某公司市場營銷案例分析報告-資料下載頁
2025-04-14 04:04本頁面
【正文】 重新定位取消使用磷酸鹽，對陽光牌洗潔劑重新定位，迎合洗潔劑全球性綠色革命發(fā)展趨勢。此舉使現(xiàn)有產品脫胎換骨，從長遠觀點看，可能是一條必由之路。但時機未必合適，因為新產品可能帶來價格的上漲甚至效用的降低，必然會失去一些陽光牌產品的實用主義顧客群，而要發(fā)展新的顧客，需要時間和不菲的投入，風險太大。 （四）延伸陽光洗衣劑品牌，使之包含一個環(huán)境產品延伸產品線，利用原品牌優(yōu)勢，在穩(wěn)定原產品的生產和銷售的基礎上，逐步更新?lián)Q代。此舉風險小，成本低，甚至有機會獲得23%的新的市場份額。主要問題是這種做法可能被視為不負責任和投機，對公司的聲譽有一定的影響。 利弗兄弟公司市場營銷案例分析報告六、決策和實施（一） 方案的選擇 經過綜合評價，決定采用上述第四方案。原因有四： 陽光品牌在加拿大餐具市場的份額已達28%，且細分市場主要是追求實用主義的顧客群，產品結構不宜做大的調整，否則失去的老顧客會遠大于吸引的新顧客； 加拿大政府對洗潔劑產品中磷酸鹽的含量目前沒有嚴格限制，根據(jù)加拿大環(huán)保組織的呼聲和消費者的反應及政府的態(tài)度判斷，在加拿大不太可能很快取消含磷酸鹽洗潔劑。陽光品牌的逐步更新?lián)Q代有較充足的時間； 延伸產品線，利用原品牌優(yōu)勢，逐步推出不含磷酸鹽的綠色產品，在穩(wěn)定的前提下，發(fā)展符合潮流的產品。 通過一定的廣告宣傳和公關活動，表明利弗公司采取這樣的策略，并非不負責任。相反，是為了滿足不同消費水平、不同需求的消費者的需要，利弗公司延伸產品線逐步推出不含磷酸鹽綠色產品這一行動的本身，已經很好地說明了利弗公司積極響應綠色革命，愿意為環(huán)保事業(yè)作出自己的貢獻。（二）、方案實施 組織研發(fā)隊伍，加快不含磷酸鹽產品的研制步伐，盡快試制投產； 產品性能和定位要符合陽光牌系列產品“清新、明亮、潔凈”的 特點；目標顧客定位在“價值消費者”； 利弗兄弟公司市場營銷案例分析報告 及時進行廣告宣傳和開展促銷活動，立足于陽光品牌原有的特點和優(yōu)勢，在宣傳上保持陽光牌產品“方便、有效、性能穩(wěn)定而且經濟實惠”形象，并適當增加環(huán)保特點；避免和納布洛斯公司在環(huán)保問題上的宣傳攻勢正面交鋒； 對包裝和定價重新進行策劃； 跟蹤洗潔劑方面最新環(huán)?？蒲谐晒?，加強環(huán)保產品的開發(fā)和研制，適時推出高效能，低成本的新型環(huán)保型產品。
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