【正文】 務(wù)。百勝用戶總數(shù)在2005年已經(jīng)突破2000家。BSERP系統(tǒng)集成了服裝生產(chǎn)過(guò)程和銷售過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，是一個(gè)集物流、信息流和資金流為一體的集約型管理方案[14]。明源提供的產(chǎn)品為明源地產(chǎn)ERP，總部在深圳，在上海等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，2. 上海百勝軟件有限公司百勝軟件始創(chuàng)于2000年，定位在服裝行業(yè)，中國(guó)服裝類企業(yè)提供管理咨詢，研發(fā)和推廣管理軟件產(chǎn)品。這類型的企業(yè)多是那些在細(xì)分行業(yè)內(nèi)的排頭企業(yè)，有代表性的有以下一些：1. 明源地產(chǎn)ERP軟件公司明源公司成立于1997年，始終專注于房地產(chǎn)業(yè)信息化領(lǐng)域，通過(guò)與國(guó)內(nèi)3500多家優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的長(zhǎng)期深入合作，先后推出了一系列代表房地產(chǎn)行業(yè)最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐的軟件產(chǎn)品和多層次的解決方案，被公認(rèn)為“中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)信息化的最佳合作伙伴”。受公司的規(guī)模、技術(shù)實(shí)力、資金實(shí)力等能力限制，在能預(yù)計(jì)的將來(lái)不會(huì)有特別大的發(fā)展，成長(zhǎng)為中型軟件商甚至大型軟件商可能性不大。（三） 小型軟件商小型軟件商指的是那些市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品研發(fā)的實(shí)力一般，但是具有某些地域性或者行業(yè)性的優(yōu)勢(shì)，要么有一些特殊的背景，使得公司能夠接到使自己足以生存下去的定單。浪潮ERP的優(yōu)勢(shì)在于行業(yè)化，其一直以來(lái)深入行業(yè)，與行業(yè)龍頭建立比較好的合作關(guān)系，所以行業(yè)解決方案比較符合企業(yè)要求。另外，像杭州新中大軟件股份有限公司，上海博科資訊股份有限公司，金算盤(pán)軟件有限公司，天心耀華軟件科技（珠海）有限公司，北京和佳軟件技術(shù)有限公司，上海機(jī)械電腦有限公司等都屬這個(gè)類型的企業(yè)。浪潮的營(yíng)銷服務(wù)體系遍布全國(guó)，擁有全國(guó)性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)包括總部技術(shù)服務(wù)部、各大區(qū)客服中心、各地服務(wù)機(jī)構(gòu)，在全國(guó)各地有軟件服務(wù)機(jī)構(gòu)四百多家，服務(wù)人員3000 多人。浪潮實(shí)施分行業(yè)ERP 策略、與行業(yè)龍頭企業(yè)合作，提煉通用需求。4. 浪潮集團(tuán)通用軟件有限公司浪潮是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件供應(yīng)商之一，浪潮集團(tuán)是中國(guó)領(lǐng)先的計(jì)算平臺(tái)與IT 應(yīng)用解決方案供應(yīng)商，擁有“浪潮信息”和“浪潮軟件”兩家國(guó)內(nèi)A 股上市公司和在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板上市的浪潮國(guó)際有限公司。神州數(shù)碼提供的主要產(chǎn)品為T(mén)IPTOP 易拓ERP。擁有三級(jí)售后保障體系，包括CALLCENTER、研發(fā)部門(mén)和當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)及渠道伙伴。3. 神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司（DCMS）是由神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司與鼎新電腦股份有限公司（臺(tái)灣）合資成立。金蝶公司提供的主要產(chǎn)品為金蝶K/3ERP。金蝶分銷體系龐大，在中國(guó)及其他亞太地區(qū)擁有1000 多業(yè)務(wù)伙伴。金蝶K/3是第一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的三層結(jié)構(gòu)的ERP 系統(tǒng)，是中國(guó)中小型企業(yè)市場(chǎng)中占有率最高的企業(yè)管理軟件。金蝶成為國(guó)內(nèi)首家獲得ISO9001 國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)應(yīng)用軟件供應(yīng)商，并在2004 年研發(fā)全面通過(guò)CMM4 認(rèn)證。2. 金蝶軟件（中國(guó)）有限公司金蝶是國(guó)內(nèi)最大的財(cái)務(wù)和企業(yè)管理軟件供應(yīng)商之一，產(chǎn)品領(lǐng)先為金蝶公司的核心戰(zhàn)略。