某公司營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告與建議-文庫(kù)吧資料
2025-07-02 12:35本頁(yè)面
【正文】 存貨銷(xiāo)售。三、XX公司終端管理相關(guān)表格和方法（一） 產(chǎn)品生動(dòng)化：（主要適用于超市、百貨店等零售終端）1． 產(chǎn)品生動(dòng)化的含義和目的：就是售點(diǎn)內(nèi)通過(guò)有效地陳列公司產(chǎn)品以及利用相關(guān)廣告資料及工具、設(shè)備去動(dòng)員、說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲用公司的產(chǎn)品。 檢查：公司主要按照工作進(jìn)度表檢查。2．渠道管理的組織、實(shí)施及檢查 組織：由公司安排，要求強(qiáng)行實(shí)施。（10） 如此分析、分類(lèi)、調(diào)整，形成新的客戶等級(jí)表、工作路線圖，開(kāi)始新的運(yùn)作。（8） 全面實(shí)施終端維護(hù)：結(jié)合促銷(xiāo)、銷(xiāo)售終端培訓(xùn)等手段對(duì)銀川市的各個(gè)區(qū)域?qū)嵤┙K端維護(hù)，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新客戶。（6） 制訂業(yè)務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)。 同時(shí)，還要規(guī)定業(yè)務(wù)員對(duì)于重點(diǎn)未開(kāi)發(fā)客戶的開(kāi)發(fā)。 訂貨表：根據(jù)了解到的資料及客戶的經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)接受客戶定貨。 客戶拜訪表（卡）：業(yè)務(wù)員包括客戶編號(hào)、客戶等級(jí)、進(jìn)銷(xiāo)存狀況、店面陳列、存在問(wèn)題等，該表明確規(guī)定了業(yè)務(wù)代表的工作內(nèi)容，包含了公司希望了解的所有信息?？蛻魴n案應(yīng)包括：店鋪（經(jīng)銷(xiāo)公司）名、負(fù)責(zé)人名、地址、電話、公司實(shí)力評(píng)估、客戶等級(jí)等。n 三張表：216。這是一張總圖，進(jìn)行細(xì)分，還應(yīng)繪制出XX公司目前已擁有的經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布圖、n 一條線：根據(jù)分布圖，設(shè)定業(yè)務(wù)主任工作區(qū)域、業(yè)務(wù)代表工作線路。（4） 基礎(chǔ)資料整理的標(biāo)準(zhǔn)：一張圖、一條線、三張表n 一張圖：經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布圖。（3） 基礎(chǔ)資料的整理：根據(jù)客戶檔案及地理位置略圖，繪制業(yè)務(wù)分布網(wǎng)點(diǎn)總圖并按區(qū)域線路整理客戶檔案，在總圖上標(biāo)明客戶所在地及客戶編號(hào)。1．終端管理實(shí)施計(jì)劃綱要（1） 基礎(chǔ)資料的收集：收集銀川市所有食品/飲料經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的資料，建立客戶檔案，畫(huà)出地理位圖。 （3）聯(lián)系卡： 印有公司標(biāo)志性圖案的業(yè)務(wù)聯(lián)系卡，上面寫(xiě)明若需訂貨或售后服務(wù)，請(qǐng)拔以下電話，并落款聯(lián)系人。3．XX公司終端維護(hù)工具（1）銷(xiāo)售手冊(cè)：銷(xiāo)售人員用于對(duì)終端進(jìn)行公司和產(chǎn)品介紹的主要工具l 公司介紹：我們公司是一家什么什么樣的公司,…………l 市場(chǎng)介紹：我們產(chǎn)品的市場(chǎng)主要針對(duì)…………，我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位是這樣的 l 產(chǎn)品介紹：我們的產(chǎn)品是這樣的，消費(fèi)者喜歡我們的產(chǎn)品是因?yàn)椤璴 陳列規(guī)范：如果這樣陳列我們的產(chǎn)品能給你帶來(lái)最大的營(yíng)業(yè)額…………l 媒體計(jì)劃：這是我們的廣告宣傳方案，如果你賣(mài)這些產(chǎn)品，可以給你帶來(lái)很大銷(xiāo)售額和高速的增長(zhǎng)。l 拜訪路線量化：根據(jù)對(duì)終端的了解，按照劃定的工作路線，按程序拜訪。2．銷(xiāo)售終端維護(hù)工作的內(nèi)容簡(jiǎn)單地說(shuō)，終端維護(hù)工作就是業(yè)務(wù)員及其工作量化，包括：l 人員定量：根據(jù)渠道的數(shù)量及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，配備人員負(fù)責(zé)相應(yīng)區(qū)域的渠道管理和進(jìn)一步開(kāi)拓。公司應(yīng)當(dāng)時(shí)刻樹(shù)立一個(gè)這樣的概念，經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商是公司的客戶，但不是公司的最終用戶，而購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的消費(fèi)者才是最終用戶；為什么呢？就是因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商時(shí)，公司的產(chǎn)品還不能算是真正地銷(xiāo)售出去，只有消費(fèi)者在超市、酒樓購(gòu)買(mǎi)了這批產(chǎn)品，飲用了，產(chǎn)品的功能實(shí)現(xiàn)了，才算真正實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額
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