某公司市場營銷案例分析報告(參考版)
2025-04-17 04:04本頁面
【正文】 （二）、方案實施 組織研發(fā)隊伍，加快不含磷酸鹽產(chǎn)品的研制步伐，盡快試制投產(chǎn)； 產(chǎn)品性能和定位要符合陽光牌系列產(chǎn)品“清新、明亮、潔凈”的 特點；目標(biāo)顧客定位在“價值消費者”； 利弗兄弟公司市場營銷案例分析報告 及時進(jìn)行廣告宣傳和開展促銷活動，立足于陽光品牌原有的特點和優(yōu)勢，在宣傳上保持陽光牌產(chǎn)品“方便、有效、性能穩(wěn)定而且經(jīng)濟(jì)實惠”形象，并適當(dāng)增加環(huán)保特點；避免和納布洛斯公司在環(huán)保問題上的宣傳攻勢正面交鋒； 對包裝和定價重新進(jìn)行策劃； 跟蹤洗潔劑方面最新環(huán)?？蒲谐晒?，加強環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)和研制，適時推出高效能，低成本的新型環(huán)保型產(chǎn)品。 通過一定的廣告宣傳和公關(guān)活動，表明利弗公司采取這樣的策略，并非不負(fù)責(zé)任。原因有四： 陽光品牌在加拿大餐具市場的份額已達(dá)28%，且細(xì)分市場主要是追求實用主義的顧客群，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不宜做大的調(diào)整，否則失去的老顧客會遠(yuǎn)大于吸引的新顧客； 加拿大政府對洗潔劑產(chǎn)品中磷酸鹽的含量目前沒有嚴(yán)格限制，根據(jù)加拿大環(huán)保組織的呼聲和消費者的反應(yīng)及政府的態(tài)度判斷，在加拿大不太可能很快取消含磷酸鹽洗潔劑。主要問題是這種做法可能被視為不負(fù)責(zé)任和投機(jī)，對公司的聲譽有一定的影響。 （四）延伸陽光洗衣劑品牌，使之包含一個環(huán)境產(chǎn)品延伸產(chǎn)品線，利用原品牌優(yōu)勢，在穩(wěn)定原產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售的基礎(chǔ)上，逐步更新?lián)Q代。此舉使現(xiàn)有產(chǎn)品脫胎換骨，從長遠(yuǎn)觀點看，可能是一條必由之路。但因為是新的品牌，從推出到被消費者接受需要一定的廣告宣傳和時間，兩種產(chǎn)品并存，不可避免會被環(huán)保主義者和部分消費者認(rèn)為是一種不負(fù)責(zé)任的市場投機(jī)行為。 （二）推出一種新的“綠色”洗衣劑 在維持原由含磷酸鹽的陽光牌系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，推出一種與納布洛斯產(chǎn)品相似的“綠色”洗衣劑。目前可供選擇的方案主要有： （一）捍衛(wèi)陽光牌現(xiàn)有的磷酸鹽產(chǎn)品定位固守現(xiàn)狀，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不作調(diào)整。和利弗公司在目標(biāo)市場定位上有許多相似，雖然市場占有率比利弗公司低，是一個不容忽視的主要競爭對手。G公司是世界著名的跨國公司，在140個國家銷售160多個品牌，在世界消費品市場主導(dǎo)地位穩(wěn)固，有品牌優(yōu)勢和發(fā)達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)；產(chǎn)品性能優(yōu)越，市場占有率遙遙領(lǐng)先，該公司的浪潮牌在洗潔劑市場上擁有40%的市場份額；廣告以功能為導(dǎo)向，采用“問題—解決模式”，攻勢強勁有力；目標(biāo)顧客主要是能接受較高價格，追求高品質(zhì)的“功能消費者”。 （二）主要競爭對手及特點
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