某公司營銷分析報告與建議-wenkub.com
2025-06-23 12:35 本頁面
【正文】 其目的就是通過這樣的活動，使消費(fèi)者對公司的產(chǎn)品產(chǎn)生注意力，提醒消費(fèi)者并且較容易購買公司的產(chǎn)品。規(guī)定明確的時間進(jìn)度，銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，全面推行，并作為工作考核、資源支持的依據(jù)之一。（9） 數(shù)據(jù)分析：以銷售量為基礎(chǔ)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并進(jìn)而根據(jù)分析調(diào)整銷售策略、終端維護(hù)規(guī)范等以最終達(dá)到提高銷售額的目的。根據(jù)XX公司的目前情況，估計基礎(chǔ)資料整理和規(guī)范制訂大約需要2個月左右的時間。216。 客戶檔案登記表：記載客戶詳細(xì)資料、經(jīng)營狀況等，該表是所有工作的基礎(chǔ)。根據(jù)掌握的銷售網(wǎng)點(diǎn)資料，包括所有經(jīng)銷商、批發(fā)商、銷售（零售、超市、酒樓等）網(wǎng)點(diǎn)，在地圖上明確標(biāo)出來，并編號。（2） 客戶歸類，劃分等級：將所有食品/飲料經(jīng)銷商、銷售網(wǎng)點(diǎn)簡單化分為已經(jīng)擁有的客戶和未開發(fā)用戶；制訂經(jīng)銷商、銷售網(wǎng)點(diǎn)等級標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)可以銷售額為主要依據(jù)，結(jié)合其他需要考慮的因素（以上基礎(chǔ)資料以及公司、產(chǎn)品等因素），然后，根據(jù)這個標(biāo)準(zhǔn)劃分經(jīng)銷商、銷售網(wǎng)點(diǎn)的等級，開始時可以簡單地根據(jù)其銷售額的多少及其他因素劃分為一類客戶（重點(diǎn)客戶）和二類客戶（次重點(diǎn)客戶），也可以者計劃分為ABC三級客戶；當(dāng)然，已經(jīng)擁有的客戶和未開發(fā)用戶要分別進(jìn)行等級劃分。 l 促銷計劃：這是我們的促銷計劃，實(shí)施這些促銷活動，可以給你帶來額外銷量等等 （2）銷售包：l 樣品：我們的新品是這樣的；l 宣傳品、圖片：圖文并茂的產(chǎn)品手冊；l 計算器：用于報價和訂貨時的及時準(zhǔn)確的計算；l 筆：記錄拜訪要點(diǎn)等；l 記事本：備忘錄；l 雙面膠：管理POP等；l 工具刀：隨時準(zhǔn)備整理陳列；l 抹布：管理產(chǎn)品的清潔，其它辦公用品。l 工作內(nèi)容定量：每天須拜訪的渠道的數(shù)量必須達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)；必須按照公司規(guī)定的拜訪頻率完成任務(wù)；必須完成公司規(guī)定的業(yè)務(wù)工作內(nèi)容。具體說來，從XX公司目前情況來看，銀川市已經(jīng)具備一定的渠道基礎(chǔ)，并且在前一階段工作中已經(jīng)開始了終端維護(hù)的基礎(chǔ)工作，下一步應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)終端維護(hù)工作，以促進(jìn)銷售額的提高；而對于銀川市外市縣、寧夏區(qū)外來說，目前主要的工作應(yīng)當(dāng)以銷售渠道拓廣工作為主，以加強(qiáng)渠道管理基礎(chǔ)工作為輔，銷售渠道具備一定規(guī)模后，以銀川市為范例，在總結(jié)其渠道管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，開展渠道管理工作。針對我們在銀川市場調(diào)查的情況，提供一份有關(guān)終端維護(hù)的建議。2. 在XX公司無望獲得貸款，同別人的合作也未成功的情況下，557公司為XX公司注入200萬－400萬的資金，會極大地促進(jìn)XX公司的發(fā)展，但這必須同中聯(lián)公司在銀557的戰(zhàn)略行為相匹配，考慮到投資回收的時間。5． 合作生產(chǎn)合作生產(chǎn)包括兩種方式：（1） 引進(jìn)投資，購買設(shè)備，入股到XX公司。露露如果跳過XX公司，直接找人打漿，XX公司沒有任何控制力，雖然XX公司具有相關(guān)的專利權(quán)，但是這種專利的保護(hù)是非常脆弱的，因?yàn)橐坏┞堵秾＠械囊徊糠旨夹g(shù)進(jìn)行了改動，就不算進(jìn)犯XX公司的專利。2． 自我積累，購買設(shè)備設(shè)備購買進(jìn)來之后，成本、交貨期和新品研發(fā)會有所改善，但問題是就XX公司現(xiàn)在的積累能力而言，在幾年之內(nèi)完成積累基本上是不可能的。西部陽光產(chǎn)品可以說是同其他品牌的產(chǎn)品處在同一起跑線上，這對一個規(guī)模很小的企業(yè)來說無疑是
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