【正文】 費(fèi)優(yōu)勢和WCDMA獨(dú)有的技術(shù)優(yōu)勢為其繼續(xù)成長提供有力支撐；品牌戰(zhàn)略上的不足日益明顯，現(xiàn)有的WCDMA品牌過于模糊，不利于對(duì)中高端存量市場的挖掘；營銷新模式獨(dú)具優(yōu)勢，尤其是話費(fèi)分成制和終端利潤制，如高傭金導(dǎo)致成都著名的太升南路電信市場打出“今日只賣WCDMA”的橫幅，但這種模式也限制了效益的提升；進(jìn)攻有余，防守不足，用戶“大進(jìn)大出”更趨嚴(yán)重，服務(wù)體系和支撐系統(tǒng)建設(shè)有落后于競爭對(duì)手的可能；套餐應(yīng)用不夠成功，針對(duì)中高端用戶的策略有效性不強(qiáng)，增值業(yè)務(wù)發(fā)展滯后；計(jì)費(fèi)結(jié)算和客戶服務(wù)系統(tǒng)對(duì)營銷的支撐能力不強(qiáng)，營銷廣告尤其是WCDMA廣告仍是以“我”為主，沒有考慮到用戶的需求價(jià)值敏感點(diǎn)，如語音清晰對(duì)一般用戶的吸引力并不強(qiáng)，通話保密對(duì)大多數(shù)用戶而言也非必需。聯(lián)通主要采取競爭導(dǎo)向定價(jià)法，即根據(jù)中國移動(dòng)的價(jià)格來制定相應(yīng)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。激烈的競爭使得移動(dòng)資費(fèi)一降再降，大多數(shù)城市實(shí)現(xiàn)了單向收費(fèi)；直接降價(jià)、間接降價(jià)、捆綁降價(jià)等手段應(yīng)用普遍。價(jià)格策略價(jià)格策略是市場競爭中最常用的策略?？梢悦黠@感覺到與中國移動(dòng)的“手機(jī)證券”和“號(hào)簿管家”和“飛信”業(yè)務(wù)基本類似。因此，如何對(duì)當(dāng)前增值業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新成為各移動(dòng)運(yùn)營商產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。但是，在近23年以來，隨著3G市場的開啟，短信進(jìn)入了調(diào)整期，業(yè)務(wù)增長逐步下降。產(chǎn)品策略移動(dòng)通信市場的主營業(yè)務(wù)話音業(yè)務(wù)市場逐出漸出現(xiàn)了飽和現(xiàn)象，新用戶中低端用戶（預(yù)付費(fèi)）增多，話音業(yè)務(wù)出現(xiàn)增量不增收現(xiàn)象。在日益激烈的市場競爭下，它在品牌戰(zhàn)略上吸取教訓(xùn)，推出了力圖與競爭對(duì)手中國移動(dòng)相抗衡的“世界風(fēng)”、“如意通”和“UP新勢力”三大統(tǒng)一品牌，分別針對(duì)中高端客戶、社會(huì)公眾和年輕用戶，從品牌定位上來看，中國聯(lián)通近年來推出的“世界風(fēng)”、“如意通”和“UP新勢力”三大客戶品牌與中國移動(dòng)針對(duì)用戶群劃分形成的“全球通”、“神州行”、和“動(dòng)感地帶”三大客戶品牌十分相似。中國移動(dòng)在品牌戰(zhàn)略方面做了較好的規(guī)劃，目前已形成了“全球通”、“神州行”、“動(dòng)感地帶”三大全國統(tǒng)一的主導(dǎo)產(chǎn)品品牌，分別涵蓋高端用戶、流動(dòng)性較強(qiáng)的大眾用戶和收益潛力大的年輕用戶（潛在的中高端用戶）。成功的品牌經(jīng)營能夠降低企業(yè)營銷成本，贏得用戶忠誠，使企業(yè)輕松應(yīng)對(duì)市場競爭?？偨Y(jié)論網(wǎng)速，北方選聯(lián)通，南方選電信和聯(lián)通；論服務(wù)，選移動(dòng)；論業(yè)務(wù)能力，選電信；論手機(jī)終端，選聯(lián)通，錢要是很多，選蘋果；論網(wǎng)絡(luò)覆蓋，選移動(dòng)和聯(lián)通；論資費(fèi)，家里要是有寬帶和固話，南選電信，北選聯(lián)通；只想看電視，選CMMB；要使用在線業(yè)務(wù)，選電信；要進(jìn)行視頻通話，只有選聯(lián)通。