某公司營銷分析報(bào)告與建議(已改無錯(cuò)字)
2022-07-24 12:35:50 本頁面
【正文】 和未開發(fā)用戶要分別進(jìn)行等級(jí)劃分。（3） 基礎(chǔ)資料的整理：根據(jù)客戶檔案及地理位置略圖，繪制業(yè)務(wù)分布網(wǎng)點(diǎn)總圖并按區(qū)域線路整理客戶檔案，在總圖上標(biāo)明客戶所在地及客戶編號(hào)。建立檔案時(shí)，應(yīng)當(dāng)將公司目前已經(jīng)擁有的客戶和未開的客戶區(qū)分開，畫圖時(shí)，應(yīng)當(dāng)用不同顏色區(qū)分。（4） 基礎(chǔ)資料整理的標(biāo)準(zhǔn)：一張圖、一條線、三張表n 一張圖：經(jīng)銷商、銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖。根據(jù)掌握的銷售網(wǎng)點(diǎn)資料，包括所有經(jīng)銷商、批發(fā)商、銷售（零售、超市、酒樓等）網(wǎng)點(diǎn)，在地圖上明確標(biāo)出來，并編號(hào)。這是一張總圖，進(jìn)行細(xì)分，還應(yīng)繪制出XX公司目前已擁有的經(jīng)銷商、銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖、n 一條線：根據(jù)分布圖，設(shè)定業(yè)務(wù)主任工作區(qū)域、業(yè)務(wù)代表工作線路。在工作區(qū)域、路線上根據(jù)分布圖標(biāo)出該線網(wǎng)點(diǎn)位置、客戶編號(hào)、拜訪頻率。n 三張表：216。 客戶檔案登記表：記載客戶詳細(xì)資料、經(jīng)營狀況等，該表是所有工作的基礎(chǔ)?？蛻魴n案應(yīng)包括：店鋪（經(jīng)銷公司）名、負(fù)責(zé)人名、地址、電話、公司實(shí)力評(píng)估、客戶等級(jí)等。216。 客戶拜訪表（卡）：業(yè)務(wù)員包括客戶編號(hào)、客戶等級(jí)、進(jìn)銷存狀況、店面陳列、存在問題等，該表明確規(guī)定了業(yè)務(wù)代表的工作內(nèi)容，包含了公司希望了解的所有信息。216。 訂貨表：根據(jù)了解到的資料及客戶的經(jīng)營情況，及時(shí)接受客戶定貨。（5） 制訂終端維護(hù)規(guī)范：與業(yè)務(wù)員進(jìn)行協(xié)調(diào)，規(guī)定每位業(yè)務(wù)人員的負(fù)責(zé)區(qū)域和銷售網(wǎng)點(diǎn)；規(guī)定業(yè)務(wù)員的最經(jīng)濟(jì)工作路線；規(guī)定業(yè)務(wù)員的網(wǎng)點(diǎn)訪問客戶頻率（重點(diǎn)客戶應(yīng)達(dá)到每周1次以上）；規(guī)定業(yè)務(wù)員每個(gè)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的訪問起止時(shí)間。 同時(shí)，還要規(guī)定業(yè)務(wù)員對于重點(diǎn)未開發(fā)客戶的開發(fā)。根據(jù)XX公司的目前情況，估計(jì)基礎(chǔ)資料整理和規(guī)范制訂大約需要2個(gè)月左右的時(shí)間。（6） 制訂業(yè)務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)。（7） 初步實(shí)施：按照規(guī)范要求部分業(yè)務(wù)員實(shí)施終端維護(hù)，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行相應(yīng)地調(diào)整。（8） 全面實(shí)施終端維護(hù)：結(jié)合促銷、銷售終端培訓(xùn)等手段對銀川市的各個(gè)區(qū)域?qū)嵤┙K端維護(hù)，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)新客戶。（9） 數(shù)據(jù)分析：以銷售量為基礎(chǔ)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并進(jìn)而根據(jù)分析調(diào)整銷售策略、終端維護(hù)規(guī)范等以最終達(dá)到提高銷售額的目的。（10） 如此分析、分類、調(diào)整，形成新的客戶等級(jí)表、工作路線圖，開始新的運(yùn)作。當(dāng)然，這種調(diào)整不能一次到位，必須隨時(shí)注意資料的更新，定期檢查、分析、整理、調(diào)整直至達(dá)到業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)開展最優(yōu)化。2．渠道管理的組織、實(shí)施及檢查 組織：由公司安排，要求強(qiáng)行實(shí)施。規(guī)定明確的時(shí)間進(jìn)度，銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，全面推行，并作為工作考核、資源支持的依據(jù)之一。 檢查：公司主要按照工作進(jìn)度表檢查。包括：文件圖表的檢查；組織的檢查；市場覆蓋面的檢查；終端的抽查：批發(fā)商、經(jīng)銷商的檢查；銷售業(yè)績的考核。三、XX公司終端管理相關(guān)表格和方法（一） 產(chǎn)品生動(dòng)化：（主要適用于超市、百貨店等零售終端）1． 產(chǎn)品生動(dòng)化的含義和目的：就是售點(diǎn)內(nèi)通過有效地陳列公司產(chǎn)品以及利用相關(guān)廣告資料及工具、設(shè)備去動(dòng)員、說服消費(fèi)者購買飲用公司的產(chǎn)品。其目的就是通過這樣的活動(dòng)，使消費(fèi)者對公司的產(chǎn)品產(chǎn)生注意力，提醒消費(fèi)者并且較容易購買公司的產(chǎn)品。2． 生動(dòng)化的基本理論：l 占領(lǐng)合理的位置，位置大小與銷售額的大小是成正比的；
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