某公司營銷分析報告與建議-展示頁
2025-07-05 12:35本頁面
【正文】 ，也只有這樣，回款才有可能回到公司；當然，有些中間商也會采取一次性買進產(chǎn)品，然后再出售，這種情況下的中間商從回款的角度看，是比較類似最終消費者的，但是，很明顯地，這種情況隨著時間的推移，規(guī)模的擴大將越來越少，即使這樣，如果終端銷售不力，這樣的中間商就不會第二次進貨。一、銷售終端維護工作概述1．銷售終端維護工作的含義和目的銷售終端維護工作的核心內(nèi)容是在具備一定營銷渠道網(wǎng)絡的基礎上，對渠道的相關層面進行量化管理，從而提高各級渠道以及消費者的滿意度，最終達到銷售額的提高。 XX公司銷售終端的維護 經(jīng)過一年的發(fā)展，XX公司在比較艱苦的條件下已經(jīng)在市場開拓方面取得了許多成績，尤其是在渠道建設方面已經(jīng)建立了19家經(jīng)銷商，并且與上百家經(jīng)銷商建立了合作關系或意向。4. XX公司2003年營銷工作的重點是在銀川市內(nèi)維護終端，銀川市外拓展經(jīng)銷商。當然，需要進行相關的可行性研究。三、建議1. 在XX公司同露露的合作有實質(zhì)性進展的情況下，為XX公司投資或協(xié)助其融資150萬元購買生產(chǎn)線，使其通過貼牌生產(chǎn)方式進行資金積累，是可以考慮的選擇，但需要進行必要的可行性研究工作。這種方式對XX公司是非常有利的，但是，由于XX公司的資產(chǎn)過于龐大，外來投資方投進來的幾百萬資金雖然能夠起到大作用，但只能占到很少的股份，很少會有投資者會這樣干。貼牌生產(chǎn)的主要作用只能是積累資金，為未來創(chuàng)造品牌打下一定的基礎。貼牌生產(chǎn)的另外一個方式就是購買設備，為別人生產(chǎn)，大約需要投資150萬元左右，而這150萬元的投資有望在短時間內(nèi)收回。但是，這里面有一個很重要的風險就是XX公司有可能在合作中失去自己的作用，因為灌裝設備是露露的，品牌是露露的，銷售網(wǎng)絡是露露的，XX公司只能提供原漿，而這些原漿還是在河北興隆打的。3． 利用貸款XX公司現(xiàn)在正在積極爭取400萬元的銀行貸款以購買生產(chǎn)和試驗設備，并進行市場拓展，但是能否獲得貸款，至今還是個未知數(shù)，即使獲得了貸款，也還有兩個問題：（1） 據(jù)XX公司預測，如果獲得了400萬的貸款，2003年有望獲得1500萬元的銷售收入和120萬元的利潤，但是這1500萬元只是一個估數(shù)，基本上沒有依據(jù)，也沒有分解到各個銷售區(qū)域；（2） 即使能夠?qū)崿F(xiàn)1500萬元的銷售收入，歸還貸款也需要三年左右的時間。二、解決問題的方式及評價 XX公司現(xiàn)在面臨下面幾種選擇：1． 繼續(xù)現(xiàn)在的外包生產(chǎn)方式這種生產(chǎn)方式管理難度小，但是在銷售量不能達到一定規(guī)模之前，產(chǎn)品的交貨期很難得到保證，產(chǎn)品成本無法降低，新產(chǎn)品研發(fā)受到限制，這必將影響到銷售量的繼續(xù)擴大。二、劣勢分析 目前，XX公司的劣勢就是資金匱乏，由于資金缺乏，造成了如下情況：（1） 無法從事更多的市場推廣活動；（2） 限制了新產(chǎn)品的研發(fā)工作；（3） 產(chǎn)品成本高，使得產(chǎn)品的利潤空間降低而不能給經(jīng)銷商予以銷售支持。2. 到目前為止，XX汁及其他XX制品尚無主導品牌。寧夏XX的知名度、美譽度在國人心目中都很高，同其他地區(qū)的同類產(chǎn)品相比具有產(chǎn)地品牌的獨占性。一、現(xiàn)狀與優(yōu)劣勢分析一、 現(xiàn)狀XX公司自今年三月份以來進行扎實的營銷管理基礎工作
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