汽車重慶區(qū)域營銷策略分析畢業(yè)論文-文庫吧資料
2025-06-28 17:28本頁面
【正文】 在國際金融危機大背景下，本地政府對汽車行業(yè)的扶植力度很大。機會（O）國家出臺的《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》明確指出：“以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，推進汽車企業(yè)兼并重組。但中國市場就和歐洲市場有很大的不一樣，它強調(diào)客戶至上，市場需要什么樣的車就造什么樣的車來遷就消費者。V60和C70車系所展現(xiàn)的理念在中國還不能被大眾所接受，這也是它們銷量過低的原因。轎車中各車系的基本情況是典雅不如奔馳，運動不如寶馬，商務(wù)不如奧迪，有的是稍低的價格和注重安全。劣勢（W）沃爾沃汽車由于缺乏核心競爭力而沒有在高端市場獲得應(yīng)有的效果。吉利未來規(guī)劃沃爾沃在中國的銷售達到30萬輛，國際市場達到35萬輛，這是福特一直未實現(xiàn)的65萬輛的銷售目標(biāo)，但事實上支撐這個規(guī)劃的數(shù)據(jù)很簡單，那就是擴大沃爾沃B級車在中國的銷售，因為中國B級車市場總量是高端車的十倍以上，同時中國車市未來5年還將以每年20%的速度遞增，憑借著沃爾沃的品牌與技術(shù)，和吉利對中國市場的深度了解，沃爾沃只需擁有5%的中國B級車市場份額即可實現(xiàn)全球市場規(guī)劃目標(biāo)。沃爾沃汽車金融（中國）有限公司致力于在中國為沃爾沃汽車產(chǎn)品提供金融支持。另外沃爾沃公司以汽車生產(chǎn)為其所有業(yè)務(wù)，旗下每個系列的成功，都為沃爾沃這一品牌在消費者心中留下好印象，在消費者口中留下好口碑。這樣看兩個公司的銷售市場不單毫無重疊，反而互補，形成了更強、更全面的銷售整體。目前中國豪華汽車每年的需求量是60萬輛，將來有可能增加到100萬輛。中國高端豪華汽車市場潛力很大。已經(jīng)擁有沃爾沃的吉利不僅僅是一種對于國際化的原沃爾沃的簡單繼承，更是一種建立在人才團隊的重組。汽車企業(yè)之間的競爭不僅僅是產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，歸根結(jié)底是人才爭。歐、美、日再也沒有市場增長的空間，而中國、印度等市場將能夠給本國企業(yè)提供有利的機遇。在這個壟斷競爭的行業(yè)，很少有新的企業(yè)進入到汽車行業(yè)中。為在高擋車市場上獲取最大利潤，寶馬、奔馳、奧迪一直進行著嚴(yán)酷的角逐，三大品牌去年均創(chuàng)下不菲業(yè)績。2010年奧迪國內(nèi)的市場銷量位居第一，奔馳寶馬緊隨其后。雷克薩斯擁有很好的智能導(dǎo)航系統(tǒng)。奔馳的商務(wù)系列采用獨特的寬體、低車身、大大提升了車輛內(nèi)部空間以及乘坐舒適度。這幾大巨頭在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)上也都具有極強的優(yōu)勢。 主要競爭對手和優(yōu)劣勢分析（1）主要競爭者 目前沃爾沃汽車主要競爭對手有寶馬、奔馳、奧迪、雷克薩斯。沃爾沃新型汽車設(shè)計,良好的信譽，加上新建筑的身體結(jié)構(gòu)與安全配置，形成了三個窗口。沃爾沃是專為新一代的成功的人士設(shè)計，以迎合年輕人對外表硬朗與美觀的需求。沃爾沃主要的中年消費者團體在3132630歲、3640歲，所以中青年消費群體是沃爾沃的主要消費群體。朋友推薦(約10%)：在他們的理念中，對品牌沒有太多的理解和主要定位多為別人的意見所推薦，比如朋友或親戚推薦購買。工作需要型(10%)：這種消費群體選擇沃爾沃轎車作為工作用車，主要由代理經(jīng)營企業(yè)向部門配備新成立的國有商業(yè)車輛，以及一些采購部門負責(zé)集體配備模式。復(fù)雜類型(20%)：這種消費群體非常喜歡沃爾沃、與沃爾沃有深厚的感情。理智考慮型(60%)：這種方法也被認為是最合理的，這種類型的人屬于大多數(shù)。因此作為西南發(fā)展最為迅猛的重慶， 重慶市場的銷量也將會保持高增長。亞洲市場上漲最 快，其中中國銷量接近 1130萬輛，增幅33%，印度汽車銷量為240萬輛，增幅為31%；此外，巴西、俄羅斯以及北美市場汽車銷量均有所增加。在全重慶市場上，重慶統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)表明，2010年全球轎車銷量比上年增加12%，總數(shù)超過6170萬輛。2010年12月，%；，%。2010年全年增量132540輛國產(chǎn)車中，大型客車增加7129輛，大型貨車增加2536輛，大型專用車增加3022輛，小型客車增加120019輛，小型貨車減少146輛，小型專用車減少20輛。圖1 數(shù)據(jù)來自重慶汽車產(chǎn)銷數(shù)據(jù)平臺重慶作為西部地區(qū)的中心城市，有其自身的經(jīng)濟基礎(chǔ)和得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，一直是中西部汽車市場發(fā)展的先行者。2010年中國汽車市場的產(chǎn)銷輕松突破1300萬臺左右，這正是去年中國汽車市場的最好注解。并以全新的車型，全新的時代發(fā)展到了今天。 從七十到八十年代，當(dāng)全球的汽車界都風(fēng)行起汽車早期的圓形流線外部設(shè)計時，沃爾沃轎車公司卻堅持了自己的大膽?yīng)毺氐脑O(shè)計道路，被評為了“世界上最漂亮的旅行車”。在五十年代，轎車的設(shè)計真正形成傳統(tǒng)，由于其結(jié)合了家庭轎車和賽車的特性，獲得“家庭運動車”的美譽。在三十年代，在美國工作過的瑞典工程技術(shù)人員返回瑞典為沃爾沃注入了美式車的技術(shù)和設(shè)計理念。加布里爾松。沃爾沃汽車公司是北歐最大的汽車企業(yè)，也是瑞典最大的工業(yè)集團，世界20大汽車公司之一，創(chuàng)立于1927年，創(chuàng)始人是古斯塔夫本文是關(guān)于沃爾沃汽車重慶區(qū)域市場營銷策略的報告，主要是從目前國際國內(nèi)汽車的市場狀況，目標(biāo)消費者分析，內(nèi)外部環(huán)境分析，競爭者優(yōu)劣勢分析，市場前景展望等幾個方面來描述沃爾沃所處的市場情況，并在此基礎(chǔ)上提出一些對沃爾沃汽車發(fā)展有利的建議。當(dāng)然最近各國政府也出臺了一些政策，包括汽車的稅的政策等。從08年開始北美市場還有西歐市場的產(chǎn)量相對來說比較平穩(wěn)。然后通過對外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、等因素的基礎(chǔ)上，分析沃爾沃汽車營銷現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)汽車銷售存在的問題和不足，針對存在問題制定對應(yīng)的汽車營銷組合策略。本文針對沃爾沃汽車的面對的營銷環(huán)境和自身經(jīng)營現(xiàn)狀，進行SWOT分析，從
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