【正文】 駐的國內(nèi)外知名品牌大商戶的信息傳播出去。 藍海運營商業(yè)項目的常規(guī)流程 【 09】項目開業(yè) Starting doing business ? 項目招商的持續(xù)進行，將剩余及銷控的商鋪進行集中出租，擴大招商的比例； ? 商戶入駐裝修； ? 提交項目開業(yè)策劃方案、開業(yè)活動慶典方案、開業(yè)流程等； ? 籌備開業(yè)事項。本項目銷售過程中建議隨工程進度和銷售率對價格進行合理上調(diào)，多種調(diào)價方式相結合。擠壓現(xiàn)場節(jié)奏營造熱銷現(xiàn)象 , 同時控制退房率，任何提價都不能阻礙銷售。 藍海運營商業(yè)項目的常規(guī)流程 【 08】售鋪內(nèi)控 Sale Internal control ? 平價入市【依據(jù)項目特性而定】 鑒于本項目所處地理位置、項目規(guī)模、本區(qū)域房地產(chǎn)市場整體銷售及供需狀況，我們將在項目開盤當天釋放價格，售價略高于市場平均價入市，實行 『平開迅速高走』 策略， 隨著后續(xù)宣傳推廣的跟進和人們對項目升值空間的逐步認可、市場的逐步成熟，短期內(nèi)結合房源釋放將價格快速拉升。 在銷售中運用銷售與招商互動的策略，當在銷售過程中遇到客戶對投資回報產(chǎn)生不信任時，用開盤部分良好的招租率和招商質(zhì)量對客戶進行有效引導，促使客戶成交。 藍海運營商業(yè)項目的常規(guī)流程 項目銷售與招商互動 項目在開售期前由于有大量的內(nèi)部認購作為鋪墊，相信一定吸引大量投資客和商家的深度關注。借助其影響力，對外表現(xiàn)出項目正處于一種熱售、熱租階段和帶出無限商機的聲勢，吸引更多商家和買家的關注并產(chǎn)生興趣！ 藍海運營商業(yè)項目的常規(guī)流程 項目開盤前銷售部署 ? 軟 /硬件配合 1）正式銷售中心內(nèi)外的包裝、布置完成； 2）項目看房通道的裝飾、布置完成； 3）圍墻的包裝、工地護欄、及工地包裝； 4）條幅、空飄、彩旗的應用； 5）銷售手冊、投資須知、價目表、平面圖等所有資料到位； 6）沙盤、透視圖、模型圖、樓書及附件、資料展板到位； 7）對派駐在現(xiàn)場銷售和洽談工作的銷售人員、簽約人員培訓完畢。有效的區(qū)別傳統(tǒng)商場，在大眾心目中形成“升級”和區(qū)域最專業(yè)最具規(guī)模的“商貿(mào)航母”的思想意識。 ? 項目施工初具規(guī)模，具有一定的賣相； ? 與甲方溝通確定項目開盤思路和開盤時間； ? 提交項目開盤策劃方案、開盤流程、物料籌備方案； ? 投資客戶資源充分預熱，等待開盤儀式達到沸點； ? 聯(lián)動本地、行業(yè)、異地目標媒體，進行跟蹤式即使報道和信息發(fā)布； ? 開盤道具、宣傳資料的研發(fā)、設計、印刷，于開盤前全部到位； ? 開盤所需工作人員、配合人員、配合部門、所需所有物料全部到位； ? 項目正式開盤 —— 定鋪 —— 交款，持續(xù) 3— 5天閃電回攏資金。 藍海運營商業(yè)項目的常規(guī)流程 【 07】銷售開盤 Sales start 定鋪！交款！ 3— 5天 閃電回攏資金！ 藍海地產(chǎn)的開盤回攏資金僅僅是一個“儀式”而已。 異地客戶的標準： ? 在本地目前經(jīng)營的行市或同類產(chǎn)品中沒有或稀缺 的產(chǎn)品； ? 在國內(nèi)有品牌影響力。同時，在招商過程中通過對本地部分理念到位的客戶加以適當引導的方式培育新的產(chǎn)品行市的擴大，同時通過組織廠商見面會、以及信息發(fā)布及成立擔保機構等形式，為本地客商引入品牌代理，促進招商任務的完成。 藍海運營商業(yè)項目的常規(guī)流程 項目招商對象： 本次招商對象確定為以本地為主、以外地為輔的原則確定。不要給客戶強迫租賃的感覺，而是通過合理的招商政策的制定 讓其自主選擇認租，招商和租賃政策靈活掌握。 ? 在做好招商工作的同時注重成交客戶的維護，及時同客戶交流，反饋市場施工進度及信息增加客 戶對市場的了解，避免出現(xiàn)客戶對項目失去信心或?qū)\作前景產(chǎn)生懷疑的現(xiàn)象。 ? 在招商的具體實施過程中，當一個階段的工作完成到一定程度開始進入下一個階段招商組市時， 要進行 2— 4天的修整：在此期間要集中力量整合本階段招商工作。 藍海運營商業(yè)項目的常規(guī)流程 —— 本階段的重點 ? 只針對符合條件的入駐經(jīng)營戶推出政策，而對于純粹投資戶和炒鋪位的客戶一律不予考慮，以顯 示項目以商家利益為根本出發(fā)點的運作理念和思想。分片 區(qū)、分階段，進行引導型與 A類商家溝通、跟進：引導定鋪原則、定鋪方向、租時、租金、物 業(yè)、付款方式和流程、后期運營管理、計劃開業(yè)時間、裝修方式 …… ? 