中科暖卡保暖內(nèi)衣市場營銷案例-文庫吧資料
2025-06-08 11:12本頁面
【正文】 保暖內(nèi)衣，推出一個品質(zhì)感和科技感優(yōu)異、差異化強(qiáng)的保暖內(nèi)衣新產(chǎn)品。為此，婷美必須和中科院結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，走產(chǎn)品品牌與技術(shù)品牌聯(lián)合打造的新路子。 扛技術(shù)旗，搶占制高點，打造高科技品牌，是段位營銷的制勝因素，也是中科暖卡保暖內(nèi)衣一上市就超脫于其它品牌，引起消費者關(guān)注的必要手段。在以后的品牌資產(chǎn)的積累過程當(dāng)中，將把以下幾大要素作為中科暖卡保暖內(nèi)衣的基本框架，在進(jìn)行統(tǒng)一系統(tǒng) 傳播的同時，不斷積累品牌資產(chǎn)，提升品牌的價值。 基于此，在品牌推廣模式上，中科暖卡采用的是國際營銷領(lǐng)域中最先進(jìn)的、產(chǎn)品品牌與技術(shù)品牌聯(lián)合打造的辦法。話有一定的道理，但對于婷美來說，并不盡然，婷美認(rèn)為，一流的企業(yè)應(yīng)該賣品牌！所有高檔彈性內(nèi)衣都把杜邦的 Lycra 標(biāo)志打在最醒目的地方，這就充分說明了品牌的力量。 ★ 第二步：打造可識別品牌 為什么一些好的產(chǎn)品賣不出去？為什么一些產(chǎn)品能夠迅速風(fēng)行 ？在成千上萬的品牌海洋里，你的品牌能為消費者識別嗎？ 一個不容忽視的事實是：在品牌多元化與市場分眾化的社會里，消費者每天都要面對成千上萬種品牌，而真正能讓消費者記住，并促成消費者消費的品牌一般不超過十種！更有一項調(diào)查顯示，如果一個消費者在超市里，面對數(shù)萬種產(chǎn)品一一進(jìn)行選擇的話，他將購買不到任何產(chǎn)品。 可傳播概念終于提煉出來了。 暖卡是什么？暖卡纖維是 一種高科技的保暖材料，而暖卡，則是一項最新的高新技術(shù)！沒有高新技術(shù)，自然難以成就一個技術(shù)品牌。經(jīng)過中科院的多次對比試驗，測算發(fā)現(xiàn)，比羊絨更暖。 經(jīng)過反復(fù)討論與協(xié)商，婷美集團(tuán)與中科集團(tuán)最后達(dá)成一致：充分尊重老百姓的理解習(xí)慣，把 “聚丙烯超細(xì)旦長絲 ”正式命名為通俗易記的 “暖卡纖維 ”?？磥恚瑒?chuàng)意的思維還必需向縱深處探索才行。叫 “暖纖維 ”行不行？直接把 “聚丙烯超細(xì)旦長絲 ”命名為老百姓可以理解的暖纖維如何？ 不妥，如果叫 “暖纖維 ”的話，雖然易懂，好記，但又陷入了傳播一個 “不可傳播 ”的概念的漩渦當(dāng)中。 必須把 “聚丙烯超細(xì)旦長絲 ”這個難記又深奧的技術(shù)術(shù)語進(jìn)行再次提煉與轉(zhuǎn)化，把這個高深的技術(shù)術(shù)語轉(zhuǎn)化成能夠讓消費者迅速感知與理解的 ，可以迅速傳播開來的品牌術(shù)語，這是打響技術(shù)牌，搶占高端市場的關(guān)鍵所在。比如賣牛奶，去傳播 “我的牛奶很有營養(yǎng) ”會產(chǎn)生效果嗎？當(dāng)然不能！因為牛奶有營養(yǎng)地球人幾乎
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