中科暖卡保暖內(nèi)衣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例-展示頁(yè)
2025-06-13 11:12本頁(yè)面
【正文】 都知道，你再去重復(fù)傳播，就等于做無(wú)用功了。 ★ 第一步：提煉可傳播概念。 ★ 具有如此多優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品，但如何讓消費(fèi)者迅速接受呢？。尤其在提高產(chǎn)品的科技含量 方面，婷美集團(tuán)更是超前一步！率先與中科院合作，在保暖材料上，采用了雪藏于實(shí)驗(yàn)室、與市場(chǎng)和消費(fèi)者相對(duì)距離非常遠(yuǎn)的高新技術(shù) ———“聚丙烯超細(xì)旦長(zhǎng)絲 ”，這在保暖內(nèi)衣領(lǐng)域里，還屬首次！聚丙烯超細(xì)旦長(zhǎng)絲是中科院歷經(jīng) “八五 ”、 “九五 ”計(jì)劃，由數(shù)十位專(zhuān)家經(jīng)過(guò)數(shù)萬(wàn)次實(shí)驗(yàn)，耗資數(shù)千萬(wàn)元研制而成的。更為關(guān)鍵的，這種差異，絕不僅僅是簡(jiǎn)單的概念差異，而是技術(shù)差異，只有這樣，才能讓婷美一進(jìn)入市場(chǎng)，就切入高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 產(chǎn)品同質(zhì)化，概念模糊化，嚴(yán)重影響了保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的發(fā)展。所以，提高產(chǎn)品的科技含量，才是進(jìn)入保暖內(nèi)衣市場(chǎng)，打造黃金品牌的關(guān)鍵底牌。為此，婷美進(jìn)行了一系列精密籌劃，邁出了關(guān)鍵性的兩大步： 第一步：提高產(chǎn)品的科技含金量。 同婷美數(shù)年前切入內(nèi)衣市場(chǎng)，推出束身內(nèi)衣一樣，婷美此次進(jìn)入保暖內(nèi)衣市場(chǎng)，亦有自己的打算。之所以選擇這一行業(yè)，并不僅僅因?yàn)殒妹揽春昧吮Ｅ瘍?nèi)衣的發(fā)展前景與市場(chǎng)潛力，同時(shí)更因?yàn)殒妹酪延幸粡埻跖莆赵谑种?，這張王牌就是：中科暖卡。這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：信任危機(jī)，品牌打折；價(jià)格大戰(zhàn)，美譽(yù)度下滑；混淆概念，誤導(dǎo)消費(fèi)；科技誘餌，降價(jià)促銷(xiāo)。但 由于保暖內(nèi)衣技術(shù)門(mén)檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù) *作無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)管理不規(guī)范的特點(diǎn)，致使追逐利潤(rùn)的投機(jī)成風(fēng)。 ★ “保暖內(nèi)衣 ”在中國(guó)成為清晰的產(chǎn)品類(lèi)別剛剛有五年左右的時(shí)間，但由于其 “暖 ”的特性訴求，迅速引來(lái)了市場(chǎng)消費(fèi)者的追捧。 中科暖卡保暖內(nèi)衣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例 背景 ★ 如果下圍棋，本來(lái)已具備了從八段進(jìn)入的實(shí)力，卻偏偏要從業(yè)余開(kāi)始，未免要失去很多機(jī)會(huì)。同理，當(dāng)一個(gè)企業(yè)，已經(jīng)掌握了足夠的市場(chǎng)資源，并且有真正的拳頭產(chǎn)品握在手中時(shí)，就可以大膽地從更高的起點(diǎn)進(jìn)行品牌突圍，如果猶豫不決，慢慢積累的話，反而會(huì)失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)。到 20xx年，已經(jīng)形成了廠家數(shù)百家、年銷(xiāo)量 2600 萬(wàn)～ 2800 多萬(wàn)套、產(chǎn)值 30億元左右的規(guī)模市場(chǎng)。眾多企業(yè)一窩蜂地進(jìn)入保暖內(nèi)衣市場(chǎng)，更加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜化。 就是在這樣的市場(chǎng)背景下，婷美集團(tuán)選擇了進(jìn)入保暖內(nèi)衣行業(yè)。 2 產(chǎn)品 ★ 新品進(jìn)入市場(chǎng)的方式有很多種，即可以順勢(shì) 跟進(jìn)，又可以直接進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，然而這
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