調(diào)鋪、招商內(nèi)控。他們是項目的中堅力量！【一線品牌和大的商家并不是一個商業(yè)地產(chǎn)的中堅力量】 ? 依據(jù)市場業(yè)態(tài)片區(qū)及單鋪位置進行初步 A類商家位置內(nèi)定 （我方聯(lián)同甲方一起內(nèi)定）； ? 依據(jù)品牌和經(jīng)營規(guī)模進行商家的商鋪位置確定。 藍海運營商業(yè)項目的常規(guī)流程 【 06】選商啟動 Chooses Merchant 藍海不是守株待兔式的招商 而是有的放矢的 『選 商』！ 藍海地產(chǎn)的招商重點不是在“招”而是在“選”在“育”！ 我們將通過前期大量的目標行業(yè)調(diào)研、基礎客戶走訪，通過對各商家積累數(shù)據(jù)的整理、分析、篩選，最終確定適合本項目進場經(jīng)營的商家，然后進行一對一的需求跟進，從而最終達到選商的目的。 ? 根據(jù)招商不同階段及時向客戶進行項目的信息披露，來傳遞公司的企業(yè)文化和項目運作理念，同時 通過不斷增強越來越多的客戶表達入駐意愿的信息發(fā)布，將形成強大的入市經(jīng)營的勢頭和局面，造 成鋪位供求緊張的態(tài)勢，為客戶順利入駐營造良好的氛圍。工作中應把握的以下 5個工作重點及環(huán)節(jié)： ? 重點突出項目硬件對提升商家的經(jīng)營業(yè)績起到的重要作用，引起客戶的強烈關注；通過闡述項目的 愿景及發(fā)展理念，樹立項目品牌形象和整體優(yōu)勢增強客戶對項目的信心； ? 在同客戶溝通交流過程中，將根據(jù)定位進行“選商”的理念傳遞給目標受眾，同時外圍廠商對項目的認 可進一步增強項目的關注度和影響力為吸引客戶入駐制造條件。 異地招商推廣及客戶積累、走訪階段 ? 接受客戶咨詢、報名登記，了解客戶信息； ? 進行目標客戶篩選工作，明確各行市主力客戶范圍； ? 制定明確專業(yè)行市分區(qū)布局圖； ? 租金政策制定； ? 招商政策制度； ? 租賃合同文本起草； ? 招商時機確定； ? 具體招商實施方案制定； ? 招商客戶、商鋪預分配； ? 招商流程制定。通過媒體渠道的配合以及針對性較強的策劃活動，充分將項目形象、項目定位、項目賣點進行最大化的對外輸出，使本項目瞬間預熱到沸點！ 在本階段藍海商業(yè)地產(chǎn)主要從事以下工作： ? 項目銷售中心的設計思路提交、中心內(nèi)所有宣傳品設計研發(fā) (展板 /形象墻 /吊旗 /X展架 )、招商銷 售所需宣傳資料設計研發(fā) (樓書 /折頁 /單頁 /海報 /3D動畫腳本 /其他 VI展示 )； ? 項目對外形象輸出的畫面設計：工地圍檔設計研發(fā)、戶外設計、行業(yè)平面媒體設計； ? 項目預熱方式策劃方案的提交； ? 項目預熱具體的策劃活動的方案提交、前期籌備以及后期運營實施； ? 有效客戶的廣泛積累，根據(jù)項目特性進行客戶篩選、跟進的工作。從而充分體現(xiàn)出專業(yè)基礎上的整體競爭優(yōu)勢和規(guī)模 優(yōu)勢，也便于客戶營造良好的經(jīng)營環(huán)境和氛圍。【此步操作是由藍海在招商階段一對一實施】 藍海運營商業(yè)項目的常規(guī)流程 【 03】項目產(chǎn)品建議 Product suggestion 要從功能上、配套上、人流走向上、整體形象上、產(chǎn)品細節(jié)上 綜合體現(xiàn)項目的“地標、領引”的特性！ 藍海地產(chǎn)將根據(jù)本項目商業(yè)規(guī)劃分層進行產(chǎn)品規(guī)劃設計、人流走向設計、商鋪位置調(diào)整、商鋪面積調(diào)整、相應硬件配套設施調(diào)整以及外部整體項目形象的細節(jié)建議。 業(yè)態(tài)決定著商業(yè)地產(chǎn)項目的成與?。? “業(yè)態(tài)分析、業(yè)態(tài)定位”是決定一個商業(yè)地產(chǎn)項目成與敗，能做多大能做多強的關鍵所在！ 藍海商業(yè)地產(chǎn)將通過市場調(diào)研整合相關 數(shù)據(jù)，結合本地區(qū)域商業(yè)發(fā)展規(guī)劃和趨勢， 依據(jù) “市場需求為基礎，外部統(tǒng)一競爭，內(nèi) 部搭配聯(lián)動” 的原則進行本項目業(yè)態(tài)的建議和劃分工作。我們主要調(diào)研分為三個板塊： ? 目標區(qū)域市場： 區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀和走勢、區(qū)域未來城市規(guī)劃、主要競爭項目 (較為系統(tǒng) )、類似