肯德基在中國的營銷策略市場營銷畢業(yè)論文-文庫吧資料
2025-07-01 00:05本頁面
【正文】 進(jìn)消費(fèi)者再一次來購買。這樣的廣告宣傳，不僅使肯德基的目標(biāo)消費(fèi)群體每天看見廣告宣傳，刺激他們的消費(fèi)想法，這樣就增加了消費(fèi)這的數(shù)量和消費(fèi)次數(shù)，同時(shí)那些想去還沒去過的消費(fèi)者們也會覺得去肯德基消費(fèi)是一個主流。 國內(nèi)很多餐飲企業(yè)都效仿這種營銷策略，但是幾乎都沒達(dá)到想象中的成果，這樣的營銷策略不僅需要一定的營銷技巧和手段的還要承擔(dān)一定的營銷風(fēng)險(xiǎn)。 肯德基利用優(yōu)惠券的這種營銷形式，還增加消費(fèi)者的購買欲望，加大市場份額，又達(dá)到了宣傳的效果，增強(qiáng)了企業(yè)的品牌知名度?？系禄褂昧送鈬觳推髽I(yè)還有一些中國現(xiàn)代餐飲企業(yè)廣泛使用的優(yōu)惠券促銷形式。促銷策略是市場營銷組合的策略之一。因?yàn)榭系禄膬r(jià)錢在一般水平的范圍內(nèi)，肯德基各個消費(fèi)水平的顧客，所以能夠有如此多的店面。 從如今的肯德基店分布的情況觀察，大多都是從一線城市擴(kuò)散到二線和三線城市開店，是肯德基店逐漸地分布到中國的大小城市。經(jīng)過市場調(diào)研，再評估了市場的利益和風(fēng)險(xiǎn)之后，決定可以首先把北京作為一個暫時(shí)的起點(diǎn)?！ ?986年肯德基公司負(fù)責(zé)人開始有了打入人口最多的中國市場并且如何發(fā)掘這個市場的巨大潛力。我認(rèn)為這樣的營銷策略很好，因?yàn)槊總€城市的消費(fèi)水平都是不一樣的，而且每個城市的收入也是不一樣的，針對不同的城市肯德基的定價(jià)不同，很合理，這樣能夠吸引你更多的消費(fèi)者前來消費(fèi)，以前那些認(rèn)為自己不夠統(tǒng)一定價(jià)消費(fèi)水平的消費(fèi)者也可以來消費(fèi)?？系禄且匀珖y(tǒng)一定價(jià)的模式進(jìn)入中國的，但是從2011 年10月起，就不同的定價(jià)方案。價(jià)格在產(chǎn)品、銷售渠道和公眾關(guān)系相對穩(wěn)定的情況下成了營銷策略中最靈活、最重要的因素。 然后肯德基又推出了各種為了呼應(yīng)節(jié)日的產(chǎn)品，并且采用了好意頭的名字，像葡式蛋撻，錦繡九層漢堡，繽紛全家桶等等。 制作中國本土小吃2008 年，肯德基本土化踏出了成功的第一步，其原因是肯德基制作出了安心油條，讓中國人民喜歡的民間小吃進(jìn)入到了洋快餐店里，人們出于好奇心，從而對洋快餐推出的中式小吃有了想嘗嘗鮮的想法。如果在中國市場上，本土化沒有什么作為，肯德基就與”麥當(dāng)勞在核心產(chǎn)品“漢堡包與炸雞腿”上為敵，這正是洋快餐在中國發(fā)展的死穴。國際營銷策略是要經(jīng)過研究不同國家的不同文化、不同消費(fèi)習(xí)慣、不同經(jīng)濟(jì)條件來進(jìn)行市場調(diào)查分析，根據(jù)不同的市場需要來采取適合的市場營銷策略，這就是人們所說的差異的營銷策略。雖說要開發(fā)新的產(chǎn)品常常被看作是最大風(fēng)險(xiǎn)、很高成本的營銷策略，但是這種策略所帶來的利潤最高還是最容易提高全球范圍消費(fèi)者對品牌內(nèi)涵及價(jià)值的認(rèn)識和理解度的標(biāo)準(zhǔn)。然而在中國還沒有出現(xiàn)太多獨(dú)立品牌的餐飲企業(yè)，肯德基的品牌營銷策略就對國內(nèi)大部分餐飲企業(yè)的發(fā)展前景帶來啟發(fā)與警示?？系禄元?dú)特的形象不僅占有了美國市場，它還把這種品牌形象、企業(yè)文化傳入到了中國，并且還發(fā)展成中國知名的餐飲品牌。正因?yàn)榭系禄兴?dú)創(chuàng)的品牌形象、獨(dú)特的的形象設(shè)計(jì)和紅白相間、鮮明亮麗的暖色調(diào)的線條，還有藹可親的肯德基老人的塑像，這個獨(dú)特的肯德基的品牌標(biāo)志，全世界的共同語言。3肯德基在中國的營銷策略在這個企業(yè)進(jìn)入品牌競爭的年代，品牌就是一個企業(yè)的素質(zhì)、企業(yè)的信譽(yù)和企業(yè)形象的集中體現(xiàn)?？系禄鶡o疑是給了快餐飲食打了一支強(qiáng)心針，促進(jìn)了西式與中式快餐文化的發(fā)展?？系禄拖窀采w式地進(jìn)入中國市場，門店開在各個一線城市、二線城市甚至三線城市，讓每個中國人都可以認(rèn)識到“肯德基爺爺”——哈蘭山德士上校（肯德基的品牌與標(biāo)志）。我們看到的不僅僅只有肯德基的炸雞、漢堡、薯?xiàng)l等快餐食品，更是讓我們國家看到西式快餐與中國傳統(tǒng)飲食的相互交融與相互影響。不可否認(rèn)，肯德基在中國已取得了巨大的成功。截至 2009 年 2 月 4 日，肯德基在中國餐廳數(shù)量達(dá)到 2500 多家。從而開始了它在這個擁有世界最多人口的國家的發(fā)展史。2肯德基在中國的發(fā)展歷程 1930 年肯德基在路邊的小餐廳發(fā)展到世界聞名的百勝餐飲集團(tuán)旗下的全球連鎖快餐廳。分析肯德基在中國的營銷策略這個課題雖然不是一個創(chuàng)新性的課題，國內(nèi)很多學(xué)者都有提出過自己的看法，但本文主要是通過分析肯德基在中國的營銷策略從而進(jìn)行對未來發(fā)展的創(chuàng)新性思考，對肯德基在中國的發(fā)展前程提出意見和建議，對肯德基在激烈的市場競爭中立于不敗之地具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。 domestic market4目 錄1前言 12肯德基在中國的發(fā)展歷程 13肯德基在中國的營銷策略 2 2 2 制作中國本土小吃 3 3 4 5 5 54肯德基在中國的營銷存在的問題 6 6 6 7 75優(yōu)化肯德基營銷策略的對策 8 8 8 9 9結(jié)論 9致謝 10
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