【正文】 務(wù)來制定的，而營銷任務(wù)主要是努力去影響需求的水平、時機和構(gòu)成，為廣大客戶創(chuàng)造、推廣和傳遞產(chǎn)品、服務(wù)和信息化的價值。（2）企業(yè)購買欲望不斷增加隨著管理軟件自身技術(shù)的不斷突破和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷增加，以及信息化管理應(yīng)用程度的不斷增加，越來越多的企業(yè)把管理信息化納入了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，成為企業(yè)增加競爭力的重要因素之一，加上政府和供應(yīng)商的大力宣傳和推進，中小企業(yè)的信息化意識不斷增強，上ERP 實現(xiàn)信息化管理已經(jīng)成為中國中小企業(yè)的必然趨勢。通過分析與競爭者之間區(qū)別，我公司將采取措施讓自己的產(chǎn)品做得更強更大，認識到自己的缺點和認真分析自己的產(chǎn)品還存在著一些的需要改正的地方，所以我公司將努力做的做好，在市場、管理、資金等方面，我們都具備了，并且有充分的準(zhǔn)備迎接下來的挑戰(zhàn)。 個人工具市場。將所有需要財務(wù)部門參與管理的系統(tǒng)納入到財務(wù)軟件管理系統(tǒng)中來，并與 OA 系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)完備結(jié)合形成大財務(wù)，是財務(wù)軟件發(fā)展的大趨勢和必然。我們的策略是單企業(yè)版免費、集團版優(yōu)惠，吸引客戶使用我們的軟件。 新購買財務(wù)軟件市場。許多使用了用友金蝶財務(wù)管理軟件的單位，仍停留在會計核算，缺乏完整的財務(wù)管理系統(tǒng)，急需補充資金、支出等系統(tǒng)來完善的其財務(wù)管理。針對這一類客戶，我們將給予優(yōu)惠的價格，以聯(lián)道集團版財務(wù)軟件替代其非集團版。目標(biāo)市場與市場策略 集團版財務(wù)軟件替換非集團版財務(wù)軟件。 成本優(yōu)勢。財務(wù)軟件競爭的根本在于產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及和客戶自主掌握能力的增強，財務(wù)軟件不再神秘，這將改變現(xiàn)有的財務(wù)軟件銷售和服務(wù)模式，價格將回歸其真實價值，財務(wù)軟件廠商的核心價值在于提高產(chǎn)品的適應(yīng)性和和性能價格比。這要求財務(wù)管理軟件必須滿足多公司一體化管理的需要，非集團版的財務(wù)管理軟件將被淘汰。這要求財務(wù)軟件管理更加全面，更加人性和時尚。市場競爭比較激烈競爭者是要有金蝶和 SAP、Oracle競爭機會財務(wù)管理軟件這一產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生根本變革，為我們提供了贏得競爭的機會。 競爭者分析我們要進入瀘州財務(wù)管理軟件三強，必須與這一領(lǐng)域的領(lǐng)先者競爭，即成為用友金蝶的競爭者，依靠產(chǎn)品優(yōu)勢、成本優(yōu)勢贏得競爭。但是，由于缺乏專業(yè)技術(shù)人才、觀念落后等原因，中小企業(yè)的信息化應(yīng)用能力極為薄弱，傳統(tǒng)以銷售為目的的單一服務(wù)已經(jīng)不能滿足用戶的需要，用戶對管理軟件廠商的服務(wù)提出了更高的要求，軟件服務(wù)被提升到新的高度。特別是軟件的發(fā)展，出現(xiàn)一些優(yōu)秀的人才編寫出一些對社會有用的軟件，這就更 促進了社會的發(fā)展及更新。多家用戶紛紛表示在接下來的信息化部署中將首選用友作為合作伙伴，其中瀘州流灘壩電站等企業(yè)當(dāng)即與博通公司簽約用友 ERPU8。企業(yè)用戶對管理信息化理解深刻，包括瀘州老窖集團、郎酒集團、瀘天化集團等當(dāng)?shù)刈钪拇笮推髽I(yè)在類的 50%以上的企事業(yè)單位都是用友的用戶，良好的用戶基礎(chǔ)為用友ERP 的成功推介提供了良好保障。我們將借助瀘州這個地方大力的發(fā)展高新企業(yè)，對工業(yè)，從上面的數(shù)據(jù)中可以看出，瀘州的第二產(chǎn)業(yè)發(fā)展在前，第三產(chǎn)業(yè)也緊跟其后，從這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢來看，瀘州的發(fā)展?jié)摿艽蟆！∑髽I(yè)的發(fā)展速度越快，其對管理信息化技術(shù)的需求也就越迫切，高速的經(jīng)濟發(fā)展將導(dǎo)致一段時間內(nèi)企業(yè)對信息化地需求高速增長，從而給管理信息化行業(yè)企業(yè)帶來了飛速發(fā)展的機會?！o州市第一產(chǎn)業(yè)（不含農(nóng)戶投資）完成投資 億元，比去年同期下降 %；第二產(chǎn)業(yè)完成投資 億元，增長 %，其中：工業(yè)性投資完成 億元，增長%，第三產(chǎn)業(yè)高速增長，完成投資 億元，增長 %，其中：交通運輸完成投資 億元，增長 %。瀘州市四大支柱產(chǎn)業(yè)完成工業(yè)增加值 億元，增長%，對瀘州市規(guī)模以上工業(yè)生產(chǎn)的貢獻率達到 %，拉動瀘州市規(guī)上工業(yè)生產(chǎn)增長 個百分點。 經(jīng)濟環(huán)境分析初步核算，截止 2022 年年底，瀘州市規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)增加值 億元，同比增長 %，較 19 月回升 個百分點，增速位居全省第 4 位。十七屆五中全會公布的《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃建議》提出“推進信息化和工業(yè)化深度融合” ，同時，國家將下一代通信網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合、新型平板顯示、高性能集成電路和以云計算為代表的高端軟件等領(lǐng)域列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的支持范圍。