提供的主要軟件產(chǎn)品為：NC、U8和“通”系列。用友公司擁有41 家分公司、數(shù)十家辦事處、5000人的軟件產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷和咨詢顧問(wèn)實(shí)施專家隊(duì)伍，代理商及合作伙伴近千家，已經(jīng)建立起了遍布全國(guó)的營(yíng)銷、渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。中型軟件商數(shù)量在所有軟件企業(yè)中能占到20%左右，典型的有以下幾個(gè)：1. 用友軟件股份有限公司用友是國(guó)內(nèi)最大的財(cái)務(wù)和企業(yè)管理軟件供應(yīng)商之一，其特點(diǎn)主要有：用友公司已形成NC、U“通”三條戰(zhàn)略業(yè)務(wù)線，分別面向大、中、小型企業(yè)提供服務(wù)，產(chǎn)品覆蓋企業(yè)從創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)到成熟的完整生命周期，為各類企業(yè)提供信息化解決方案。但是因?yàn)樵贓RP領(lǐng)域從事的時(shí)間不足夠長(zhǎng)，不像大型軟件商那樣有幾十年的行業(yè)積淀，所以產(chǎn)品盡管很有競(jìng)爭(zhēng)力，但是還不足以和大型軟件商爭(zhēng)奪高端用戶，從而將客戶目標(biāo)定位在中低端的企業(yè)。但是他們都是有著幾十年的發(fā)展歷史，在信息化行業(yè)有深厚的底蘊(yùn)，提供全面綜合的集成軟件，有自己的軟件平臺(tái)，參與全球范圍的競(jìng)爭(zhēng)；銷售額比較高，知名度很高。CDC 軟件是基于瀏覽器架構(gòu)的流程制造企業(yè)整體解決方案，專注于為食品和飲料、化工、生命科學(xué)（醫(yī)藥等）、冶金、造紙和紙漿等流程行業(yè)提供度身定做的企業(yè)管理系統(tǒng)。大型軟件商中，SAP產(chǎn)品線豐富，可以滿足大中小企業(yè)的需求，有超過(guò)25 款行業(yè)解決方案。從而推出了多種應(yīng)用解決方案，并且渠道合作伙伴數(shù)量大大增加。采用了技術(shù)分層架構(gòu)，支持多公司多地點(diǎn)的解決方案集成。4. 系統(tǒng)軟件聯(lián)合全球科技（中國(guó)）有限公司SSA ERP LN 是SSA Global 公司針對(duì)多模式制造行業(yè)的ERP 系統(tǒng)，其架構(gòu)較為靈活，適合于各種規(guī)模的企業(yè)用戶。其行業(yè)適用性較強(qiáng)，實(shí)施周期短。該方案在流程工業(yè)有20 年的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)， 積累了豐富的行業(yè)最佳實(shí)踐。同時(shí)，公司旗下鉑金（中國(guó)）有限公司是大中國(guó)區(qū)領(lǐng)先的商業(yè)管理軟件供應(yīng)商。3. CDC Software/CDC 軟件CDC 軟件是CDC 有限公司（納斯達(dá)克:CHINA）屬下的全資軟件子公司。s Tec) 后，它是唯一一家能在ERP市場(chǎng)上與SAP相抗衡的企業(yè)了。甲骨文與SAP在ERP系統(tǒng)市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Oracle公司擁有世界上唯一的一個(gè)全面集成的電子商務(wù)套件Oracle Applications R11i，它能夠自動(dòng)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的各個(gè)方面。在中國(guó)的總部設(shè)在北京，在上海、廣州、大連等地設(shè)有包括研究院、技術(shù)支持中心等分支機(jī)構(gòu)。此外，SAP 遵循“堅(jiān)持本地化策略，貼近中國(guó)企業(yè)需求”的原則，實(shí)行產(chǎn)品的本地化、市場(chǎng)的本地化、企業(yè)本地化、技術(shù)支持本地化和合作伙伴本地化。SAP有超過(guò)25 款行業(yè)解決方案。SAP解決方案可以滿足各種規(guī)模公司的需要－從小型到中型及跨國(guó)企業(yè)。167。總體來(lái)說(shuō)，ERP軟件行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模正在擴(kuò)大，而且保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，本土公司成長(zhǎng)較快。加上戰(zhàn)略定位偏差、競(jìng)爭(zhēng)激烈、用戶能體驗(yàn)到的價(jià)值偏低、管理水平偏低等原因，中國(guó)管理軟件行業(yè)的平均利潤(rùn)水平偏低，大量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況堪憂，對(duì)企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)造成不良影響。見(jiàn)圖54。見(jiàn)圖53。