13G應(yīng)用對(duì)比中國移動(dòng)傳統(tǒng)WAP服務(wù)最全,另外移動(dòng)電視已加入CMMB?？蛻舴?wù)對(duì)比中國移動(dòng)的服務(wù)最好，其他兩家短期內(nèi)無法超越。3G投資對(duì)比從投入看，三家投入不相上下，中近期看，中國電信的3G覆蓋會(huì)最先完成，因?yàn)镃DMA1X向EVDO升級(jí)的過程最容易；從中期基站數(shù)量上估計(jì)，中國移動(dòng)的基站將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他兩家的基站數(shù)，短時(shí)間內(nèi)，中國移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋將最廣。用戶規(guī)模對(duì)比中國移動(dòng)的手機(jī)用戶最多，全球用戶換號(hào)門檻高，用戶綁定效果相當(dāng)好，而無需換號(hào)可使用3G是中國移動(dòng)3G穩(wěn)定的最強(qiáng)音。而中國聯(lián)通理所當(dāng)然的成為了與蘋果的最佳合作者，在這個(gè)過程中，中國移動(dòng)成功的阻擊了蘋果與中國聯(lián)通的合作一年，成為了第一個(gè)勝利者；蘋果在與中國通信業(yè)老三中國聯(lián)通的較量中略占優(yōu)勢，成為了漁翁得利者；而中國聯(lián)通得到了與世界手機(jī)業(yè)最吸引用戶的手機(jī)終端的合作機(jī)會(huì)，由于蘋果與中國移動(dòng)的談判破裂，使蘋果的要價(jià)能力有所下降，中國聯(lián)通成了另一個(gè)漁翁得利者；市場本來就是搏弈過程，只要各方得利，最后竟然沒有輸家。到時(shí)，市場中是否有CDMA2000+CMMB手機(jī)或WCDMA+CMMB手機(jī)的需求呢？所以三家運(yùn)營商的競爭，使CMMB看到了前所未有的機(jī)會(huì)。第二輪電信具備的WLAN略有優(yōu)勢。單純的3G上網(wǎng)速率排名，最快的是中國聯(lián)通，如圖：中國電信利用C+W提高網(wǎng)速，在南方城市，從容量到速度，中國電信的C+W最強(qiáng)大，各種制式的的情況如下表：中國電信已經(jīng)推出C+W的上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)和手機(jī)業(yè)務(wù)，WLAN的上網(wǎng)帶率和容量不是3種3G業(yè)務(wù)所以比較的，但WLAN的移動(dòng)性不高，而且南方大量布網(wǎng)，北方九省布網(wǎng)量相對(duì)較少，所以，在電信的網(wǎng)絡(luò)速率的大競爭思維下，從速率對(duì)比中，C+W占絕對(duì)優(yōu)勢，而且伴隨3G用戶的增多，這種優(yōu)勢將越明顯。移動(dòng)的3G手機(jī)可以用移動(dòng)3G的卡（188），也可以用非3G的G網(wǎng)的卡。反之，普通非3G的C網(wǎng)手機(jī)可以用3G的189卡，但是用不了3G的網(wǎng)絡(luò)只能用CDMA網(wǎng)絡(luò)。非3G的手機(jī)也可以用聯(lián)通3G的卡，但只能使用G網(wǎng)。此外，還有固定電話業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)接入與應(yīng)用、國際業(yè)務(wù)、ICT及其他業(yè)務(wù)C、3G業(yè)務(wù)對(duì)比分析 ：中國聯(lián)通 VS 中國移動(dòng) VS 中國電信聯(lián)通、移動(dòng)、電信3G運(yùn)營商對(duì)比移動(dòng)電話業(yè)務(wù)基礎(chǔ)移動(dòng)通信提供本地市話、國內(nèi)長途、港澳臺(tái)長途、國際長途通話；提供國內(nèi)漫游、港澳臺(tái)及國際漫游服務(wù)。主要業(yè)務(wù)綜合信息業(yè)務(wù)寬帶商務(wù)主要產(chǎn)品包括基礎(chǔ)通信類產(chǎn)品與企業(yè)信息化類產(chǎn)品。