【正文】 戰(zhàn)略管理》，2010（1）：1100【2】美菲利普?科特勒、美凱文?萊恩?凱勒、盧泰宏、高輝，《營銷管理（中國版）》，中國人民大學(xué)出版社，2009（13）：1400【3】強海濤，《商務(wù)策劃原理》，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社，2009（1）：20100【4】美，《競爭戰(zhàn)略》，華夏出版社，2011,（1）：28100【5】周立華，《市場營銷學(xué)》，清華大學(xué)出版社有限公司，2010（1）：1200【6】馬紅光 ，《企業(yè)管理》，科學(xué)出版社，2010（3）：6572。在鞏固穩(wěn)定現(xiàn)有歐美成熟市場的同時，積極開拓以中國為代表的新興市場。但是沃爾沃在國內(nèi)的銷量還在穩(wěn)步增長，沃爾沃汽車的安全及現(xiàn)代感頗受山城人民歡迎。維修人員按照規(guī)定程序進行調(diào)整，使其達到最佳的行駛狀態(tài)，最后交車給客戶。沃爾沃汽車銷售到哪里，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)就建立到哪里，以確保每一輛汽車都得到良好的照顧。沃爾沃對各類廣告有系統(tǒng)的規(guī)定，從文字圖片的排列到內(nèi)容撰寫和表達的方式都必須具有沃爾沃特色，符合沃爾沃標準。只有該部門才有權(quán)力發(fā)新聞稿、召開記者招待會，確保宣傳語匯和表達意思的一致性。外觀形象設(shè)計——標志符號傳播外觀形象設(shè)計是屬于視覺識別系統(tǒng)范疇，是企業(yè)經(jīng)營理念的外在表現(xiàn)，要充分體現(xiàn)內(nèi)涵與外延的一致性。促銷活動是將“己”與“彼”聯(lián)系起來的橋梁。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。通過這些系統(tǒng)的培訓(xùn)和教育，可以將企業(yè)經(jīng)營理念傳達給公司每一個相關(guān)部門的員工，并可以通過企業(yè)員工的言行傳達給外界。企業(yè)經(jīng)營理念和價值觀念是企業(yè)日常運作的指導(dǎo)準則，企業(yè)內(nèi)部從領(lǐng)導(dǎo)層到普通員工都必須將其作為紀律，嚴格規(guī)范自身行為。渠道策略零配件短缺是世界許多汽車維修業(yè)遇到的共同難題，充足的零配件供應(yīng)是提高維修質(zhì)量和效率的保障。沃爾沃公司使公司員工們具有了一份自豪感、榮譽感和責(zé)任感，促使他們必須不斷以沃爾沃的準則要求自己，以沃爾沃的信念指導(dǎo)自身的日常工作。促銷策略公共關(guān)系活動是樹立企業(yè)良好形象的重要手段。CClass代表了潮流價值，專為事業(yè)有成的成功青年而設(shè)計。（2）產(chǎn)品反映經(jīng)營理念。從車身形狀、內(nèi)部裝飾到機械、動力系統(tǒng)的配置，無一不是經(jīng)過詳細的市場調(diào)查研究分析，從客戶的角度考慮而得出的。市場是由那些具有特定的需求或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要和欲望的全部潛在顧客所構(gòu)成的。按照計劃，吉利VOLVO成都項目將主要負責(zé)SUV車型。今后在上海、成都和大慶三地生產(chǎn)的VOLVO汽車都將在中國本土銷售，這也意味著，VOLVO汽車今后在中國的年銷量將有望達到30萬輛的水平，對于一個高檔品牌來說，這是一個相當驚人的成績。不僅如此，沃爾沃公司實際上還是一個跨越了汽車、飛機、宇航、地鐵、電子、咨詢等多種領(lǐng)域。六、 營銷戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略的基本概念是關(guān)于企業(yè)總體發(fā)展方向和對實現(xiàn)這一方向的途徑的規(guī)劃，這一概念提示，戰(zhàn)略的核心是認識企業(yè)的性質(zhì)和本企業(yè)的特征，并追求正確的發(fā)展方向。而且沃爾沃的市場主要集中在北美和歐洲，想要轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞洲地區(qū)，將又會是一個難題。在國際金融危機大背景下，本地政府對汽車行業(yè)的扶植力度很大。但中國市場就和歐洲市場有很大的不一樣，它強調(diào)客戶至上，市場需要什么樣的車就造什么樣的車來遷就消費者。轎車中各車系的基本情況是典雅不如奔馳，運動不如寶馬，商務(wù)不如奧迪，有的是稍低的價格和注重安全。吉利未來規(guī)劃沃爾沃在中國的銷售達到30萬輛，國際市場達到35萬輛，這是福特一直未實現(xiàn)的65萬輛的銷售目標，但事實上支撐這個規(guī)劃的數(shù)據(jù)很簡單，那就是擴大沃爾沃B級車在中國的銷售，因為中國B級車市場總量是高端車的十倍以上，同時中國車市未來5年還將以每年20%的速度遞增，憑借著沃爾沃的品牌與技術(shù)，和吉利對中國市場的深度了解，沃爾沃只需擁有5%的中國B級車市場份額即可實現(xiàn)全球市場規(guī)劃目標。另外沃爾沃公司以汽車生產(chǎn)為其所有業(yè)務(wù)，旗下每個系列的成功，都為沃爾沃這一品牌在消費者心中留下好印象，在消費者口中留下好口碑。目前中國豪華汽車每年的需求量是60萬輛，將來有可能增加到100萬輛。已經(jīng)擁有沃爾沃的吉利不僅僅是一種對于國際化的原沃爾沃的簡單繼承，更是一種建立在人才團隊的重組。歐、美、日再也沒有市場增長的空間，而中國、印度等市場將能夠給本國企業(yè)提供有利的機遇。為在高擋車市場上獲取最大利潤，寶馬、奔馳、奧迪一直進行著嚴酷的角逐，三大品牌去年均創(chuàng)下不菲業(yè)績。雷克薩斯擁有很好的智能導(dǎo)航系統(tǒng)。這幾大巨頭在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)上也都具有極強的優(yōu)勢。沃爾沃新型汽車設(shè)計,良好的信譽，加上新建筑的身體結(jié)構(gòu)與安全配置，形成了三個窗口。沃爾沃主要的中年消費者團體在3132630歲、3640歲，所以中青年消費群體是沃爾沃的主要消費群體。工作需要型(10%)：這種消費群體選擇沃爾沃轎車作為工作用車，主要由代理經(jīng)營企業(yè)向部門配備新成立的國有商業(yè)車輛，以及一些采購部門負責(zé)集體配備模式。理智考慮型(60%)：這種方法也被認為是最合理的，這種類型的人屬于大多數(shù)。亞洲市場上漲最 快，其中中國銷量接近 1130萬輛，增幅33%，印度汽車銷量為240萬輛，增幅為31%；此外，巴西、俄羅斯以及北美市場汽車銷量均有所增加。2010年12月，%；，%。圖1 數(shù)據(jù)來自重慶汽車產(chǎn)銷數(shù)據(jù)平臺重慶作為西部地區(qū)的中心城市，有其自身的經(jīng)濟基礎(chǔ)和得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，一直是中西部汽車市場發(fā)展的先行者。并以全新的車型，全新的時代發(fā)展到了今天。在五十年代，轎車的設(shè)計真正形