圖52 位于前列的公司占前一百名總銷售額的比例 來(lái)源：中國(guó)ERP市場(chǎng)年度綜合報(bào)告2006（二） 市場(chǎng)份額國(guó)際公司與國(guó)內(nèi)公司持平，國(guó)內(nèi)公司市場(chǎng)份額有增大趨勢(shì)2005年，在Top 100 中，國(guó)際公司的數(shù)量占46％，國(guó)內(nèi)公司的數(shù)量占54%。行業(yè)集中度進(jìn)一步提高。見(jiàn)圖51。AMT研究院選取 ERP軟件商銷售額前一百名進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)中國(guó)ERP軟件行業(yè)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：（一） 行業(yè)集中度很高，而且有進(jìn)一步提高的趨勢(shì)2005年中國(guó)管理軟件商前十名的總銷售額占前100 %，前二十名的總銷售額占前100 %?，F(xiàn)在，ERP 軟件已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)管理軟件市場(chǎng)的主流應(yīng)用產(chǎn)品。 國(guó)內(nèi)ERP軟件行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)可觀。167。ERP產(chǎn)品更加豐富，盡管提供服務(wù)的廠家并沒(méi)有增加，但是提供的ERP產(chǎn)品卻有所增加，各種針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、符合行業(yè)化需求的軟件陸續(xù)推出。(三) 成熟期2007年至今，ERP市場(chǎng)逐漸走向成熟。到了2006年， 。SAP攜“合作伙伴高舉中小企業(yè)應(yīng)用（SMB）的旗幟”[11]、浪潮通軟則力推“分行業(yè)ERP戰(zhàn)略”；金蝶則全面鋪開(kāi)針對(duì)年?duì)I業(yè)收入在1000萬(wàn)元以下的小企業(yè)市場(chǎng)銷售，向行業(yè)細(xì)分進(jìn)軍[12]；而用友則提出了“ERP普及化”的戰(zhàn)略，致力于五大領(lǐng)域與六大行業(yè)的縱深發(fā)展。2005年到2006年，中國(guó)市場(chǎng)ERP市場(chǎng)開(kāi)始走出低谷，重新保持較快增長(zhǎng)。導(dǎo)致實(shí)施成功率低的原因來(lái)自兩方面，一方面由于前階段的發(fā)展混亂，ERP廠商資質(zhì)與能力不行，從而導(dǎo)致實(shí)施效果差。這個(gè)階段市場(chǎng)開(kāi)始洗牌，優(yōu)秀廠商迅速脫穎而出。此時(shí)的市場(chǎng)是繁榮、但是混亂的[10]。19992004年，ERP產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)了一個(gè)快速發(fā)展的過(guò)程，ERP軟件產(chǎn)品大量出現(xiàn)。從97年以后，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的MRPII軟件越來(lái)越難適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，在MRPII基礎(chǔ)上演化而來(lái)的ERP作為一種管理模式被提出且引進(jìn)，中國(guó)軟件廠商也開(kāi)始提供ERP服務(wù)。(一) 引進(jìn)期80年代是MRPII的引進(jìn)階段，國(guó)內(nèi)的MRPII的市場(chǎng)遠(yuǎn)未成熟，只有國(guó)外的MRPII廠商提供MRPII的服務(wù)。1999年～2007年為成長(zhǎng)期，用戶開(kāi)始接受ERP理念并付諸實(shí)施。 ERP在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展歷史1981年沈陽(yáng)第一機(jī)床廠引進(jìn)第一套MRP－Ⅱ軟件，標(biāo)志著ERP為代表的企業(yè)信息化軟件正式進(jìn)入中國(guó)，歷經(jīng)20幾年的發(fā)展，中國(guó)ERP市場(chǎng)已經(jīng)欣欣向榮，ERP產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展，國(guó)內(nèi)的企業(yè)多數(shù)已經(jīng)深切體會(huì)到信息化的重要性，企業(yè)本身的發(fā)展已經(jīng)使得對(duì)ERP的需求非常旺盛，實(shí)施ERP的土壤日漸肥沃。尤其要得到企業(yè)一把手的支持[8]。所以ERP實(shí)施中，觀念的變革、利益的協(xié)調(diào)是首要的問(wèn)題。而要進(jìn)行企業(yè)流程再造，必然就會(huì)涉及到企業(yè)中方方面面的人的利益關(guān)系。由于在ERP系統(tǒng)設(shè)計(jì)中，將經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的有關(guān)各方如供應(yīng)商、制造工廠、分銷網(wǎng)絡(luò)、客戶等納入一個(gè)緊密的供應(yīng)鏈中，有效地安排了企業(yè)的產(chǎn)、供、銷活動(dòng)，以滿足企業(yè)利用全社會(huì)一切市場(chǎng)資源快速高效地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需求為目的，因而使企業(yè)的管理范圍由原來(lái)的局限于企業(yè)內(nèi)部，擴(kuò)展到整條供應(yīng)鏈，從而體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)著眼于整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行管理的先進(jìn)理念。