年輕的世界由我聯(lián)通，新勢力帶給年輕人豐富多彩的溝通生活。世界風(fēng)他們要求第一時(shí)間獲得信息，并快速的和外界溝通。套餐等。通過廣泛覆蓋的渠道為客戶提供全方位的服務(wù)，在南方市場營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)眾多。隨著移動(dòng)資費(fèi)的下降，固定電話和小靈通的價(jià)格優(yōu)勢已經(jīng)不明顯。3G，如意通、新時(shí)空、新勢力和世界風(fēng)；產(chǎn)品業(yè)務(wù)品牌：聯(lián)通商務(wù)和聯(lián)通無限中國移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展策略分析基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)GSM國際漫游通達(dá)237個(gè)國家和地區(qū)運(yùn)營商，GPRS國際漫游通達(dá)168個(gè)國家和地區(qū)運(yùn)營商產(chǎn)品主要是移動(dòng)語音和增值業(yè)務(wù)，隨著融合業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，開始向?qū)拵袌鰸B透價(jià)格近年來，對(duì)其客戶品牌大幅度降低資費(fèi)，如一系列套餐資費(fèi)下調(diào)約50%，GPRS流量資費(fèi)下調(diào)近70%等等，是公司爭奪3G業(yè)務(wù)市場份額的第一步措施服務(wù)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)眾多，為客戶提供四位一體的全方位的服務(wù)渠道品牌全球通、動(dòng)感地帶和神州行三個(gè)客戶品牌中國電信策略分析基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)是中國目前網(wǎng)絡(luò)規(guī)模最大，服務(wù)最廣，覆蓋范圍最大的電信運(yùn)營商，已建了以‘八縱八橫’為代表的遍布全國的寬帶骨干光纜網(wǎng)絡(luò)，省際傳輸帶寬已達(dá)200G；中國電信擁有多種接入方式的寬帶駐地網(wǎng)。 在出售了CDMA網(wǎng)絡(luò)換取大量資金，并獲得了全球范圍內(nèi)最為成熟的WCDMA制式3G牌照后，中國聯(lián)通在移動(dòng)通信業(yè)務(wù)上面臨著一個(gè)扭轉(zhuǎn)競爭局面的良機(jī)。雖然中國聯(lián)通在成立伊始，即已選擇當(dāng)時(shí)最為先進(jìn)的GSM島移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)作為自己的當(dāng)家支柱，但是由于面臨從資金到技術(shù)上的，一系列難題，中國聯(lián)通一直未能獲得足夠的市場份額。而中國聯(lián)通長期以來所倚重的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，正是支撐其飛速發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?008年，又再與原中國網(wǎng)通進(jìn)行合并。C、中國聯(lián)通基本情況自1994年成立直至上世紀(jì)90年代末，中國聯(lián)通僅是中國電信行業(yè)眾多的新進(jìn)者之一，企業(yè)規(guī)模與實(shí)力均有限。%，%。現(xiàn)在國內(nèi)電信市場共有中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、網(wǎng)通、吉通、鐵通和中國衛(wèi)星通信等7家電信運(yùn)營商，初步形成電信市場分層競爭格局。原中國電信拆分成新中國電信、中國移動(dòng)和中國衛(wèi)星通信公司等3個(gè)公司，尋呼業(yè)務(wù)并入聯(lián)通公司。B、回顧中國電信業(yè)的改革歷程和市場特