服裝行業(yè)某品牌保暖內(nèi)衣促銷案例-文庫吧資料
2025-05-05 08:09本頁面
【正文】 嚴(yán)峻，要想在這樣嚴(yán)峻的市場中繼續(xù)保持優(yōu)勢地位，必須走出單純廣告戰(zhàn)的模式，而拿出一些真東西出來。如果俞兆林此時不拿出新的辦法，市場形勢將十分嚴(yán)峻。除了俞兆林外，保暖內(nèi)衣還有兩大強(qiáng)勢品牌：南極人和北極絨。保暖、透氣、抗風(fēng)、導(dǎo)濕保濕、抗菌。截止目前為止，俞兆林保暖內(nèi)衣單在北京就建立了80多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，不僅在各大商場有售，而且，在超市也有相當(dāng)?shù)木W(wǎng)點(diǎn)，甚至各郊縣也都有售。榮膺國家海洋局極地考察辦公室、中國極地研究所指定“國家第15次、第16次和即將出發(fā)的第17次南極科學(xué)考察和首次北極科學(xué)考察” 唯一專用保暖內(nèi)衣產(chǎn)品；榮膺世界第三冰川——“西藏普若崗日”科學(xué)考察隊(duì)指定唯一專用保暖內(nèi)衣產(chǎn)品?！坝嵴琢帧迸苾?nèi)衣銷售量就占了近一半，名列前茅。市場報》稱之為“俞兆林現(xiàn)象”。兆林公司在第一年銷售8萬套，1997年28萬套，1998 年100萬套，1999年銷售300萬套，并創(chuàng)下了全國紡織行業(yè)“無貸款、無積壓、無三角債” 的銷售奇跡。1996年7月1日，上海兆林公司成立。市場就要“動真格”的了。因而，除了廣告之外，急需其他方式的指引，尤其是“動真格”的方式。此外，高高在上的價格也使得很大一部分消費(fèi)者望而卻步。而港星劉德華及溫兆倫的加盟，更是使得這場“明星廣告大戰(zhàn)”充滿火藥味。不僅如此，為了造勢拉買主，他們紛紛請來了形象代言人。尤其是大一點(diǎn)的廠家更是毫不含糊，動輒斥資幾千萬，誓把市場拿下來。 一 市場狀況 廣告戰(zhàn)越拼越猛 競爭對手的日益增多，使保暖內(nèi)衣廠家搶奪市場的戰(zhàn)斗將更加殘酷和激烈。面對越
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