到最后90年代ERP從整個(gè)供應(yīng)鏈的角度出發(fā)來(lái)著手，對(duì)供應(yīng)鏈上所有環(huán)節(jié)進(jìn)行有效管理，包括訂單、采購(gòu)、庫(kù)存、計(jì)劃、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、運(yùn)輸、分銷、服務(wù)與維護(hù)、財(cái)務(wù)管理、人事管理、實(shí)驗(yàn)室管理、項(xiàng)目管理、配方管理等。每個(gè)階段都是對(duì)前一個(gè)系統(tǒng)的發(fā)展和補(bǔ)充。ERP系統(tǒng)起源于制造業(yè)的信息計(jì)劃與管理。 ERP的產(chǎn)生及其特點(diǎn)ERP是企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，它建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面集成了企業(yè)的所有資源信息，并為企業(yè)提供決策、計(jì)劃、控制與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的全方位系統(tǒng)化的管理平臺(tái)。第二章 ERP軟件在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀分析167。未來(lái)趨勢(shì)探討對(duì)未來(lái)市場(chǎng)與營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探討。營(yíng)銷戰(zhàn)略探討以營(yíng)銷策略為基礎(chǔ)，進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略思考。發(fā)展背景研究，ERP發(fā)展背景歷史與現(xiàn)狀分析：中國(guó)ERP發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀及問(wèn)題。167。除了上述兩種主要觀點(diǎn)外，關(guān)于ERP營(yíng)銷中的各個(gè)環(huán)節(jié)，例如價(jià)格、促銷、服務(wù)等方面的文獻(xiàn)也有很多，在此不一一贅述。從而提出我國(guó)企業(yè)應(yīng)該從感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)五個(gè)方面設(shè)計(jì)與實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷策略。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并非只是來(lái)自于產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷組合或價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等策略，也在于給予顧客有價(jià)值的體驗(yàn)。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，在信息科技的普及、品牌至上的現(xiàn)象以及溝通與娛樂(lè)間的高度整合影響下，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品與服務(wù)時(shí)，不僅是以功能導(dǎo)向來(lái)滿足意愿，更在顯示個(gè)人品味、追求刺激或觸動(dòng)人心方面尋求體驗(yàn)。提出把標(biāo)桿引入到軟件實(shí)施當(dāng)中，從而引起企業(yè)老總的重視，可以為ERP的順利實(shí)施和成功利用爭(zhēng)取到最有力的支持。比較有代表性的有以下兩個(gè)觀點(diǎn)：樓潤(rùn)平、王惠芬（2004）經(jīng)過(guò)三年實(shí)地調(diào)查40多家MRPⅡ/ERP系統(tǒng)應(yīng)用企業(yè)、比較10多家中外ERP軟件系統(tǒng)的實(shí)施方法后，認(rèn)為國(guó)內(nèi)ERP軟件公司的營(yíng)銷策略存在著兩種主要的導(dǎo)向，第一種是以介紹ERP功能為導(dǎo)向的產(chǎn)品推銷策略，第二種是以管理咨詢?yōu)閷?dǎo)向的ERP營(yíng)銷策略[4]，這兩種策略都有利弊。 文獻(xiàn)綜述ERP軟件在國(guó)內(nèi)沒(méi)有充分應(yīng)用，原因有很多。因此，只有把4P、4C、4R相結(jié)合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，互補(bǔ)應(yīng)用，才是企業(yè)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在。4C、4R理論都可看作是客戶導(dǎo)向的市場(chǎng)背景與管理理念下，對(duì)4P的延伸和發(fā)展，只是從不同的角度來(lái)看待同一個(gè)問(wèn)題。