中科暖卡保暖內(nèi)衣市場(chǎng)營(yíng)銷案例-在線瀏覽
2024-08-10 11:12本頁(yè)面
【正文】 一切，似乎都不如直接推出具有絕對(duì)差異優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，直接進(jìn)入高端競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)目前保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的現(xiàn)狀，婷美認(rèn)為，只有切入高端市場(chǎng)，依托自己的品牌優(yōu)勢(shì)與資源優(yōu)勢(shì)，提高技術(shù)門(mén)檻，重新規(guī)劃行業(yè)布局，結(jié)束目前保暖內(nèi)衣的散亂無(wú)序的局面，才能真正樹(shù)起一個(gè)黃金品牌。 保暖內(nèi)衣市場(chǎng)之所以出現(xiàn)信任危機(jī)，有眾多企業(yè)跟 進(jìn)，盲目競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵的因素還是大家都沒(méi)有把 “技術(shù) ”作為一個(gè)重要元素。 第二步：推出具有絕對(duì)差異化的產(chǎn)品。所以，婷美進(jìn)入保暖內(nèi)衣市場(chǎng)，必需推出具有絕對(duì)差異優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。 ★ 為了推出具有絕對(duì)差異化的高端產(chǎn)品，婷美集團(tuán)對(duì)各項(xiàng)資源進(jìn)行了充分整合。它在研發(fā)過(guò)程中，以最好的天然保暖纖維羊絨為基礎(chǔ)，具有保暖率比羊絨高 21%、透氣性比全棉還高 10%、導(dǎo)濕排汗性高于全棉 15%等諸多優(yōu)點(diǎn)。 3 營(yíng)銷總結(jié)起來(lái)，中科暖卡分五步解決 了營(yíng)銷推廣的策略問(wèn)題。 很顯然，如果把核心技術(shù)優(yōu)勢(shì) “聚丙烯超細(xì)旦長(zhǎng)絲 ”，直接訴諸傳播的話，將會(huì)給未來(lái)的品牌傳播帶來(lái)極大的障礙。 “腦白金 ”如果當(dāng)年直接把 “褪黑色素 ”拎出來(lái)賣的話，消費(fèi)者亦很難理解，也很難產(chǎn)生好的傳播效果。 “聚丙烯超細(xì)旦長(zhǎng)絲 ”的最大特點(diǎn)是保暖！所以，在進(jìn)行概念提煉時(shí)，必須在暖上做足文章。暖？暖多少？怎么暖？為什么暖？很多問(wèn)題便接踵而來(lái)。 最后創(chuàng)意出了 “暖卡 ”概念，并對(duì) “暖卡 ”進(jìn)行了三大規(guī)劃，組成了婷美進(jìn)軍保暖內(nèi)衣市場(chǎng) 的三條 “黃金通道 ”。 如前文所言，暖卡，到底暖多少？如果沒(méi)有明確的利益，就變成了一個(gè)模糊的概念，進(jìn)而也就很難產(chǎn)生說(shuō)服力。基于此，我們把消費(fèi)者看不懂的熱阻、熱導(dǎo)率等專業(yè)數(shù)值歸納為： “暖卡，比羊絨更暖 ”這一簡(jiǎn)單明了的傳播語(yǔ)。為此，把以 “細(xì)旦、超細(xì)旦丙綸長(zhǎng)絲為基礎(chǔ)，整合改性切片技術(shù)、紡絲技術(shù)、織造技術(shù)、染整技術(shù)、成衣等產(chǎn)業(yè)鏈上下游技術(shù)于一體的專有保暖技術(shù)體系 ”統(tǒng)一命名為 “暖卡技術(shù) ”，讓科技主動(dòng)接近百姓，成為百姓聽(tīng)得懂、信得過(guò)的消費(fèi)產(chǎn)品。暖卡、暖卡纖維、暖卡技術(shù)，構(gòu)成了婷美進(jìn)軍保暖內(nèi)衣行業(yè)，打造高端品牌不可或缺的要素。如何讓產(chǎn)品在品牌海洋里迅速超脫出來(lái)讓消費(fèi)者認(rèn)知？如何讓品牌成為 “定位 ”在消費(fèi)者頭腦中的可識(shí)別品牌？ 在高技術(shù)企業(yè)中有一句名言： “三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣技術(shù)，一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn) ”。 所以，對(duì)于婷美推出的中科暖卡內(nèi)衣來(lái)說(shuō)，如果只
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