huì)情境中感到較為輕松。有時(shí)更傾向于靈活地運(yùn)用規(guī)則，而不是逐字逐句地去遵從。 崇尚社會(huì)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和規(guī) 則，并愿意遵從它們。認(rèn)為別人會(huì)將其看成是一個(gè)嚴(yán)肅對(duì)待生活的人。 能量水平、言行的自發(fā)性處于平均水平。 活潑性 尋求娛樂的傾向和表達(dá)的自發(fā)性水平。 覺得和大多數(shù)人一樣能平靜應(yīng)付生活中的變化。 影響性 力圖影響他人的傾向性水平。 多數(shù)人更沉著、冷靜地應(yīng)付這些要求。 穩(wěn)定性 對(duì)日常生活要求應(yīng)付水感到能夠控制生活的現(xiàn)實(shí)需要，并且能夠比大覺得和大多數(shù)人一樣能平靜應(yīng)付生活中的變化。 表達(dá)的自然流露程度和多數(shù)人一樣，在進(jìn)行決策時(shí)，會(huì)進(jìn)行認(rèn)真思考。 對(duì)工作任務(wù)、客觀事物或活動(dòng)所傾注的 關(guān)注水平要高于對(duì)他人的關(guān)心程度 . 敏銳性： 刺激尋求與表達(dá)的自發(fā)性。 另外一種是卡特爾的 16 性向量表 類型 表述 高分特征 平均分特征 低分特征 樂群性 表示熱情對(duì)待他人的水平 . 對(duì)他人的關(guān)注程度高于平均水平 ,并且很容易與他人交往 ,對(duì)他人熱情接待。 特質(zhì) 某人所具有的特征或其典型的行為方式（如喜歡冒險(xiǎn)）； 具體內(nèi)容如下： 性格 人格 5 28 氣質(zhì) 特質(zhì) 職業(yè)價(jià)值觀 職業(yè)適應(yīng)性 職業(yè)興趣 職業(yè)需求 個(gè)性特征：就是指?jìng)€(gè)體對(duì)自己、對(duì)他人和對(duì)事物的態(tài)度。 管理能力 計(jì)劃能 力 對(duì)實(shí)際工作任務(wù)提出實(shí)施目標(biāo)，進(jìn)行宏觀規(guī)劃，并制定實(shí)施方案的能力 邏輯思維能力 通過分析與綜合、抽象與概括、判斷與推理，揭示事物的內(nèi)在聯(lián)系、本質(zhì)特征及變化規(guī)律的能力 決策力 對(duì)重要問題進(jìn)行及時(shí)有效的分析，做出科學(xué)決斷的能力 環(huán)境適應(yīng)力 知識(shí) 人類社會(huì)歷史經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和科學(xué)概括，是通過學(xué)習(xí)獲得的結(jié)果。 說服力 通過適宜的需求分析、教導(dǎo)和支持來說服他人接受自己的觀點(diǎn) 判斷能力 做決策或采取行動(dòng)時(shí)能顯示出理智、客觀、無偏愛的能力 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力 采取行動(dòng)來激勵(lì)所有的團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)及組織業(yè)務(wù)目標(biāo)的能力。 客戶導(dǎo)向 不論是對(duì)內(nèi)部客戶還是外部客戶，具有幫助和服務(wù)他人并盡可能滿足他人需求的意愿。 建立信任力 堅(jiān)持取得別人的信任和尊重、培育對(duì)他人的信任和尊重所遵循的原則的能力 洞察力 能通過事物的表面看到事物的本質(zhì)，對(duì)所在行業(yè)的發(fā)展有深刻的認(rèn)識(shí)。 4 28 分析能力 收集相關(guān)的信息、分析不同信息之間的關(guān)系、做出因果關(guān)系的推斷并找出對(duì)實(shí)際問題的有效解決方案的能力。 觀察力： 對(duì)事物全面、細(xì)致的分析能力，主要指知覺能力。這是勝任素質(zhì)模型中比較重要的一部分。是人們有效的掌握知識(shí)和完成活動(dòng)必不可少的心理?xiàng)l件。 能力 順利完成某種活動(dòng)且直接影響活動(dòng)效率的心 理特征。例如解題、心算、閱讀、作文等的技能都屬于這一類。例如操作機(jī)器 （打字） 、寫字、彈琴、打球等技能都屬于這一類。其主要包括以下幾個(gè)方面： 技能： 由于練習(xí)而近乎自動(dòng)化了的動(dòng)作方式。 1 28 招聘實(shí)用手冊(cè) 目 錄 一、 勝任特征的描述 ： ................................................ 3 技能： .................................................... 3 能力 ............