在溝通方面比4C更進(jìn)了一步，強(qiáng)調(diào)“一對(duì)一”雙向或多向溝通或合作，將客戶納入企業(yè)，成為企業(yè)一員，參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)過(guò)程，創(chuàng)造共同價(jià)值。4R理論更明確地立足于消費(fèi)者，認(rèn)為顧客需求已從對(duì)核心產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品等物質(zhì)需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)購(gòu)買和使用過(guò)程中綜合服務(wù)的需求。由于明確了顧客的需求，4C的營(yíng)銷策略走向細(xì)分化，采用差異化營(yíng)銷。4C理論的一切活動(dòng)都要以滿足消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，以“請(qǐng)注意消費(fèi)者”為座右銘。主要面向的是無(wú)顯著差異的消費(fèi)大眾來(lái)銷售大量制造的規(guī)?；a(chǎn)品注重銷售量，采用的營(yíng)銷方式是規(guī)模營(yíng)銷。(四) 4P、4C、4R三種理論的比較分析4P理論從企業(yè)出發(fā)，以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ)。 4R營(yíng)銷理論的最大特點(diǎn)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在新的層次上概括了營(yíng)銷的新框架。4R理論以關(guān)系營(yíng)銷為核心，重在建立顧客忠誠(chéng)。(三) 4R理論4R營(yíng)銷理論是由美國(guó)學(xué)者唐?舒爾茨21世紀(jì)初，在《4R營(yíng)銷》中基于4C營(yíng)銷理論提出的新?tīng)I(yíng)銷理論。4C理論的提出引起了營(yíng)銷傳播界及工商界的極大反響，從而也成為整合營(yíng)銷理論的核心。如果企業(yè)能夠成功地專注于 4P 營(yíng)銷的各個(gè)方面，它基本上能夠?yàn)楣镜臓I(yíng)銷戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。顯示出自己的實(shí)力、品牌與成功案例，以及實(shí)施相關(guān)培訓(xùn)、讓企業(yè)體驗(yàn)軟件效果是促銷的常用手段[1]。其中包括，促銷溝通、個(gè)人銷售、廣告推廣、直銷推廣、銷售推廣、公共關(guān)系等等內(nèi)容。第四個(gè)“P”是促銷（ promotion）。ERP軟件的營(yíng)銷中，渠道除了是指尋找與發(fā)現(xiàn)客戶的途徑外，　還包括服務(wù)實(shí)施過(guò)程中的合作渠道。它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織、實(shí)施的各種活動(dòng)，包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)?。在ERP軟件的營(yíng)銷中，因?yàn)樘峁┑氖欠?wù)，是一種無(wú)形的東西，定價(jià)策略與有形物品是不同的，能夠多大程度滿足客戶的要求和創(chuàng)造多大客戶價(jià)值，是產(chǎn)品定價(jià)的依據(jù)。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。第二個(gè)“P”是價(jià)格（price），定價(jià)的組合。作為ERP軟件，產(chǎn)品主要是服務(wù)，有形的東西很少。”后來(lái)這一定義又被他簡(jiǎn)化為，“產(chǎn)品是被視為能夠滿足需求的東西”，主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。第一個(gè)“P”是產(chǎn)品 (product) 或服務(wù)?？铺乩眨≒hilip Kotler）博士這樣描述：4P 營(yíng)銷是“企業(yè)用于在其目標(biāo)市場(chǎng)達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)的有效營(yíng)銷組合工具”。 理論基礎(chǔ)(一) 4P理論關(guān)于營(yíng)銷的理論研究由來(lái)已久，早在 1960 年，美國(guó)著名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家杰魯姆167。找到正確的營(yíng)銷策略，在為企業(yè)帶來(lái)更好的銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，促進(jìn)了ERP市場(chǎng)健康快速增長(zhǎng)。適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略可以幫助廣大企業(yè)充分接受ERP，應(yīng)用ERP，從而使ERP產(chǎn)業(yè)在中國(guó)充分發(fā)展。但是ERP這一有力的信息化工具并沒(méi)有在廣大企業(yè)中得到廣泛應(yīng)用，中國(guó)的ERP普及率仍然較低。據(jù)有關(guān)資料顯示，截