中科暖卡保暖內(nèi)衣市場營銷案例-展示頁
2025-06-13 11:12本頁面
【正文】 都知道，你再去重復(fù)傳播，就等于做無用功了。 ★ 第一步：提煉可傳播概念。 ★ 具有如此多優(yōu)點的產(chǎn)品，但如何讓消費者迅速接受呢？。尤其在提高產(chǎn)品的科技含量 方面，婷美集團更是超前一步！率先與中科院合作，在保暖材料上，采用了雪藏于實驗室、與市場和消費者相對距離非常遠的高新技術(shù) ———“聚丙烯超細旦長絲 ”，這在保暖內(nèi)衣領(lǐng)域里，還屬首次！聚丙烯超細旦長絲是中科院歷經(jīng) “八五 ”、 “九五 ”計劃，由數(shù)十位專家經(jīng)過數(shù)萬次實驗，耗資數(shù)千萬元研制而成的。更為關(guān)鍵的，這種差異，絕不僅僅是簡單的概念差異，而是技術(shù)差異，只有這樣，才能讓婷美一進入市場，就切入高端市場競爭。 產(chǎn)品同質(zhì)化，概念模糊化，嚴重影響了保暖內(nèi)衣市場的發(fā)展。所以，提高產(chǎn)品的科技含量，才是進入保暖內(nèi)衣市場，打造黃金品牌的關(guān)鍵底牌。為此，婷美進行了一系列精密籌劃，邁出了關(guān)鍵性的兩大步： 第一步：提高產(chǎn)品的科技含金量。 同婷美數(shù)年前切入內(nèi)衣市場，推出束身內(nèi)衣一樣，婷美此次進入保暖內(nèi)衣市場，亦有自己的打算。之所以選擇這一行業(yè)，并不僅僅因為婷美看好了保暖內(nèi)衣的發(fā)展前景與市場潛力，同時更因為婷美已有一張王牌握在手中，這張王牌就是：中科暖卡。這主要表現(xiàn)在以下幾個方面：信任危機，品牌打折；價格大戰(zhàn)，美譽度下滑；混淆概念，誤導(dǎo)消費；科技誘餌，降價促銷。但 由于保暖內(nèi)衣技術(shù)門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù) *作無標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)管理不規(guī)范的特點，致使追逐利潤的投機成風(fēng)。 ★ “保暖內(nèi)衣 ”在中國成為清晰的產(chǎn)品類別剛剛有五年左右的時間，但由于其 “暖 ”的特性訴求，迅速引來了市場消費者的追捧。 中科暖卡保暖內(nèi)衣市場營銷案例 背景 ★ 如果下圍棋，本來已具備了從八段進入的實力，卻偏偏要從業(yè)余開始，未免要失去很多機會。同理，當(dāng)一個企業(yè)，已經(jīng)掌握了足夠的市場資源，并且有真正的拳頭產(chǎn)品握在手中時，就可以大膽地從更高的起點進行品牌突圍，如果猶豫不決，慢慢積累的話，反而會失去市場機會。到 20xx年，已經(jīng)形成了廠家數(shù)百家、年銷量 2600 萬～ 2800 多萬套、產(chǎn)值 30億元左右的規(guī)模市場。眾多企業(yè)一窩蜂地進入保暖內(nèi)衣市場，更加劇了市場競爭的復(fù)雜化。 就是在這樣的市場背景下，婷美集團選擇了進入保暖內(nèi)衣行業(yè)。 2 產(chǎn)品 ★ 新品進入市場的方式有很多種，即可以順勢 跟進，又可以直接進入細分市場，然而這
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