淺析商業(yè)地產(chǎn)的銷售模式-文庫(kù)吧
2025-06-10 17:34 本頁(yè)面
【正文】 快速回籠資金，以統(tǒng)一租賃方式確保商業(yè)后期經(jīng)營(yíng)。對(duì)商業(yè)的潛在價(jià)值要求較高，可以通過(guò)概念炒作直接銷售，一般適合于社區(qū)商業(yè)或小型的集中商業(yè)，對(duì)于大型購(gòu)物中心則行不通。先售后租可能會(huì)出現(xiàn)兩方面的問(wèn)題，一是由于投資者不夠理智，后期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)轉(zhuǎn)移到投資者身上；另一方面是由于開(kāi)發(fā)商預(yù)見(jiàn)及信心不夠，商業(yè)價(jià)值沒(méi)有在售價(jià)中得以充分體現(xiàn)，銷售后鋪位短時(shí)間大幅升值，開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)受損。 只租不售 只租不售應(yīng)該是遵循商業(yè)客觀規(guī)律的最佳處理方式，開(kāi)發(fā)商通過(guò)統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，不斷提升商業(yè)價(jià)值，獲取較高的租金回報(bào)。但其有資金大、回收周期長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)開(kāi)發(fā)商的資金要求及運(yùn)作能力提出嚴(yán)峻的考驗(yàn)。隨著商業(yè)地產(chǎn)的日趨成熟與理智，這種方式在大型MALL中開(kāi)始普遍運(yùn)用。 只售不租 這種方式與先售后租有點(diǎn)類似，以銷售為主要目的，不考慮后期經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，這樣在后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中難于做到統(tǒng)一，影響商業(yè)整體形象及價(jià)值，客觀上影響開(kāi)發(fā)商品牌。只售不租，目前在社區(qū)底商上運(yùn)用較多，但對(duì)于集中商業(yè)，實(shí)現(xiàn)難度較大。 以上五種銷售方式各有利弊，如何選擇合適的方式，應(yīng)進(jìn)行充分的項(xiàng)目論證及市場(chǎng)分析。 銷售模式分析 在經(jīng)濟(jì)快速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)大潮中，如何加快資金回籠、降低風(fēng)險(xiǎn)，似乎成為投資者重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。作為房地產(chǎn)投資，銷售無(wú)疑是資金回籠的最好方法。商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展至今，市場(chǎng)上主要的銷售模式有： 直接銷售 直接銷售一般是通過(guò)炒作，在商業(yè)還未經(jīng)營(yíng)運(yùn)作前，以銷售鋪位潛力的方式，誘惑投資者與經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買商鋪，達(dá)到資金回籠與利潤(rùn)回報(bào)的目的。這種方式一般在社區(qū)底商鋪銷售中運(yùn)用較多，對(duì)于開(kāi)發(fā)商及投資客來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)較小。 開(kāi)發(fā)商按照住宅銷售思路將商鋪一次性賣給投資客，在法律上不存在任何連帶責(zé)任，投資者通過(guò)自己招商或經(jīng)營(yíng)的方式獲取相應(yīng)租金回報(bào)。但直接銷售后由于產(chǎn)權(quán)的不統(tǒng)一
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