淺析商業(yè)地產(chǎn)的銷售模式-文庫吧資料
2025-07-01 17:34本頁面
【正文】 展商來說，產(chǎn)權(quán)式返租不是最好的銷售模式。這種操作方式存在明顯的法律問題，開發(fā)商需承擔較大的法律風險。在銷售過程中，開發(fā)商一味強調(diào)人人樂超市的帶動與信心保證，在5年內(nèi)不給投資客辦理產(chǎn)權(quán)證，5年后投資客可以根據(jù)實際情況選擇要不要鋪。 在西安考察發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商在產(chǎn)權(quán)返租銷售上各辟蹊徑，但效果不一。位于成都西大街的廣場，一面通過引進百佳超市、國美、百盛等知名主力店，吸引了大量的投資客購鋪，一面以20年12％的租金回報、只需首付、租金抵月供、不出10年就獨立擁有商鋪的租金收益……吸引了一波又一波的投資者，成功實現(xiàn)10萬平米的商業(yè)銷售。產(chǎn)權(quán)式返租的租金回報由7％上升到8％、9％，目前部分還出現(xiàn)了12％的承諾，開發(fā)商通過高回報吸引小投資客購買，實現(xiàn)資金快速回籠與利潤回報。 產(chǎn)權(quán)式銷售 產(chǎn)權(quán)式銷售也稱為“返租銷售”，在集中商業(yè)及大型MALL銷售上運用最多，也是最具爭議的商業(yè)銷售模式。但直接銷售后由于產(chǎn)權(quán)的不統(tǒng)一，無法做到統(tǒng)一經(jīng)營，商業(yè)價值難于體現(xiàn)，后期經(jīng)營風險較大。這種方式一般在社區(qū)底商鋪銷售中運用較多，對于開發(fā)商及投資客來說，風險較小。作為房地產(chǎn)投資，銷售無疑是資金回籠的最好方法。 以上五種銷售方式各有利弊，如何選擇合適的方式，應(yīng)進行充分的項目論證及市場分析。 只售不租 這種方式與先售后租有點類似，以銷售為主要目的，不考慮后期經(jīng)營問題，這樣在后期經(jīng)營過程中難于做到統(tǒng)一，影響商業(yè)整體形象及價值，客觀上影響開發(fā)商品牌。但其有資金大、回收周期長，運營風險大，對開發(fā)商的資金要求及運作能力提出嚴峻的考驗。先售后租可能會出現(xiàn)兩方面的問題，一是由于投資者不夠理智，后期經(jīng)營風險會轉(zhuǎn)移到投資者身上；另一方面是由于開發(fā)商預見及信心不夠，商業(yè)價值沒有在售價中得以充分體現(xiàn)，銷售后鋪位短時間大幅升值，開發(fā)商利潤受損。 先售后租 直接銷售為先，可
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