797利弗兄弟公司市場營銷案例分析報(bào)告-資料下載頁
2025-06-02 16:45本頁面
【導(dǎo)讀】公司的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。該公司將于近期內(nèi)推出一百多個(gè)不含磷酸鹽的洗潔。劑綠色產(chǎn)品，并輔以聲勢浩大的廣告宣傳。對于主要洗滌劑產(chǎn)品均含?！?lián)合利弗公司的全球經(jīng)營業(yè)務(wù)產(chǎn)生潛在的影響。之一，在全世界有500多個(gè)子公司，1988年銷售額為380億美元。其中洗潔劑業(yè)務(wù)占總銷售額的20%。聯(lián)合利弗集團(tuán)的基本管理原則是實(shí)行。如，由在加拿大的利弗兄弟公司負(fù)責(zé)其在加拿大范圍內(nèi)的。利弗兄弟公司的業(yè)務(wù)主要是洗潔劑。大餐具洗滌劑市場的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有18。擴(kuò)大到28%，領(lǐng)導(dǎo)地位更加鞏固。細(xì)分市場的近期內(nèi)很難有較大的發(fā)展空間。型品牌和價(jià)值型品牌兩類。牌，卡爾特蓋公司的北極牌以及利弗兄弟公司的奧爾牌。最常用的加強(qiáng)劑是磷酸鹽。后，利弗兄弟公司推出的陽光牌系列產(chǎn)品最終還是含有磷酸鹽?！熬G色產(chǎn)品”成為大勢所趨是不爭的。定洗衣劑中磷酸鹽含量不得超過2。2%，但對含有30%磷酸鹽的餐具。到目前為止，美國的公司并未計(jì)劃在洗衣劑產(chǎn)品。還有一個(gè)問題值得注意，就是消費(fèi)者“環(huán)境西瓜”現(xiàn)
【正文】 展趨勢。此舉使現(xiàn)有產(chǎn)品脫胎換骨，從長遠(yuǎn)觀點(diǎn)看，可能是一條必由之路。但時(shí)機(jī)未必合適，因?yàn)樾庐a(chǎn)品可能帶來價(jià)格的上漲甚至效用的降低，必然會(huì)失去一些陽光牌產(chǎn)品的實(shí)用主義顧客群，而要發(fā)展新的顧客，需要時(shí)間和不菲的投 入，風(fēng)險(xiǎn)太大。 （四）延伸陽光洗衣劑品牌，使之包含一個(gè)環(huán)境產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品線，利用原品牌優(yōu)勢，在穩(wěn)定原產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售的基礎(chǔ)上，逐步更新?lián)Q代。此舉風(fēng)險(xiǎn)小，成本低，甚至有機(jī)會(huì)獲得 23% 7 的新的市場份額。主要問題是這種做法可能被視為不負(fù)責(zé)任和投機(jī)，對公司的聲譽(yù)有一定的影響。 利弗兄弟公司市場營銷案例分析報(bào)告 六、決策和實(shí)施 （一） 方案的選擇 經(jīng)過綜合評價(jià)，決定采用上述第四方案。原因有四： 陽光品牌在加拿大餐具市場的份額已達(dá) 28%，且細(xì)分市場主要是追求實(shí)用主義的顧客群，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不宜做大的調(diào)整，否則失去的老顧客會(huì)遠(yuǎn)大于吸引的新顧客； 加拿大政府對洗潔劑產(chǎn)品中磷酸鹽的含量目前沒有嚴(yán)格限制，根據(jù)加拿大環(huán)保組織的呼聲和消費(fèi)者的反應(yīng)及政府的態(tài)度判斷，在加拿大不太可能很快取消含磷酸鹽洗潔劑。陽光品牌的逐步更新?lián)Q代有較充足的時(shí)間； 延伸產(chǎn)品線，利用原品牌優(yōu)勢，逐步推出不含磷酸鹽的綠色產(chǎn)品，在穩(wěn)定的前提下，發(fā)展符合潮流的產(chǎn)品。 通過一定的廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)，表明利弗公司采取這樣的策略，并非不負(fù)責(zé)任。相反，是為了滿足不同消費(fèi)水平、不同需求的消費(fèi)者的需 要，利弗公司延伸產(chǎn)品線逐步推出不含磷酸鹽綠色產(chǎn)品這一行動(dòng)的本身，已經(jīng)很好地說明了利弗公司積極響應(yīng)綠色革命，愿意為環(huán)保事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。 8 （二）、方案實(shí)施 組織研發(fā)隊(duì)伍，加快不含磷酸鹽產(chǎn)品的研制步伐，盡快試制投產(chǎn)； 產(chǎn)品性能和定位要符合陽光牌系列產(chǎn)品“清新、明亮、潔凈”的 特點(diǎn)；目標(biāo)顧客定位在“價(jià)值消費(fèi)者”； 利弗兄弟公司市場營銷案例分析報(bào)告 及時(shí)進(jìn)行廣告宣傳和開展促銷活動(dòng)，立足于陽光品牌原有的特點(diǎn)和優(yōu)勢，在宣傳上保持陽光牌產(chǎn) 品“方便、有效、性能穩(wěn)定而且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”形象，并適當(dāng)增加環(huán)保特點(diǎn)；避免和納布洛斯公司在環(huán)保問題上的宣傳攻勢正面交鋒； 對包裝和定價(jià)重新進(jìn)行策劃； 跟蹤洗潔劑方面最新環(huán)?？蒲谐晒訌?qiáng)環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)和研制，適時(shí)推出高效能，低成本的新型環(huán)保型產(chǎn)品。
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