某公司營銷分析報(bào)告與建議(參考版)
2025-06-29 12:35本頁面
【正文】 2． 生動化的基本理論：l 占領(lǐng)合理的位置，位置大小與銷售額的大小是成正比的；l 比主要競爭對手的位置要更突出、更明顯；l 所有產(chǎn)品爭取立體排列；l 一定要有POP及積極的銷售力；l 謹(jǐn)記：生動化是無言的業(yè)務(wù)員，它具有巨大的推動力；3． 生動化原則：l 大；l 明顯；l 全系列；4． 生動化的基本方面：l 產(chǎn)品貨架；l 售點(diǎn)廣告；l 產(chǎn)品陳列、擺放；l 存貨；5． 生動化標(biāo)準(zhǔn)的要素：l 產(chǎn)品必須陳列于消費(fèi)者剛進(jìn)店時能看到的最佳位置；l 所有產(chǎn)品必須出去外包裝后上架陳列；l 每次拜訪時，必須將已損壞或過期的產(chǎn)品移開；l 所有產(chǎn)品必須有明顯價(jià)格標(biāo)示；l 一定要保持產(chǎn)品陳列、冷飲設(shè)備及展示工具的整潔；l 產(chǎn)品必須集中陳列；不同系列產(chǎn)品垂直排列，同一包裝產(chǎn)品水平排列；l 所有產(chǎn)品的商標(biāo)、銘牌必須正對消費(fèi)者排列；l 售點(diǎn)廣告、POP、圖片必須張貼于商店的顯眼位置，不可被其他物品遮掩；l 海報(bào)等宣傳品的貼紙必須齊眉水平張貼，不可過高或過低；l 及時更換已退色或陳舊的各類宣傳品；l 當(dāng)促銷活動結(jié)束后，必須將廣告牌摘除，以免造成消費(fèi)者誤會；（二） 業(yè)務(wù)員終端計(jì)劃拜訪8步驟；1． 出發(fā)前準(zhǔn)備：l 檢查你的外表l 檢查客戶資料；l 準(zhǔn)備生動化材料/清潔用工具2． 檢查戶外廣告、宣傳品；3． 進(jìn)售點(diǎn)向客戶打招呼；4． 售點(diǎn)內(nèi)的生動化；l 各類宣傳品資料；l 檢查、整理貨架上的產(chǎn)品；l 補(bǔ)充產(chǎn)品；5． 檢查庫存：l 按包裝清點(diǎn)庫存，并計(jì)入客戶卡；l 更換不良產(chǎn)品；6． 作銷售訪問：l ；l 回答客戶異議；l 提供全系列產(chǎn)品，推廣新產(chǎn)品；l 介紹促銷計(jì)劃，收集市場和競爭者信息；7． 確定訂貨：l 確認(rèn)客戶同意的訂貨量，計(jì)入客戶卡；8． 向客戶致謝：l 確認(rèn)下次拜訪時間；l 向客戶致謝；（四）客戶檔案范例：客戶檔案客戶編號法定代表人客戶名稱地址類別（性質(zhì)）聯(lián)系人銷售范圍電話拜訪頻率手機(jī)2001年銷售額2002年銷售額競爭品飲料銷量及其構(gòu)成門店數(shù)及其構(gòu)成客戶等級評價(jià)18 / 18（五）客戶卡范例：客戶拜訪卡銷售區(qū)域： 銷售路線號： 銷售代表： 日期： 客戶編號負(fù)責(zé)人聯(lián)系人電話手機(jī)傳真客戶地址拜訪周日123456拜訪頻率產(chǎn)品生動化情況生動化改進(jìn)情況包裝玻璃瓶利樂包產(chǎn)品原汁30%原汁10%月日記錄存貨銷售存貨銷售
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