2022 年 3 月， 國家發(fā)展和改革委員會辦公廳發(fā)出《國家發(fā)改委關(guān)于組織開展信息化試點工作的通知》 、2022 年 2月 4《軟件產(chǎn)品管理辦法》已經(jīng)日中華人民共和國工業(yè)和信息化部第 6 次部務(wù)會議審議通過，2022 年 11 月 18 日工信部和國家發(fā)改委聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于做好云計算服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展試點示范工作的通知》 （以下簡稱 《通知》 ） ，明確指出，北京、上海、深圳、杭州、無錫等 5 個城市將先行開展中國云計算服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展試點示范工作。 從用友軟件的收入構(gòu)成比上可以看出，技術(shù)服務(wù)及培訓(xùn)的比重在總收入的比重是不增加的，這說明在用友軟件的戰(zhàn)略正在逐漸轉(zhuǎn)變使得企業(yè)降低對軟件的依賴性。用友集團的經(jīng)營宗旨是做客戶信賴的長期合作伙伴，發(fā)展目標(biāo)是成為世界級管理軟件和電子商務(wù)服務(wù)提供商。 “用友 ERP 管理軟件 ”系“中國名牌產(chǎn)品” 。2022 年 5 月 18 日，用友成功在上海證券交易所發(fā)行上市（股票簡稱：用友軟件；股票代碼：600588） 。2. 用友軟件的營銷環(huán)境分析 用友軟件概述 用友軟件股份有限公司簡介用友軟件股份有限公司（以下簡稱“用友軟件” ）成立于 1988 年，致力于用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進步，提供具有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)管理/ERP 軟件、行業(yè)解決方案、服務(wù)，是亞太本土最大的管理軟件提供商，是中國最大的管理軟件、ERP 軟件、集團管理軟件、財政管理軟件、人力資源管理軟件、財務(wù)管理軟件，客戶關(guān)系管理軟件及小型企業(yè)管理軟件提供商。最后結(jié)合上述分析制定出用友軟件的 4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）營銷策略，并提出了在瀘州策略的主要對策，包括在用友軟件現(xiàn)有營銷狀況下該如何采取更加科學(xué)有效的營銷策略。 研究的思路、方法本文的研究思路如下圖所示：圖 11 研究思路框架首先本文通過采用網(wǎng)上調(diào)查分析法。為用友ERP 軟件順利開展市場營銷工作提供參考意見。本文研究主要為達到以下目的：(1)為用友 ERP 軟件順利開展市場營銷工作提供指導(dǎo)建議一個公司的營銷戰(zhàn)略成敗與否直接決定著公司的命運，尤其是軟件服務(wù)行業(yè)沒有實體的產(chǎn)品，營銷的難度更為加大，營銷戰(zhàn)略就成為了企業(yè)戰(zhàn)略的重中之重。軟件產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已廣泛滲透到第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)中，對一個城市經(jīng)濟的發(fā)展起著舉足輕重的作用，是推動市區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的新增長點。隨著瀘州經(jīng)濟的不斷發(fā)展，目前的管理軟件也占據(jù)著越來越重要的地位，尤其是在一些大型企業(yè)和商場，比如說瀘州老窖和西南商貿(mào)城，ERP 軟件起著非常重要的作用，離開了它，經(jīng)濟的發(fā)展將永遠沒有一個質(zhì)的飛躍，那么，面對瀘州目前管理軟件的多家公司，我們?yōu)o州用友公司將怎樣占據(jù)主要地位和其它軟件公司比如說金蝶進行競爭呢，所以，我們必須有一個非常強悍的策劃方案，來迎接挑戰(zhàn)。對此用友等中國傳統(tǒng)的軟件供應(yīng)商無論是在市場引導(dǎo)方面還是在技術(shù)應(yīng)用方面都起到了很大的推進作用。為用友軟件和其他管理軟件供應(yīng)商更好的開展?fàn)I銷工作提供參考和建議。本文充分利用現(xiàn)有的研究成果，經(jīng)過調(diào)查和分析，遵循理論分析與實際調(diào)研相結(jié)合的原則，利用營銷學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科的相關(guān)理論和方法進行綜合研究。用友 ERP 軟件瀘州代理商營銷策劃方案用友軟件市場營銷策略分析摘 要中國管理軟件市場經(jīng)過了近十年的發(fā)展已經(jīng)從“上 ERP 可能早死，不上 ERP 等死的”尷尬局面中擺脫出來，進入了高速發(fā)展的時期，企業(yè)信息化勢在必行，管理軟件已經(jīng)成為企業(yè)長期發(fā)展的必要戰(zhàn)略之一。因此對中國本土的管理軟件市場營銷策略的研究是一個非常具有現(xiàn)實意義的課題。通過對管理軟件的營銷環(huán)境分析和營銷現(xiàn)狀分析，結(jié)合用友軟件市場營銷策略現(xiàn)狀，提出當(dāng)前用友軟件市場營銷策略存在的主要問題,并提出了策略實施的改善措施。目 錄1. 緒論 ....................................................................................................................1 問題提出 .................................................................................................................................1 研究的目的 .........................................................................................................................1 研究的思路、方法 .............................................................................................................22. 用友軟件的營銷環(huán)境分析 ........